A modèle d'affaires est une approche holistique, pour comprendre le fonctionnement des entreprises, et aussi pour construire une solution viable et évolutive d'affaires, de zéro. La modélisation d'entreprise, en effet, consiste à expérimenter les hypothèses sous-jacentes autour d'un d'affaires pour le rendre viable rapidement, réduisant ainsi les risques d'échec.
Table des matières
Étape 1 : Définir le problème à résoudre
L'une des erreurs les plus courantes, lors de la construction d'un modèle d'affaires partir de zéro, c'est tomber dans le piège de chercher des solutions possibles, sans deviner un problème.
En effet, la première étape consiste à trouver un problème, qui vaut la peine d'être résolu.
Un excellent outil simple, pour deviner le problème, est Leaner Canvas d'Ash Maurya.
Une fois que vous avez trouvé un problème, l'étape suivante consiste à deviner s'il existe un public minimum viable autour de ce problème.
Étape 2 : Trouver une audience minimale viable
Une fois que vous avez compris quel problème résoudre.
La question suivante consiste à s'assurer qu'il y a un public pour ce problème. Il n'a pas besoin d'être un grand public, bien au contraire.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre d'affaires au fur et à mesure que vous démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
Au départ, vous voulez le garder très petit, pourquoi ?
Tout d'abord, il est plus facile de tester et d'obtenir des commentaires. Deuxièmement, vous obtenez moins de concurrence. Troisièmement, vous êtes capable de construire une relation personnelle, ce qui aide à créer des boucles de rétroaction positives dans le Les produits.
Une fois que vous avez obtenu un public minimum viable, il est temps de tester s'ils sont vraiment intéressés.
Étape 3 : Vendez d'abord, puis construisez
Lorsque vous construisez quelque chose à partir de zéro, il est facile de tomber dans le piège de demander aux gens ce qu'ils en pensent.
Au nom de la construction d'un d'affaires, demander autour de vous, n'est pas une bonne idée.
Vous avez besoin de vendre. En effet, la vente de votre Les produits transporte beaucoup plus d'informations sur les préférences du client, que toute autre chose.
Vous voulez couper le bruit et ne rechercher qu'un signal. Si vous êtes en mesure de pré-vendre un Les produits, alors vous savez, les clients le veulent.
Étape 4 : Construire, lancer et itérer rapidement
Une fois que vous devez pré-vendre le Les produits, vous pouvez commencer à le construire.
La première version doit être extrêmement simple. Comme l'objectif principal est de continuer à tester le marché, plutôt que de s'enliser dans les détails techniques.
Il est toujours temps de faire un Les produits plus sophistiqué et complexe.
Pourtant, à ce stade, votre d'affaires l'avantage vient de la compréhension rapide de votre marché.
Ainsi, vous souhaitez créer une première version suffisamment bonne pour que votre public en soit satisfait et commence à vous donner de précieux commentaires.
Étape 5 : Affinez et testez vos hypothèses, continuez à peaufiner
Le point principal de la construction d'une entreprise viable modèle d'affaires consiste à tester rapidement vos hypothèses.
Pour les supprimer, et supprimer les croyances limitantes sur votre d'affairesmodèle.
Dans de nombreux cas, vous serez surpris des choses qui pourraient fonctionner et de celles qui ne fonctionnent pas.
En effet, vous remarquerez que des idées qui semblaient ingénieuses et destinées à fonctionner ne le feront pas. Et ceux dont vous pensiez qu'ils n'auraient pas fonctionné le feront.
De plus, vous apprendrez la différence entre les faux commentaires (compliments, likes) et les vrais commentaires (ventes, engagement, communauté).
Les expériences commerciales aident les entrepreneurs à tester leurs hypothèses. Plutôt que de définir le problème en faisant trop d'hypothèses, un entrepreneur peut formuler quelques hypothèses, conception expériences et comparez-les aux actions de clients potentiels. Une fois mesuré, l'impact, la entrepreneur, sera plus proche de la définition du problème.
Principaux faits saillants de la construction d'un modèle commercial à partir de zéro:
Approche holistique: Un modèle d'affaires fournit un cadre complet pour comprendre le fonctionnement des entreprises et créer un environnement viable et évolutif. d'affaires à partir du sol.
Expérimentation et viabilité: La modélisation commerciale implique d'expérimenter des hypothèses sous-jacentes pour établir rapidement une solution viable. d'affaires, réduisant ainsi le risque d'échec.
Étape 1 : définir le problème:
Identifiez un problème qui mérite d’être résolu avant de chercher des solutions.
Des outils comme Leaner Canvas d'Ash Maurya peuvent aider à définir le problème.
Validez l’importance du problème avant de continuer.
Étape 2 : Trouver une audience minimale viable (MVA):
Identifiez un petit, niche public que votre d'affaires peut soutenir au début.
Concentrez-vous sur les individus dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
Avantages du MVA : tests plus faciles, moins de concurrence, relations personnalisées.
Étape 3 : Vendez d’abord, puis construisez:
Au lieu de chercher des opinions, concentrez-vous sur les ventes.
Les ventes révèlent les préférences des clients à travers les préférences révélées.
La prévente démontre un véritable intérêt des clients pour votre Les produits.
Étape 4 : Créer, lancer et itérer rapidement:
Commencez à construire avec une première version simple.
Privilégiez les tests de marché et la collecte de commentaires sur la complexité technique.
L’avantage commercial vient de la compréhension du marché.
Étape 5 : Affiner et tester les hypothèses:
Testez en permanence les hypothèses et les hypothèses.
Remettez en question vos croyances limitantes et affinez votre modèle en fonction des résultats.
Les idées qui semblent prometteuses peuvent ne pas fonctionner, et vice versa.
Faites la distinction entre les faux commentaires (compliments) et les vrais commentaires (ventes, engagement).
Expériences commerciales:
Les entrepreneurs utilisent des expériences pour tester des hypothèses et des hypothèses.
Formuler quelques hypothèses, conception expériences et mesurer les réponses des clients.
Un véritable engagement, des ventes et une implication communautaire fournissent des commentaires plus précieux que des indicateurs superficiels.
Définition du problème par l'expérimentation:
Au lieu de définir prématurément le problème, les entrepreneurs ont recours à des expériences pour valider leurs hypothèses et ajuster leur compréhension du problème.
Les résultats des expériences guident les entrepreneurs vers une définition précise du problème.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un d'affaires monde porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une bonne d'affaires concurrence analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant qu'élément central de la d'affairesmodèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour entrer sur un marché (généralement un niche) pour gagner du terrain et prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et un évolutif d'affairesmodèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre d'affaires au fur et à mesure que vous démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle d'une entreprise est le processus de transformation d'un d'affaires car Les produits est validée par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un Les produits qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire une solution viable d'affairesmodèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, d'affairesmodèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés selon le type d'interactions d'affaires a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leur d'affaires des modèles. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires parce qu'il informe sur la façon dont l'entreprise générera des ressources financières à court terme pour réinvestir dans le d'affaires. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également sa performance globale. d'affairesmodèle.
A établissement des prix or modèle aide les entreprises à trouver établissement des prix formule en adéquation avec leur d'affaires des modèles. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bien établissement des prix aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une solide d'affairesmodèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
