Le business model est un moyen de capter de la valeur à long terme pour toute organisation. Le modèle commercial concerne également la monétisation, mais cela concerne également les autres parties impliquées. Un modèle commercial réussi doit libérer de la valeur pour les parties prenantes (utilisateurs, clients, fournisseurs et employés) et pas seulement pour les actionnaires.
Don Valentine de Sequoia Capital a peut-être inventé le terme. Alors que Marc Andreessen d'A16z l'a popularisé comme "être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché". Selon Andreessen, c'est à ce moment qu'un produit ou un service a sa place sur le marché, permettant ainsi à l'entreprise d'offrir cela…
Qu'est-ce que l'adéquation produit-marché ? L'adéquation produit-marché en bref Lire plus
In his book, Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows a model that dissects and represents the stages of adoption of high-tech products. The model goes through five stages based on the psychographic features of customers at each stage: innovators, early adopters, early majority, late majority, and laggards. Stages Description Examples Strategies Challenges Innovators …
As pointed out by Eric Ries, a minimum viable product is that version of a new product that allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort through a cycle of build, measure, learn; that is the foundation of the lean startup methodology. Company MVP Concept Validation …
Qu'est-ce que le produit minimum viable et pourquoi c'est important Lire plus
Il s’agit d’un processus qui nécessite une boucle de rétroaction continue pour développer un produit précieux et construire un modèle commercial viable. L'innovation continue est un état d'esprit dans lequel les produits et services sont conçus et fournis pour les adapter au problème du client et non à la solution technique de ses fondateurs. Principe Description Exemple d'entreprise Aime le…
Qu'est-ce que l'innovation continue et pourquoi c'est important Lire plus
Le canevas de démarrage lean est une adaptation par Ash Maurya du canevas de modèle économique d'Alexander Osterwalder, qui ajoute une couche qui se concentre sur les problèmes, les solutions, les indicateurs clés, les avantages injustes et une proposition de valeur unique. Ainsi, il faut partir de la maîtrise du problème plutôt que de la solution. Composants Questions à poser Description Applications Problème –…
Qu'est-ce qu'un Lean Startup Canvas ? Le Lean Startup Canvas en bref Lire plus
Le bilan a pour but de rendre compte de la manière dont les ressources nécessaires à la gestion des opérations de l'entreprise ont été acquises. Le bilan aide à évaluer le risque financier d'une entreprise et la manière la plus simple de le décrire est donnée par l'équation comptable (actif = passif + capitaux propres). Générateur de bilan Pourquoi …
Le modèle commercial de Groupon est un marché à deux faces où les consommateurs locaux rencontrent des offres de commerçants locaux. L'entreprise gagne de l'argent en vendant des services et des biens locaux et de voyage. Sa proposition de valeur basée sur l'attraction des clients locaux vers les commerçants locaux est assez convaincante. Les consommateurs locaux obtiennent plutôt des économies et des rabais qu'ils n'obtiendraient pas ailleurs. La …
Comment Groupon gagne-t-il de l'argent ? Le modèle économique de Groupon en bref Lire plus
Le modèle commercial du rasoir et de la lame est une stratégie qui repose sur la vente de ce qui est censé être le produit principal à bas prix ou donné gratuitement ; tandis que les biens complémentaires sont vendus avec des marges élevées. Par exemple, le rasoir de Gillette coûterait quelques dollars. Au lieu de cela, un ensemble de lames sera 3-4 …
Alibaba est une plateforme de commerce électronique qui a généré plus de 134 milliards de dollars de revenus en 2022 et plus de 7.4 milliards de dollars de revenu net. Alibaba compte six segments principaux : le commerce de base (revenus générés en Chine), le commerce international, les services aux consommateurs locaux, les services cloud, Cainiao (logistique), les médias numériques et d'autres initiatives d'innovation. Introduction au modèle commercial d'Alibaba Alibaba est le plus grand…
Avec plus de 4.4 milliards de dollars de ventes nettes en 2018, Tiffany a une notoriété de marque et un sens perçu du luxe et de la qualité grâce également à des activités de marketing stratégique, de relations publiques et de relations avec les médias. Beaucoup de ces activités se concentrent autour de l'emblématique Flagship Store situé au 727 de la Cinquième Avenue. Modèle commercial de Tiffany Le modèle commercial de Tiffany est…
Nestlé est une centrale de marques grand public couvrant les aliments pour bébés, les eaux en bouteille, les boissons en poudre, les céréales, le café, les boissons, les soins pour animaux de compagnie, etc. L'entreprise a réalisé plus de 94 milliards de francs suisses en 2022 (plus de 100 milliards de dollars), avec des marges élevées sur ses boissons en poudre et liquides (café, cacao, boissons maltées et catégories de thé). Alors que beaucoup de gens pourraient…
Le marketing de niche est une stratégie dont le principe est de cibler un sous-ensemble d'un marché qui peut être de différentes tailles. Alors qu'une stratégie de marketing axée sur l'ensemble du marché potentiel était efficace lorsque la publicité de masse était possible, une stratégie de marketing de niche peut aider à positionner votre marque plus efficacement de nos jours. Pourquoi le marketing de niche…
La transformation numérique permet aux entreprises existantes de tirer parti des technologies numériques pour l'innovation des modèles commerciaux. Le processus de transformation numérique ne concerne pas seulement les nouveaux canaux de distribution. Cela commence par mieux servir les clients clés et se termine par le développement d'un nouvel état d'esprit commercial nécessaire pour réussir à l'ère numérique. Briser certains mythes autour de la distribution numérique Alors que…
Transformation numérique : définition, état d'esprit et principes Lire plus
Le showrooming est le processus par lequel un acheteur se rend dans un magasin physique pour rechercher des produits. Le webrooming est le processus inverse du showrooming. Dans le processus de showrooming, au contraire, les consommateurs recherchent des produits dans le magasin physique, pour finaliser l'achat sur une plateforme en ligne à un prix inférieur. Comment le showrooming et le webrooming sont-ils connectés…
L'entrepreneur en série et capital-risqueur Paul Graham a popularisé le terme "Ramen Profitability". Comme il l'a souligné, "Ramen rentable signifie qu'une startup gagne juste assez pour payer les frais de subsistance des fondateurs". Plongeons-nous dans ce concept pour voir ce qu'il signifie et pourquoi il est important. Qu'est-ce que la rentabilité Ramen ? L'entrepreneur et capital-risqueur Paul Graham a popularisé…
Qu'est-ce que la rentabilité des ramen et pourquoi c'est important Lire plus
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère de la domination des super-plateformes numériques, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi à la stratégie des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option. Le marketing de niche ne suffit plus Là utilisé…
Microniche : la nouvelle norme à l'ère des géants de la technologie numérique dominants Lire plus
Le business model canvas est un cadre proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans le livre Business Model Generation permettant de concevoir des business models à travers neuf briques comprenant : les partenaires clés, les activités clés, les propositions de valeur, la relation client, les segments de clientèle, les ressources critiques, canaux, la structure des coûts et les flux de revenus. Une introduction rapide aux modèles commerciaux A …
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Canevas de modèle d'affaires en bref Lire plus
Un flux de revenus est l'un des éléments fondamentaux d'un modèle d'entreprise et la valeur économique que les clients sont prêts à payer pour les produits et services proposés. Bien qu'un flux de revenus ne soit pas un modèle commercial, il influence la façon dont un modèle commercial fonctionne et offre de la valeur. Flux de revenus vs modèles commerciaux Comment…
Flux de revenus : exemples et types de flux de revenus Lire plus
La segmentation du marché est le processus de division du marché en sous-groupes. La segmentation du marché peut être basée sur des caractéristiques telles que l'âge, les comportements, les niveaux de revenu, etc. Ce processus aide à comprendre ce que veulent vos clients clés, où ils se trouvent et comment leur parler efficacement. Tout ce que vous devez savoir sur la segmentation du marché…
Le guide principal ultime de la segmentation du marché pour les gens d'affaires Lire plus
Une entreprise comme Amazon a de multiples propositions de valeur, car elle sert plusieurs clients cibles sur différents marchés. Avec sa mission "d'être l'entreprise la plus centrée sur le client au monde, où les clients peuvent trouver et découvrir tout ce qu'ils pourraient vouloir acheter en ligne et s'efforcer d'offrir à ses clients les prix les plus bas possibles", les propositions de valeur d'Amazon vont de "Easy…
