Modèle ADKAR
Matrice d'Ansoff
Canevas de démarrage Lean
Matrice BCG
Stratégie Mer Bleue
Stratégie Blue Ocean
Cadre d'analyse commerciale
Cadre d'ingénierie d'affaires
Cadre de modélisation d'entreprise
Cadre de paris asymétriques pour les entreprises
Cadre de stratégie de conception
Produit minimum viable
Les cinq forces de Porter
Modèle des six forces
Chaîne de valeur de Porter
Stratégies génériques de Porter
Modèle McKinsey 7s
Matrice GE McKinsey
Modèle McKinsey Horizon
Le cadre des sept degrés de McKinsey
Cadre stratégique d'expansion du marché
Cadre MECE
Développement de nouveaux produits
Expérience utilisateur Conception
Analyse coûts-bénéfices
Cartographie de l'empathie
Ajustement problème-solution
Ajustement du produit au marché
Cartographie perceptive
Cartographie des flux
Cadre Bullseye
Matrice vitesse vs réversibilité
Modèle de modèle d'entreprise technologique
Modèle de modèle d'entreprise Web3
Modèles commerciaux asymétriques
Concurrence commerciale
Modélisation technologique
Modèles commerciaux de transition
Mise à l'échelle de l'entreprise
Matrice de croissance
Matrice des flux de revenus
Modélisation des revenus
Stratégies de prix
Avantages
Concept | Description | Quand utiliser | Avantages | Inconvénients |
---|---|---|---|---|
Modèle ADKAR | Un outil de gestion du changement conçu pour guider les employés et les entreprises dans le changement organisationnel. | Lors de la mise en œuvre d’initiatives de changement organisationnel. | Aide à garantir une adoption réussie du changement. | Peut nécessiter des efforts de mise en œuvre approfondis. |
Matrice d'Ansoff | Un cadre stratégique pour choisir des stratégies de croissance en fonction des contextes de marché et de produits. | Au moment de décider des stratégies de croissance pour une entreprise. | Fournit une approche structurée de la croissance. | Limité aux aspects du marché et du produit. |
Canevas de démarrage Lean | Une adaptation du canevas du modèle commercial axée sur les problèmes, les solutions, les mesures et la proposition de valeur. | Lors du développement et de la validation d’idées de startup. | Met l'accent sur une approche centrée sur le client. | Peut nécessiter des ajustements itératifs. |
Matrice BCG | Classe les produits en quatre catégories en fonction de la part de marché et du potentiel de croissance. | Lors de l’évaluation des performances et du potentiel d’un portefeuille de produits. | Fournit une représentation visuelle des produits. | Peut ne pas prendre en compte tous les facteurs stratégiques. |
Stratégie Blue Ocean | Une stratégie qui crée des marchés incontestés en redéfinissant les frontières existantes du marché. | Lors de la recherche de nouvelles opportunités de marché et de perturbations de la concurrence. | Réduit la concurrence et crée de la valeur. | Nécessite de l’innovation et une analyse de marché. |
Cadre d'analyse commerciale | Une discipline de recherche permettant d'identifier les éléments et processus clés qui génèrent de la valeur au sein d'une organisation. | Lors de l’analyse des processus commerciaux et des opportunités d’amélioration. | Améliore la prise de décision et la création de valeur. | La mise en œuvre peut nécessiter beaucoup de ressources. |
Cadre d'ingénierie d'affaires | Combine les concepts d’entrepreneuriat, de stratégie et de mise à l’échelle pour accélérer l’innovation commerciale. | Lorsque vous souhaitez innover et faire évoluer efficacement un modèle commercial. | Intègre divers aspects de l’entreprise. | Nécessite une compréhension approfondie du cadre. |
Cadre de modélisation d'entreprise | Un cadre pour développer et analyser des modèles commerciaux, englobant les propositions de valeur, la distribution, etc. | Lors de la conception ou de l’évaluation d’un modèle commercial. | Offre une approche structurée de la modélisation. | Nécessite une personnalisation pour des entreprises spécifiques. |
Cadre de paris asymétriques pour les entreprises | Se concentre sur l'impact et la réversibilité des idées, en les catégorisant en actions « Jackpot » et « All-In ». | Lors de l’évaluation et de la priorisation des idées commerciales en fonction de leur impact. | Aide à identifier les opportunités à fort impact. | Il ne s'agit pas d'un outil de prise de décision autonome. |
Cadre de stratégie de conception | Applique la réflexion stratégique aux besoins des utilisateurs pour créer des produits et services efficaces. | Lors de la conception de produits et de services avec des approches centrées sur l'utilisateur. | Aligne la stratégie commerciale sur les besoins des utilisateurs. | Nécessite une recherche d’utilisateurs et une expertise en conception. |
Produit minimum viable | Un concept qui met l'accent sur la création d'une version du produit pour un apprentissage maximal avec un minimum d'effort. | Dans les méthodologies Lean Startup pour le développement et les tests de produits. | Accélère l’apprentissage et réduit les déchets. | Peut initialement conduire à des fonctionnalités limitées du produit. |
Les cinq forces de Porter | Analyse la compétitivité de l'industrie en examinant cinq forces : le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des acheteurs, la rivalité, etc. | Lors de l’évaluation de l’attractivité du marché et des forces concurrentielles. | Fournit un aperçu de la dynamique du marché. | Limité à l’analyse au niveau de l’industrie. |
Modèle des six forces | Une extension des Cinq Forces de Porter avec un accent supplémentaire sur les produits complémentaires et les nouveaux entrants sur le marché. | Lors de l’analyse de la concurrence et de la dynamique du marché dans les secteurs technologiques. | Aborde les changements et les compléments technologiques. | Peut nécessiter une expertise spécifique à l’industrie. |
Chaîne de valeur de Porter | Identifie les processus qui créent de la valeur pour les consommateurs et les relie à un avantage concurrentiel. | Lors de l’évaluation et de l’optimisation des processus de création de valeur d’une entreprise. | Améliore le positionnement concurrentiel. | Se concentre sur les processus internes et non sur les facteurs externes. |
Stratégies génériques de Porter | Propose trois stratégies génériques pour un avantage concurrentiel : leadership en matière de coûts, différenciation et concentration. | Lors du choix d’une stratégie concurrentielle pour se démarquer sur le marché. | Fournit des orientations stratégiques claires. | Peut ne pas convenir à tous les contextes commerciaux. |
Modèle McKinsey 7s | Évalue l’alignement d’une organisation sur sept éléments internes : stratégie, structure, systèmes, etc. | Lors de l’évaluation de l’efficacité et de l’alignement organisationnels. | Identifie les domaines à améliorer. | Peut nécessiter une collecte et une analyse approfondies de données. |
Matrice GE McKinsey | Donne la priorité aux unités commerciales en fonction de l’attractivité de l’industrie et de la force concurrentielle, conduisant à quatre stratégies. | Lors de la gestion d'un portefeuille d'unités commerciales et d'investissements. | Aide aux décisions de gestion de portefeuille. | Nécessite une évaluation et une adaptation continues. |
Modèle McKinsey Horizon | Un cadre stratégique divisé en trois horizons pour se concentrer sur l’innovation et la croissance. | Lors de la planification de l’innovation et du développement commercial à long terme. | Aide à équilibrer les objectifs à court et à long terme. | Peut nécessiter une planification stratégique complexe. |
Le cadre des sept degrés de McKinsey | Un outil stratégique qui aide les entreprises à comprendre les opportunités de croissance et à prioriser les initiatives. | Lors de l’évaluation et de la priorisation des opportunités d’expansion commerciale. | Identifie les initiatives de croissance à fort impact. | Nécessite une évaluation efficace des opportunités. |
Cadre stratégique d'expansion du marché | Se concentre sur les niches de marché, les modèles commerciaux de transition et la concurrence non linéaire pour l'expansion du marché. | Lorsque l’on envisage des stratégies innovantes pour l’expansion du marché. | S'adresse aux marchés de niche et aux modèles évolutifs. | Peut nécessiter une adaptation à des industries spécifiques. |
Cadre MECE | Un cadre de catégorisation utilisé pour regrouper les informations en catégories mutuellement exclusives et collectivement exhaustives. | Lors de la structuration d’informations ou de la résolution de problèmes complexes. | Assure une analyse complète et organisée. | Peut nécessiter une définition minutieuse des catégories. |
Développement de nouveaux produits | Un processus qui couvre la génération d’idées, les tests, l’analyse et le lancement pour mettre de nouveaux produits sur le marché. | Lors du développement et du lancement de nouveaux produits ou services. | Approche structurée du développement de produits. | Processus long et gourmand en ressources. |
Expérience utilisateur Conception | Se concentre sur la création de produits et de services utiles et pertinents pour les consommateurs grâce à une conception centrée sur l'utilisateur. | Lors de la conception de produits en mettant fortement l'accent sur les besoins des utilisateurs. | Améliore la satisfaction des utilisateurs et la convivialité. | Nécessite une recherche d’utilisateurs et une expertise en conception. |
Analyse coûts-bénéfices | Évalue les coûts et les avantages associés à une décision pour déterminer si elle est économiquement viable. | Lorsque vous prenez des décisions qui impliquent des considérations financières. | Fournit une base quantitative pour la prise de décision. | S'appuie sur une estimation précise des coûts et des avantages. |
Cartographie de l'empathie | Une représentation visuelle du comportement et des attitudes des utilisateurs pour obtenir des informations permettant de créer des solutions centrées sur l'utilisateur. | Lorsque vous recherchez une compréhension plus approfondie des besoins et des comportements des utilisateurs. | Améliore l'empathie et la conception centrée sur l'utilisateur. | Nécessite une recherche et une analyse approfondies des utilisateurs. |
Ajustement problème-solution | Se concentre sur la validation du besoin (problème) du marché avant de développer une solution (produit ou service). | Lors du développement d’un produit ou d’un service avec une forte adéquation problème-solution. | Réduit le risque de créer des solutions indésirables. | Nécessite une validation de marché à un stade précoce. |
Ajustement du produit au marché | Identifie le moment où un produit ou un service s’aligne parfaitement avec les besoins et les demandes du marché cible. | Lorsqu’on cherche à établir une forte adéquation entre un produit et son marché. | Favorise la satisfaction et la croissance des clients. | Nécessite une évaluation et une adaptation continues du marché. |
Cartographie perceptive | Visualise les perceptions des consommateurs sur les marques, produits ou services sur un graphique pour évaluer le positionnement concurrentiel. | Lors de l’analyse et de la comparaison des perceptions de marques ou de produits sur le marché. | Fournit une représentation visuelle de la perception du marché. | Peut simplifier à l’extrême une dynamique de marché complexe. |
Cartographie des flux | Utilise des organigrammes pour analyser et améliorer la fourniture de produits et de services en identifiant les étapes à valeur ajoutée. | Lors de l’optimisation des processus pour l’efficacité et la création de valeur. | Améliore l’efficacité des processus et la réduction des déchets. | Nécessite une analyse et une documentation des processus. |
Cadre Bullseye | Une méthode pour prioriser les canaux de marketing les plus efficaces pour gagner du terrain dans une entreprise. | Lors de la planification de stratégies de marketing pour stimuler la croissance de l’entreprise. | Concentre les efforts de marketing sur les canaux à fort impact. | Peut nécessiter des tests et des ajustements continus. |
Matrice vitesse vs réversibilité | Évalue les décisions commerciales en fonction de leur rapidité de mise en œuvre et de leur facilité d’annulation. | Lors de l’évaluation et de la priorisation des décisions commerciales en fonction de leur impact et de leur réversibilité. | Aide à prendre des décisions éclairées. | Peut ne pas aborder tous les facteurs de décision de manière exhaustive. |
Modèle de modèle d'entreprise technologique | Définit les composants d'un modèle commercial technologique, notamment le modèle de valeur, le modèle technologique, le modèle de distribution et le modèle financier. | Lors de la conception ou de l’analyse de modèles commerciaux axés sur la technologie. | Fournit une approche structurée de la modélisation commerciale technologique. | Nécessite une adaptation à des contextes technologiques spécifiques. |
Modèle de modèle d'entreprise Web3 | Définit les composants d'un modèle commercial basé sur la blockchain, englobant le modèle de valeur, le modèle de blockchain, le modèle de distribution et le modèle économique. | Lors de l'analyse ou de la conception de modèles commerciaux pour des applications blockchain ou Web3. | Offre un cadre pour comprendre les modèles commerciaux Web3. | Peut nécessiter une expertise dans les concepts de blockchain et Web3. |
Modèles commerciaux asymétriques | Se concentre sur la monétisation des données et de la technologie tout en faisant payer un client clé pour maintenir l'actif principal. | Lorsque vous explorez des modèles commerciaux qui exploitent les données et les plateformes technologiques. | Permet de nouveaux flux et modèles de revenus. | Nécessite une gestion minutieuse des données et des actifs technologiques. |
Concurrence commerciale | Analyse la concurrence dans un monde axé sur la technologie en tenant compte des chevauchements entre les clients, la technologie, la distribution et les modèles financiers. | Lors de l’évaluation des forces concurrentielles et du positionnement stratégique sur des marchés en évolution. | Offre une vue complète de la dynamique concurrentielle. | Nécessite une surveillance et une adaptation continues. |
Modélisation technologique | Une discipline qui soutient l'innovation grâce au développement de produits progressifs et révolutionnaires. | Lorsque vous visez à développer des produits à la fois incrémentaux et transformateurs. | Équilibre l’innovation à court et à long terme. | Nécessite une compréhension claire des tendances technologiques. |
Modèles commerciaux de transition | Aide les entreprises à gagner du terrain sur un marché en validant les idées et en façonnant des modèles commerciaux évolutifs à long terme. | Lors de l’exploration de stratégies d’entrée sur le marché et de la preuve de la viabilité du concept. | Prend en charge la validation et l’adaptation des idées commerciales. | Nécessite une transition prudente vers des modèles à long terme. |
Mise à l'échelle de l'entreprise | Processus de transformation d'un produit validé sur des marchés de niche en un modèle économique viable et évolutif. | Lors de l’expansion d’un produit de niche sur des segments de marché plus larges. | Permet la croissance et une pénétration plus large du marché. | Nécessite un alignement du produit, du modèle et de l’organisation. |
Matrice de croissance | Catégorise les stratégies de croissance basées sur le ciblage des clients existants ou nouveaux ayant des problèmes existants ou nouveaux. | Lors de la planification de stratégies de croissance pour une entreprise ou un produit. | Fournit un cadre pour la planification stratégique de la croissance. | Peut ne pas couvrir tous les scénarios de croissance stratégique. |
Matrice des flux de revenus | Classifie les flux de revenus en fonction de la fréquence et de la propriété des interactions avec les clients clés. | Lors de l’analyse et de l’optimisation des stratégies de génération de revenus. | Offre des informations sur les sources de revenus et les relations clients. | Nécessite un alignement avec la stratégie et les objectifs de l’entreprise. |
Modélisation des revenus | Examine différents modèles de monétisation d'un modèle commercial, en tenant compte de la viabilité financière à court terme. | Lors de la conception de stratégies et de modèles de génération de revenus. | Fournit des conseils pour la planification et l’optimisation des revenus. | Nécessite une adaptation pour s’adapter à des contextes commerciaux spécifiques. |
Stratégies de prix | Aide les entreprises à établir des formules de tarification qui alignent les besoins des clients sur les caractéristiques et la rentabilité des produits. | Lors de la fixation des prix des produits ou des services pour atteindre la rentabilité. | Prend en charge le développement et l’alignement de la stratégie de tarification. | Nécessite de prendre en compte la dynamique du marché et la concurrence. |
Principaux guides gratuits :