Comment construire une entreprise efficace ? Par efficace, j'entends une entreprise capable de se développer rapidement, de gagner du terrain et d'avoir une forte récemment conçus tout en devenant financièrement viable dans un laps de temps relativement court.
Avec cette question à l'esprit, j'ai étudié des centaines d'entreprises et examiné plusieurs cadres et boîtes à outils pour les entrepreneurs.
Je suis arrivé à la conclusion (jusqu'à présent) qu'un efficaces modèle d'affaires est construit sur deux dimensions :
La dimension humaine
La dimension financière
Ces deux dimensions marchent main dans la main. Pourtant, le côté humain est ce qui fait que d'affaires épais du point de vue économique.
Le côté personnes comprend les éléments suivants :
Un convaincant proposition de valeur: Comment voulez-vous que vos gens pensent de votre récemment conçus?
Un unique récemment conçus positionnement: Qu'offrez-vous à vos employés qui leur donnent envie de plus ?
Un objectif x10 : Pouvez-vous offrir un produit ou un service 10 fois meilleur ? (par rapport aux solutions existantes)
Cette dimension humaine vous aidera à bâtir une solide récemment conçus. Un solide récemment conçus construit une tribu, un groupe de personnes prêtes à vous suivre n'importe où. Une fois que vous avez un solide récemment conçus, vous pouvez vous concentrer sur la deuxième dimension : la dimension financière.
Les trois éléments des dimensions financières sont :
Segments de clientèle: Qui est votre client ? (pour remarquer ici on ne parle plus de personnes mais de clients, ceux qui sont prêts à payer pour votre produit ou service)
Canaux de distribution: Comment offrez-vous votre produit ou service à votre client ?
Formule de profit : Est le d'affaires financièrement viable ?
Voyons pourquoi ces éléments sont essentiels et pourquoi chacun d'entre eux est si important pour le succès futur de votre d'affaires.
Table des matières
Les deux dimensions clés du business model
Alors que les dimensions humaines et financières sont liées et créent souvent un flux difficile à dénouer, il est essentiel de les séparer, d'avoir la dimension humaine comme base.
En effet, les personnes qui aiment votre récemment conçus et le produit pourrait également rendre votre distribution, et les finances s'améliorent. Et à mesure que vos finances s'améliorent, vous pourrez peut-être investir davantage pour rendre ces personnes plus heureuses.
Or, en plaçant la dimension humaine au premier plan, cela permet de commencer à bâtir une entreprise en négligeant – dans un premier temps – la dimension financière.
L'hypothèse est simple. Si vous construisez quelque chose de grand, l'argent suivra.
Cette hypothèse n'est pas à confondre avec la sagesse conventionnelle des startups où les entreprises s'entendent pendant des années sans trouver de monétisation ou ne jamais devenir rentable.
Rentabilité est un ingrédient clé du succès commercial à long terme.
Ainsi, une fois que vous avez compris la dimension humaine, vous feriez mieux de vous concentrer sur la dimension financière.
Plus précisément, avoir des gens qui aiment votre récemment conçus ne suffit pas pour créer une entreprise financièrement viable.
Vous devrez identifier laquelle de ces personnes sera prête à financer votre entreprise. .
Ce saut n'est pas immédiat. Par exemple, parmi les nombreuses personnes qui utilisent un produit, bon nombre d'entre elles ne seront pas disposées à payer.
Par conséquent, si vous essayez de construire un abonnement modèle d'affaires, il sera essentiel de comprendre si le départ de ces personnes suffira à pérenniser l’entreprise.
Cette dimension est essentielle pour commencer à construire un solide récemment conçus avant même de gagner de l'argent. Je sais que cela semble contre-intuitif, car il y a des entreprises qui gagnent de l'argent pendant des années sans jamais construire un récemment conçus.
C'est bon. Cependant, un récemment conçus est ce qui rend votre entreprise unique, ce qui la rend reconnaissable aux yeux de votre tribu. Ces gens prêts à l'épargner quand le côté financier ne marche plus aussi bien.
Comment voulez-vous que vos gens pensent de votre récemment conçus?
Dans cette dimension, nous nous référerons aux personnes car ce sont les individus qui font partie de votre tribu, indépendamment du fait qu'ils deviennent vos clients.
Ce sont vos supporters et vos fans. Si vous avez fait un excellent travail dans la dimension humaine, il y a de fortes chances qu'il ne soit pas difficile de développer la dimension financière.
Cependant, pour l'instant, concentrons-nous sur la création d'un excellent produit et le rendons unique aux yeux de ceux qui porteront notre organisation sur le marché.
Quand Google construit son moteur de recherche, ce n'était pas le premier, et ça n'aurait pas été le dernier. Cependant, il était reconnaissable à son style épuré, axé sur la qualité de ses recherches et sa rapidité. Au début des années 2000 Google est devenu un verbe :
Comment « googled » et « google it » sont devenus des verbes courants grâce à une forte récemment conçus construit sur un service 10 fois meilleur. Une forte récemment conçus construit une culture forte!
Cette concentration incessante a créé une forte récemment conçus rapidement.
Un positionnement de marque unique
Qu'offrez-vous à vos employés qui leur donnent envie de plus ?
Un produit et un service qui peuvent construire une entreprise viable doivent être collants. Cela implique de se concentrer sur ce qui fait que vos employés reviennent et en veulent plus. Il fut un temps où le web était AOL; puis Google a pris le relais.
Chaque jour, des milliards de personnes reviennent à Google. Cela est dû en partie à Google une expérience sans faille et la qualité de son service. Cependant, il y a aussi une forte récemment conçus composant.
Par exemple, comme Google a grandi et s'est développé, il a également perdu certaines de ses personnes férus de technologie axées sur la confidentialité, se tournent maintenant vers des alternatives comme DuckDuckGo.
Un objectif 10x
Pouvez-vous offrir un produit ou un service 10 fois meilleur ? (par rapport aux solutions existantes)
Cet élément est relié aux deux premiers. Et c'est aussi important que ces éléments. Un produit ou service 10 fois meilleur est le moyen le plus rapide de construire une solide récemment conçus.
Cela nécessite également une concentration massive. Vous ne pouvez pas demander d'être tout pour tout le monde à tous les niveaux. Au lieu de cela, choisissez un aspect, une fonctionnalité, un élément de votre produit ; et pour le rendre bien meilleur que n'importe qui d'autre là-bas ! La mise au point est la clé.
La dimension financière
Les trois éléments des dimensions financières sont :
Segments de clientèle
Canaux de distribution
Formule de profit
Dans cette phase, il devient essentiel d'identifier les personnes de votre tribu prêtes à la rendre financièrement viable. Vous devrez puiser dans le bon canaux de distribution et assurez-vous de le rentabiliser.
Segments de clientèle
Qui est votre client?
Cette phase peut également être appelée « des personnes aux clients ». C'est la première fois dans la vie de votre entreprise que vous commencez à avoir une « conversation d'affaires » avec votre tribu. C'est le moment de comprendre ce qu'est la monétisation et le modèles de modèle d'affaires fonctionnera le mieux.
Si votre tribu n'a pas envie de payer pour votre produit ou service, vous devrez trouver quelqu'un prêt à le financer pour eux. Prenons le cas d'un portail composé de professionnels. Le portail est gratuit, ces professionnels adorent l'utiliser. Pourtant, ils n'ont pas envie de payer pour cela.
D'ailleurs, vous pouvez créer un site d'emploi, où votre tribu peut trouver de précieuses opportunités d'emploi, tandis que les entreprises (vos clients) paieront une commission pour chaque candidat embauché.
Dans le cas où vous auriez trouvé parmi votre tribu des personnes prêtes à payer pour le service, un freemium modèle fonctionnera assez bien. Dans ces cas, il est important d'établir une monétisation cela ne brise pas la confiance et le soutien de votre tribu.
Canaux de distribution
Comment offrez-vous votre produit ou service à votre client ?
Un excellent produit sans bon distribution n'ira pas loin. La distribution exige que vous réfléchissiez à la manière de rendre votre service et votre produit évolutifs.
D'un point de vue financier, il est essentiel d'examiner les ligne de fond. Des choses comme marges bénéficiaires et le flux de trésorerie sera votre étoile du nord.
Lorsque vous vous concentrez sur la rentabilité pourrait devenir moins importante à court terme. Cependant, une entreprise prospère doit être capable de rembourser ses dépenses tout en générant une marge substantielle pour son propriétaire.
Quand les entreprises renoncent de la rentabilité, ils doivent le faire avec un objectif en tête. Par exemple, lorsque Amazon a renoncé à ses marges et baissé ses prix et de la rentabilité il a également construit un modèle de modèle d'entreprise de distributeur automatique de billets qui a permis à l'entreprise de grandir rapidement et de se développer à un rythme exponentiel !
À retenir
Un efficace modèle d'affaires repose sur deux dimensions : les personnes et la dimension financière. Avant même de gagner de l'argent, vous devez prendre soin de votre personnel et constituer une base solide récemment conçus.
C'est contre-intuitif pour de nombreux hommes d'affaires, mais si vous faisiez un excellent travail en prenant soin de la dimension humaine, vous seriez également en mesure de maîtriser la dimension financière.
Points saillants pour bâtir une entreprise efficace :
Deux dimensions: Un efficace modèle d'affaires se compose de deux dimensions essentielles : la dimension humaine et la dimension financière, toutes deux travaillant en harmonie.
Dimension humaine:
Proposition de valeur convaincante: Fabriquer un proposition de valeur qui résonne auprès de votre public cible et façonne sa perception de votre récemment conçus.
Positionnement unique de la marque: Offrez quelque chose de distinct qui incite les clients à revenir pour en savoir plus.
Fixation d'objectifs 10x: S'efforcer de fournir un produit ou un service dix fois meilleur que les solutions existantes.
Dimension financière:
Segments de clientèle: Identifiez vos clients cibles et comprenez leur volonté de payer pour votre produit ou service.
Canaux de distribution: Déterminez comment vous livrerez efficacement votre produit ou service à vos clients.
Formule de profit: Assurez-vous que votre modèle d'affaires est financièrement viable, compte tenu de facteurs tels que profitez marges et espèces débit.
Donner la priorité à la dimension humaine: Dans un premier temps, donnez la priorité à la construction d’un récemment conçus et la clientèle sur des gains financiers immédiats. Un solide récemment conçus peut conduire à la réussite financière à long terme.
Proposition de valeur convaincante: Votre proposition de valeur devrait façonner la façon dont les gens perçoivent votre récemment conçus, avant même de devenir des clients payants.
Positionnement unique de la marque: Proposer un produit ou un service qui accroche et qui incite les clients à revenir, en favorisant récemment conçus fidélité.
Fixation d'objectifs 10x: Viser une qualité et des performances exceptionnelles pour établir rapidement une solide récemment conçus présence.
Segments de clientèle: Passez de l'accent mis sur les personnes à l'identification des clients prêts à payer pour vos offres.
Canaux de distribution: Développer des solutions évolutives canaux de distribution pour garantir que votre produit ou service atteint votre marché cible de manière efficace.
Formule de profit: Évaluez la viabilité financière de votre entreprise, en tenant compte de la rentabilité, des marges et espèces débit.
Rentabilité à long terme: Pendant que est important, visez la rentabilité à long terme pour pérenniser votre entreprise dans le temps.
L'exemple d'Amazon: Comprendre que sacrifier la rentabilité à court terme peut être stratégique si cela conduit à une entreprise évolutive modèle.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
