Le bullseye framework est une méthode simple qui vous permet de hiérarchiser les marketing canaux qui feront gagner du terrain à votre entreprise. La logique principale du cadre bullseye est de trouver le marketing les canaux qui fonctionnent et les hiérarchiser.
Table des matières
Introduction
La prémisse est que lorsque vous développez une entreprise à partir de zéro, dans la plupart des cas, vous n'avez pas un énorme marketing budget.
Cela nécessite une méthode scientifique pour marketing l'expérimentation pour prioriser les canaux qui ont le plus fort potentiel.
Souvent, cela marketing processus de priorisation vous amènera à expérimenter de nouvelles marketing canaux qui pourraient encore être sous-utilisés par vos concurrents, et pour cette raison aussi ceux qui ont le plus fort potentiel.
Le cadre bullseye a été fabriqué par Gabriel Weinberg et Justin Mares, dans leur livre, Traction.
Permettez-moi de vous donner un peu de contexte sur l'histoire de l'un des auteurs, Gabriel Weinberg, et comment ils ont trouvé ce cadre.
Entrez DuckDuckGo
Gabriel Weinberg est le fondateur de DuckDuckGo (DDG), un moteur de recherche qui offre une navigation privée sur le web. Au fil des ans, DDG est devenu un ensemble d'outils qui assurent la confidentialité des utilisateurs sur le Web.
DDG modèle d'affaires s'articule autour d'une proposition de valeur qui met l'accent sur la confidentialité.
Cet proposition de valeur est assez puissant car il offre une alternative à Google, quelle primaire modèle d'affaires est basé sur le suivi des données qui a permis au moteur de recherche de Mountain View de créer une entreprise de plusieurs milliards de dollars.
DuckDuckGo gagne de l'argent de deux manières simples : la publicité et le marketing d'affiliation. La publicité est affichée en fonction des mots clés saisis dans le champ de recherche. Les revenus des affiliés proviennent des programmes d'affiliation Amazon et eBay. Lorsque les utilisateurs achètent après avoir accédé à ces sites via DuckDuckGo, la société perçoit une petite commission.
DuckDuckGo lui-même a utilisé un framework bullseye qui a donné la priorité à plusieurs marketing canaux lors de la croissance.
Mais quels sont les principaux marketing canaux disponibles pour les fondateurs lors du premier lancement de leur entreprise ?
Selon Weinberg et Mares, ceux-ci peuvent être retracés jusqu'à 19 canaux primaires.
Le cadre bullseye en bref
Le framework bullseye suit trois étapes simples, avec l'intention d'atteindre une cible : traction!
La première couche concerne ce qui est possible. En d'autres termes, il s'agit d'une phase de brainstorming au cours de laquelle l'équipe commence à rassembler au moins unpar canal qui peut être utilisé pour commencer à « déplacer l'aiguille de la croissance ».
La deuxième couche concerne ce qui est probable. En bref, c'est la phase où vous commencez à expérimenter et à tester les stratégies qui ont été réfléchies lors de la première étape. Ici, il est crucial de commencer par des tests peu coûteux. Ce n'est pas la phase où vous devez tout mettre en œuvre. Considérez cela comme une phase de test. Où vous commencez à tester le marché pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
L'anneau intérieur est le bullseye. C'est là que vous avez identifié le canal ou les canaux qui alimentent la croissance. Par conséquent, concentrez-vous sur eux au moins jusqu'à ce qu'ils lancent votre startup à la prochaine phase de croissance. Finalement, vous redémarrerez le processus pour identifier le ou les canaux qui fonctionneront pour la prochaine étape de croissance.
Chacun de ces canaux pourra propulser votre organisation dans une phase de croissance spécifique.
Il est important de comprendre que marketing la priorisation n'est pas un processus que vous effectuez une fois, et cela s'arrête là. C'est un processus continu.
Le framework bullseye nécessite un réglage continu
Lorsque vous maîtrisez enfin un marketing canal qui vous propulse vers la première phase de croissance, ce canal peut perdre de son efficacité avec le temps, pour plusieurs raisons :
pour implants coniques et droits Certain marketing les canaux sont bien adaptés à une portée spécifique. Par exemple, utiliser des blogs de niche pour propulser votre croissance dans la première phase est un excellent moyen stratégie de marketing. Au fil du temps, ce canal pourrait devenir insuffisant pour vous amener vers une deuxième phase de croissance.
Au fur et à mesure que vos concurrents découvrent que vous êtes tombé sur un marketing canal, ils commenceront à copier votre . Jusqu'à ce que marketing canal devient saturé, perdant ainsi son efficacité.
Tout en développant votre entreprise, vous pouvez également élargir la clientèle et le public auquel vous parlez. Ainsi, un marketing Le canal qui a fonctionné pour transmettre un message spécifique à un créneau peut ne pas fonctionner pour diffuser davantage ce message car votre public peut ne plus être là. Ainsi, vous devrez déterminer où se trouve votre public pour étendre la portée de votre marketing message et déclencher une nouvelle phase de croissance.
À retenir
Le bullseye framework est une méthodologie simple – présentée dans le livre « Traction – pour prioriser les marketing canaux qui peuvent aider à développer votre entreprise.
Selon Weinberg et Mares, les auteurs de Traction, ce cadre peut être utilisé pour comprendre ce que des 19 potentiels marketing canaux peuvent déclencher la croissance de votre organisation tout au long des différentes étapes de croissance.
Études de cas
Entreprise technologique en démarrage
Situation: Une nouvelle startup technologique souhaite lancer une application innovante pour les propriétaires d'animaux de compagnie.
Application-cadre Bullseye :
Phase de réflexion : Ils réfléchissent marketing des stratégies telles que contacter des blogs sur les animaux de compagnie, lancer un défi viral lié aux animaux de compagnie sur les réseaux sociaux et offrir des bonus de parrainage aux utilisateurs actuels.
Phase de test : L'équipe diffuse une petite annonce sur un blog animalier populaire et surveille les téléchargements de l'application. Ils lancent également le défi viral sur Instagram et constatent une légère augmentation de l'engagement des utilisateurs.
Bulle : Après avoir analysé les données, ils constatent que le défi viral a attiré le plus de nouveaux utilisateurs. Ils décident d'investir plus de ressources dans les médias sociaux marketing, ciblant spécifiquement les amoureux des animaux.
Café local
Situation: Un café local veut se démarquer dans une ville surpeuplée.
Application-cadre Bullseye :
Phase de réflexion : Ils pensent à organiser des événements artistiques locaux, à proposer des programmes de fidélité et à faire de la publicité dans les journaux locaux.
Phase de test : Après avoir organisé quelques événements artistiques, ils remarquent une légère augmentation du trafic piétonnier. Le programme de fidélité connaît également un taux d'inscription décent.
Bulle : Conscients de la réponse positive suscitée par les événements artistiques, ils décident d'organiser ces événements plus fréquemment, intégrant même les ventes d'art dans leur modèle commercial.
Détaillant de mode en ligne
Situation: Un détaillant de mode en ligne souhaite augmenter ses ventes sur son site Web.
Application-cadre Bullseye :
Phase de réflexion : Ils envisagent les partenariats d'influenceurs, l'optimisation du référencement et le courrier électronique marketing des campagnes présentant les dernières tendances de la mode.
Phase de test : Après s'être associés à un influenceur de niveau intermédiaire, ils constatent une augmentation du trafic et des ventes sur le site Web. La campagne par e-mail entraîne également un taux de conversion décent.
Bulle : Le partenariat influenceurs s’avère être le plus efficace. Ils décident de collaborer avec davantage d’influenceurs à l’avenir, en se concentrant sur ceux dont le public s’intéresse à la mode.
Plateforme éducative
Situation: Une plateforme en ligne proposant des cours en numérique marketing veut augmenter sa base étudiante.
Application-cadre Bullseye :
Phase de réflexion : Les idées incluent l'hébergement de webinaires gratuits, la collaboration avec des collèges pour des cours crédités et l'offre de programmes d'affiliation aux étudiants actuels.
Phase de test : Le webinaire gratuit attire de nombreux participants, dont beaucoup s'inscrivent ensuite à des cours payants. Le programme d’affiliation connaît également une bonne traction.
Bulle : Les webinaires s'avèrent être un succès. Ils décident de les accueillir régulièrement, abordant diverses thématiques du numérique marketing.
Blogue sur la santé et le bien-être
Situation: Un blog axé sur la santé et le bien-être souhaite augmenter son lectorat.
Application-cadre Bullseye :
Phase de réflexion : L'équipe pense à publier des articles sur des sites Web de santé populaires, à créer une chaîne YouTube pour les programmes de remise en forme et à collaborer avec des nutritionnistes pour obtenir des conseils d'experts.
Phase de test : Leur chaîne YouTube gagne rapidement des abonnés et les vidéos ramènent du trafic vers le blog.
Bulle : Voyant le succès de leur chaîne YouTube, ils décident de produire davantage de contenu vidéo et envisagent même de lancer un podcast.
Principaux faits saillants du cadre Bullseye
Prioriser les canaux de commercialisation : Le Bullseye Framework aide les entreprises à prioriser marketing canaux qui ont le potentiel le plus élevé pour stimuler la croissance et la traction.
Approche en trois étapes : Le cadre se compose de trois étapes : remue-méninges, tests et expérimentation, et se concentrer sur les canaux les plus efficaces identifiés.
19 principaux canaux de commercialisation : Le Bullseye Framework fournit une liste de 19 principaux marketing canaux, y compris les publicités sur les réseaux sociaux, le référencement, le contenu marketing, E-mail marketinget plus encore.
Processus continu: La priorisation marketing est un processus continu car les canaux peuvent perdre de leur efficacité au fil du temps ou devenir saturés. Les entreprises doivent continuellement réévaluer leurs stratégies.
Expériences à petite échelle : Le cadre met l’accent sur le fait de commencer par des expériences à petite échelle et peu coûteuses pour tester différentes stratégies de marketing.
Concentrez-vous sur l'efficacité : L’anneau intérieur de la cible représente les canaux de marketing les plus efficaces qui devraient être l’objectif principal pour générer une croissance significative.
Approche sur mesure : Le Bullseye Framework permet aux entreprises d'adapter leurs stratégies marketing à leur public cible unique et à leurs objectifs commerciaux.
Le succès de Gabriel Weinberg : Le cadre a été inspiré par le succès de Gabriel Weinberg avec DuckDuckGo, où il a utilisé une approche similaire pour obtenir traction et croissance.
Identifier les étapes de croissance : Le Bullseye Framework aide à identifier les canaux de marketing adaptés à chaque étape de croissance de l'entreprise.
S'adapter aux changements : Les entreprises doivent être adaptables et disposées à explorer de nouveaux canaux de marketing à mesure que leur activité évolue et que leur public évolue.
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est un où les services marketing et commerciaux se réunissent pour créer des expériences d'achat personnalisées pour les comptes de grande valeur. Le marketing basé sur les comptes est une approche interentreprises (B2B) dans laquelle les équipes marketing et commerciales travaillent ensemble pour cibler les comptes à forte valeur ajoutée et les transformer en clients.
Ad Ops - également connu sous le nom d'opérations publicitaires numériques - fait référence aux systèmes et processus qui prennent en charge la diffusion et la gestion des publicités numériques. Le concept décrit tout processus qui aide une équipe marketing à gérer, exécuter ou optimiser des campagnes publicitaires, en en faisant une partie intégrante des opérations commerciales.
Le capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui permet de comprendre quels indicateurs et quels canaux examiner, à chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'une marque.
Le marketing d'affinité implique un partenariat entre deux ou plusieurs entreprises pour vendre plus de produits. Notez qu'il s'agit d'un arrangement mutuellement bénéfique où une marque peut étendre sa portée et renforcer sa crédibilité en association avec l'autre.
Comme son nom l'indique, le marketing insidieux sensibilise les marques lors d'événements de manière secrète et inattendue. Le marketing insidieux prend de nombreuses formes, un élément commun, la marque faisant la publicité de ses produits ou services n'a pas payé le droit de le faire. Ainsi, l'entreprise faisant l'embuscade tente de capitaliser sur les efforts déployés par l'entreprise parrainant l'événement.
Le marketing d'affiliation décrit le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la vente des produits d'une autre personne ou entreprise. Ici, l'affilié est simplement une personne motivée à promouvoir un produit particulier par le biais d'incitations. L'entreprise dont le produit est promu gagnera en termes de ventes et de marketing auprès des affiliés.
Le framework bullseye est une méthode simple qui vous permet de hiérarchiser les canaux marketing qui feront gagner du terrain à votre entreprise. La logique principale du framework bullseye est de trouver les canaux marketing qui fonctionnent et de les hiérarchiser.
La construction de marque est l'ensemble des activités qui aident les entreprises à construire une identité qui peut être reconnue par son public. Ainsi, il fonctionne comme un mécanisme d'identification à travers des valeurs fondamentales qui signalent la confiance et qui aident à construire des relations à long terme entre la marque et ses principales parties prenantes.
Selon la plate-forme de marketing entrant HubSpot, la dilution de marque se produit "lorsque le capital de marque d'une entreprise diminue en raison d'une extension de marque infructueuse, qui est un nouveau produit que l'entreprise développe dans un secteur dans lequel elle n'a aucune part de marché". La dilution de la marque se produit donc lorsqu'une marque perd de la valeur après que l'entreprise a lancé un produit qui ne correspond pas à sa vision, sa mission ou ses compétences.
La roue de l'essence de la marque est une approche basée sur un modèle que les entreprises peuvent utiliser pour mieux comprendre leur marque. La roue de l'essence de la marque a des implications évidentes pour la marque externe . Cependant, il est tout aussi important de simplifier la marque pour les employés sans solide expérience en marketing. Bien qu'il existe de nombreuses variantes de la roue de l'essence de la marque, une roue complète intègre des informations de cinq catégories : attributs, avantages, valeurs, personnalité, essence de la marque.
Le capital marque est la prime qu'un client est prêt à payer pour un produit qui possède toutes les caractéristiques objectives des alternatives existantes, le rendant ainsi différent en termes de perception. La prime sur des produits et une qualité apparemment égaux est attribuable à son capital de marque.
Le positionnement de la marque consiste à créer un espace mental dans l'esprit du marché cible. En cas de succès, le positionnement de la marque permet à une entreprise d'acquérir un avantage concurrentiel. Et cela fonctionne également comme un coût de changement en faveur de la marque. Les consommateurs reconnaissant une marque pourraient être moins enclins à passer à une autre marque.
La narration d'entreprise est un élément essentiel du développement d'un modèle d'entreprise. En effet, la façon dont vous cadrez l'histoire de votre organisation influencera sa marque à long terme. En effet, l'histoire de votre marque est liée à votre identité de marque et permet aux gens de s'identifier à une entreprise.
Le marketing de contenu est l'une des activités commerciales les plus puissantes qui se concentre sur la production de contenu (texte, audio, vidéo ou autres formats) pour attirer un public ciblé. Le marketing de contenu se concentre sur la construction d'une marque forte, mais aussi sur la conversion d'une partie de ce public ciblé en clients potentiels.
L'une des premières mentions de la valeur à vie du client figurait dans le livre de 1988 Database Marketing: Strategy and Implementation écrit par Robert Shaw et Merlin Stone. La valeur à vie du client (CLV) représente la valeur d'un client pour une entreprise sur une période de temps. Il représente une mesure commerciale essentielle, en particulier pour les SaaS ou les entreprises basées sur des revenus récurrents.
La segmentation de la clientèle est une méthode de marketing qui divise les clients en sous-groupes, qui partagent des caractéristiques similaires. Ainsi, les équipes produit, marketing et ingénierie peuvent centrer le de la mise sur le marché au développement de produits et à la communication autour de chaque sous-groupe. Les segments de clientèle peuvent être décomposés de plusieurs manières, telles que la démographie, la géographie, la psychographie, etc.
Le marketing des développeurs englobe des tactiques conçues pour accroître la notoriété et adopter des outils logiciels, des solutions et des plates-formes SaaS. Le marketing des développeurs est devenu la norme parmi les éditeurs de logiciels avec un composant de plate-forme, où les développeurs peuvent créer des applications au-dessus du logiciel de base ou du logiciel ouvert. Par conséquent, l'engagement des communautés de développeurs est devenu un élément clé du marketing pour de nombreuses entreprises numériques.
Un canal numérique est un canal de commercialisation, faisant partie d'une distribution , aidant une organisation à atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il existe plusieurs canaux de marketing numérique, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont le SEO, le SMO, le marketing par e-mail. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
Le marketing de terrain est un terme général qui englobe les activités de marketing en face à face menées sur le terrain. Ces activités peuvent inclure des promotions de rue, des conférences, des ventes et diverses formes de marketing expérientiel. Le marketing de terrain fait donc référence à toute activité de marketing effectuée sur le terrain.
interaction avec une marque jusqu'à ce qu'il devienne un client payant et au-delà. Le marketing en entonnoir est calqué sur l'entonnoir marketing, un concept qui indique à l'entreprise comment elle doit commercialiser auprès des consommateurs en fonction de leur position dans l'entonnoir lui-même. La notion d'un client entreprenant un voyage lorsqu'il interagit avec une marque a été proposée pour la première fois par Elias St. Elmo Lewis en 1898. Le marketing d'entonnoir considère généralement trois étapes d'un entonnoir de marketing non linéaire. Ce sont le haut de l'entonnoir (TOFU), le milieu de l'entonnoir (MOFU) et le bas de l'entonnoir (BOFU). Des stratégies marketing particulières à chaque étape sont adaptées au niveau de familiarité du consommateur avec une marque.
Une mise sur le marché représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via des modèles de vente et de marketing) pour permettre à leur proposition de valeur d'être livrée afin de créer un avantage concurrentiel.
Le terme « écoblanchiment » a été inventé pour la première fois par l'écologiste Jay Westerveld en 1986, à une époque où la plupart des consommateurs recevaient leurs nouvelles de la télévision, de la radio et de la presse écrite. Certaines entreprises ont profité de l'accès limité du public à l'information en se présentant comme des gardiens de l'environnement – même lorsque leurs actions se sont avérées contraires. L'écoblanchiment est une pratique de marketing trompeuse dans laquelle une entreprise fait des déclarations non fondées sur un produit ou un service respectueux de l'environnement.
Le marketing de base implique qu'une marque crée un contenu hautement ciblé pour un créneau ou un public particulier. Lorsqu'une organisation s'engage dans le marketing de base, elle se concentre sur un petit groupe de personnes dans l'espoir que son message marketing soit partagé avec un public de plus en plus large.
Le Growth marketing est un processus d'expérimentation rapide, qui en quelque sorte se doit d'être « scientifique » en gardant à l'esprit qu'il est utilisé par les startups pour grandir, vite. Ainsi, le « scientifique » ici n'est pas entendu au sens académique. Le marketing de croissance est censé débloquer la croissance, rapidement et avec un budget souvent limité.
Le guérilla marketing est une publicité qui cherche à utiliser des tactiques peu coûteuses et parfois non conventionnelles à fort impact. Inventé pour la première fois par Jay Conrad Levinson dans son livre de 1984 du même titre, le marketing de guérilla fonctionne mieux sur les clients existants qui connaissent une marque ou un produit et ses caractéristiques particulières.
Le marketing de la faim est un marketing axé sur la manipulation des émotions des consommateurs. En mettant sur le marché des produits à un prix attractif et à un approvisionnement restreint, les consommateurs ont un désir plus fort de faire un achat.
La communication marketing intégrée (IMC) est une approche utilisée par les entreprises pour coordonner et marquer leurs stratégies de communication. La communication marketing intégrée prend des fonctions marketing distinctes et les combine en une seule approche interconnectée avec un message de marque de base qui est cohérent sur les différents canaux. Ceux-ci englobent les médias détenus, gagnés et payés. La communication marketing intégrée a été utilisée à bon escient par des entreprises telles que Snapchat, Snickers et Domino's.
L'inbound marketing est un marketing conçu pour attirer les clients vers une marque avec un contenu et des expériences dont ils tirent de la valeur. Le marketing entrant utilise les blogs, les événements, le référencement et les médias sociaux pour créer une notoriété de marque et attirer des consommateurs ciblés. En attirant ou « attirant » un public ciblé, le marketing entrant diffère du marketing sortant qui pousse activement une marque vers des consommateurs qui peuvent ne pas s'intéresser à ce qui est proposé.
Le marketing intégré décrit le processus de fourniture d'un contenu cohérent et pertinent à un public cible sur tous les canaux de marketing. C'est un marketing cohérent, unifié et immersif qui est rentable et s'appuie sur l'identité de la marque et la narration pour amplifier la marque auprès d'un public de plus en plus large.
Le marketing mix est un terme pour décrire l'approche à multiples facettes d'un plan marketing complet et efficace. Traditionnellement, ce plan incluait les quatre P du marketing : prix, produit, promotion et emplacement. Mais la composition exacte d'un mix marketing a subi divers changements en réponse aux nouvelles technologies et façons de penser. Les ajouts aux quatre P incluent les preuves physiques, les personnes, les processus et même la politique.
La myopie marketing est la focalisation myope sur la vente de biens et de services au détriment des besoins des consommateurs. La myopie marketing a été inventée par Theodore Levitt, professeur à la Harvard Business School, en 1960. À l'origine, Levitt décrivait le concept dans le contexte d'organisations d'industries à forte croissance qui deviennent complaisantes dans leur conviction que ces industries n'échouent jamais.
Les personnalités marketing donnent aux entreprises un aperçu général des segments clés de leur public cible et de la manière dont ces segments interagissent avec leur marque. Les personnalités marketing sont basées sur les données d'un client idéal et fictif dont les caractéristiques, les besoins et les motivations sont représentatifs d'un segment de marché plus large.
Le marketing des mèmes est n'importe quel marketing qui utilise des mèmes pour promouvoir une marque. Le terme "mème" lui-même a été popularisé par l'auteur Richard Dawkins plus de 50 ans plus tard dans son livre de 1976 The Selfish Gene. Dans le livre, Dawkins décrit comment les idées ont évolué et ont été partagées entre différentes cultures. Internet a permis à cet échange de se produire à un rythme exponentiel, les premiers mèmes modernes apparaissant à la fin des années 1990 et au début des années 2000.
Le microciblage est un marketing qui utilise les données démographiques des consommateurs pour identifier les intérêts d'un groupe très spécifique d'individus. Comme la plupart des stratégies marketing, l'objectif du microciblage est d'influencer positivement le comportement des consommateurs.
Le marketing multicanal exécute un marketing sur plusieurs plateformes pour atteindre autant de consommateurs que possible. Ici, une plate-forme peut faire référence à l'emballage du produit, à la publicité de bouche à oreille, aux applications mobiles, aux e-mails, aux sites Web ou aux événements promotionnels, et à tous les autres canaux qui peuvent aider à amplifier la marque pour atteindre le plus de consommateurs possible.
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM), également connu sous le nom de marketing de réseau ou de référencement, est un dans lequel les entreprises vendent leurs produits par le biais de ventes de personne à personne. Lorsque les consommateurs rejoignent les programmes MLM, ils agissent en tant que distributeurs. Les distributeurs gagnent de l'argent en vendant le produit directement à d'autres consommateurs. Ils gagnent un petit pourcentage des ventes de ceux qu'ils recrutent pour faire de même - souvent appelés leur « downline ».
Le Net Promoter Score (NPS) est une mesure de la capacité d'un produit ou d'un service à attirer la publicité de bouche à oreille. Le NPS est un élément crucial de tout marketing car attirer puis fidéliser les clients signifie qu'ils sont plus susceptibles de recommander une entreprise à d'autres.
Les informations de neuromarketing sont collectées en mesurant l'activité cérébrale liée à des fonctions cérébrales spécifiques à l'aide de technologies sophistiquées et coûteuses telles que les appareils d'IRM. Certaines entreprises choisissent également de faire des déductions sur les réponses neurologiques en analysant les données biométriques et de fréquence cardiaque. Le neuromarketing est le domaine des grandes entreprises avec des budgets ou des subventions tout aussi importants. Ceux-ci incluent Frito-Lay, Google et The Weather Channel.
Newsjacking comme marketing a été popularisé par David Meerman Scott dans son livre Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking décrit la pratique consistant à aligner une marque sur un événement actuel pour générer l'attention des médias et accroître l'exposition de la marque.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
Nous pouvons définir le marketing pull et push du point de vue du public cible ou des clients. Dans le marketing push, comme son nom l'indique, vous faites la promotion d'un produit afin que les consommateurs puissent le voir. Dans une traction , les consommateurs pourraient rechercher votre produit ou service en fonction de sa marque.
Le marketing en temps réel est aussi exact qu'il y paraît. Cela implique un marketing instantané auprès des clients sur n'importe quel canal en fonction de la façon dont ce client interagit avec la marque.
Le marketing relationnel implique que les entreprises et leurs marques établissent des relations à long terme avec les clients. L'objectif du marketing relationnel est d'accroître la fidélité et l'engagement des clients grâce à des produits et services de haute qualité. Il diffère des processus à court terme axés uniquement sur l'acquisition de clients et les ventes individuelles.
Le marketing inversé décrit tout marketing qui encourage les consommateurs à rechercher un produit ou une entreprise par eux-mêmes. Cette approche diffère d'un marketing traditionnel où les commerçants cherchent le consommateur.
Le remarketing consiste à créer des publicités personnalisées et ciblées pour les consommateurs qui ont déjà visité le site Web d'une entreprise. Le processus fonctionne de cette manière : lorsque les utilisateurs visitent le site Web d'une marque, ils sont marqués avec des cookies qui suivent les utilisateurs, et lorsqu'ils atterrissent sur des plateformes publicitaires où le reciblage est une option (comme les plateformes de médias sociaux), ils reçoivent des publicités en fonction de leur navigation. .
Le marketing sensoriel décrit toute campagne de marketing conçue pour faire appel aux cinq sens humains du toucher, du goût, de l'odorat, de la vue et de l'ouïe. Des technologies telles que l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et l'Internet des objets (IoT) permettent aux spécialistes du marketing de concevoir des expériences de marque de marketing sensoriel amusantes, interactives et immersives. À long terme, les entreprises doivent développer des campagnes de marketing sensoriel pertinentes et efficaces dans le commerce électronique.
Le marketing des services est né comme un domaine d'étude distinct dans les années 1980. Les chercheurs ont réalisé que les caractéristiques uniques des services nécessitaient des stratégies de marketing différentes de celles utilisées dans la promotion des biens physiques. Le marketing des services est une branche spécialisée du marketing qui valorise les bénéfices immatériels délivrés par une entreprise pour créer de la valeur client.
Le marketing durable décrit comment une entreprise investira dans des initiatives sociales et environnementales dans le cadre de son marketing . Également connu sous le nom de marketing vert, il est souvent utilisé pour contrer les critiques du public concernant le gaspillage, la publicité trompeuse et les produits de mauvaise qualité ou dangereux.
Le marketing de bouche à oreille est un marketing orienté vers l'offre d'une excellente expérience aux clients existants et les incitant à la partager avec d'autres clients potentiels. C'est l'une des formes de marketing les plus efficaces car elle permet à une entreprise de gagner du terrain en se basant sur les références des clients existants. Lorsque les clients réguliers deviennent un catalyseur clé pour la marque, il s'agit de l'une des meilleures stratégies de marketing de croissance organique et durable.
Le marketing 360 est une campagne marketing qui utilise tous les supports, canaux et points de contact client disponibles. Le marketing 360 exige que l'entreprise maintienne une présence cohérente sur plusieurs canaux en ligne et hors ligne. Cela garantit qu'il ne manque pas de segments de clientèle potentiellement lucratifs. De par sa nature même, le marketing 360 décrit un certain nombre de stratégies marketing différentes. Cependant, un marketing large et holistique devrait intégrer un site Web, le référencement, le PPC, le marketing par e-mail, les médias sociaux, les relations publiques, les relations en magasin et les formes traditionnelles de publicité telles que la télévision.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
