Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle) et modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
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Modèle de modèle commercial VTDF

Continuez à lire, si vous voulez comprendre comment utiliser le framework.
Modèle de valeur
Dans le modèle de valeur, nous voulons répondre à trois questions fondamentales :
Vision : Quel est le problème difficile à long terme que vous résolvez ?
Mission: Comment vous rapprochez-vous pour résoudre ce problème difficile à court terme ?
Proposition de valeur: Quels cas d'utilisation privilégions-nous, car ils sont en phase avec les besoins de nos clients ?
Tout commence généralement par un modèle de valeur qui comprend :
- Une opportunité: la taille de l'opportunité sera déterminée par l'existence ou non du marché, son développement et sa potentiel. À partir de l'opportunité, il est possible d'évaluer la taille potentielle du marché (généralement les entreprises technologiques regardent TAM).
- Un problème à résoudre: un problème peut être pratique, ou il peut aller au-delà. Des entreprises comme Nike et Coca Cola concentrent la plupart de leurs efforts sur la production à la demande. Cela s'applique également aux modèles commerciaux technologiques. Avant l'iPhone, les gens ne savaient pas qu'ils avaient besoin d'un smartphone.
- Un ensemble de propositions de valeur: à partir de ce qui précède, une entreprise développera un noyau proposition de valeur. Au fur et à mesure de son évolution, il sera en mesure de satisfaire un ensemble de propositions de valeur, qui est le ciment qui unit les clients et l'entreprise.
- Mission et vision: au fur et à mesure que l'entreprise construit ses différents modèles, elle développe également ses propres convictions fondamentales, qui sont contenues dans son mission et la vision.
Propositions de valeur

Mission et vision

Modèle technologique et gestion de la R&D
Innovation continue: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour maintenir innovation marquage modèle d'affaires expansion?
Innovation révolutionnaire: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour promouvoir la percée innovation marquage modèle d'affaires réinvention ?
Le modèle technologique est le valorisateur du produit, il permet de fusionner les proposition de valeur les distribution maquette. Lorsque l'ingénierie est bien faite, elle aide à combler le fossé entre ce qui manque encore aux clients, le produit et la manière dont le produit est distribué.
Le modèle technologique aidera à satisfaire le besoin d'une portion de plus en plus grande du marché. Des adopteurs précoces aux retardataires potentiels. Cela déterminera la capacité de l'entreprise à évoluer.

Dans le modèle technologique, la façon dont la R&D est gérée pour produire en continu innovation (pour maintenir le linéaire de l'entreprise) et percée innovation (pour permettre le succès à long terme de l'entreprise) est essentiel.
Modèle de distribution
Ventes marketing: Comment communiquons-nous et vendons-nous le produit au bon public ?
Ingénierie de produit: Comment activons-nous les fonctionnalités intégrées qui nous aident à distribuer le produit ?
Nos partenaires: Avec qui nous associons-nous pour élargir notre audience ?
Faire affaire : Quelles offres concluons-nous qui nous aident à atteindre notre public ?

Les distribution modèle aide à mettre le produit entre les mains des clients. L'entreprise peut s'appuyer sur l'ingénierie, marketing, ventes ou la totalité, pour adapter le produit au marché, via son distribution. C'est pourquoi, en fonction des problèmes que le produit résout et pour qui, il aura une structure organisationnelle plus orienté vers l'ingénierie et marketing, ou ingénierie et ventes, ou peut-être un mélange des trois. D'autres choses comme les partenariats et la conclusion d'accords font également partie du distribution .
Modèle financier
Production de recettes: Comment l'entreprise gagne-t-elle de l'argent ?
La structure des coûts: Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent pour gagner de l'argent ? (coût des ventes)
Rentabilité: L'entreprise est-elle rentable ?
Gestion et génération de trésorerie: La trésorerie de l'entreprise est-elle positive ?

Le modèle financier est ce qui permet à l'entreprise de continuer à générer suffisamment de liquidités pour soutenir ses opérations, non seulement à court terme, mais aussi pour la R&D et innovation. Et il est composé de plusieurs composants :
- Modèle de revenus.
- La structure des coûts.
- Rentabilité.
- Et la génération et la gestion de trésorerie.
Modèle de revenu

La structure des coûts

Rentabilité
De la façon dont l'entreprise génère des revenus et de sa structure de coûts, la rentabilité sera déterminée. Lorsque le modèle de revenus n'est pas encore suffisamment efficace pour couvrir ou maintenir la structure des coûts à long terme, il y a un manque de rentabilité. Parallèlement, il peut arriver qu'une entreprise soit rentable mais qu'elle manque de trésorerie compte tenu de son modèle financier global. Ou il peut arriver qu'une entreprise n'ait pas de bénéfices, ou des marges très serrées et pourtant elle génère un flux continu de liquidités.
C'est pourquoi il est essentiel d'examiner l'élément suivant.
Génération et gestion de trésorerie

La rentabilité ne nous dit pas tout. Nous devons nous pencher sur la gestion de trésorerie. Une entreprise comme Amazon fonctionne avec des marges bénéficiaires très serrées depuis des années, tout en générant d'énormes quantités de liquidités, réinvesties dans ses opérations. Une entreprise comme Netflix a généré de bonnes marges bénéficiaires, mais fonctionne avec un modèle de trésorerie négatif.
Ce n'est ni bon ni mauvais dans l'absolu, mais cela nous donne une idée du mode financier de l'entreprise. Peut-être que Netflix, avec un modèle de flux de trésorerie négatif, a investi des liquidités substantielles dans le développement d'émissions originales, qui sont à la fois essentielles pour générer des revenus et également essentielles à son récemment conçus's . Ainsi, la génération de revenus, distribution et marketing réunis ici.
Les clés à emporter
Selon le cadre VTDF, une technologie modèle d'affaires peut être décomposé en quatre sous-modèles :
- Modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), pour répondre à des questions telles que :
Vision : Quel est le problème difficile à long terme que vous résolvez ?
Mission: Comment vous rapprochez-vous pour résoudre ce problème difficile à court terme ?
Proposition de valeur: Quels cas d'utilisation privilégions-nous, car ils sont en phase avec les besoins de nos clients ?
- Maquette technologique (gestion R&D), pour répondre à des questions telles que :
Innovation continue: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour maintenir innovation marquage modèle d'affaires expansion?
Innovation révolutionnaire: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour promouvoir la percée innovation marquage modèle d'affaires réinvention ?
- Modèle de distribution (ventes et marketing structure organisationnelle), pour répondre à des questions telles que :
Ventes marketing: Comment communiquons-nous et vendons-nous le produit au bon public ?
Ingénierie de produit: Comment activons-nous les fonctionnalités intégrées qui nous aident à distribuer le produit ?
Nos partenaires: Avec qui nous associons-nous pour élargir notre audience ?
Faire affaire : Quelles offres concluons-nous qui nous aident à atteindre notre public ?
- Modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie), pour répondre à des questions telles que :
Production de recettes: Comment l'entreprise gagne-t-elle de l'argent ?
La structure des coûts: Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent pour gagner de l'argent ? (coût des ventes)
Rentabilité: L'entreprise est-elle rentable ?
Gestion et génération de trésorerie: La trésorerie de l'entreprise est-elle positive ?
À partir de l'équilibre et du mélange de ces quatre éléments, une solution viable modèle d'affaires est construit.
Exemples de cadre VTDF appliqué


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- Structure financière
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