L'innovation du modèle d'entreprise consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants. Par l'élaboration d'un convaincant proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Table des matières
L'importance de l'innovation des modèles d'affaires
Au cours des dernières années, j'ai disséqué modèles d'affaires de tout type et des entreprises de toute taille. En même temps, j'ai parlé, interviewé et discuté modèles d'affaires et modèle d'affaires l'innovation avec des dizaines de les entrepreneurs et praticiens.
Je fais ça pour plusieurs raisons :
Mieux comprendre les entreprises qui m'entourent. Comme j'avais la possibilité d'obtenir un doctorat. sur le sujet ou pour créer mon doctorat. Je suis allé pour ce dernier, et dans le processus, j'ai pensé à tout documenter sur FourWeekMBA. Au fil du temps, j'ai voulu créer le école de commerce J'ai toujours rêvé.
Plans d'affaires m'a permis de avoir un aperçu de la façon dont les entreprises ont travaillé à un niveau holistique pour que je puisse devenir un meilleur numérique entrepreneur.
La modélisation d'entreprise m'a aussi aidé tester les hypothèses autour de l'entreprise J'essayais de construire, réduisant ainsi le temps ou les ressources financières potentielles consacrées à un projet voué à l'échec.
Bref, je me suis retrouvé à utiliser modélisation d'entreprise pour plusieurs raisons, et celles que je crois sont toutes légitimes.
En même temps, tout en recherchant le sujet avec l'état d'esprit d'un entrepreneur mais la profondeur de portée d'un doctorat. J'ai remarqué comment le modèle d'affaires et modèle d'affaires l'innovation était devenue un concept largement adopté. Et aussi (et probablement pour cette raison) largement incompris.
Modèle d'affaires innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de permettre à une organisation de faire évoluer ses clients, avec un meilleur modèle opérationnel.
En son coeur modèle d'affaires l'innovation est un changement subtil, qui, à mesure qu'il devient difficile de le disséquer du monde extérieur (dans de nombreux cas modèle d'affaires l'innovation est détectée lorsqu'une organisation a remporté un succès massif), il est également difficile à copier.
Ainsi, dans un monde où la technologie est devenue, en partie, une marchandise modèle d'affaires l'innovation peut faire une énorme différence.
Avant d'avancer vers le déchiffrement et la dissection modèle d'affaires l'innovation, brisons trois mythes, existant dans le esprit d'entreprise monde, surtout à l'ère du numérique modèles d'affaires.
L'innovation du modèle d'entreprise vous permet de créer des douves compétitives
À mesure que la technologie devient au fil du temps une marchandise, la création d'un un avantage durable exige modèle d'affaires compréhension, expérimentation et réalisation.
C'est parce que modèle d'affaires l'innovation a détourné l'attention de la concurrence ; c'est ce que nous avons tous regardé au cours des dernières décennies avec des frameworks comme Les cinq forces de Porter, aux clients.
Sans passer en revue toutes les raisons pour lesquelles cela s'est produit aujourd'hui, modèle d'affaires l'innovation est devenue plus importante que l'innovation technique.
Une mise en garde rapide, avant de continuer.
Quand je dis que l'accent s'est déplacé sur les clients, cela ne signifie pas que vous n'avez pas besoin de comprendre votre concurrence. Cela signifie simplement que vous devez partir des clients et des problèmes auxquels ils sont confrontés. Ce n'est qu'après cela que vous souhaitez passer à la concurrence et quelles alternatives existantes existent.
Un concept aux multiples facettes
Bien que nous aimions donner une définition unique à chacun des concepts que nous connaissons, ces concepts s'adapteront en fonction du contexte dans lequel ils se trouvent.
En bref, c'est bien d'avoir plusieurs définitions du concept, en fonction de l'objectif que chaque praticien pourrait avoir.
Par conséquent, il est normal qu'un concept traduit dans plusieurs domaines ait des significations différentes.
Voyons donc quelques-unes de ces significations.
Les analystes utilisent des modèles commerciaux pour produire des analyses financières
La modélisation d'entreprise peut être considérée comme un technique pour disséquer n'importe quelle organisation et entreprise pour les analystes et les gens d'affaires essayer de mieux comprendre ces entreprises.
Les analystes commerciaux et financiers utilisent modélisation d'entreprise mieux comprendre les entreprises technologiques. Ils le font pour donner des recommandations d'investissement, des analyses financières et des conseils d'investissement.
Les universitaires étudient les modèles commerciaux pour classer les choses
Pour les universitaires, un modèle d'affaires peut-être juste un façon holistique de décrire une entreprise. Et le but d'un universitaire peut sembler plus rigoureux qu'un entrepreneur. L'universitaire doit prouver que l'entreprise possède certaines caractéristiques qui la rendent différente ou similaire à d'autres entreprises.
Et à partir de ces caractéristiques, l'universitaire dérivera des classifications qui, à mesure qu'elles deviennent de plus en plus complexes, ne vivent que dans le domaine de la théorie.
La recherche n'a donc pas nécessairement un but pratique. Mais plutôt l'objectif de découvrir des systèmes de classification universels pour les choses dans le monde réel. En tant que tels, ils pourraient perdre une application pratique.
La plupart des gens confondent business models et business plans
Parmi les meilleurs résultats, Google suggère "Comment écrire a modèle d'affaires" lors de la saisie "comment faire pour ... modèle d'affaires. Lorsque vous cliquez sur le résultat qui Google suggéré, voir ce qui se passe.
Lorsque vous cliquez sur le Google résultat suggéré pour "Comment écrire a modèle d'affaires», vous obtenez « comment écrire un plan d'affaires.
Pour la plupart des gens (ceux qui n'ont pas étudié le sujet), modèles d'affaires souvent en résonance avec les plans d'affaires. Je l'ai remarqué quand j'ai commencé à faire des recherches sur le sujet.
As Google rend accessible les données de recherche et les comportements de milliards de personnes, il s'adapte également à ces comportements de recherche.
À ma grande surprise, dans le passé, j'ai remarqué que pour la requête "comment écrire a modèle d'affaires, » Google servi des résultats autour de "comment écrire un plan d'affaires.
J'ai appris à apprécier ces "erreurs" comme Google est un moteur de recherche commercial.
Et en tant que tel, il suit ce que la plupart des gens recherchent.
Si les gens pensent collectivement un modèle d'affaires est un plan d'affaires, Google pourrait permettre que cela soit vrai.
Cela signifie que si vous êtes un entrepreneur à la recherche de ressources précieuses, soit vous avez de la chance de trouver la ressource dont vous avez besoin, soit vous pourriez finir par rédiger un plan d'affaires d'une centaine de pages qui n'aidera pas beaucoup votre entreprise.
Le cas échéant, cela vous empêchera de le démarrer.
Comme vous commencerez à rendre les choses plus compliquées qu'elles ne devraient l'être.
Les startups confondent business models et stratégies de monétisation
Un exemple de comment Airbnb "confus" son modèle d'affaires pour sa monétisation (Slideshare)
Comment WeWork a décrit son modèle d'affaires dans le rapport avant l'introduction en bourse. Vous remarquerez peut-être que ce dont ils parlent, c'est de leur génération de revenus . (WeWork Finances)
Et pour de nombreuses startups, le modèle d'affaires résonne avec les stratégies de monétisation. Je ne dis pas que c'est bien ou mal; c'est juste ce que c'est.
Dans l'ensemble c'est bien.
Les pitchs de démarrage ou les formulaires financiers sont dans de nombreux cas également un marketing des outils destinés à communiquer et à simplifier un concept.
Ainsi, si la plupart des investisseurs veulent connaître votre modèle d'affaires mais ce qu'ils veulent dire, c'est comment vous gagnez de l'argent, c'est bien pour le simplifier.
Cependant, comme un entrepreneur, si vous croyez qu'un modèle d'affaires C'est la façon dont vous gagnez de l'argent qui pourrait limiter vos options, car toute la journée, vous penserez à des stratégies de monétisation, plutôt qu'à une approche plus holistique et stratégique.
L'innovation du modèle d'entreprise est un état d'esprit d'expérimentation pour les entrepreneurs
Conception de modèle d'affaires il ne s'agit pas d'esquisser un plan sur une feuille de papier, mais plutôt un esprit d'expérimentation.
In modélisation d'entreprise, vous pouvez fabriquer des expériences (modèles d'affaireset modèle d'affaires variantes) qui permettent entrepreneur à tester les hypothèses autour de l'entreprise rapidement, à moindre coût et avec un minimum d'effort.
Il est important de commencer à tester (comme l'ont souligné des praticiens comme Ash Maurya) à partir des hypothèses les plus risquées.
Ces hypothèses pour lesquelles l'entreprise pourrait ne pas devenir durable au fil du temps.
Des choses comme la monétisation ou la compréhension des clients clés font partie des hypothèses les plus risquées et doivent être testées rapidement.
Un entrepreneur n'est pas un scientifique
Où les scientifiques utilisent des laboratoires pour tester leurs hypothèses par l'expérimentation. Les entrepreneurs construisent modèle d'affaires des expériences pour tester leurs idées commerciales dans le monde réel.
Anentrepreneur a des objectifs différents de ceux d'un scientifique. Là où le scientifique pourrait essayer de découvrir des vérités plus universelles.
Le entrepreneur Besoins modèle d'affaires l'expérimentation pour tester les hypothèses, découvrir des opportunités de marché, réduire le délai de mise sur le marché et éventuellement créer une entreprise de valeur.
En bref, un entrepreneur est un animal axé sur le marché. Plutôt que de partir de théories pour trouver si cela est vrai à travers des expériences.
An entrepreneur part d'un problème et revient à la théorie pour comprendre quelles sont les hypothèses sous-jacentes qui empêchent l'entreprise de réussir.
Une fois ces hypothèses rationalisées, elles peuvent être testées afin que les entrepreneur peut passer à autre chose et faire en sorte que le produit ou le service soit en phase avec le marché.
L'innovation de business model est à la fois un état d'esprit, un cadre et un ensemble d'outils pour les entrepreneurs
L'innovation du modèle d'entreprise peut donc être considérée comme un état d'esprit, un cadre et un ensemble d'outils pour les entrepreneurs pour créer des entreprises pertinentes sur le marché d'aujourd'hui.
Mythe XNUMX : le meilleur produit gagne
Lorsque vous êtes en ligne et que vous souhaitez rechercher quelque chose, mais que vous n'êtes pas sûr de ce qui se passe, il y a de fortes chances que vous atterrissiez sur une page blanche avec un petit boîte de recherche dessus, c'est-à-dire Google page de résultats de recherche.
Pourquoi, d'abord, y arrivez-vous ?
Eh bien, vous y arrivez parce que Google est un produit incroyable, capable de vous trouver n'importe quoi sur le Web à une vitesse ultra-rapide.
Pourtant, est Google le meilleur produit là-bas? Et comment définissons-nous le mieux?
Eh bien, Google est un excellent moteur de recherche capable de vous donner des résultats pertinents à n'importe quelle question, mais il bénéficie également de effets de réseau.
Bref, une des raisons pour lesquelles Google est assez bon pour intercepter les intentions de recherche est le fait que des milliards de personnes dans le monde l'utilisent chaque jour.
Dans le même temps, Google est un produit décent pour ce qu'il nous rapporte (et il est gratuit), mais il a aussi des inconvénients.
Par exemple, dans une expérience, un expert SEO a essayé de classer un site en langue latine (une langue utilisée par les anciens Romains, plus en usage), et devinez quoi ? Il l'a fait avec succès.
Cela ne veut pas dire que Google n'est pas un bon moteur de recherche.
Google est aujourd'hui le moteur de recherche le plus utilisé sur terre, et en partie grâce à sa stratégie de distribution.
Cependant, quelques personnes s'en rendent compte, et il est facile de penser – surtout dans la tech – que le meilleur produit gagne.
Un excellent produit avec un manque de distribution n'ira pas loin.
Mythe XNUMX : la technologie est ce qui donne un avantage concurrentiel
Peter Thiel, ancien PDG de PayPal, a changé un paradigme commercial important.
Comme le veut la pensée commerciale courante, "soyez le premier, et vous gagnerez probablement avec le temps".
C'est ce qu'on appelle le jargon des affaires, l'avantage du premier arrivé.
Peter Thiel, au lieu de cela, a souligné un paradigme critique, en particulier dans l'industrie technologique, qui est le avantage du dernier arrivé.
En d'autres termes, les entreprises qui viennent plus tard, en particulier dans l'industrie technologique, peuvent gagner des organisations existantes, même lorsqu'elles ont été les premières à le faire.
Par exemple, Google et Facebook n'étaient pas les premiers à se déplacer dans l'espace de recherche et de médias sociaux. Ils l'ont dominé.
Que s'est-il passé là-bas? La réponse est modèle d'affaires innovation!
Troisième mythe : l'innovation dans le modèle d'entreprise ne concerne que la façon dont vous gagnez de l'argent
Quand Google est sorti du dortoir de Stanford où les deux docteurs l'avaient inventé, c'était un super moteur de recherche. Beaucoup affirment qu'il était 10 fois meilleur que ses concurrents.
Pourtant, il n'a pas réussi financièrement jusqu'à ce qu'il réussisse, après quelques années d'essais et d'erreurs, à concevoir un système innovant modèle d'affaires.
En bref, Google a introduit un système d'enchères pour la publicité, visant à éliminer les inefficacités de la façon dont la publicité avait fonctionné pendant des décennies.
Ce n'était pas la principale innovation. En effet, un autre moteur de recherche appelé Ouverture le faisait déjà avec succès.
Par conséquent, où Google L'innovation a été l'introduction de quelques paramètres critiques pour permettre aux annonceurs de s'afficher en plus de Google résultats des annonces textuelles.
En d'autres termes, il ne suffisait pas d'offrir un taux d'enchère plus élevé sur un mot clé.
Google croisé cela avec quelques autres paramètres, ce qui permettait de s'afficher au-dessus de l'espace publicitaire sur Google résultats, ceux qui étaient les plus pertinents et avaient un taux de clics plus élevé.
Même si cela peut sembler trivial maintenant, comme tout le Web, après Google a été construit sur le principe du taux de clics, ce n'était pas le cas à l'époque.
Ceci modèle d'affaires l'innovation était essentielle pour Google hypercroissance économique, échelle et domination.
Modélisation d'entreprise n'est pas un concept simple, et dans l'esprit de la plupart des gens, il s'agit de la façon dont vous gagnez de l'argent. Cependant, modélisation d'entreprise est bien plus que cela.
C'est ainsi que vous créez un excellent produit ou service pour que vos clients reviennent.
Il s'agit de la façon dont vous rendez ce produit ou service évolutif. Et comment vous continuez à donner un sens financier à votre entreprise au fil du temps.
Mais aussi le proposition de valeur vous pouvez livrer à des partenaires clés, ce qui est un ingrédient crucial du succès de votre entreprise !
Ainsi, même si modèle d'affaires l'innovation peut changer la façon dont vous facturez vos clients et la façon dont vous gagnez de l'argent, elle peut également concerner d'autres aspects critiques de l'entreprise qui vous permettront de passer à l'échelle.
Il n'y a pas un seul chemin vers modèle d'affaires l'innovation, mais il y a quelques questions cruciales à se poser.
Quel genre de questions devez-vous poser avec l'innovation de modèle d'affaires ?
Comment puis-je concevoir une meilleure chaîne de valeur ?
Puis-je améliorer la structure de coûts existante ?
Quelle est le distribution canal qui peut accélérer ?
Pourquoi mon entreprise rencontre-t-elle des goulots d'étranglement dans certains domaines ?
La structure organisationnelle aide-t-elle l'entreprise à se développer comme elle le devrait ?
Chemins vers l'innovation du modèle d'affaires
Il n'y a pas un seul chemin vers modèle d'affaires innovation.
Vous pouvez parfois concevoir un modèle d'affaires puisant dans vos expériences antérieures dans cette industrie.
D'autres fois, vous devrez le découvrir en cours de route. Parmi les nombreux chemins vers modèle d'affaires innovation, nous verrons trois voies qui pourraient être assez intéressantes pour votre entreprise.
Concevoir un modèle d'entreprise innovant à partir de zéro
Un ingénieur d'affaires est un hybride entre un expert en administration des affaires et en technologie, une personne ayant le sens des affaires et les capacités d'ingénierie pour comprendre une organisation complexe et concevoir des solutions et travailler comme agent de liaison entre les équipes commerciales et techniques.
As Reid Hoffman souligne dans son livre Blitzscalingmodèle d'affaires l'innovation est un ingrédient essentiel du succès, en particulier dans l'espace numérique, où un nombre incalculable d'entreprises proposent des outils et des solutions innovantes sur le marché.
C'est pourquoi dans certains cas, modèle d'affaires l'innovation peut être conçue avant
C'est ce qui s'est passé lorsque j'ai cofondé LinkedIn. La clé modèle d'affaires Les innovations pour LinkedIn, y compris la nature bidirectionnelle des relations et la satisfaction du besoin des professionnels d'une identité en ligne axée sur les affaires, ne se sont pas produites de manière organique.
Comme expliqué, Reid Hoffman a utilisé sa compréhension du monde des réseaux sociaux (il avait fondé un réseau social appelé SocialNet) pour concevoir un modèle d'affaires pour LinkedIn, qui a été racheté en 2016 par Microsoft pour la somme incroyable de 26.2 milliards de dollars.
Bref, ce qui donne un avantage concurrentiel n'est plus la technologie seule mais une combinaison de technologie couplée à une innovation modèle d'affaires.
Dans certains cas, vous devez expérimenter, réitérer et trouver en cours de route.
En effet, c'est ainsi que dans la plupart des cas, vous pouvez concevoir une entreprise.
C'est fascinant de lire l'histoire d'entreprises prospères et de penser qu'elles ont été esquissées sur un bout de papier.
Cela n'arrive qu'avec le recul.
Dans la plupart des cas, ce qui se passe, c'est que vous le comprenez en cours de route.
Vous savez où vous voulez aller, mais la façon dont vous y arriverez, à court terme, dépendra fortement du contexte et du paysage.
C'est ce que fait l'ingénieur d'affaires.
Avec une vision à long terme mais une compréhension à court terme du paysage, l'ingénieur d'affaires essaie de construire et de faire évoluer les entreprises.
Ainsi, en utilisant à la fois un modèle d'affaires de transition, ancré à la réalité actuelle.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il contribue à façonner la vision à long terme et un modèle commercial évolutif.
Cela permet à une entreprise de valider le marché à court terme, de constituer un modèle d'affaires qui fonctionne pour l'échelle dans laquelle se trouve actuellement l'entreprise, tout en créant une option d'échelle.
Ainsi, l'entreprise a des options pour s'agrandir et faire évoluer un modèle commercial, pour tester dans quelle mesure il fonctionnera à l'échelle actuelle, et quand de nouveaux éléments sont nécessaires pour le tester à des échelles plus larges.
En d'autres termes, l'ingénierie commerciale nécessite une combinaison de compréhension du produit, distribution et comment cela s'intègre via une technologie, à différents niveaux d'échelle !
Trouver un modèle d'entreprise innovant en cours de route
Quand Google augmentait, il n'a pas tout compris tout de suite.
Bien que le géant de la technologie dispose d'une technologie et d'un produit incroyables, il manquait toujours de retard dans modèle d'affaires innovation.
Quand il a finalement, après quelques essais et erreurs, compris (Google manquait d'argent d'investissement), ce fut un énorme succès.
Quand Google a dû montrer ses chiffres lors de son introduction en bourse en 2004, la société a déjà réalisé plus de trois milliards de revenus, soit 155x dans environ quatre ans !
Google (maintenant Alphabet) gagne principalement de l'argent grâce à la publicité. Le moteur de recherche Google, bien que gratuit, est monétisé avec de la publicité payante. En 2021, la publicité de Google a généré plus de 209 milliards de dollars (au-delà de la recherche Google, cela comprend YouTube Ads et les sites des membres du réseau) contre 257 milliards de dollars de ventes nettes. La publicité représentait plus de 81 % des ventes nettes, suivie de Google Cloud (19 milliards de dollars) et des autres sources de revenus de Google (Google Play, téléphones Pixel et YouTube Premium).
Dans ce scénario, vous devez essayer et tester beaucoup de choses avant de pouvoir dire d'avoir un modèle d'affaires qui vous fait évoluer de manière durable et que cela a du sens financièrement.
En fin de compte, si vous le trouvez, vous avez créé un avantage concurrentiel durable !
Utiliser l'innovation du modèle d'entreprise comme mécanisme de survie
Imaginez si la prochaine fois que vous réservez un trajet Uber, vous voyez venir une voiture autonome.
Maintenant, arrêtez d'imaginer. En effet, Uber investit dans les voitures autonomes depuis 2015.
Pourquoi une entreprise dominant un espace entier ferait-elle une telle démarche ?
Eh bien, quelques raisons. Premièrement, si les voitures autonomes devenaient massivement adoptées, Uber serait en faillite.
Cela implique que si Uber veut prospérer dans la prochaine ère, il doit être au top de ce jeu.
Le deuxième aspect concerne modèle d'affaires innovation. Parmi ses principaux partenaires, Uber compte des chauffeurs dans le monde entier.
Pourtant, ces chauffeurs constituent également une menace importante pour le succès d'Uber.
Même si Uber est peut-être en train de débrancher ou de céder son activité de voitures autonomes, cet exemple montre comment l'entreprise ne s'arrête jamais expérimenter avec modèle d'affaires innovation.
Des unités commerciales comme Uber Eats, Express Pool et Fret tentent tous de modifier un système existant modèle d'affaires jusqu'à ce qu'il permette à l'entreprise de devenir financièrement viable et à grande échelle.
L'Ingénierie d'Affaires comme moteur de l'Innovation des Modèles d'Affaires
Au cours de la dernière décennie, j'ai traité ce blog comme mon doctorat en direct. dans les affaires.
Je crois que pour devenir rapidement capable de générer de la valeur dans le paysage commercial actuel, vous devez combiner une compréhension pratique du monde réel, à travers de nombreuses expérimentations, et un ensemble d'heuristiques pour vous aider à traverser l'ambiguïté de ce monde.
Contrairement à la définition traditionnelle de l'ingénierie d'affaires (principalement sur l'intégration de la technologie dans les processus d'affaires).
Ingénierie d'affaires, telle que structurée sur FourWeekMBA, est une discipline holistique pour comprendre l'évolution du monde des affaires en appliquant des heuristiques simples, d'une part, et un cadre expérimental, d'autre part.
Pour, par conséquent, donner un sens au monde réel d'une manière qui vous permet de construire à partir de zéro, de grandir, de maintenir et d'innover au sein des startups et des organisations.
Ainsi, tout au long de ce blog, vous trouverez tous les concepts clés autour de l'ingénierie d'affaires.
Permettez-moi de vous indiquer certains d'entre eux pour vous aider à démarrer :
Je vais répéter encore et encore; un modèle d'affaires n'est pas quelque chose de statique. Ainsi, même si dans cet article nous allons voir comment Modèle économique de Google regarde aujourd'hui, il est probable que dans quelques années, Google modèle d'affaires aurait également évolué.
En effet, même si un modèle d'affaires crée un avantage concurrentiel à long terme, il nécessite également des ajustements continus pour s'assurer que tous les éléments s'emboîtent bien.
Beaucoup soutiennent que modèle d'affaires l'innovation est ce qui fait la différence dans le succès d'une entreprise. Ainsi, même si beaucoup pensent que le produit ou la technologie sont les avantages concurrentiels les plus critiques.
D'un point de vue commercial, modélisation d'entreprise s'est révélé être un véritable avantage, d'autant plus que les entreprises numériques ont conquis le monde des affaires. Ce n'est pas une exception pour Google.
Lorsque l'entreprise a démarré à la fin des années 1990, ce n'était pas le premier moteur de recherche. C'était un meilleur produit que beaucoup d'autres sur le marché, mais ce n'était pas seulement l'innovation technologique qui a fait le succès de Google.
C'est lorsque Google a enfin trouvé son modèle économique que les revenus ont décollé. En 2004, Google a dû révéler ses chiffres pour la première fois au public. Alors que la société devenait publique, lorsqu'elle a ouvert ses finances au public, tout le monde a été stupéfait.
Google a été l'une des premières entreprises à prouver qu'Internet n'était pas qu'une nouveauté. Mais au lieu de cela, ce qui donnerait naissance à de nouveaux, des modèles économiques perturbateurs.
Néanmoins, la bulle Internet qui allait anéantir la plupart des entreprises qui avaient un ".com" dans le nom de leur entreprise, les quelques-unes qui ont survécu, est également devenue la base d'une révolution technologique qui allait également stimuler une révolution commerciale et vice-versa. versa.
Par exemple, la soi-disant Sociétés FAANG au moment d'écrire ces lignes représentent toujours les entreprises les plus en vogue au monde.
Pourquoi en est-il ainsi ? Si nous regardons chacune de ces entreprises, il y a quelques choses à remarquer.
Innovation du modèle économique de Netflix (étude de cas)
Netflix est un service par abonnement modèle d'affaires gagner de l'argent avec trois forfaits simples : basique, standard et premium, donnant accès à des séries, des films et des émissions en streaming. S'appuyant sur une plateforme de streaming, Netflix a généré plus de 29.6 milliards de dollars en 2021, avec un bénéfice d'exploitation de plus de 6 milliards de dollars et un bénéfice net de plus de 5 milliards de dollars.
Alors qu'aujourd'hui Netflix investit des milliards dans la création de contenus originaux, c'est aussi ce qui fait son succès aujourd'hui.
La principale contribution de Netflix réside dans sa modèle d'affaires innovation.
Là où les gens détestaient tellement les frais de retard de Blockbuster, Netflix a introduit une nouvelle façon de louer des films.
Initialement, Netflix avait trouvé le parfait support de livraison de son nouvel abonnement modèle d'affaires via des DVD.
Où Netflix n'était pas en mesure de rivaliser avec Blockbuster établi, il devait repenser la façon dont il offrait son service.
Ainsi, en échange d'une redevance mensuelle fixe, les gens pourraient louer un maximum de films sans frais de retard !
Alors que la nouvelle technologie du DVD a permis à Netflix de fournir un meilleur service, au final, Netflix a dû attendre plus d'une décennie avant que le streaming ne reprenne.
Par conséquent, le PDG et fondateur de Netflix a décidé d'attendre la loi de Moore pour rendre le streaming possible. Aujourd'hui, le streaming est le principal canal de diffusion du service Netflix.
Innovation du modèle économique d'Amazon (étude de cas)
Amazon a un modèle économique diversifié. En 2021, Amazon a enregistré plus de 469 milliards de dollars de revenus et plus de 33 milliards de dollars de bénéfices nets. Les magasins en ligne ont contribué à plus de 47 % des revenus d'Amazon, des services de vendeurs tiers, d'Amazon AWS, des services d'abonnement, des revenus publicitaires et des magasins physiques.
Quand Amazon a commencé comme une boutique en ligne, son fondateur Jeff Bezos commencé à partir d'une niche, les livres.
Plutôt que d'essayer de tout vendre à tout le monde (cela arriverait plus tard), Amazon a commencé à former un marché relativement plus petit, l'a dominé, puis est passé à autre chose.
Encore une fois, alors qu'Amazon a investi dès ses premières années dans l'infrastructure et la technologie, il a également déplacé le conventionnel modèle d'affaires pour publier à l'envers.
Sur Amazon, vous pouvez trouver une vaste collection de livres, à un prix inférieur à celui des librairies physiques.
Amazon a réduit ses marges en mettant en place un modèle commercial de distributeur automatique de billets, ou un modèle dans lequel l'entreprise réduit sa rentabilité mais génère en retour de nombreux flux de trésorerie à court terme.
Les gens pourraient payer un livre tout de suite, Amazon l'aurait livré et paierait ses vendeurs plus tard.
Le modèle a fonctionné parce que les gens pouvaient obtenir n'importe quel livre qu'ils voulaient à un prix inférieur.
Les vendeurs pourraient avoir une exposition et une visibilité plus élevées via la boutique Amazon, et Amazon, à son tour, utiliserait toutes les liquidités supplémentaires à court terme pour investir dans la croissance de l'organisation.
Ce processus a été répété plusieurs fois et pendant plus de deux décennies, Amazon s'est développé pour vendre n'importe quoi.
Cela a également permis à l'entreprise de créer quelques autres entreprises (AWS, Prime, et magasins physiques) qui fonctionnent à une rentabilité élevée par rapport à la boutique en ligne !
Encore une fois, tout commence par modèle d'affaires innovation. La technologie est un amplificateur de ce processus, mais pas nécessairement ce qui fait la vraie différence dans le résultat.
Innovation du modèle commercial d'Apple (étude de cas)
Apple a un modèle d'affaires qui se divise en produits et services. Apple a généré plus de 394 milliards de dollars de revenus en 2022, dont 205.5 milliards de dollars provenaient des ventes d'iPhone, 40 milliards de dollars provenaient des ventes de Mac, plus de 41 milliards de dollars provenaient des accessoires et des appareils portables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, produits Beats, HomePod, iPod touch, et accessoires), 29.3 milliards de dollars provenaient des ventes d'iPad et 78.13 milliards de dollars provenaient des services.
Les ventes s'effondraient et trop de produits sans succès avaient été introduits.
Dès que Jobs a rejoint Apple encore une fois, il s'est assuré de couper et de simplifier l'offre de produits, mais surtout, il a commencé à créer les infrastructures qui feront le succès de ses produits : iTunes pour l'iPod et l'App Store pour les iPhones.
Ces appareils sont formidables, mais sans un environnement composé de développeurs désireux de créer des applications intéressantes pour l'iPhone, ou si les gens devaient payer pour des albums entiers à écouter dans l'iPod.
Apple a changé la façon dont la musique était consommée et a créé une toute nouvelle industrie avec son smartphone.
De plus, ici, les ventes n'ont pas décollé à cause d'excellents appareils alimentés par des logiciels (qui, bien sûr, y ont contribué), mais le modèle d'affaires conçu par Jobs et son équipe a créé la viabilité commerciale de ces produits et une énorme quantité de traction !
En 2022, la plupart des ventes d'Apple (62 %) provenaient de canaux indirects (comprenant des réseaux cellulaires tiers, des grossistes/détaillants et des revendeurs). Ces canaux sont essentiels pour l'amplification des ventes, l'échelle et les subventions (pour permettre à l'iPhone d'être acheté par de nombreuses personnes). En comparaison, la chaîne directe représentait 38 % des revenus totaux. Les magasins sont essentiels à l'expérience client, à l'activité de service et à l'image de marque à grande échelle.
Innovation du modèle commercial de Google (étude de cas)
Google est une plate-forme et une entreprise de médias technologiques exécutant un modèle commercial basé sur l'attention. En 2021, Google d'Alphabet a généré plus de 257 milliards de dollars de revenus. Plus de 209 milliards de dollars (plus de 81 % des revenus totaux) provenaient des produits Google Advertising (recherche Google, annonces YouTube et sites des membres du réseau). Ils ont été suivis par plus de 28 milliards de dollars d'autres revenus (comprenant Google Play, les téléphones Pixel et YouTube Premium), et par Google Cloud, qui a généré plus de 19 milliards de dollars en 2021.
Quand Google lancé son algorithme de recherche s'est avéré assez bon par rapport aux autres moteurs de recherche.
D'une part, Google n'avait pas l'air spammé avec toutes les annonces fournies par les autres moteurs de recherche, et c'était assez rapide.
L'outil était gratuit et il l'a mis à l'échelle rapidement. Cependant, ce n'est que lorsque Google a découvert un nouveau modèle d'affaires pour la publicité que les revenus ont décollé.
En effet, à l'époque, Google combinait sa technologie avec un modèle d'affaires conçu pour la première fois par un - à l'époque - concurrent de Google, appelé Overture.
Overture, pour la première fois, avait introduit un système d'enchères pour la publicité, qui s'était avéré assez efficace.
Pourtant, Google a pris ce modèle et l'a amélioré avec sa machine publicitaire transparente (Google AdWords, maintenant Google Ads).
Lorsque Google a introduit un mécanisme d'annonces basé sur des enchères et introduit un score de qualité.
C'est une Note à l'échelle 1/10 composée de composants tels que le taux de clics attendu, la pertinence de l'annonce et l'expérience de la page de destination.
Cela signifie que les publicités n'étaient pas seulement jugées sur le prix payé par l'entreprise, mais aussi sur la pertinence de cette publicité. En 2017, Google avait généré plus de cent milliards de dollars de revenus publicitaires !
Ici aussi, un grand produit technologique sans véritable modèle d'affaires aurait été condamné.
Innovation du modèle économique de Facebook (étude de cas)
Facebook, le principal produit de Meta est un marchand d'attention. En tant que tels, ses algorithmes condensent l'attention de plus de 2.91 milliards d'utilisateurs actifs mensuels en juin 2021. Meta a généré 117.9 milliards de dollars de revenus, en 2021, dont 114.9 milliards de dollars provenant de la publicité (97.4 % des revenus totaux) et plus de 2.2 milliards de dollars de la réalité. Labs (la branche des produits de réalité augmentée et virtuelle).
Lorsque Mark Zuckerberg a proposé Facebook dans son dortoir, ce n'était pas le premier réseau de médias sociaux. Pourtant, il a augmenté de façon exponentielle au fil des ans. Alors que Facebook a réussi à se développer très rapidement grâce à des investissements et un modèle gratuit au départ.
Facebook, au moment d'écrire ces lignes, est parmi les entreprises les plus rentables au monde et toujours parmi les applications les plus populaires.
D'autres applications de médias sociaux, comme TikTok, tentent de le perturber. Facebook a réussi au fil des années à bâtir une marque forte et a trouvé comment monétiser la soi-disant « monnaie sociale ».
En bref, les entreprises et les spécialistes du marketing paient Facebook pour gagner en visibilité sur la plateforme.
Pensez au cas d'un petit entreprise de conseil qui opère dans une industrie traditionnelle, où la plupart des concurrents facturent à l'heure.
Pourtant, au lieu de continuer à le faire, le petit l'entreprise de conseil ne commence qu'à facturer un petit acompte et un honoraire de succès.
Ce type de modèle n'est peut-être pas financièrement viable au début, mais il pourrait éliminer les concurrents au fil du temps.
En effet, avec une clientèle plus importante, le mandat devient une base essentielle pour les revenus de l'entreprise.
Et les honoraires de succès sont la partie évolutive de l'entreprise.
Dans d'autres cas, cependant, modèle d'affaires l'innovation peut nécessiter des ressources financières massives.
Pensez à une entreprise qui décide de dominer une industrie existante, et elle le fait en introduisant une innovation modèle d'affaires qui grandit à un rythme effréné.
Ce rythme pourrait être attrayant pour les investisseurs à la recherche de rendements élevés sur leurs investissements, tout en consommant beaucoup d'argent !
Points clés
L'innovation des modèles commerciaux est un sujet populaire et, à ce titre, il existe de nombreuses idées fausses à son sujet.
Dans mes recherches sur le sujet, j'ai compris les raisons derrière ces idées fausses et comment et pourquoi elles existent.
Nous avons également découvert comment modélisation d'entreprise a une signification basée sur la raison pour laquelle vous l'utilisez.
Au bout du compte, modèle d'affaires l'innovation est un concept dynamique au sommet de son évolution, et en tant que tel, il est intéressant de voir comment il peut avoir différentes significations et interprétations.
En même temps, si vous êtes un entrepreneur, il est essentiel de comprendre ce qu'il peut faire pour vous, et cet article pourrait clarifier les choses.
Faits saillants
Comprendre les entreprises et l’innovation : L'auteur a été profondément impliqué dans la dissection de divers modèles d'affaires et discuter modèle d'affaires l'innovation avec les entrepreneurs et les praticiens. Cela les a aidés à mieux comprendre le fonctionnement des entreprises et à devenir de meilleurs entrepreneurs numériques.
Approche holistique des affaires : L'innovation du modèle d'affaires se concentre sur la création d'un modèle convaincant proposition de valeur pour accroître la clientèle et améliorer le modèle opérationnel, plutôt que de se concentrer uniquement sur l’innovation technique ou la concurrence.
Se concentrer sur les clients : L’innovation en matière de modèles économiques déplace l’attention de la concurrence vers les clients. Cela implique de comprendre les problèmes et les besoins des clients avant d’envisager la concurrence et les alternatives.
Idées fausses et mythes : Il existe des idées fausses et des mythes autour des modèles économiques, notamment en les confondant avec des plans d'affaires ou des stratégies de monétisation.
Expérimentation et hypothèses risquées : L'innovation en matière de modèles économiques est un état d'esprit d'expérimentation qui permet aux entrepreneurs de tester rapidement et efficacement les hypothèses les plus risquées concernant leur entreprise.
Importance de l'innovation du modèle d'entreprise : L’innovation en matière de modèles économiques est cruciale pour réussir dans le paysage actuel, où la technologie devient banalisée, et elle peut offrir un avantage concurrentiel durable.
Voies vers l’innovation : L’innovation en matière de modèles économiques peut être conçue à partir de zéro, trouvée au fur et à mesure de la croissance d’une entreprise ou utilisée comme mécanisme de survie pour s’adapter aux conditions changeantes du marché.
L'exemple de Google : Le succès de Google n’est pas uniquement dû à la technologie ; il a innové modèle d'affaires en introduisant un système d'enchères pour la publicité, ce qui a contribué de manière significative à son développement.
L'approche d'Uber : La quête d'Uber de voitures autonomes et l'expérimentation avec différentes unités commerciales comme Uber Eats et Express Pool témoignent d'un engagement continu modèle d'affaires innovation.
Ingénierie d'Affaires : L'auteur propose un concept appelé « ingénierie commerciale », qui implique de comprendre l'évolution du paysage commercial à travers des heuristiques et un cadre expérimental pour construire, développer, maintenir et innover au sein des startups et des organisations.
Découvrez comment les entreprises technologiques modèles d'affaires travail et les leçons que vous pouvez en tirer pour développer votre propre entreprise :
La boucle d'innovation est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui ont produit des innovations à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un modèle hybride de gestion de l'innovation basé sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.
Selon le degré de définition du problème et le degré de définition du domaine, nous avons quatre grands types d'innovations : la recherche fondamentale (problème et domaine ou mal défini) ; innovation de rupture (le domaine n'est pas bien défini, le problème est bien défini) ; soutenir l'innovation (le problème et le domaine sont bien définis); et l'innovation de rupture (le domaine est bien défini, le problème n'est pas bien défini).
C'est un processus qui nécessite une boucle de rétroaction continue pour développer un produit de valeur et construire un modèle commercial viable. L'innovation continue est un état d'esprit où les produits et services sont conçus et livrés pour les ajuster autour du problème des clients et non de la solution technique de ses fondateurs.
L'innovation perturbatrice en tant que terme a été décrite pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a qualifié de « penseur de gestion le plus influent de son temps ». L'innovation perturbatrice décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.
Dans un monde des affaires dominé par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car l'innovation devient une approche ascendante qui peut venir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une analyse appropriée de la concurrence commerciale examine le client, la technologie, distribution, et les chevauchements de modèles financiers. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir l'innovation, développant ainsi des produits incrémentiels. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de stratégie Barbell, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir l'innovation continue en tant que partie essentielle du modèle d'entreprise. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Le sociologue EM Rogers a développé la théorie de la diffusion de l'innovation en 1962 en partant du principe qu'avec suffisamment de temps, les produits technologiques sont adoptés par la société dans son ensemble. Les personnes qui adoptent ces technologies sont divisées en cinq groupes selon leur profil psychologique : les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
Dans la conférence TED intitulée « Résolution créative de problèmes face à des limites extrêmes », Navi Radjou a défini l'innovation frugale comme « la capacité de créer plus de valeur économique et sociale en utilisant moins de ressources. L'innovation frugale ne consiste pas à faire avec; il s'agit d'améliorer les choses. Les Indiens l'appellent Jugaad, un mot hindi qui signifie trouver des solutions peu coûteuses basées sur les ressources rares existantes pour résoudre les problèmes intelligemment.
Une entreprise de marques grand public comme Procter & Gamble (P&G) définit la « perturbation constructive » comme : une volonté de changer, de s'adapter et de créer de nouvelles tendances et technologies qui façonneront notre industrie pour l'avenir. Selon P&G, elle s'articule autour de quatre piliers : l'innovation lean, la création de marque, la chaîne d'approvisionnement, la numérisation et l'analyse des données.
Dans le FourWeekMBA matrice de croissance, vous pouvez appliquer la croissance pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Un entonnoir d'innovation est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un entonnoir d'innovation fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.
Tim Brown, président exécutif d'IDEO, a défini le design thinking comme "une approche de l'innovation centrée sur l'humain qui s'inspire de la boîte à outils du designer pour intégrer les besoins des personnes, les possibilités de la technologie et les exigences du succès de l'entreprise". Par conséquent, l'opportunité, la faisabilité et la viabilité sont équilibrées pour résoudre les problèmes critiques.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
FAQ sur l'innovation des modèles d'affaires
Qu'est-ce que l'innovation de modèle économique ?
L'innovation du modèle d'entreprise consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants. En élaborant un irrésistible proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Pourquoi l'innovation du business model est le nouvel avantage concurrentiel ?
À une époque où la technologie devient au fil du temps banalisée. La capacité de croiser la génération de revenus, distribution, et la technologie aident les organisations à construire un modèle d'affaires qui a un avantage durable. Ainsi, modèle d'affaires l'innovation commence par être obsédé par les clients pour fournir des produits et des services qui ont 10 fois plus de valeur.
En quoi l'innovation de modèle économique diffère-t-elle de l'innovation technologique ?
L'innovation prend différentes significations en fonction du contexte de référence. Plus précisément, dans le monde de l'entreprise, l'innovation n'est pas une question de solutions techniques mais la capacité à maîtriser des clients clés pour comprendre à quels problèmes ils sont confrontés. En bref, l'innovation en entreprise part de problèmes plutôt que de solutions technologiques.
Quel est l'impact de l'innovation du business model sur le marché ?
L'innovation des modèles d'entreprise peut avoir un impact sur le marché en remodelant des industries entières. Tout commence par regarder comment les joueurs actuels résolvent les problèmes pour les regarder sous un angle différent. Des entreprises comme Google, Amazon et Tesla ont commencé avec un nouveau livre de jeu en tête, renforcé par des modèles commerciaux innovants.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
