Il est possible d'identifier les acteurs clés qui chevauchent les activités d'une entreprise modèle d'affaires avec un concurrent analyse. Cette imbrication peut être analysée en termes de clients clés, de technologies, distributionet modèles financiers. Lorsque tous ces éléments sont analysés, il est possible de cartographier toutes les facettes de la concurrence pour un modèle d'entreprise technologique pour mieux comprendre où se situe une entreprise sur le marché et ses développements futurs possibles.
Table des matières
Effectuer une analyse des concurrents
Pourquoi la concurrence dans le monde des technologies d'entreprise est légèrement différente
Il y a plusieurs façons d'envisager la concurrence. Cependant, dans un monde numérique, le concept lui-même (pour l'instant) est devenu plus fluide. En effet, quand vous regardez des entreprises comme Amazon, Tesla ou peut-être Google, par où commenceriez-vous ?
Certes, chacune de ces entreprises a un marché/secteur principal (Tesla = voitures électriques, Amazon = e-commerce, Google = recherche), et pourtant, lorsque nous examinons de plus près ce que font ces entreprises, nous réalisons qu'il y a plus que cela.
En effet, comme ces entreprises opèrent à la pointe des affaires et de la technologie innovation, souvent ils parient sur de nouveaux marchés et industries qui, s'ils se développent, peuvent devenir de toutes nouvelles industries.
Alors par où commencer?
Comprendre la concurrence dans le monde des technologies d'entreprise
Une technologie modèle d'affaires se compose de quatre éléments principaux : la valeur modèle (propositions de valeur, mission, vision), technologique modèle (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketingstructure organisationnelle) et modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Dans le VDTF cadre, j'ai décomposé les entreprises technologiques modèles d'affaires en quatre parties principales :
Valeur.
Technologie.
Distribution
Et modèle financier.
Chacune de ces parties est essentielle pour construire un modèle commercial technologique viable à long terme.
Ainsi, nous pouvons nous appuyer sur ce même modèle pour analyser également la concurrence dans le monde des technologies d'entreprise.
Briser la concurrence dans le monde des technologies d'entreprise
En ce qui concerne la concurrence dans le monde des technologies d'entreprise, nous l'analyserons sous plusieurs angles :
Chevauchement client actuel: qui sont les principaux clients qui obtiennent actuellement de la valeur et soutiennent l'entreprise ?
Chevauchement technologique actuel : quel est l'avantage technologique clé qui soutient le proposition de valeur de l'entreprise ?
Chevauchement de la distribution actuelle : quelle est la clé distribution canal que l'entreprise utilise pour améliorer l'utilisation de la technologie qui améliore la proposition de valeur?
Chevauchement du modèle financier actuel: l'entreprise utilise-t-elle des fonds propres/capital, de la dette/financement pour se développer ou peut-être est-ce amorçage?
Une fois examinés les quatre composants ci-dessus, nous pouvons en examiner un cinquième :
Développement technologique futur : Quelles technologies l'entreprise développe-t-elle pour développer un tout nouveau marché ?
Voyons chacun de ces éléments en détail.
Chevauchement client actuel
Quels sont les principaux clients qui obtiennent actuellement de la valeur et soutiennent l'entreprise ?
Chevauchement technologique actuel
Quel est l'avantage technologique clé qui soutient le proposition de valeur de l'entreprise ?
Chevauchement de la distribution actuelle
Quelle est la clé distribution canal que l'entreprise utilise pour améliorer l'utilisation de la technologie qui améliore la proposition de valeur?
Chevauchement du modèle financier actuel
L'entreprise utilise-t-elle des fonds propres/capital, de la dette/financement pour se développer ou peut-être est-ce amorçage?
Développement technologique futur
Quelles technologies l'entreprise développe-t-elle pour développer un tout nouveau marché ?
Étude de cas : Analyse concurrentielle de Tesla
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, les concurrents de Tesla comprennent des entreprises comme Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. Dans le même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec le logiciel de conduite autonome.
Tesla n'est pas qu'un constructeur automobile. Son modèle d'affaires s'étend à l'ensemble de l'industrie automobile électrique (une fois marché de l'océan bleu que Tesla a aidé à ouvrir).
Tesla est également une entreprise de production et de stockage d'électricité, avec l'acquisition de SolarCity, qui est un élément essentiel du futur succès du modèle économique de Tesla. Il permet à l'écosystème qui rendra Tesla durable en tant qu'entreprise à long terme.
De plus, Tesla investit également sur le lecteur de conduite autonome. Pour cela, nous devrons
il analyse Tesla de ces trois points de vue.
Fabrication automobile
Au sein du segment de la construction automobile, Tesla a au fil des ans diversifié ses gammes de produits, pour couvrir différents segments du marché. Lorsque Tesla est entré sur le marché, en tant que stratégie de mise sur le marché il fallait y entrer (pourtant La vision à long terme d'Elon Musk rendre la voiture électrique accessible au plus grand nombre) avec le Roadster modèle.
Sport et performance
Les principaux modèles couvrant ces segments sont :
Roadster: ici certains des concurrents sont Dodge Challenger, Porsche Chiron et Bugatti
Modèle S: dans ce segment, Tesla est en concurrence avec des acteurs comme Mercedes Classe S, BMW Série 7, Porsche Panamera, Audi A7 & A8 et plus encore.
Suv
Les principaux modèles couvrant ces segments sont :
Modèle X : ici, certains des concurrents sont BMW X5, Mercedes-Benz Classe GLS, Volvo XC90, Porsche Cayenne.
Modèle Y (SUV compact): sur ce segment, Tesla est en concurrence avec Renault Zoe, Nissan LEAF, Volksvagen e-Golf, Audi e-tron et bien d'autres.
Camion
Sur ce segment, Tesla vient de lancer le Cybertruck :
Les concurrents de Cybertruck comprennent Rivian, Ford, Bollinger.
city Car
Tesla a enfin son produit grand public, le Model 3. Ce modèle est en concurrence avec des modèles tels que BMW Série 2,3,4,5 Mercedes Classe C, CLA, CLS, Audi A3, A4, A5, Lexus, ES, GS et bien d'autres.
Génération et stockage d'énergie
Tesla a acquis SolarCity en 2016, pour 2.6 milliards de dollars, et avec cela, il est en concurrence dans l'industrie de la production et du stockage d'électricité avec des acteurs comme SunRun, SunPower, Vivint Sonar, Trinity Solar et SolarWorld pour n'en citer que quelques-uns.
Conduite autonome
Le pilote automatique de Tesla est l'un des ingrédients clés de sa technologie et l'un des développements futurs les plus intéressants pour l'entreprise. Sur ce segment, Tesla est en concurrence avec d'autres sociétés de conduite autonome comme Zoox (racheté par Amazon), Waymo (un Pari alphabétique), et Baidu.
Faits saillants
Importance de l'analyse des concurrents : Fabricant analyse est un processus essentiel pour les entreprises technologiques pour acquérir une compréhension globale de leur paysage concurrentiel. En identifiant et en étudiant les principaux acteurs opérant dans le même domaine d'activité, les entreprises peuvent prendre des décisions stratégiques éclairées. Cela implique de se plonger dans divers aspects de la compétition, tels que:
Les clients: Comprendre qui sont les clients cibles des concurrents, quels sont leurs besoins et leurs préférences, et dans quelle mesure ils sont bien servis.Technologies: Analyser les technologies utilisées par les concurrents pour développer leurs produits ou services et les comparer aux propres capacités technologiques de l'entreprise.Canaux de distribution: Examiner les différents canaux utilisés par les concurrents pour distribuer leurs offres, y compris les plateformes en ligne, les magasins de détail, les partenariats, etc.Modèles financiers : Étudier les structures financières, les flux de revenus, les stratégies de tarification et les approches de gestion des coûts des concurrents pour identifier les domaines d'amélioration potentiels.
En menant une compétition approfondie analyse, les entreprises technologiques peuvent identifier les lacunes du marché, les domaines innovation, et des stratégies pour se différencier des concurrents.
Composants du modèle commercial technologique :La technologie modèle d'affaires est composé de quatre composantes essentielles qui définissent collectivement le fonctionnement et la création de valeur d'une entreprise technologique :
Modèle de valeur : Ce composant décrit les propositions de valeur de l'entreprise, qui sont les avantages ou les solutions uniques qu'elle offre aux clients. Il comprend également les mission et vision, qui donnent un sens au but et à la direction.
Modèle technologique : Ici, l'accent est mis sur la gestion des activités de recherche et développement. Cela implique d'allouer des ressources pour innover et améliorer les technologies existantes ou en développer de nouvelles, en veillant à ce que l'entreprise reste compétitive et alignée sur les tendances du marché.
Modèle de diffusion : Ce volet consiste à structurer les ventes de l'entreprise et marketing opérations. Cela comprend la détermination du public cible, la sélection canaux de distribution, et concevoir des stratégies pour atteindre et engager efficacement les clients.
Modèle financier: Le modèle financier englobe la modélisation des revenus, les structures de coûts, la rentabilité analyse, et la gestion de la trésorerie. Il est crucial pour assurer la pérennité financière de l'entreprise et .
Perspectives sur la concurrence :Plusieurs perspectives aident à analyser la concurrence dans le paysage des entreprises technologiques :
Chevauchement client actuel : L'identification des clients clés partagés avec les concurrents permet de hiérarchiser les efforts pour fidéliser et satisfaire ces clients importants.
Chevauchement technologique actuel : L'évaluation des avantages technologiques aide à comprendre les arguments de vente uniques et innovation potentiel par rapport aux concurrents.
Chevauchement de la distribution actuelle : En examinant canaux de distribution, une entreprise peut déterminer quels canaux améliorent efficacement la proposition de valeur et étendre la portée.
Chevauchement du modèle financier actuel : L'analyse des modèles financiers des concurrents aide à affiner les stratégies et les approches financières de l'entreprise pour .
Développement technologique futur : L'exploration des technologies émergentes donne un aperçu des domaines potentiels d'expansion vers de nouveaux marchés ou secteurs.
Étude de cas : Analyse concurrentielle de Tesla :Tesla sert d'étude de cas pour illustrer les concepts abordés. Tesla n'est pas uniquement un constructeur automobile ; il s'engage également dans la production et le stockage d'énergie électrique (SolarCity) ainsi que dans la technologie de conduite autonome. L'étude de cas se concentre sur la concurrence de Tesla sur différents segments, notamment :
Fabrication automobile : Analyser la concurrence entre Tesla et les autres constructeurs automobiles sur le marché des véhicules électriques.
Sport/Performance : Comprendre la position concurrentielle de Tesla dans le secteur des véhicules hautes performances.
VUS : Examen de la concurrence de Tesla sur le segment de marché des SUV.
Trucks: Analyse de la concurrence des camions électriques de Tesla dans l'industrie des véhicules utilitaires.
Zoominfo est une société américaine de logiciel en tant que service (SaaS) fondée par Henry Schuck et Kirk Brown en 2007. La société vend l'accès à la base de données B2B la plus complète au monde pour aider les ventes et marketing les équipes communiquent mieux avec les prospects. Zoominfo a organisé une introduction en bourse en juin 2020, levant 935 millions de dollars. Comme les sociétés de logiciels similaires qui sont précieuses pour les équipes distantes, la demande de Zoominfo plateforme augmenté en raison de la pandémie de coronavirus. Il est maintenant utilisé par plus de 20,000 XNUMX entreprises, avec des clients tels que T-Mobile, Zoom, Amazon et Google.
Spotify est le plus grand streaming musical au monde plateforme avec plus de 381 millions d'utilisateurs sur 184 marchés à travers le monde. La société a été fondée par Martin Lorentzon et Daniel Ek en 2008 en réponse à la fermeture du service de musique peer-to-peer Napster. Spotify est devenu un succès parce qu'il a été la première entreprise à déterminer comment distribuer légalement de la musique et à indemniser l'industrie de la musique en même temps. La plateforme propose désormais divers services de découverte musicale, stations musicales, personnalisation audio et écoute privée. Ces derniers temps, il s'est également aventuré dans la diffusion en continu de livres audio, de podcasts, de comédies, de poésie et de nouvelles.
Poshmark est un marché de commerce social où les utilisateurs peuvent acheter et vendre des vêtements neufs ou d'occasion. La société a été fondée en 2011 par Manish Chandra, Tracy Sun, Gautam Golwala et Chetan Pungaliya. Poshmark est l'une des nombreuses entreprises qui cherchent à profiter de l'explosif dans l'industrie des vêtements d'occasion et de la revente, qui devrait valoir environ 51 milliards de dollars d'ici 2023. Des dizaines de femmes, en particulier, choisissent de vendre leurs articles de mode non désirés en ligne au lieu de les donner à des œuvres caritatives ou à des friperies.
Afterpay est une société fintech australienne opérant en Australie, au Canada, au Royaume-Uni, en Nouvelle-Zélande et aux États-Unis. Fondée en 2014 par Nick Molnar et Anthony Eisen, la société a bénéficié d'un avantage de premier arrivé dans le domaine de l'achat immédiat et du paiement ultérieur (BNPL). Moins de sept ans plus tard, la société a atteint 13.1 millions de clients actifs avec des ventes brutes s'élevant à 10.1 milliards de dollars. Malgré son succès, certains suggèrent que l'entreprise a perdu son avantage dans l'espace acheter maintenant-payer plus tard avec l'émergence de plusieurs concurrents de premier plan exerçant leur influence et donnant plus de choix aux commerçants.
Carvana est un détaillant en ligne de voitures d'occasion avec des distributeurs automatiques situés aux États-Unis. La société a été fondée en 2012 par Ryan Keeton, Ben Huston et Ernest Garcia III. La société est le détaillant de voitures d'occasion en ligne qui connaît la croissance la plus rapide en Amérique du Nord et a récemment été l'une des plus jeunes entreprises à figurer sur la liste Fortune 500. Alors que Carvana est actuellement la seule entreprise américaine à vendre des voitures dans des distributeurs automatiques, ses et le succès ne sont pas passés inaperçus auprès des autres joueurs. Dans cet article, nous allons examiner certains des principaux concurrents de l'entreprise.
GoodRx est une société américaine de soins de santé connue pour sa télémédecine plateforme et un site Web et une application mobile qui suivent les prix des médicaments sur ordonnance. Dans le cadre de ce service, la société met gratuitement à la disposition des consommateurs des coupons de médicaments. GoodRx a été créé par Trevor Bezdek, Doug Hirsch et Scott Marlette. Hirsch, un des premiers employés de Yahoo et de Facebook, a eu l'idée de créer l'entreprise après avoir obtenu une ordonnance auprès d'une assurance maladie privée et devant encore payer 450 $. Compte tenu de la forte variabilité des prix entre les différentes pharmacies, Hirsh a poursuivi une mission pour rendre les prix des médicaments sur ordonnance plus transparents et abordables pour les Américains ordinaires. Les revenus du deuxième trimestre de 2021 se sont élevés à 177 millions de dollars avec plus de 7.5 millions de clients d'applications utilisant l'application GoodRx. Alors que la société a été la première à fournir une liste complète des prix des médicaments en pharmacie, de nouveaux acteurs ont fait leur entrée sur le marché. Le reste de cet article sera consacré à l'examen des principaux concurrents de GoodRx.
DoorDash est un service de commande et de livraison de nourriture en ligne plateforme fondée par Tony Xu, Stanley Tang, Andy Fang et Evan Moore en 2013. Avec ses filiales, DoorDash détient une part de marché de 56% dans la livraison de nourriture et 60% supplémentaires dans le secteur de la livraison de proximité.
En 1965, PepsiCo a acquis Frito-Lay dans ce que les présidents des deux sociétés ont appelé un "mariage paradisiaque". L'entreprise qui en a résulté a transformé PepsiCo d'une organisation de boissons gazeuses et l'a mise sur la voie de devenir l'une des principales entreprises alimentaires et de boissons au monde. Aujourd'hui, PepsiCo prétend opérer dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde avec sept divisions distinctes et de nombreuses marques à succès.
The Coca-Cola Company possède 21 marques différentes d'un milliard de dollars ou des marques qui génèrent plus d'un milliard de dollars ou plus de revenus chaque année. La société vend également ses produits dans presque tous les pays du monde, Cuba et la Corée du Nord étant les deux seuls pays où ils ne sont pas vendus officiellement. De plus, le Coca-Cola récemment conçus vaut 87.6 milliards de dollars, ce qui en fait l'une des plus précieuses parmi toutes les entreprises. Si ces chiffres permettent à Coca-Cola de dominer le marché dans de nombreux pays, l'entreprise est néanmoins soumise à une concurrence intense.
Basée à Burbank, en Californie, Disney a une portée et une influence mondiales avec ses centres de villégiature, ses films, ses services de streaming, ses jeux vidéo et ses produits universellement populaires. Mais en tant que l'un des plus grands conglomérats médiatiques au monde avec une gamme diversifiée de produits sur plusieurs marchés, Disney n'est pas étranger à la concurrence.
International Business Machines Corporation (IBM) est une entreprise technologique multinationale américaine. Elle a été fondée à New York sous le nom de Computing-Tabulating-Recording Company en 1911 par Charles Ranlett Flint. IBM est une entreprise diversifiée avec un portefeuille tout aussi diversifié de produits et de services. Elle produit et vend du matériel, des intergiciels et des logiciels. Elle propose également des services d'hébergement et de conseil en nanotechnologies et ordinateurs centraux. De plus, IBM a une forte culture de recherche et développement, déposant le plus de brevets américains de toutes les entreprises au cours des 28 dernières années.
Starbucks est une chaîne de café multinationale dont le siège est à Seattle, Washington. Elle a été fondée par Jerry Baldwin, Zev Siegl et Gordon Bowker en 1971. D'un seul et très modeste magasin de torréfaction de haricots à Pike Place Market, la société est maintenant un géant mondial exploitant près de 33,000 XNUMX magasins dans le monde. Cette grande empreinte mondiale augmente évidemment la concurrence pour Starbucks sur de nombreux marchés différents. L'industrie du café elle-même est également très compétitive, avec des acteurs établis tels que McDonald's et Dunkin' Donuts.
Boeing est surtout connu pour la conception et la fabrication d'avions commerciaux, mais la société produit également des hélicoptères, des fusées, des satellites, des engins spatiaux, des missiles et des infrastructures de télécommunications. Fondée en 1916 par William Boeing à Seattle, Washington, la société est l'un des plus grands fabricants aérospatiaux et sous-traitants de la défense au monde.
Si Google (aujourd'hui Alphabet) est né comme un moteur de recherche, c'est aujourd'hui une entreprise diversifiée, même si son cœur de métier reste la recherche, l'essentiel de ses revenus provenant toujours de Google, le moteur de recherche, et de YouTube, le « moteur vidéo ». .” Cependant, en tant que géant de la technologie, dont les activités reposent principalement sur la publicité, l'entreprise est en concurrence avec Facebook, Twitter, Microsoft (avec Bing) et Amazon (avec la recherche de commerce électronique et sa machine publicitaire).
Peloton est une entreprise de médias et d'équipements d'exercice qui gagne principalement de l'argent grâce à ses produits de fitness. L'idée de l'entreprise est venue de John Foley, qui a fait valoir que la technologie pourrait aider les personnes qui manquent de temps à faire un entraînement complet à la maison. L'entreprise est en concurrence avec d'autres acteurs comme Bowflex, NordicTrack, Life Fitness, MYX Fitness.
IKEA a été fondée en 1943 par l'homme d'affaires suédois Ingvar Kamprad en tant qu'entreprise de catalogue de vente par correspondance. L'entreprise est surtout connue pour vendre des meubles en kit à prix abordable, mais elle vend également des accessoires pour la maison et des appareils de cuisine. Aujourd'hui, IKEA propose environ 9,500 445 produits dans 52 magasins dans XNUMX pays. Avec une telle portée, IKEA n'est pas à l'abri de la concurrence.
L'histoire d'Airbnb a commencé en 2008 lorsque deux amis ont partagé leur logement avec trois voyageurs à la recherche d'un logement. Un peu plus d'une décennie plus tard, on estime que l'entreprise représente désormais plus de 20 % du secteur de la location saisonnière. En tant que plateforme de voyage, Airbnb est en concurrence avec d'autres marques comme Booking.com, VRBO, FlipKey, et compte tenu de son énorme volume de trafic provenant de Google. Aussi, des plateformes comme Google Travel peuvent être considérées comme des concurrents potentiels capables de cannibaliser une partie du marché d'Airbnb.
Salesforce est un fournisseur de gestion de la relation client (CRM) basé sur le cloud, permettant aux entreprises d'établir des relations significatives et durables avec leurs clients. Avec un logiciel robuste et personnalisable qui s'intègre aux médias sociaux, Gmail et Microsoft Outlook, le CRM Salesforce plateforme est très bien noté parmi les entreprises de toutes formes et tailles. Des données récentes ont montré que l'entreprise a capturé 19.5% du marché mondial du CRM.
En seulement quinze ans, Shopify est passé de modestes débuts à l'une des plateformes de commerce électronique en ligne à la croissance la plus rapide. La solution de commerce électronique Shopify est peut-être la mieux adaptée aux utilisateurs qui souhaitent une solution de démarrage simple, flexible et abordable pour leur boutique en ligne. Le fournisseur compte désormais plus de 820,000 20 magasins représentant XNUMX% de la part de marché totale. Cependant, le succès continu de toute entreprise sur le marché dynamique du numérique n'est jamais garanti.
Netflix est le plus grand service d'abonnement vidéo en streaming au monde. Créée par Reed Hastings et Marc Randolph en 1997, la société a révolutionné le modèle d'abonnement au contenu vidéo avec plus de 139 millions d'abonnés dans 190 pays. Le succès de Netflix est dû à deux facteurs. Le premier est un système de recommandation qui donne des suggestions sur ce que les clients devraient regarder en fonction de leur historique de visionnage. Le second est le vaste catalogue de contenus proposés - produits par des tiers et par Netflix lui-même. Ces facteurs ont conduit Netflix à rivaliser avec des réseaux de télévision et des producteurs de films influents pour l'audience.
YouTube est la plate-forme vidéo en ligne la plus populaire, un hybride entre un moteur de recherche vidéo et un média social plateforme avec un flux continu suscité par les interactions sociales et l'engagement. En fait, le plateforme est si populaire que YouTube.com est le deuxième site Web le plus visité sur Internet. Après avoir été racheté par Google en 2006 pour 1.65 milliard de dollars, le plateforme compte désormais plus de 2 milliards d'utilisateurs enregistrés. Collectivement, ces utilisateurs téléchargent 500 heures de vidéo chaque minute. Le plateforme est en concurrence avec d'autres moteurs vidéo comme Vimeo, Dailymotion et des plateformes sociales comme IGTV, TikTok et Twitch.
Zoom est une plateforme vidéo, qui a permis le travail à distance. En tant que tel, il est en concurrence avec d'autres grands acteurs technologiques comme Google et Microsoft pour l'espace de productivité, et d'autres startups comme Slack et Go-To-Meetings.
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, les concurrents de Tesla comprennent des entreprises comme Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. Dans le même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec le logiciel de conduite autonome.
Amazon est un e-commerce grand public plateforme avec une diversité modèle d'affaires couvrant le commerce électronique, le cloud, la publicité, le streaming, etc. Au fil des ans, Amazon a acquis plusieurs sociétés. Comme il opère dans plusieurs secteurs, Amazon a un large éventail de concurrents dans chacun de ces secteurs. Par exemple, Amazon E-commerce est en concurrence avec Shopify, Wix, Google, Etsy, eBay, BigCommerce.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
