Une mise sur le marché représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via les ventes et marketing modèles) pour permettre à leur proposition de valeur d'être livrée pour créer un avantage concurrentiel.
Composant
Description
Définition
Une stratégie de mise sur le marché (GTM) est un plan stratégique qui décrit comment une entreprise mettra ses produits ou services sur le marché, attirera des clients et atteindra ses objectifs de revenus et de croissance. Cela implique des décisions liées aux produits, au marketing, aux ventes et aux canaux de distribution.
L’objectif
L'objectif principal d'une stratégie GTM est de garantir que les offres d'une entreprise sont proposées au bon public cible, de la bonne manière et au bon moment. Il vise à maximiser la pénétration du marché, l’acquisition de clients et la génération de revenus tout en minimisant les risques et les inefficacités.
Éléments clé
Une stratégie GTM comprend généralement les éléments clés suivants : – Marché cible: Identifier les segments de clientèle idéaux et comprendre leurs besoins. – Proposition de valeur: Définir la valeur unique que le produit ou le service offre aux clients. – Stratégie de prix: Détermination des modèles et des stratégies de tarification. – Canaux de distribution: Décider de la manière dont les produits ou services seront distribués et livrés. – plan de marketing: Créer un plan de marketing et de promotion. – Stratégie de soldes: Décrire l'approche et les tactiques de vente.
Processus
Le processus de développement d'une stratégie GTM implique : – Étude de marché : comprendre la dynamique du marché, les concurrents et les besoins des clients. – Segmentation : Diviser le marché en segments de clientèle distincts. – Positionnement : Définir comment le produit ou le service sera positionné sur le marché. – Plans de marketing et de vente : création de plans détaillés pour les campagnes de marketing et les activités de vente. – Métriques et KPI : identification des indicateurs de performance clés pour mesurer le succès.
Métrique
Les mesures et indicateurs de performance clés (KPI) pour une stratégie GTM peuvent inclure : – Coût d'acquisition client (CAC). – Valeur à vie du client (CLV). – Croissance des parts de marché. – Chiffre d’affaires et croissance. – Taux de conversion. – Retour sur investissement (ROI) pour les activités marketing et commerciales.
Avantages
– Focus marché : assure l’alignement avec les marchés cibles et les besoins des clients. – Allocation efficace des ressources : optimise l’allocation des ressources pour les efforts de marketing et de vente. – Avantage concurrentiel : positionne l’entreprise comme un choix privilégié sur le marché. – Croissance des revenus : stimule la croissance des revenus grâce à une acquisition efficace de clients. – Atténuation des risques : réduit les risques associés à l’entrée et à l’expansion du marché.
Inconvénients
– Complexité : développer et exécuter une stratégie GTM peut être complexe, nécessitant une expertise dans divers domaines. – À forte intensité de ressources : peut nécessiter des investissements importants dans les activités de marketing et de vente. – Changements du marché : la dynamique du marché peut changer rapidement, nécessitant des ajustements de stratégie. – Défis compétitifs : la concurrence peut s’intensifier, rendant plus difficile la possibilité de se démarquer.
Cas d’usage
Les stratégies GTM sont appliquées dans divers secteurs, notamment la technologie, les biens de consommation, la santé, etc. Ils sont utilisés lors du lancement de nouveaux produits, de la pénétration de nouveaux marchés ou de la revitalisation des offres existantes. Les stratégies GTM sont essentielles pour les startups, les entreprises établies et les organisations en quête de croissance.
Exemples
– Lancer un nouveau smartphone en ciblant des segments de clientèle spécifiques avec des fonctionnalités et des tarifs uniques. – Développer un produit Software-as-a-Service (SaaS) sur les marchés internationaux avec des campagnes marketing localisées. – Entrer sur le marché de la santé avec un nouveau dispositif médical, soutenu par la conformité réglementaire et des partenariats de distribution.
Utilisation continue
Les stratégies GTM ne sont pas statiques mais devraient évoluer à mesure que les conditions du marché évoluent. Une surveillance continue et des ajustements basés sur les données de performance et les commentaires du marché sont essentiels au succès à long terme. Il est essentiel de revoir et d’affiner régulièrement la stratégie.
Outil collaboratif
L'élaboration d'une stratégie GTM nécessite souvent une collaboration entre des équipes interfonctionnelles, notamment le marketing, les ventes, le développement de produits et les finances. Il favorise l’alignement et les objectifs partagés entre ces départements.
Table des matières
Que prenez-vous en compte dans une stratégie de mise sur le marché ?
Lors du lancement réussi de nouveaux produits, il y a quelques éléments à prendre en compte :
ProduitDéveloppement
Dans le paysage numérique d'aujourd'hui, lorsqu'il s'agit de produits numériques ou de produits physiques dotés de composants numériques, les fonctionnalités de croissance intégrées permettent une mise sur le marché réussie .
Par exemple, des frameworks comme (Growth Hacking) ; ingénierie, analyse de données et marketing s'unissent pour permettre un lancement de produit réussi.
En effet, les fonctionnalités du produit peuvent activer le moteur de croissance virale, accélérant ainsi l'adoption. Des entreprises comme Dropbox, Slacket Zoom le sais assez bien.
Marketing, segmentation et prix
D'autres éléments comme segmentation du marché (par où commencer ? qui cible-t-on ?), et établissement des prix peuvent être des éléments critiques pour créer une dynamique. Par exemple, Facebook commencé à partir de spécifiques niches, sur des campus sélectionnés à travers les États-Unis, avant de s'ouvrir à quelqu'un d'autre.
Contexte du marché et distribution
Un excellent produit sans distribution appropriée n'ira pas loin, ou trop loin. La distribution peut être construite de plusieurs manières. Et en fonction du type de produit, vous structurerez la mise sur le marché de votre organisation .
Par exemple, pour le type de produit et si le marché est prêt ou non pour cela, avez-vous besoin d'une force de vente capable de traiter avec les grandes entreprises ? Ou plutôt marketing pouvoir de faire passer un plus grand nombre de personnes?
Pour cela, il sera extrêmement important de comprendre le contexte du marché :
Un type de marché est une manière dont un groupe donné de consommateurs et de producteurs interagit, en fonction du contexte déterminé par la volonté des consommateurs à comprendre le produit, la complexité du produit ; quelle est la taille du marché existant et combien il peut potentiellement se développer à l'avenir.
Dans le FourWeekMBA matrice de croissance, vous pouvez appliquer la croissance pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans la plupart des cas, stratégie d'entrée sur le marché peut varier en fonction de la densité du marché, si les clients sont habitués au type de produit que vous proposez, et peut-être si vous proposez quelque chose de complètement nouveau, soit parce que c'est un tout nouveau produit, soit parce que cela n'a jamais été fait dans ce domaine. marché géographique.
Une entrée est un moyen pour une organisation d'accéder à un marché en fonction de sa structure. L'entrée dépendra fortement de la définition des clients potentiels sur ce marché et de leur capacité à tirer profit de votre offre potentielle. Tout commence par développer votre plus petit marché viable.
Innovation de modèle d'entreprise, devient donc une fonction d'un bien meilleur produit, ou la capacité d'éliminer les intermédiaires fragmentés qui extraient la valeur du marché. Ou encore, en repensant l'ensemble chaîne de valeur client.
Lorsque de nouvelles entreprises pénètrent sur des marchés existants ou en créent de nouveaux, elles ont tendance à maîtriser un mélange d'innovation de produit, de distribution et de valeur comme avantage concurrentiel.
Lors de votre entrée sur le marché, en tant que startup, vous pouvez utiliser différentes approches. Certains d'entre eux peuvent être basés sur le produit, la distribution ou la valeur. Une approche produit prend des alternatives existantes et n'offre que la partie la plus précieuse de ce produit. Une approche de distribution, coupe les intermédiaires du marché. Une approche axée sur la valeur n'offre que la partie la plus précieuse de l'expérience.
Zoom Stratégie de mise sur le marché à plusieurs volets
Zoom est une plate-forme de communication vidéo, dont la mission est de "rendre les communications vidéo sans friction". S'appuyant sur la croissance virale de son modèle freemium, Zoom utilise ensuite sa force de vente directe pour identifier l'opportunité et canaliser celles des comptes B2B et d'entreprise.
Zoom définit sa mise sur le marché comme une « stratégie de mise sur le marché à plusieurs volets pour une efficacité optimale ». Cela commence par « l’enthousiasme viral » déclenché par les utilisateurs lorsqu’ils rejoignent gratuitement la plateforme.
La bonne expérience est canalisée par les efforts de vente pour identifier les opportunités des clients, par exemple pour transformer un utilisateur non payant en un client d'entreprise.
Par exemple, comme le souligne Zoom dans son 2019, 10K "en 2019, 55 % des 344 clients qui ont généré plus de 100,000 XNUMX $ de revenus ont commencé avec au moins un hébergeur gratuit avant de s'abonner. »
Par conséquent, le modèle de vente combine la génération de demande virale du plan gratuit Zoom Meeting avec des ventes directes à la recherche d'opportunités de clients potentiels.
La force de vente directe de Zoom comprend :
Ventes internes
Ventes sur le terrain
Ceux-ci sont organisés par nombre d'employés du client et vertical.
En bref, Zoom le flux de travail ressemble à ce qu'il suit :
Les comptes gratuits sont canalisés par le bon représentant commercial.
Les opportunités pour les PME seront attribuées à un membre de l'équipe des ventes internes pour l'acquisition du compte payant.
Les comptes de PME plus importants ou les comptes d'entreprise potentiels sont affectés aux ventes sur le terrain.
Ce type de mise sur le marché est orienté vers le produit et la distribution.
Stratégie de mise sur le marché OYO Octopus
OYO modèle d'affaires est un mélange de plate-forme et de marque, où l'entreprise a commencé principalement comme un agrégateur de logements à travers l'Inde, et s'est rapidement déplacée vers d'autres secteurs verticaux, des loisirs au coworking et aux voyages d'affaires. Dans une sorte de poulpe stratégie d'entreprise d'expansion pour couvrir tout le spectre de l'immobilier à court terme.
Le processus de standardisation de l'expérience commence par ce qu'OYO prétend être une liste de contrôle en 150 points qui va de l'expérience de réservation au centre d'assistance et aux responsables de cluster sur le terrain, prêts à résoudre tout problème qui pourrait survenir lors de l'expérience des clients.
Ainsi le go-to-market (expansion) ressemble à ce qui suit:
Identification de la prochaine opportunité/zone/verticale à aborder.
Acquisition via un représentant de la croissance expert en constitution partenariats.
L'équipe d'expansion appliquera la liste de contrôle en 150 points pour rendre la propriété conforme à la norme OYO.
Soutien et assistance assurés par les représentants ad hoc d'OYO.
Le processus d'expansion se termine lorsque l'entreprise est en mesure de gérer correctement l'expérience client de bout en bout.
Ce type de mise sur le marché est biaisé en faveur de la distribution.
Les partenariats comme stratégie de mise sur le marché
Avec partenariat marketing, deux entreprises ou plus s'associent pour créer marketing des campagnes qui les aident à se développer de manière organique d'un commun accord, permettant ainsi d'atteindre des objectifs commerciaux partagés. Partenariat marketing tire parti du temps et des ressources des partenaires qui les aident à élargir leur marché.
Dans certains autres cas, une mise sur le marché réussie Il peut s'agir principalement de trouver la plate-forme ou le partenaire qui peut aider votre produit à obtenir la bonne traction.
La stratégie de mise sur le marché des voitures de sport de Tesla
La vision de Tesla est de "créer l'entreprise automobile la plus convaincante du 21e siècle en favorisant la transition mondiale vers les véhicules électriques", tandis que sa mission est "d'accélérer l'avènement du transport durable en mettant sur le marché des voitures électriques de masse convaincantes dès que possible". possible." Tesla a utilisé une transition modèle d'affaires à mesure que son écosystème se développe.
D'après la mission de Tesla, il est clair que l'entreprise veut devenir à long terme une entreprise automobile adoptée en masse. Pourtant, lors de son lancement, il s'agissait tout sauf d'une organisation de masse. Un observateur extérieur aurait pu avoir l'impression que Tesla n'était qu'une entreprise de voitures de sport, proposant une excellente alternative électrique.
Cependant, ce n'était qu'une mise sur le marché utilisé par Tesla pour entrer sur un marché extrêmement concurrentiel, qui nécessitait des capitaux massifs pour survivre en premier lieu. Tesla, au lieu d'opter pour un modèle qui concurrencerait tous les autres constructeurs de berlines dans les segments moyen et inférieur du marché.
L'entreprise a opté pour un go-to-market c'était la seule possibilité à l'époque. Il a construit une voiture de sport, qui n'intéressait qu'un public relativement restreint, et pourtant elle était compétitive.
Les voitures de sport ont des prix beaucoup plus élevés que d'autres modèles (comme la berline), et peut-être que la personne qui achète ce type de voiture pourrait être moins sensible au prix lui-même. C'est ainsi que Tesla a lentement construit son pour couvrir de plus grands espaces dans l'industrie automobile.
Et bien que Tesla soit toujours un acteur plus petit en termes de volume de voitures produites, à partir de 2020, par rapport à des entreprises comme Ford et GM, il déploie son devenir une entreprise de voitures électriques grand public. Comme il s'agit d'un changement complet du marché, il faudra encore quelques années pour que cette pour se dérouler avec succès.
Stratégie de mise sur le marché de la location de DVD Netflix
Lorsque Netflix a commencé ses opérations, il l'a fait de la manière la plus faisable à l'époque, en tant que société de location de DVD.
C'était le moyen le plus viable de démarrer une entreprise qui pouvait rivaliser avec des acteurs existants comme Blockbuster. Netflix aurait pu essayer de jouer plus gros. Netflix savait depuis des années qu'être un acteur compétitif dans le domaine de la location de DVD n'était «que le début d'autre chose».
Pourtant, la première fois que le "streaming" a été annoncé sur le plan Netflix, c'était dans le rapport annuel de 2007, présenté en 2008, et dans le rapport annuel de 2009, le terme "streaming" serait mentionné 88 fois (FourWeekMBA une analyse). C'est à ce moment-là que les choses ont commencé à s'améliorer et que Netflix s'est éloigné de sa mise sur le marché .
Il a fallu plus d'une décennie depuis sa fondation, pour Netflix, pour voir son se dérouler pleinement !
Airbnb, stratégie de mise sur le marché d'OPN
L'histoire raconte qu'en 2007, Brian Chesky et Joe Gebbia n'avaient pas les moyens de payer le loyer de leur appartement à San Francisco, c'est pourquoi ils ont décidé de transformer leur loft en logement.
Pourtant, au lieu de s'appuyer sur Craiglist, ils ont construit leur site, qu'ils ont appelé Airbed & Breakfast et ont tiré parti de Craigslist pour ramener les utilisateurs sur leur site Web,
Par conséquent, Airbnb, pour acquérir une traction initiale, a utilisé ce qui est connu dans marketing de croissance comme OPN (ou réseau d'autres personnes). Il a surfé sur un géant à l'époque (et encore), Craigslist.
Certes, Airbnb n'a pas seulement gagné en visibilité sur Craigslist. Au lieu de cela, il a surfé sur le site pour pousser sa plate-forme. UN modèle économique de la plate-forme décoller dans le soi-disant problème de la poule et de l'œuf.
En bref, un plate-forme différemment d'une entreprise linéaire, pour obtenir un premier élan, doit lancer ses opérations sur des fronts souvent différents. Par exemple, pour Airbnb, il était essentiel d’améliorer les annonces disponibles sur la plateforme afin de la rendre utile aux utilisateurs, et vice versa.
Plus il y avait d'utilisateurs, plus cela attirerait des listes. Où commencer? En 2010, Airbnb a imaginé un mécanisme et une automatisation qui permettaient aux annonces de la plateforme d'être republiées sur Craigslist, générant ainsi un trafic important.
De plus, ceux qui ont recherché des annonces sur Airbnb étaient des utilisateurs à la recherche d'alternatives aux hôtels, donc une excellente cible. En utilisant cette initiale Airbnb a réussi à résoudre sa phase de croissance initiale.
Coca-Cola, stratégie go-to-market franchée
Dans un FourWeekMBA analyse pour décortiquer Système Coca-Cola, la société utilise un modèle dans lequel ses nouvelles opérations sont contrôlées à court terme et la société conserve une participation majoritaire dans la nouvelle entreprise.
Dès qu'elle décolle, l'opération remonte de la chaîne à la franchise. Ainsi, la société cède ses participations majoritaires et à long terme cela devient un accord de franchise.
De là, le concept de « franchainé ». Cette mise sur le marché a plutôt bien fonctionné pour Coca-Cola depuis 2003, pour pénétrer de nouveaux marchés en tirant parti de son échelle, en contrôlant la nouvelle entreprise, puis en la laissant indépendante, en la liant à Coca-Cola par un accord de franchise.
Coca-Cola suit une stratégie d'entreprise (mise en œuvre depuis 2006) où, par l'intermédiaire de sa branche opérationnelle - le Bottling Investment Group - elle investit initialement dans les opérations de partenaires d'embouteillage. Au fur et à mesure de leur décollage, Coca-Cola cède ses participations et met en place un modèle de franchise, de croissance à long terme et de distribution .
DuckDuckGo, différencier la proposition de valeur pour gagner du terrain sur le géant dominant
Comme je l'ai expliqué dans la vie privée comme modèle économique, DuckDuckGo ont utilisé une proposition de valeur clairement différenciée par rapport à Google. Par conséquent, même s'il est entré assez tard dans l'industrie de la recherche, il n'a cessé de croître au fil des ans.
Source : trafic DuckDuckGo
J'aime appeler cela la confidentialité en tant qu'entreprise modèle, car la confidentialité intégrée à la proposition de valeur de l'entreprise influence l'ensemble de l'entreprise.
Cela affecte l'ingénierie des produits, en tant que politique basée sur la confidentialité modèle d'affaires doit s'assurer qu'il collecte le minimum de données nécessaires au bon fonctionnement du service, tout en le lançant à la volée.
Ça change la monétisation : ainsi que la façon dont le plateforme gagne de l'argent, même s'il est caché, il doit être basé sur le contexte et non sur le comportement.
Il réduit les coûts de changement car le seul fait que le produit offre la confidentialité proposition de valeur, il fait passer l'utilisateur de la friction initiale à la commutation.
C'est un autre type de marketing, ce que l'on peut appeler à contre-courant marketing, car il offre une alternative aux acteurs dominants actuels, en démantelant leurs hypothèses fondamentales.
Tactiques de mise sur le marché
Ventes Directes: Vendre des produits ou des services directement aux clients via des équipes commerciales ou des plateformes en ligne. Cette approche est courante pour les solutions complexes ou nécessitant beaucoup de contact.
Ventes indirectes: Utiliser des partenaires de distribution, tels que des distributeurs, des revendeurs ou des détaillants, pour atteindre un public plus large et tirer parti de leurs relations clients existantes.
Ventes en ligne: Tirer parti des plateformes de commerce électronique pour vendre des produits directement aux consommateurs. Ce inclut souvent le numérique marketing, SEO et publicité sur les réseaux sociaux.
le marketing de contenu: Créer du contenu de valeur (blogs, vidéos, ebooks) pour éduquer et engager le public cible. Le contenu peut positionner l’entreprise en tant que leader d’opinion du secteur.
Influencer marketing: Collaborer avec des influenceurs de l'industrie pour promouvoir des produits ou des services. Les influenceurs peuvent avoir un impact significatif sur les décisions d'achat de leurs abonnés.
Croissance axée sur les produits : Proposer un produit ou un service gratuit ou freemium dans l'espoir que les utilisateurs passeront à des fonctionnalités premium ou achèteront des produits associés.
Partenariats et alliances: Former des partenariats stratégiques avec des entreprises complémentaires pour co-commercialiser ou regrouper des produits et services.
Évènement Marketing: Participer à des salons professionnels, à des conférences ou organiser des webinaires et des ateliers pour présenter des produits et se connecter avec des clients potentiels.
Marketing de réseaux sociaux: Tirer parti des plateformes de médias sociaux pour interagir avec les clients, renforcer la notoriété de la marque et promouvoir des produits ou des services.
Extension de canal: Expansion dans de nouvelles régions géographiques ou marchés cibles pour atteindre des segments de clientèle inexploités.
Programmes de référence client: Encourager les clients existants à recommander de nouveaux clients en échange d'incitations, de réductions ou de récompenses.
Inbound Marketing: Création de contenu précieux et pertinent pour attirer et engager des clients potentiels, en tirant parti du référencement, des blogs et du courrier électronique marketing.
Outbound Marketing : Contacter de manière proactive des clients potentiels via des méthodes telles que le démarchage téléphonique, le courrier électronique marketing, et le publipostage.
Différenciation de produit: Mettre l'accent sur les caractéristiques ou les avantages uniques pour distinguer le produit des concurrents sur le marché.
Stratégies de prix: Mettre en œuvre une tarification compétitive, une tarification basée sur la valeur ou une tarification dynamique basée sur les conditions du marché.
Recherche consommateurs: Réaliser des études de marché pour comprendre les besoins, les préférences et les points faibles des clients, et adapter les stratégies en conséquence.
Campagnes de lancement de produits: Créer du buzz et de l'anticipation autour d'un nouveau produit ou service grâce à marketing campagnes et promotions.
Programmes de réussite client: Se concentrer sur le support client après-vente et le succès pour stimuler les opportunités de fidélisation et de vente incitative.
Intégration verticale: Contrôler les différentes étapes de la supply chain, de la production à la distribution, pour optimiser les coûts et la qualité.
Marketing de canal: Coordination marketing efforts avec les partenaires de distribution pour garantir la cohérence des messages et de l’image de marque.
Expansion Internationale: Expansion sur les marchés internationaux pour exploiter de nouvelles bases de clients et sources de revenus.
Boucles de commentaires des clients: Établir des mécanismes pour recueillir des commentaires et améliorer continuellement les produits ou services en fonction des commentaires des clients.
Segmentation et ciblage: Diviser le marché en segments spécifiques et adapter marketing stratégies pour répondre aux besoins uniques de chaque segment.
Éducation des clients: Fournir des ressources, des formations ou des programmes de certification pour informer les clients sur la manière d'utiliser efficacement les produits.
Pratiques durables et éthiques: Mettre l'accent sur la durabilité, l'approvisionnement éthique ou la responsabilité sociale comme argument de vente clé.
Faits marquants
Définition: Une mise sur le marché décrit comment une entreprise commercialise ses nouveaux produits ou services pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Il couvre divers aspects allant du développement de produits au marketing, en passant par la segmentation, la tarification et la distribution.
Développement de produit Les produits numériques ou les produits physiques avec des composants numériques peuvent bénéficier de fonctionnalités de croissance qui permettent une mise sur le marché réussie . Des cadres tels que le Growth Hacking, l'analyse des données et le marketing sont réunis pour un lancement de produit réussi.
Marketing, segmentation et tarification : La segmentation du marché et la tarification sont des éléments essentiels pour créer une dynamique. Commencer par des niches spécifiques et les développer progressivement peut être une approche efficace, comme on l'a vu avec Facebook. .
Contexte du marché et distribution : Une bonne distribution est essentielle pour un lancement de produit réussi. Comprendre le contexte du marché, y compris la taille du marché existant et le potentiel de croissance, aide à formuler une croissance/lancement efficace .
Exemples de stratégies de commercialisation :
Zoom: Utilise une stratégie de mise sur le marché à plusieurs volets avec l'enthousiasme viral des comptes gratuits canalisés par les ventes directes pour identifier les entreprises clientes.
OYO: Implémente une extension en identifiant de nouvelles opportunités, en acquérant des partenariats et en appliquant une liste de contrôle pour standardiser les expériences.
Nos partenaires: Collaboration entre entreprises pour des campagnes marketing mutuelles afin d'atteindre des objectifs commerciaux partagés.
Tesla: Adopté une voiture de sport go-to-market initialement, ciblant un public plus restreint, et s'est progressivement développée pour devenir une entreprise de voitures électriques grand public.
Airbnb: a tiré parti des réseaux d'autres personnes (OPN) pour obtenir une traction initiale et a utilisé Craigslist pour pousser sa plate-forme.
Coca Cola: Suivi d'un go-to-market franchainé , contrôlant initialement de nouvelles entreprises, puis passant à des accords de franchise.
DuckDuckGo: A différencié sa proposition de valeur basée sur la confidentialité, offrant une alternative aux moteurs de recherche dominants.
Un marché total adressable ou TAM est le marché disponible pour un produit ou un service. Il s'agit d'une mesure généralement utilisée par les startups pour comprendre le potentiel commercial d'une industrie. En règle générale, un grand marché adressable est attrayant pour les investisseurs en capital-risque désireux de soutenir les startups à fort potentiel de croissance.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
En termes simples, la validation du marché est le processus consistant à montrer un concept à un acheteur potentiel et à recueillir des commentaires pour déterminer s'il vaut la peine de persister. À cette fin, la validation du marché oblige l'entreprise à mener plusieurs entretiens avec les clients avant d'avoir fait un investissement important en temps ou en argent. Une transition modèle d'affaires est un exemple de validation du marché qui aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant une vérification de la réalité du marché. Il contribue à façonner la vision à long terme et un modèle commercial évolutif.
L'orientation marché est une approche commerciale dans laquelle l'entreprise se concentre davantage sur les comportements, les désirs et les besoins des clients de son marché. Une entreprise ciblera d'abord un marché de niche pour prouver un cas d'utilisation commerciale. Et à partir de là, il créera des options à l'échelle.
Dans un monde des affaires axé sur la technologie, les entreprises peuvent s'orienter vers l'expansion du marché en créant des options d'évolution via des niches. Tirant ainsi parti de la transition modèles d'affaires pour évoluer davantage et profiter d'une concurrence non linéaire, où les niches d'aujourd'hui deviennent les acteurs historiques de demain.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en modèles commerciaux numériques, améliorés numériquement, technologiques ou de plate-forme, et en plates-formes/écosystèmes commerciaux.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en exploitant les effets de réseau. Plateforme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire un modèle commercial viable. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, le modèle commercial et la conception organisationnelle, pour permettre une échelle de plus en plus large.
Développer un succès stratégie d'entreprise Il s'agit de trouver le bon créneau, où lancer une version initiale de votre produit pour créer une boucle de rétroaction et s'améliorer rapidement tout en veillant à ne pas manquer d'argent. Et à partir de là, créez des options pour s'adapter aux niches adjacentes.
Les cinq forces de Porter sont un modèle qui aide les organisations à mieux comprendre leurs industries et la concurrence. Publié pour la première fois par le professeur Michael Porter dans son livre « Competitive Strategy » dans les années 1980. Le modèle décompose les industries et les marchés en les analysant à travers cinq forces.
A SWOT L'analyse est un cadre utilisé pour évaluer la d'affairesLes forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de . Cela peut aider à identifier les zones problématiques de votre d'affaires afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis que votre organisation pourraient être confrontés à l'avenir.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui se pencherait sur un succès d'affairesLes produits portefeuille basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : espèces vaches, animaux domestiques (chiens), points d'interrogation et étoiles.
D'abord proposé par comptabilité universitaire Robert Kaplan, le tableau de bord prospectif est un gestion système qui permet une organisation pour se concentrer sur des objectifs stratégiques globaux. Les quatre perspectives du tableau de bord prospectif comprennent la traduction de documents financiers, client, d'affaires le processus et la capacité organisationnelle. À partir de là, selon le tableau de bord prospectif, il est possible d'avoir une vision holistique de la d'affaires.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. A sa base, il y a Plus-valueinnovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le coût-Plus-value l'échange est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrir beaucoup plus Plus-value à moindre coût pour les clients finaux.
Un écart analyse aide un organisation évaluer son alignement avec les objectifs stratégiques pour déterminer si l'exécution actuelle est conforme aux objectifs de l'entreprise mission et à long terme vision. Les analyses d'écarts aident ensuite à atteindre une performance cible en aidant les organisations à mieux utiliser leurs ressources. Un bon écart analyse est un outil puissant pour améliorer l'exécution.
Les entreprises utilisent la planification de scénarios pour faire des hypothèses sur les événements futurs et sur la façon dont leurs conséquences respectives d'affaires les environnements peuvent changer en réponse à ces événements futurs. Par conséquent, la planification de scénarios identifie des incertitudes spécifiques - ou des réalités différentes et comment elles pourraient affecter l'avenir. d'affaires opérations. La planification de scénarios tente d'améliorer la prise de décision stratégique en évitant deux écueils : la sous-estimation et la surestimation.
Vous pouvez utiliser la matrice d'Ansoff comme cadre stratégique pour comprendre ce que est plus adapté en fonction du contexte du marché. Développé par le mathématicien et d'affaires directeur Igor Ansoff, il assume un peut être déduit selon que le marché est nouveau ou existant, et le Les produits est nouveau ou existant.
Le Blitzscaling modèle d'affaires la toile est une modèle basé sur le concept de Blitzscaling, qui est un processus particulier de dans des conditions d'incertitude, et qui privilégie la rapidité à l'efficacité et se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
Business analyse est une discipline de recherche qui aide à conduire le changement au sein d'une organisation en identifiant les éléments et processus clés qui pilotent Plus-value. Affaires analyse peut également être utilisé pour identifier de nouveaux d'affaires opportunités ou comment tirer parti des opportunités existantes d'affaires opportunités de développer votre d'affaires sur le marché.
A numériquechaine est une marketingchaine, partie d'un distribution, aidant un organisation d'atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il y a plusieurs numériquemarketing canaux, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont SEO, SMO, email marketing. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
