adéquation avec le marché des produits

Qu'est-ce que l'adéquation produit-marché ? L'adéquation produit-marché en bref

Don Valentine de Sequoia Capital a peut-être inventé le terme. Alors que Marc Andreessen d'A16z l'a popularisé comme "être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché". Selon Andreessen, c'est à ce moment qu'un produit ou un service a sa place sur le marché, permettant ainsi à l'entreprise offrant ce produit ou service de tirer parti.

 

Qui a inventé le terme d'adéquation produit-marché ?

Andy Rachleff qui a cofondé la société Benchmark Capital, et également cofondateur et PDG de Wealthfront dans un entretien avec Mike Maples explique l'origine du terme. Comme Andy Rachleff l'a expliqué :

Je l'ai appris de Sequoia Capital. Don Valentine l'a vraiment inventé.

Don avait l'habitude de dire : "Je cherche à investir dans des entreprises qui peuvent tout gâcher et réussir quand même parce que le client leur retire le produit des mains."

Je paraphrase. Je ne suis pas sûr d'avoir bien compris. Il se sentait comme ça parce que la startup va tout gâcher. Je veux une entreprise qui a une telle demande du marché qu'elle peut littéralement tout gâcher et réussir.

Don Valentine était un capital-risqueur américain, fondateur de Sequoia Capital, qui a façonné la Silicon Valley et a aidé créer des entreprises comme Oracle, LSI Logic et Cisco Systems.

Qui a popularisé le terme « Product-Market Fit » ?

Dans un article intitulé «La seule chose qui compte» Andreessen a popularisé le terme :

À n'importe quel démarrage donné, l'équipe ira d'exceptionnelle à remarquablement imparfaite; le produit ira d'un chef-d'œuvre d'ingénierie à à peine fonctionnel ; et le marché ira de l'essor au coma.

En d'autres termes, Andreessen prend en compte trois facteurs majeurs pour le succès de toute startup :

  • L'équipe.
  • Le produit.
  • Et le marché.

Il soutient que si vous aviez demandé aux entrepreneurs et aux VC des trois éléments ce qui comptait le plus, ils auraient choisi l'équipe.

D'un autre côté, si vous interrogez les ingénieurs sur l'élément le plus crucial, ils diraient que le produit compte le plus (Andreessen mentionne Apple et Google à titre d'exemple).

Il emprunte cependant une troisième voie. Plutôt que l'équipe ou le produit, ce qui compte c'est le marché !

Dans un grand marché - un marché avec beaucoup de vrais clients potentiels - le marché retire le produit de la startup.

De là, il introduit le concept de MVP ou produit minimum viable.

Il l'a défini ainsi :

Le marché doit être comblé et le marché sera comblé, par le premier produit viable qui se présentera…

…Le produit n'a pas besoin d'être génial ; il faut juste que ça marche. Et, le marché ne se soucie pas de la qualité de l'équipe, tant que l'équipe peut produire ce produit viable.

À partir de là, il est essentiel de comprendre deux concepts qui aident les startups et les entrepreneurs en général à lancer des produits à succès :

Nous verrons également un troisième élément qui est devenu critique avant même qu'un MVP puisse être développé : l'adéquation problème/marché.

En d'autres termes, là où la méthodologie Lean est le "Comment", le MVP devient le "Quoi" et l'adéquation problème/marché devient le "Pourquoi".

La méthodologie Lean Startup en bref

Cela a officiellement commencé avec un article de HBR de 2013 qui faisait référence à un nouveau phénomène dans le d'affaires monde "Pourquoi le Lean Start-Up change tout"

Cependant, l'histoire d'origine a commencé à la fin des années 1990.

Steve Blank, un entrepreneur en série à la retraite, a eu le temps de réfléchir à ce qu'il avait manqué en termes de d'affaires cadres, au cours des années, alors qu'il démarrait plusieurs entreprises de haute technologie.

Il avait remarqué que le seul outil disponible à l'époque était le d'affaires plan. Cependant, non seulement le d'affaires plan était un document statique qui n'a pas survécu au premier contact avec le monde réel.

Ce document contenait également de nombreuses hypothèses invérifiables et non testées.

Les modèles qu'il a remarqués seraient tous rassemblés dans ce qui est devenu un manifeste, et la base de la démarrage maigre mouvement.

Dans l'article de HBR de 2013 "Pourquoi le Lean Start-Up change tout” Steve Blank a défini le démarrage maigre comme:

 Il s'agit d'une méthodologie appelée "lean start-up", qui privilégie l'expérimentation plutôt que la planification élaborée, les commentaires des clients plutôt que l'intuition et l'itération conception par rapport aux « grands » traditionnels conception développement en amont ». 

En un mot, le démarrage maigre La méthodologie vise à créer un processus reproductible pour le développement de produits afin de minimiser le temps nécessaire pour créer un produit que le marché veut.

Ce processus se compose de trois phases :

  • Construire.
  • Mesure.
  • Apprendre.

Une fois que vous avez traversé la construction> mesure> apprenez, cela devra être répété encore et encore, créant ainsi un cercle vertueux ou une boucle de rétroaction.

Steve Blank souligne également quelques principes fondamentaux au cœur du démarrage maigre méthodologie:

  • Les plans d'affaires survivent rarement au premier contact avec les clients.
  • Les plans quinquennaux sont sans valeur et une perte de temps.
  • Les start-ups ne sont pas des versions réduites des grandes entreprises.
  • Le mouvement lean start-up concerne le développement agile.

Ainsi, l'objectif principal est de proposer un produit minimum viable (MVP) qui aide les entreprises à réduire le délai de mise sur le marché.

Le produit minimum viable en bref

En 2009, Eric Ries définissait Senator II MVP comme:

Le produit minimum viable est la version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le maximum d'informations validées sur les clients avec le moins d'effort.

Et il continua :

MVP, malgré son nom, ne consiste pas à créer des produits minimaux. Si votre objectif est simplement de gratter une démangeaison claire ou de construire quelque chose pour un retournement rapide, vous n'avez vraiment pas besoin du MVP. En fait, MVP est assez ennuyeux, car il impose une surcharge supplémentaire. Nous devons réussir à apprendre quelque chose de notre première itération de produit. Dans de nombreux cas, cela nécessite beaucoup d'énergie investie dans les discussions avec les clients ou les mesures et analyses.

Ash Maurya l'a également décrit comme suit :

La plus petite chose que vous puissiez construire qui offre au client Plus-value (et en bonus capture une partie de cela Plus-value dos).

Dans le même temps, d'autres entrepreneurs comme Rand Fishkin ont également souligné les inconvénients de l'approche MVP lorsque vous avez une entreprise établie récemment conçus.

En effet lorsque vous avez un établi récemment conçus, il pourrait être plus logique selon Fishkin d'adopter le EVP ou Produit Viable Exceptionnel approche, résumée comme suit :

Ma proposition est que nous acceptions la réalité que les MVP sont idéaux dans certaines circonstances mais nuisibles dans d'autres, et que les organisations de toutes tailles devraient tenir compte de leur marché, de leur concurrence et de leur portée avant de décider ce qui est « viable » à lancer. Je crois que c'est souvent le bon choix de privilégier l'EVP, le « produit viable exceptionnel », pour votre première version publique.

À mon avis, un MVP bien fait devrait déjà avoir les fonctionnalités décrites par Fishkin EVP. Cependant, Rand Fishkin soulève un point important. Une entreprise établie récemment conçus devrait être prudent dans la façon dont il publie son MVP.

Un exemple classique de ce qu'un MVP désastreux peut faire est Microsoft lancement de Bing, qui promettait de prendre le contrôle de l'industrie des moteurs de recherche et de remplacer Google comme le monopole de la recherche et le mème de notre génération (Microsoft voulait établir le mème "bing it") mais a lamentablement échoué :

Alors que Bing représente aujourd'hui une présence décente pour Microsoft dans l'industrie de la recherche (Bing rapporte quelques milliards de dollars à Microsoft) il ne s'est jamais vraiment remis de ce lancement de MVP.

À partir de 2019, si vous demandez au SEO l'industrie (les praticiens qui positionnent leur contenu via la recherche), beaucoup froncent encore les lèvres au son de "Bing".

En effet, alors que SEO sont à la fois une bénédiction et une malédiction pour Google, cette communauté a aidé Google à s'améliorer au fil des ans.

Par exemple, grâce aux pratiques dites de Black SEO (tentative de manipulation – réussie – des algorithmes de Google), le moteur de recherche a évolué plus rapidement, en publiant des mises à jour d'algorithmes qui lui ont permis de s'améliorer au fil des ans.

Mythes de l'adéquation produit-marché

Dans un article de blog intitulé La revanche du gros gars Ben Horowitz souligne les quatre mythes sur l'adéquation produit-marché.

Vous voudrez peut-être les connaître car ils pourraient compromettre l'effort d'adéquation de tous les produits/marchés.

Mythe #1: L'ajustement du marché des produits est toujours un événement discret et big bang

Certaines entreprises parviennent à s'adapter au marché des produits primaires en un seul big bang. La plupart ne le font pas, mais y parviennent à travers des crises partielles, quelques fausses alarmes et une bonne dose de persévérance. 

Mythe #2: C'est tout à fait évident lorsque vous êtes adapté au marché des produits

Ben Horowitz entre autres utilise cet exemple :

Le premier iPod d'Apple a été livré en novembre 2001. Il a fallu près de deux ans (91 semaines, pour être précis) pour vendre son premier million d'unités. En revanche, l'iPhone 3GS d'Apple a été expédié en juin 2009 et a expédié 1 million d'unités en 3 jours. À quel moment est-il évident pour l'équipe originale d'iPod qu'elle est parvenue à s'adapter au marché du produit ?

En bref, déterminer quand vous avez atteint une adéquation produit-marché peut sembler évident avec le recul, mais ce n'est pas le cas lorsque cela se produit !

Mythe #3: Une fois que vous avez atteint l'adéquation produit-marché, vous ne pouvez pas la perdre

Comme l'adéquation produit-marché concerne le marché. Lorsque le marché change radicalement, vous risquez également de perdre l'adéquation produit-marché. Si cela se produit, vous devez le reconstruire à nouveau pour rester dans d'affaires.

Mythe #4: Une fois que vous êtes en adéquation avec le marché des produits, vous n'avez pas à transpirer la concurrence

Un marché qui a une grande opportunité a également une concurrence massive. Si c'est le cas, le combat sera féroce et si le combat est féroce, comment savoir quand le moment est venu de se battre ? Ici aussi, il n'y a pas de formule, mais la capacité à s'adapter rapidement devient un avantage clé.

Principaux problèmes de l'adéquation produit-marché

Bien que le concept d'adéquation produit-marché soit extrêmement puissant, il présente également quelques défauts. Dans la plupart des cas, ce qui fait échouer un produit en premier lieu, c'est la validation du marché, ou si les clients sont prêts à utiliser ou à dépenser de l'argent pour un produit. Par conséquent, il devient très important de construire un produit commercialement viable.

Problème/Solution L'ajustement vient en premier

courir-maigre-frêne-maurya

MVP vous fait tomber dans le piège de construire un produit avant même de comprendre le problème marché cible visages. Cela pourrait retarder la capacité d'une entreprise à construire un produit qui satisfait le marché.

Ash Maurya décrit ce phénomène dans «Ne commencez pas avec un MVP :"

Vous augmentez considérablement vos chances de succès en passant le temps nécessaire à définir d'abord le MVP, puis à le valider à l'aide d'une offre, avant de le construire. Considérez-le comme une démo-vente-construction par rapport à l'approche plus traditionnelle construction-démo-vente.

Par conséquent, là où le monde entrepreneurial a tellement insisté sur la solution en essayant de construire un MVP, cela a retardé la capacité de livrer un produit que le marché veut.

Au lieu de cela, en vous concentrant d'abord sur le problème, vous pouvez comprendre le problème et, comme l'a dit Ash Maurya, vous ferez du marché « unn offrir vos clients ne peuvent pas refuser."

Le processus démo > vendre > construire est devenu courant de nos jours avec de nombreuses plateformes (Kickstarter en fait partie) qui permettent de valider une idée, de la vendre, avant même que le produit ne soit prêt.

Points clés

L'adéquation produit-marché peut être définie comme la capacité d'un produit à satisfaire le marché. Le marché lui-même peut être segmenté pour partir d'un marché de niche ; tout au long de ce processus, il est essentiel d'utiliser une méthode appelée segmentation du marché.

En même temps avant d'aller construire un produit à travers le démarrage maigre méthodologie, il est essentiel de définir le problème lui-même. Cela peut être fait via l'ajustement du marché des problèmes modèle qui passe par un processus de démo-vente-construction.

Ainsi, vous maximiserez les chances de succès de votre MVP. Une fois que le MVP est prêt, vous souhaitez continuer à l'améliorer pour conquérir de plus en plus de parts de marché ou pour élargir le marché qui souhaite le produit. À ce stade, vous aurez atteint l'adéquation produit-marché.

Cependant, l'adéquation produit-marché n'est pas quelque chose qui dure éternellement. Si les conditions du marché changent, vous risquez de perdre votre adéquation produit-marché. Par conséquent, vous devrez commencer le processus pour retrouver votre adéquation produit-marché.

Tout l'intérêt du processus mis en évidence dans ce guide consiste à proposer des idées que vous pouvez valider et vendre avant même de créer un produit.

Aujourd'hui, cela est possible via des plateformes de financement participatif, ou en mettant en place des offres et seulement après que suffisamment de personnes se soient jointes, vous commencez à créer un produit.

Ainsi, à cette époque où le numérique permet aux entrepreneurs de recueillir rapidement et à moindre coût les retours d'expérience d'un grand nombre de personnes. Il est possible de vendre quelque chose avant même de l'avoir construit !

Faits saillants de l'adéquation produit-marché :

  • Inventé par: Don Valentine de Sequoia Capital pourrait être à l'origine du terme. Marc Andreessen de A16z a popularisé le concept.
  • Origine inventée: Don Valentine, un investisseur en capital-risque, aurait été le premier à mentionner le concept, soulignant l'importance de la demande du marché pour réussir, même si une startup a des défis.
  • Vulgarisation: Marc Andreessen, dans son article « La seule chose qui compte », a popularisé le concept en mettant en avant le rôle crucial du marché dans la réussite d'une startup.
  • Origine du terme: Andy Rachleff, co-fondateur de Benchmark Capital, a expliqué que Don Valentine a utilisé le terme pour décrire les startups avec une forte demande du marché qui pourraient réussir même si elles faisaient face à des défis.
  • Essence: L'adéquation produit-marché fait référence à l'alignement d'un produit ou d'un service sur la demande et les besoins d'un marché.
  • Importance du marché: Selon Andreessen, dans un grand marché, la demande du marché tire le produit du démarrage.
  • Méthodologie Lean Startup: Une méthodologie qui privilégie l'expérimentation, les retours clients et l'itération conception pour créer un processus reproductible pour la construction de produits.
  • Produit Viable Minimum (MVP): La plus petite version d'un produit qui permet à une équipe d'apprendre des clients avec le moindre effort.
  • Ajustement au marché problématique: met l'accent sur la compréhension du problème marché cible face avant de construire une solution, assurant une meilleure validation sur le marché.
  • Mythes sur l'adéquation produit-marché:
    • Ce n'est pas toujours un événement discret et big-bang.
    • Ce n'est pas toujours évident quand on y parvient.
    • Il peut être perdu en raison des changements du marché.
    • La concurrence reste un défi même avec l'adéquation produit-marché.
  • Processus continu: L'adéquation produit-marché n'est pas statique ; elle nécessite une adaptation continue aux évolutions du marché.
  • Key A emporter: L'essence de l'adéquation produit-marché consiste à aligner un produit sur la demande d'un marché, et cet alignement est un processus dynamique influencé par les changements du marché et la concurrence. Le démarrage maigre la méthodologie et l'adéquation au marché problématique aident les entrepreneurs à valider leurs idées et à créer des produits performants.

Adéquation produit-marché vs adéquation problème-solution

courir-maigre-frêne-maurya

Quelques problèmes clés avec l'adéquation produit-marché sont.

Tomber dans le biais de l'innovateur

Comme souligné dans mon entretien avec Ash Maurya, c'est que souvent, surtout dans le monde de la technologie, les fondateurs aiment la solution technique, essayant ainsi de lui trouver un problème.

C'est l'un des principaux pièges car au lieu de commencer par un cas d'utilisation commerciale et de travailler un produit à l'envers, ces fondateurs tombent dans le parti pris de l'innovateur.

Ils ont tendance à surestimer l'importance de la technologie (à court terme) par rapport au problème potentiel qu'elle pourrait résoudre.

Bien que la technologie puisse devenir critique à long terme à mesure que son adoption s'intensifie, il est essentiel dans un premier temps d'étendre le cas d'utilisation commerciale de cette technologie.

Un exemple de nos jours est la façon dont Zuckerberg est tombé amoureux de son vision du Metaverse, y jetant des milliards sans un cas d'utilisation commerciale approprié.

Le risque énorme est que le métaverse, selon Zuckerberg vision, est avant tout une console de jeu, et c'est tout.

Pour qu'une technologie devienne viable à grande échelle, elle doit avoir des racines dans des applications commerciales de plus en plus larges.

Difficile à mesurer

Un autre inconvénient majeur de l'adéquation produit-marché est qu'il est très difficile à mesurer car un peu flou en tant que concept.

En bref, bien qu'en théorie, il semble facile de dire que vous êtes adapté au marché des produits lorsque vous vous développez à une vitesse fulgurante.

Comment savoir si vous y arrivez ? Et si vous avanciez dans la bonne direction ? Comme nous le verrons, un cadre d'ajustement problème-solution pourrait être beaucoup plus efficace pour cela.

Rechercher un segment de marché trop large

Un autre écueil de l'ajustement produit-marché est qu'il oblige les startups à rechercher des opportunités de marché trop larges au début.

Alors que nous aimons tous entendre l'histoire d'Amazon en tant que magasin de tout. Ou Google, car il est devenu le principal acteur de la recherche.

Et Facebook, quand il s'est ouvert au monde. Il est essentiel de rappeler qu'avant de devenir le magasin de tout, Amazon était une librairie en ligne.

Que Facebook était un réseau social pour quelques collèges sélectionnés aux États-Unis.

Et que Google était un projet de recherche à Stanford ! Nous verrons comment résoudre ce problème en appliquant une stratégie Blue Sea !

Comment remédier à ces inconvénients majeurs ?

Tomber amoureux du problème d'abord

Pour éviter ces problèmes fondamentaux ci-dessus, nous devons avoir une confrontation avec la réalité, une obsession du problème à résoudre.

Il y a une astuce ici, cependant, pour comprendre un problème, vous devez réduire (substantiellement) la plage d'action de votre produit.

Pourquoi? Parce que plus vous essayez de vous attaquer à de gros problèmes, plus cela deviendra ambigu et plus il sera difficile de trouver une solution appropriée.

Bien sûr, en tant qu'entrepreneur, vous pouvez vous attaquer à tous les problèmes que vous souhaitez.

Mais, pour construire un produit viable et créer des options à l'échelle, réduire les choses aide beaucoup à créer des boucles de rétroaction moins bruyantes !

Stratégie Blue Sea : commencez par une microniche pour développer votre audience minimale viable

Pour y parvenir, vous souhaitez partir d'un Mer bleue.

stratégie mer bleue

Il s'agit d'un espace si étroit dans un marché existant que :

  • C'est trop petit pour qu'un joueur dominant puisse s'en prendre à lui.
  • Pourtant, assez intéressant pour que vous construisiez une solution viable d'affaires.
  • Et où il est facile d'établir des boucles de rétroaction utiles pour itérer rapidement sur le produit.

Par conséquent, la première étape consiste à développer et à poursuivre votre microniche et à trouver votre Audience minimale viable:

public minimum viable
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre d'affaires au fur et à mesure que vous démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.

Ajustement produit-marché vs ajustement fondateur-problème

Il y a aussi un autre aspect fondamental à cela.

Il s'agit du ajustement du problème du fondateur.

Dans une interview de Tim Ferris avec Roelof Botha, l'associé de Sequoia Capital, Botha l'a bien expliqué :

« Cela commence par une identification authentique avec un problème.

Je pense que lorsque cette inspiration fondatrice parce que si vous essayez de démarrer une d'affaires pour commencer une d'affaires, C'est tellement dur; il y a tellement de défis sur la voie de la construction d'une entreprise prospère. 

Si vous le faites pour de mauvaises raisons, vous allez flétrir, vous ne persévérerez tout simplement pas.

Mais si tu es profondément motivé par ce que tu fais, tu vas continuer, et tu surmonteras obstacle après obstacle et donc ça, pour moi, c'est une des conditions de départ essentielles. 

C'est un problème de fondateur ! »

Alors, êtes-vous amoureux du problème que vous essayez de résoudre en tant que fondateur ? Le schéma ci-dessous peut aider à évaluer cela.

comment-inventer-une-idée-d'entreprise

Autres d'affaires Ressources:

Cadres de développement de marché connexes

TAM, SAM et SOM

total-adressable-marché
Un marché total adressable ou TAM est le marché disponible pour un produit ou un service. Il s'agit d'une mesure généralement utilisée par les startups pour comprendre le d'affaires potentiel d'une industrie. En règle générale, un grand marché adressable est attrayant pour les investisseurs en capital-risque désireux de soutenir les startups avec de vastes potentiel.

Ciblage de niche

microniche
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.

Validation du marché

validation du marché
En termes simples, la validation du marché est le processus consistant à montrer un concept à un acheteur potentiel et à recueillir des commentaires pour déterminer s'il vaut la peine de persister. À cette fin, la validation par le marché nécessite la d'affaires mener plusieurs entretiens avec les clients avant d'avoir fait un investissement important en temps ou en argent. Une transition modèle d'affaires est un exemple de validation du marché qui aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant une vérification de la réalité du marché. Il aide à façonner le long terme vision et un évolutif d'affaires modèle.

Orientation du marché

orientation du marché
L'orientation marché est une approche d'affaires où l'entreprise se concentre davantage sur les comportements, les désirs et les besoins des clients sur son marché. Une entreprise ciblera d'abord un marché de niche pour prouver un cas d'utilisation commerciale. Et à partir de là, il créera des options à l'échelle.

Stratégie d'expansion du marché

stratégie d'expansion du marché
Dans un monde des affaires axé sur la technologie, les entreprises peuvent s'orienter vers l'expansion du marché en créant des options d'évolution via des niches. Tirant ainsi parti de la transition modèles d'affaires pour évoluer davantage et profiter d'une concurrence non linéaire, où les niches d'aujourd'hui deviennent les acteurs historiques de demain.

Étapes de la transformation numérique

étapes-de-la-transformation-numérique
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.

Stratégie de modèle d'entreprise de plate-forme

plate-forme-business-models
Une plateforme modèle d'affaires génère Plus-value en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.

Théorie de la plateforme commerciale

théorie des plateformes commerciales

Mise à l'échelle de l'entreprise

mise à l'échelle de l'entreprise
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.

Cadre du levier stratégique

élaborer-une-stratégie-commerciale
Développer un succès stratégie d'entreprise Il s'agit de trouver le bon créneau, où lancer une version initiale de votre produit pour créer une boucle de rétroaction et s'améliorer rapidement tout en veillant à ne pas manquer d'argent. Et à partir de là, créez des options pour s'adapter aux niches adjacentes.

FourWeekMBA Boîte à outils d'affaires

Modèle de modèle d'entreprise technologique

modèle de modèle d'entreprise
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : Plus-value modèle (propositions de valeur, missionvision), technologique modèle (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle), et financière modèle (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et espèces génération/gestion). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour bâtir une entreprise technologique solide modèle.

Modèle de modèle d'entreprise Web3

framework vbde
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et  il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.

Modèles commerciaux asymétriques

modèles-économiques-asymétriques
Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.

Concurrence commerciale

concours-entreprise
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.

Modélisation technologique

modélisation-technologique
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.

Modèles commerciaux de transition

modèles-d-affaires-de-transition
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.

Audience minimale viable

public minimum viable
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.

Mise à l'échelle de l'entreprise

mise à l'échelle de l'entreprise
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.

Théorie de l'expansion du marché

l'expansion du marché
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.

Vitesse-Réversibilité

matrice de prise de décision

Paris asymétriques

paris-asymétriques

Matrice de croissance

stratégies de croissance
Dans le FourWeekMBA   matrice, vous pouvez appliquer   pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).

Matrice des flux de revenus

matrice de modèles de flux de revenus
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.

Modélisation des revenus

modèles de modèle de revenus
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.

Stratégies de prix

stratégies de prix
Une tarification   or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif   aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.

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