Imaginez le cas où vous vendez un logiciel conçu pour optimiser le sables moins coûteux process pour les commerces de proximité. Comment démarrer la prospection ? Bien sûr, vous pouvez sauter dans la rue et partir.
Ou mieux encore, trouvez la base de données en ligne ouverte et disponible.
Que se passe-t-il si l'une de ces bases de données existe, mais que vous ne l'avez jamais remarqué ? Ou peut-être que vous l'avez toujours utilisé dans un but différent (comme trouver un restaurant) mais que vous n'y avez jamais pensé comme un excellent outil de prospection ?
Google My Business est le plus grand annuaire d'entreprises au monde
Si vous avez besoin de lancer votre activité de prospection, plutôt que de trop réfléchir, commencez simplement par de simples recherches locales qui peuvent vous aider à filtrer les entreprises que vous recherchez.
Par exemple, avec une simple recherche comme "shop new york", vous pouvez accéder à un répertoire complet des entreprises de la région :
Commencez à chercher des choses locales simples, comme vous le faites pendant votre temps libre lorsque vous cherchez un restaurant ou autre. Cliquez ensuite sur "plus de lieux" pour sauter à l'intérieur du Google Liste complète de mon entreprise. Vous trouverez une liste de prospects potentiels localement, avec des numéros, des heures d'ouverture et bien plus encore. Vous avez aussi Google Des avis qui vous aident à comprendre la performance des entreprises et ce que les clients en pensent. À l'intérieur de l' Google My Business Directory, vous permet de trouver des centaines de leads potentiels disponibles pour votre prospection. Vous pouvez également filtrer cette recherche par zones très restreintes de la ville pour aller le plus en profondeur possible avec votre selon une analyse de l’Université de Princeton.
Alors qui a dit qu'il fallait être data scientist ou acheter l'outil ultime de prospection quand on a des centaines, voire des milliers de prospects potentiels que l'on peut filtrer, revoir et étudier avant de prospecter.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
En asymétrique la performance des entreprisesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par example, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant qu'élément central de la la performance des entreprisesmodèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour entrer sur un marché (généralement un niche) pour gagner du terrain et prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et un évolutif la performance des entreprisesmodèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre la performance des entreprises au fur et à mesure que vous démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes qui Besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
L'expansion du marché consiste à fournir un Les produits ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être l'expansion de ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA augmentation matrice, vous pouvez appliquer augmentation pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, de revenus les flux sont classés selon le type d'interactions la performance des entreprises a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
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