Canevas du modèle économique des flux de revenus

Dans le Modèle d'affaires Toile, le bloc de construction des flux de revenus détaille la manière dont une entreprise entend résoudre les problèmes des clients pour un gain financier. Les flux de revenus représentent les différentes façons dont une entreprise génère espèces de chaque segment de clientèle.

Table des matières

Comprendre les flux de revenus dans le Business Model Canvas

Pour déterminer les flux de revenus, l'entreprise doit répondre aux questions suivantes :

Pour quoi Plus-value les clients sont-ils finalement prêts à payer ? Ceci est déterminé par la taille d'un problème dans leur vie.
Combien coûte chacun flux de revenus contribuer au revenu global en termes de pourcentage de contribution ?
Comment les clients préfère payer? En d'autres termes, comment ces préférences influenceront-elles flux de revenus(s) choisi(s) ?

Il existe deux types de flux de revenus. Le premier est un flux basé sur les transactions, où les clients effectuent un paiement unique pour un produit ou un service. Le second est un flux récurrent, où les clients effectuent des paiements continus pour conserver l'accès au produit ou à certaines fonctionnalités du produit.

Notez que cette section du Business Model Canvas représente le espèces l'entreprise génère - et non le profitez .

Mécanismes de tarification des flux de revenus

Les mécanismes de tarification font référence à l'impact de la tarification sur l'offre et la demande attendues d'un produit. Chaque entreprise flux de revenus peut avoir son propre mécanisme de tarification, qui peut être divisé en deux types.

1 – Tarification fixe

Les mécanismes de tarification fixe ont des prix prédéfinis basés sur un ensemble statique de variables. Les exemples comprennent:

Liste des prix

Où les prix sont fixes et non négociables. Les plats principaux d'un menu de restaurant sont au prix catalogue. Chaque client paie le même montant pour le même plat.

Fonctionnalité du produit en fonction

Ici, le prix dépend de la qualité du produit ou proposition de valeur fonctionnalités. Les aliments biologiques ont tendance à attirer un prix plus élevé que leurs équivalents non biologiques.

Dépendant du segment de clientèle

Où le prix est déterminé par un segment de clientèle. Certaines entreprises offrent des rabais aux personnes âgées ou à celles qui possèdent une carte de membre admissible.

Dépendant du volume

Où le prix est fonction du volume acheté. Les acheteurs Costco qui achètent en gros ont tendance à être facturés moins cher par article que les clients qui achètent dans les supermarchés traditionnels.

2 – Tarification dynamique

Les mécanismes de tarification dynamique, quant à eux, évoluent en fonction des conditions fluctuantes du marché.

Il existe également quatre types dans cette catégorie :

La gestion du rendement

Le prix du produit est déterminé par inventaire niveaux au moment de l'achat.

La gestion du rendement est une caractéristique des systèmes de réservation des compagnies aériennes et des hôtels, les prix fluctuant en fonction de l'offre et de la demande.

Tarification négociée

Où l'acheteur et le vendeur négocient un prix mutuellement avantageux. La négociation est souvent impliquée dans la vente d'une maison ou d'un véhicule.

Marché en temps réel

Les prix sont déterminés par des facteurs plus larges d'offre et de demande.

Le marché boursier en est peut-être le meilleur exemple, avec des prix des actions basés sur le nombre d'acheteurs et de vendeurs à un moment donné.

Les prix du pétrole, du fer, du charbon, de l'uranium et d'autres matières premières fluctuent également pour les mêmes raisons.

Enchères

Où le prix est déterminé par un processus d'appel d'offres concurrentiel.

Modèles de flux de revenus

Comment les flux de revenus sont-ils générés ? Jetons un coup d'œil à quelques modèles ci-dessous :

Ventes d'actifs

Lorsqu'une entreprise vend les droits d'un produit physique aux consommateurs. Amazon et eBay en sont deux exemples.

Frais d'inscription

Qui sont payés par les consommateurs pour un accès constant à un produit ou un service. Les exemples incluent Spotify et Netflix.

Frais d'utilisation

Dans ce cas, l'entreprise gagne des revenus en fonction de la quantité d'utilisation de ses services par un consommateur. La tarification des contrats de smartphone dépend de la quantité de données souhaitée par le client.

Licence

Cela implique qu'une entreprise facture aux clients l'accès à la propriété intellectuelle protégée par le droit d'auteur ou brevetée. La licence est une pratique courante flux de revenus dans les secteurs de la musique, du sport, des médias et de la technologie.

Prêt, location et crédit-bail

Comme les noms l'indiquent, l'argent est gagné par l'entreprise qui vend un accès temporaire à ses produits ou services pour une période déterminée.

Points clés

Dans le Business Model Canvas, le bloc de construction Revenue Streams détaille la manière dont une entreprise a l'intention de résoudre les problèmes des clients pour un gain financier. Ces flux de revenus peuvent être basés sur des transactions ou récurrents.
Les flux de revenus sont basés sur des mécanismes de tarification fixes ou dynamiques, les deux mécanismes influençant les prix via des facteurs d'offre et de demande larges et parfois plus localisés.
Des exemples de flux de revenus les modèles incluent les ventes d'actifs, les frais d'utilisation, abonnement redevances, licences, prêts, locations et crédit-bail.

Faits saillants

Définition des flux de revenus : Les flux de revenus représentent les différentes façons dont une entreprise génère espèces de ses clients en échange de Plus-value il leur fournit. Il se concentre sur la façon dont l'entreprise prévoit de résoudre les problèmes des clients pour un gain financier.
Types de flux de revenus : Il existe deux principaux types de flux de revenus : basés sur les transactions et récurrents. Les flux de revenus basés sur les transactions impliquent des paiements uniques pour des produits ou des services, tandis que les flux récurrents impliquent des paiements continus pour maintenir l'accès aux produits ou à des fonctionnalités spécifiques.
Mécanismes de tarification des flux de revenus : Les mécanismes de tarification dans les flux de revenus font référence à la manière dont la tarification affecte l'offre et la demande d'un produit ou d'un service. Les prix peuvent être fixes, avec des prix prédéfinis basés sur des variables statiques, ou dynamiques, changeant en fonction des conditions fluctuantes du marché.
Mécanismes de tarification fixe : Des exemples de mécanismes de tarification fixe comprennent les prix catalogue (prix non négociables), les prix dépendant des caractéristiques du produit, les prix dépendant du segment de clientèle et les prix dépendant du volume.
Mécanismes de tarification dynamique : Les mécanismes de tarification dynamique changent en fonction des conditions du marché. Les exemples incluent la gestion du rendement (tarification basée sur inventaire niveaux), la tarification négociée (négociation de prix mutuellement bénéfique), la tarification du marché en temps réel (basée sur des facteurs d'offre et de demande plus larges) et la tarification aux enchères (appel d'offres concurrentiel).
Modèles de flux de revenus : Les flux de revenus peuvent être générés par le biais de divers modèles, notamment :
- Ventes d'actifs : vente de produits physiques aux consommateurs (par exemple, Amazon, eBay).
- Frais d'abonnement : facturer aux consommateurs un accès constant à un produit ou à un service (par exemple, Spotify, Netflix).
- Frais d'utilisation : générer des revenus en fonction de l'utilisation des consommateurs (par exemple, des contrats de smartphone basés sur l'utilisation des données).
- Octroi de licences : facturer aux clients l'accès à la propriété intellectuelle protégée par le droit d'auteur ou brevetée (par exemple, la musique, les sports, les médias, la technologie).
- Prêt, location et crédit-bail : vente d'un accès temporaire à des produits ou services pour une période déterminée.

Études de cas

Société	Modèle de revenu	Étude de cas
Netflix	Modèle basé sur l'abonnement	Le service de streaming par abonnement de Netflix	Netflix s'appuie sur des frais d'abonnement mensuels, donnant accès à une vaste bibliothèque de contenu sans publicité.
Spotify	Modèle Freemium	Le streaming musical gratuit et premium de Spotify	Spotify propose à la fois des abonnements gratuits financés par la publicité et des abonnements premium sans publicité, générant des revenus auprès des utilisateurs et des annonceurs premium.
Amazon	Modèle de commerce électronique et de marché	Vendeurs de détail en ligne et vendeurs tiers d'Amazon	Amazon génère des revenus grâce aux ventes de produits, aux frais des vendeurs tiers et aux services Web Amazon (AWS).
Google	Modèle publicitaire	Publicité en ligne de Google, AdWords et AdSense	Google génère des revenus en affichant des annonces sur ses pages de résultats de recherche et sur les sites Web partenaires.
Apple	Modèle de matériel et d'écosystème	Vente de matériel et de services par Apple	Apple génère des revenus grâce à la vente de matériel (iPhone, Mac) et de services (Apple Music, App Store).
Airbnb	Modèle de commission	Commission d'Airbnb sur les réservations d'hôtes et d'invités	Airbnb gagne un pourcentage des hôtes et des invités pour chaque réservation effectuée sur sa plateforme.
Uber	Modèle de commission et de frais de déplacement	Commission d'Uber sur les chauffeurs et frais de course	Uber prélève une commission sur les revenus des conducteurs et facture les passagers en fonction de la distance et du temps.
LinkedIn	Modèle d'abonnement et de recrutement	Abonnements premium et offres d'emploi de LinkedIn	LinkedIn génère des revenus grâce aux abonnements premium, aux solutions de talents et aux solutions marketing.
Dropbox	Modèle Freemium et abonnement	Stockage cloud et partage de fichiers de Dropbox	Dropbox offre un stockage gratuit avec des abonnements premium pour des fonctionnalités et de l'espace supplémentaires.
Facebook (méta)	Modèle de publicité et de monétisation des données	Données publicitaires et utilisateurs de Facebook et Instagram	Meta génère des revenus en affichant des publicités ciblées auprès des utilisateurs et en monétisant les données des utilisateurs.
Etsy	Marché des produits faits à la main et artisanaux	La plateforme Etsy pour les artisans et artisans	Etsy fournit une plateforme permettant aux artisans de vendre leurs produits uniques faits à la main à un public mondial.
Upwork	Marché des talents indépendants	La plateforme Upwork pour les indépendants et les clients	Upwork met en relation des entreprises avec des talents indépendants pour divers projets, allant de l'écriture à la programmation.
eBay	Marché d'enchères et de vente en ligne	La plateforme d'eBay pour les enchères et les ventes	eBay permet aux particuliers et aux entreprises d'acheter et de vendre une large gamme de produits par le biais d'enchères et de ventes directes.
Alibaba Group	Marché de commerce électronique B2B et B2C	Les plateformes de commerce électronique et de vente en gros d'Alibaba	Alibaba connecte les acheteurs et les vendeurs du monde entier, facilitant ainsi les transactions commerciales et électroniques à grande échelle.
Turo	Location de voiture entre particuliers	La plateforme Turo pour les propriétaires et les locataires de voitures	Turo permet aux particuliers de louer leur véhicule aux voyageurs, bouleversant ainsi le secteur traditionnel de la location de voitures.
Fiverr	Marché des services indépendants	La plateforme Fiverr pour les services indépendants	Fiverr propose une place de marché pour les indépendants afin de proposer une large gamme de services, de la conception graphique à la rédaction de contenu.
TaskRabbit	Marché des tâches et des services à la demande	Plateforme TaskRabbit pour les taskers et les clients	TaskRabbit met en relation des individus avec des intervenants qualifiés capables d'effectuer diverses tâches ménagères et professionnelles.
OpenTable	Marché de réservation de restaurants	Plateforme d'OpenTable pour les réservations de restaurants	OpenTable permet aux utilisateurs de réserver des restaurants et aide les restaurants à gérer efficacement leurs tables.
stockX	Marché des baskets et des objets de collection	La plateforme StockX pour les baskets et les objets de collection	StockX fournit une place de marché pour les ventes authentifiées de baskets et d'objets de collection, garantissant transparence et confiance.
Poshmark	Marché de revente de mode	La plateforme Poshmark pour la revente de mode	Poshmark connecte les passionnés de mode pour acheter et vendre des vêtements et accessoires légèrement usagés.
Punaise	Marché des services locaux	La plateforme Thumbtack pour les prestataires de services locaux	Thumbtack aide les utilisateurs à trouver et à embaucher des professionnels de services locaux, des plombiers aux photographes de mariage.
À la maison (Vrbo)	Marché de location de vacances	La plateforme HomeAway pour les locations de vacances	HomeAway propose un marché de locations de vacances, mettant en relation les voyageurs et les propriétaires.
Booking.com	Réservation d'hôtel et d'hébergement	La plateforme d'agences de voyages en ligne de Booking.com	Booking.com permet aux voyageurs de réserver des hôtels et des hébergements dans le monde entier, servant d'intermédiaire entre les clients et les hôtels.
Zillow	Marché immobilier	La plateforme de Zillow pour l'achat et la vente de maisons	Zillow fournit des outils pour les acheteurs, les vendeurs et les locataires, simplifiant ainsi le processus immobilier.
Freelancer.com	Marché de l'emploi indépendant	La plateforme Freelancer.com pour les emplois indépendants	Freelancer.com met en relation des employeurs et des indépendants pour réaliser un large éventail de projets, du développement de logiciels à la conception graphique.
Rover	Marché des services pour animaux de compagnie	La plateforme Rover pour les services de soins pour animaux de compagnie	Rover met en relation les propriétaires d'animaux avec des gardiens d'animaux et des promeneurs, offrant une gamme de services de soins pour animaux de compagnie.
99designs	Marché des services de conception	Plateforme 99designs pour les concours de design	99designs organise des concours de design, permettant aux entreprises de recevoir des designs personnalisés d'une communauté mondiale de designers.
Whatsapp	Modèle d'abonnement et d'achats intégrés	Abonnement WhatsApp et achats d'autocollants intégrés à l'application	WhatsApp propose un service de messagerie gratuit avec des revenus générés par les abonnements et les achats intégrés.
Patreon	Modèle d’adhésion et de financement participatif	Le support de Patreon pour les créateurs de contenu	Patreon permet aux créateurs d'offrir du contenu exclusif aux membres payants, générant ainsi des revenus grâce aux adhésions.
Shopify	Modèle d'abonnement et de commerce électronique	Plateforme de commerce électronique de Shopify et frais d'abonnement	Shopify propose des solutions de commerce électronique et génère des revenus grâce aux frais d'abonnement mensuels et aux frais de transaction.
HubSpot	Marketing entrant et modèle SaaS	Services d'inbound marketing et SaaS de HubSpot	HubSpot fournit des logiciels d'inbound marketing et de vente sur abonnement, générant des revenus récurrents.
Airbnb pour le travail	Modèle de frais de déplacement et de service d’entreprise	Frais de service Airbnb for Work pour les voyages d'affaires	Airbnb for Work facture des frais de service aux entreprises réservant des hébergements et des expériences.
Coursera	Modèle d'éducation et de certification en ligne	Cours en ligne et certificats de spécialisation de Coursera	Coursera propose des cours gratuits ou dans le cadre d'un abonnement, avec des revenus générés par les certificats payants.
Yelp	Publicité et modèle économique local	Publicité de Yelp et partenariats avec des entreprises locales	Yelp propose des solutions publicitaires et commerciales, générant des revenus grâce à des partenariats.
Solutions de talents LinkedIn	Modèle de recrutement et d'abonnement	Outils de recrutement et abonnements premium de LinkedIn	LinkedIn Talent Solutions fournit des outils de recrutement de talents et génère des revenus grâce à des abonnements premium.
Carré	Traitement des paiements et services financiers	Traitement des paiements et services financiers de Square	Square propose des services de traitement des paiements et des services financiers, générant des revenus grâce aux frais de transaction et aux abonnements.
Salesforce	Modèle de logiciel CRM et d'entreprise	Gestion de la relation client (CRM) de Salesforce	Salesforce génère des revenus à partir de son logiciel CRM et de ses services cloud pour les entreprises.
Udemy	Modèle d'apprentissage et de vente de cours en ligne	Le marché Udemy pour les cours en ligne	Udemy permet aux instructeurs de vendre des cours, avec des revenus partagés entre la plateforme et les instructeurs.
GoFundMe	Modèle de frais de financement participatif et de plateforme	Plateforme de financement participatif et frais de GoFundMe	GoFundMe facilite les campagnes de collecte de fonds et facture des frais de plateforme sur les dons.
Shutterfly	Impression photo et produits personnalisés	Livres photo, cadeaux et services d'impression de Shutterfly	Shutterfly génère des revenus en vendant des produits photo personnalisés.
Robin des Bois	Modèle de négociation d'actions sans commission	Trading d'actions et de crypto-monnaies sans commission de Robinhood	Robinhood propose des échanges sans commission et génère des revenus grâce aux paiements des flux de commandes.
Salesforce marketing nuage	Modèle d'automatisation du marketing	L'automatisation du marketing de Salesforce Marketing Cloud	Les outils d'automatisation du marketing de Salesforce génèrent des revenus grâce aux frais d'abonnement et d'utilisation.
DoorDash	Modèle de frais de livraison et de service de nourriture	Frais de livraison de nourriture et de service de DoorDash	DoorDash facture des frais de service aux clients et aux restaurants pour les services de livraison de nourriture.
Départ	Réservation de voyages et commissions en ligne	Réservation de voyages et commissions en ligne d'Expedia	Expedia génère des revenus en facilitant les réservations de voyages en ligne et en prenant des commissions auprès des hôtels et des compagnies aériennes.
GitHub	Outils de développement et services d'entreprise	Plateforme d'hébergement de code et de collaboration de GitHub	GitHub fournit des outils de développement gratuits et payants et génère des revenus grâce aux abonnements d'entreprise.
SurveyMonkey	Modèle d'enquête et d'analyse des données	Création d'enquêtes et analyse de données de SurveyMonkey	SurveyMonkey propose des outils d'enquête et génère des revenus grâce aux forfaits premium et aux informations sur les données.
ZoomInfo	Intelligence commerciale et marketing B2B	Intelligence commerciale et marketing B2B de ZoomInfo	ZoomInfo propose des services de données et de renseignement B2B, générant des revenus grâce aux abonnements et aux ventes.

Utilisez Modélisation des revenus Plutôt

modèles de modèle de revenus — Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.

stratégies de prix — Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.

Lire: Modèle de revenu, Modèle de prix.

Alternatives au Business Model Canvas

FourWeekMBA Modèle commercial du triangle carré

Ce cadre a été pensé pour tout type d'entreprise modèle, qu'il soit numérique ou non. C'est un cadre pour commencer à cartographier les composants clés de votre entreprise ou à quoi elle pourrait ressembler au fur et à mesure de sa croissance. Ici, comme d'habitude, ce qui compte n'est pas le cadre lui-même (évitons de tomber dans le piège du Marteau de Maslow), ce qui compte, c'est d'avoir un cadre qui vous permet de garder à l'esprit les composants clés de votre entreprise et d'exécuter rapidement pour éviter de faire fonctionner l'entreprise sur trop d'hypothèses non testées, en particulier sur ce que les clients veulent vraiment. Tout framework qui nous aide à tester rapidement est le bienvenu dans notre stratégie d'entreprise.

fourweekmba-Cadre de modèle d'entreprise — Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou service 10 fois meilleur que ceux existants et une solide récemment conçus. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.

FourWeekMBA Cadre VTDF pour les modèles commerciaux technologiques

Ce cadre est bien adapté à tous ces cas où la technologie joue un rôle clé dans l'amélioration de la proposition de valeur pour les utilisateurs et les clients. En bref, lorsque l'entreprise que vous construisez, analysez ou étudiez est une technologie ou plateforme d'affaires modèle, le modèle ci-dessous est parfait pour le travail.

modèle de modèle d'entreprise — Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : Plus-value modèle (propositions de valeur, mission, vision), technologique modèle (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle), et financière modèle (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et espèces génération/gestion). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour bâtir une entreprise technologique solide modèle.

Modèle de modèle d'entreprise - FourWeekMBA

Téléchargez le modèle de cadre VTDF ici

FourWeekMBA Cadre VBDE pour les modèles commerciaux Blockchain

Ce cadre est bien adapté à il analyse et comprendre les modèles commerciaux basés sur la blockchain. Ici, le sous-jacent protocole blockchain, et l'économie symbolique qui la sous-tend jouent un rôle clé dans l'alignement des incitations et également dans la création de désincitations pour la communauté des développeurs, des contributeurs individuels, des entrepreneurs et des investisseurs qui permettent à l'ensemble de l'entreprise modèle. Basé sur la blockchain modèle est similaire à une entreprise basée sur une plateforme modèle, mais avec une tournure importante, la décentralisation devrait être l'élément clé permettant à la fois la prise de décision et la manière dont les incitations sont distribuées à travers le réseau.