A qui appartient Coca Cola ? La stratégie commerciale de Coca-Cola en bref

Les investisseurs institutionnels de Coca-Cola avec plus de 5% de ses actions comprennent Berkshire Hathaway (une société d'investissement détenue par Warren Buffet) avec 9.38% des actions, The Vanguard Group, détenant 6.67% des actions et BlackRock détenant plus de 5.67% des actions de la la société. D'autres investisseurs individuels comme Herbert A. Allen, directeur de The Coca-Cola Company depuis 1982, Barry Diller, président du conseil d'administration de Coca-Cola depuis 2002. Et l'ancien PDG Muhtar Kent.

Au-dessus des trois investisseurs institutionnels les plus importants qui détiennent plus de XNUMX % de la société :

Au-dessus et au-dessous, les administrateurs et les dirigeants mandataires sociaux qui détiennent des actions de la société :

Qui est Herbert A. Allen ?
Administrateur de The Coca-Cola Company depuis 1982. M. Allen est président, chef de la direction et administrateur d'Allen & Company Incorporated, une société d'investissement privée.
Qui est Barry Diller ?

Administrateur de The Coca-Cola Company depuis 2002, il est également président du conseil d'administration et cadre supérieur d'Expedia Group, Inc. Barry Diller a également été conseiller spécial de TripAdvisor, Inc.
Qui est Muhtar Kent ?
Muhtar Kent est président du conseil d'administration de The Coca-Cola Company. De 2009 à 2017, il a occupé le poste de PDG de l'entreprise. Il a rejoint Coca-Cola en 1978, occupant plusieurs postes de direction du marketing et des opérations au cours de sa carrière.
Qu'est-ce que la formule incitative Coca-Cola ?
Depuis 2017 Coca-Cola, la formule d'intéressement comprend un salaire de base multiplié par un pourcentage cible, multiplié par le facteur de performance de l'entreprise. Auquel s'ajoute le montant de la performance individuelle.

Par exemple, M. Kent avec un objectif de 200 % a obtenu un incitatif cible annuel de 2 millions de dollars, soit deux fois le montant de son salaire de base.

Avant d'aller de l'avant, j'aimerais vous montrer pourquoi je pense que Coca-Cola a connu un tel succès au fil des ans et que cela n'a rien à voir avec sa formule secrète.
Coca-Cola dans le désert
Bien que quelques personnes s'interrogent sur le modèle commercial de Coca-Cola (ils pourraient le tenir pour acquis, tout comme je l'ai fait il n'y a pas si longtemps), ma curiosité a été éveillée au milieu de nulle part. Alors que je voyageais vers le Grand Canyon en Arizona, je suis passé par une ville appelée Dolan Springs.

Situé au milieu de nulle part, à 3,400 2010 pieds d'altitude, avec moins de quatre mille personnes qui y vivent (selon l'estimation de Wikipedia en XNUMX), j'ai vu une chose qui a attiré mon attention. Devant un magasin local, il y avait un distributeur automatique de Coca-Cola. Je ne pouvais pas voir une seule personne autour, mais je pouvais avoir un coca frais !

Je comprends que Coca-Cola est une entreprise née à la fin des années 1800. Il a donc eu pas mal de temps pour habituer les gens à sa marque, et à son goût, au point de devenir une habitude (ou un vice) pour des millions voire des milliards de personnes (malheureusement j'en fais partie). Pourtant, peu importe dans quel pays sur terre vous vous trouvez, Coca-Cola sera là.

Quel est le secret de cette entreprise à part sa formule ? Je parie qu'il s'agit de son modèle commercial et de sa stratégie de distribution. C'est pourquoi j'ai examiné ses finances pour disséquer ses opérations.
Secteurs opérationnels de Coca-Cola
Coca-Cola peut être divisé en quelques segments opérationnels à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique :

• Amérique latine

• Amérique du Nord

• Asie-Pacifique

• Investissements d'embouteillage

• Entreprise
Gamme de produits Coca-Cola

Concentrés de boissons, appelés «bases de boissons», et sirops, y compris les sirops de fontaine
Boissons non alcoolisées pétillantes finies et autres boissons non alcoolisées appelées "entreprise de produits finis" ou "opérations de produits finis".

Les opérations de produits finis génèrent des revenus d'exploitation nets plus élevés, mais des marges bénéficiaires brutes inférieures à celles des opérations de concentrés.
Comment fonctionne le processus de fabrication Coca-Cola ? produits non finis vs produits finis
Comme expliqué dans le rapport annuel :
Dans nos activités de concentrés, nous générons généralement des produits d'exploitation nets en vendant des concentrés et des sirops à des entreprises d'embouteillage autorisées (que nous appelons habituellement nos « embouteilleurs » ou nos « partenaires d'embouteillage »). Nos partenaires d'embouteillage associent les concentrés à des édulcorants (selon le produit), de l'eau plate et de l'eau pétillante, ou associent les sirops à de l'eau pétillante pour produire des boissons finies. Les boissons finies sont emballées dans des contenants autorisés - tels que des canettes et des bouteilles en verre et en plastique rechargeables et non rechargeables - portant nos marques de commerce ou des marques de commerce qui nous sont concédées sous licence et sont ensuite vendues directement aux détaillants ou, dans certains cas, par l'intermédiaire de grossistes ou d'autres embouteilleurs. En dehors des États-Unis, nous vendons également des concentrés pour boissons de fontaine à nos partenaires d'embouteillage qui sont généralement autorisés à fabriquer des sirops de fontaine, qu'ils vendent à des détaillants de fontaine tels que des restaurants et des dépanneurs qui utilisent les sirops de fontaine pour produire des boissons à consommation immédiate, ou aux grossistes de fontaines agréés qui, à leur tour, vendent et distribuent les sirops de fontaine aux détaillants de fontaines.

Dans nos opérations de produits finis, nous générons généralement des revenus d'exploitation nets en vendant des boissons gazeuses pétillantes et une variété d'autres boissons non alcoolisées, y compris de l'eau, de l'eau améliorée et des boissons pour sportifs ; jus, produits laitiers et boissons à base de plantes; thé et café; et boissons énergisantes, aux détaillants ou aux distributeurs, grossistes et partenaires d'embouteillage qui les distribuent aux détaillants. Ces activités de produits finis consistent principalement en nos activités d'embouteillage, de vente et de distribution détenues ou contrôlées par la Société, qui sont incluses dans notre secteur d'exploitation Investissements en embouteillage. De plus, aux États-Unis, nous fabriquons des sirops de fontaine et les vendons à des détaillants de fontaines, tels que des restaurants et des dépanneurs qui utilisent les sirops de fontaine pour produire des boissons à consommer immédiatement, ou à des grossistes de fontaine autorisés ou à des partenaires d'embouteillage qui revendent les sirops de fontaine à détaillants de fontaines. Nous autorisons ces grossistes à revendre nos sirops de fontaine par le biais de rendez-vous non exclusifs qui ne nous limitent pas dans la fixation des prix auxquels nous vendons les sirops de fontaine aux grossistes ni ne restreignent les territoires dans lesquels les grossistes peuvent revendre aux États-Unis. Notre activité de produits finis comprend également des activités de production de jus et d'autres boissons plates en Amérique du Nord. Nos ventes de sirop de fontaine aux États-Unis et les activités de production de jus et d'autres boissons plates en Amérique du Nord sont incluses dans notre secteur d'exploitation Amérique du Nord.
Comment fonctionne le système de distribution Coca-Cola ?
Les boissons Coca-Cola sont disponibles pour les consommateurs dans plus de 200 pays via un réseau d'opérations d'embouteillage et de distribution détenues ou contrôlées par la société, des partenaires d'embouteillage indépendants, des distributeurs, des grossistes et des détaillants. Il s'agit d'un énorme système de distribution de boissons capable de servir 1.9 milliard de boissons chaque jour.
Quelles marques possède Coca-Cola ?
The Coca-Cola Company possède un portefeuille de marques, au-delà de la boisson Coca-Cola, qui comprend :

Georgia une marque de café vendue principalement au Japon.
Dasani
Ice Dew une marque d'eau vendue en Chine
Coca light/Coca-Cola light
Powerade
Simplement une marque de jus et de boissons à base de jus vendue en Amérique du Nord
I LOHAS une marque d'eau vendue principalement au Japon
Coca-Cola Zéro Sucre
Del Valle une marque de jus et de boissons à base de jus vendue en Amérique latine
Glaceau Vitaminwater
Ayataka une marque de thé vert vendue principalement au Japon
Fanta
Schweppes appartenant à la Société dans certains pays autres que les États-Unis
Gold Peak, une marque de jus et de boissons à base de jus vendue en Amérique du Nord
Sprite
Verseau
THÉ FUSÉE
Minute Maid, une marque de boissons à base de jus vendue principalement en Asie-Pacifique
Minute Maid Pulpeuse
Glacéau Smartwater une eau distillée à la vapeur avec des électrolytes ajoutés qui est vendue principalement en Amérique du Nord et en Grande-Bretagne

Le secret n'est pas dans la formule secrète mais dans les partenaires d'embouteillage
The Coca-Cola Company compte cinq grands partenaires d'embouteillage indépendants en fonction du volume de caisses unitaires qui, en 2017, étaient :

Coca-Cola FEMSA, SAB de CV ("Coca-Cola FEMSA"), qui exerce des activités d'embouteillage et de distribution au Mexique, au Guatemala, au Panama, en Colombie, au Venezuela, au Brésil), en Argentine et aux Philippines ;
Coca-Cola European Partners plc (« CCEP ») Andorre, Belgique, France, Allemagne, Grande-Bretagne, Islande, Luxembourg, Monaco, Pays-Bas, Norvège, Portugal, Espagne et Suède
Coca-Cola HBC AG (« Coca-Cola Hellenic ») Arménie, Autriche, Biélorussie, Bosnie-Herzégovine, Bulgarie, Croatie, Chypre, République tchèque, Estonie, ex-République yougoslave de Macédoine, Grèce, Hongrie, Italie, Lettonie, Lituanie, Moldavie, Monténégro, Nigéria, Irlande du Nord, Pologne, République d'Irlande, Roumanie, Fédération de Russie, Serbie, Slovaquie, Slovénie, Suisse et Ukraine ;
Arca Continental, SAB de CV le nord et l'ouest du Mexique, le nord de l'Argentine, l'Équateur, le Pérou et l'État du Texas et certaines parties des États du Nouveau-Mexique, de l'Oklahoma et de l'Arkansas aux États-Unis
Swire Beverages Swire Beverages Hong Kong, Taïwan, 11 provinces et la municipalité de Shanghai dans les régions de l'est et du sud de la Chine continentale, et des territoires dans 13 États de l'ouest des États-Unis.

Ce système de distribution représentait en 2017 les 41% du volume total de caisses unitaires. Il s'agit d'un élément clé de la stratégie commerciale globale de Coca-Cola.
Usines de distribution Coca-Cola

Avec des usines de distribution dans le monde entier, Coca-Cola est en mesure de rendre ses produits disponibles partout :

En 2017, les opérations concentrées représentaient 51 % de la production contre 49 % pour les opérations de produits finis.

Source : Rapport annuel de la société Coca-Cola
Les revenus d'exploitation nets ont dépassé 35 milliards de dollars en 2017, contre plus de 41 milliards de dollars en 2016. Les canaux de distribution de Coca-Cola sont également un autre élément clé de sa stratégie commerciale globale.
Un rapide coup d'œil sur l'écosystème Coca-Cola

Avec un portefeuille massif de boissons non alcoolisées avec plus de quatre mille produits dans le monde ; 250 partenaires d'embouteillage, 900 usines et 27 millions de clients détaillants Le système Coca-Cola est probablement l'écosystème de distribution le plus étendu au monde.

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