Azweiseitiger Marktplatz ist a Plattform Unternehmen, das zwei primäre Gruppen verbindet, da es ihnen ermöglicht, innerhalb der Plattform zu interagieren und Transaktionen durchzuführen. Als Vermittler, der daran arbeitet, reibungslose Interaktionen und Transaktionen auf der Plattform zu ermöglichen, fungiert es normalerweise als Regierung, die eine „Steuer“ von beiden Gruppen auf der Plattform erhebt.
Ein echter Marktplatz braucht eine natürliche Anziehungskraft sowohl auf der Verbraucher- als auch auf der Anbieterseite des Marktes. Die Aggregierung von Lieferanten ist ein notwendiger, aber nicht ausreichender Schritt allein. Sie müssen die Nachfrage auch organisch aggregieren. Mit jedem Schritt sollte es einfacher werden, den inkrementellen Verbraucher zu gewinnen EBENSO GUT WIE der inkrementelle Anbieter. Hochliquide Marktplätze „kippen“ naturgemäß zu einer Clearingstelle, bei der weder Verbraucher noch Anbieter eine Alternative bevorzugen würden. Das passiert nur, wenn Ihre Dynamik zunimmt und sowohl Verbraucher als auch Anbieter eine zunehmende Bedeutung Ihres Platzes in der Welt spüren. Viel leichter gesagt als getan.
In diesem Zusammenhang identifizierte er zehn Schlüsselfaktoren, die beim Aufbau eines zweiseitigen Marktplatzes zu berücksichtigen sind. Sie finden sie unten aufgelistet:
Der neue Erfahrungstest
Bietet es ein völlig einzigartiges Erlebnis?
Aus diesem Grund ist es entscheidend, dass der zweiseitige Marktplatz im Vergleich zu den etablierten Unternehmen, die in einer bestimmten Branche und auf einem bestimmten Markt tätig sind, eine neue Erfahrung bietet.
Wie Bill Gurley betont, müssen Sie diesen „Wow“-Moment schaffen, der Sie ausmacht Plattform einzigartig. GrubHub-Geschäftsmodell ist ein Beispiel für diese Art von Erfahrung.
Der wirtschaftliche Vorteilstest
Bietet es einen wirtschaftlichen Vorteil für beide Seiten der Transaktion?
Wann wird Airbnb die Hotellerie revolutioniert haben, taten sie dies, indem sie einen wirtschaftlichen Vorteil für ihre beiden wichtigsten Partner schufen: Gastgeber und Gäste. Gastgeber könnten mit der Plattform zusätzliche Einnahmen erzielen.
Zusätzliches Einkommen, das vorher einfach nicht da war, da es für einen Gastgeber viel schwieriger war, ein Zimmer zu vermieten, so wie es ein Hotel tun würde. Auf der anderen Seite könnten Gäste von besseren Erlebnissen und Preisen profitieren.
Airbnb-Geschäftsmodell ist ein perfektes Beispiel für den wirtschaftlichen Vorteil, der im Vergleich zu traditionellen Spielern geschaffen wird.
Der technologische Vorsprungstest
Kann Technologie einen offensichtlichen Marktvorteil schaffen?
Insofern muss Technologie ein Schlüsselfaktor für den Markterfolg sein.
In Branchen, in denen es an Transparenz bei Preisen und der Verfügbarkeit von Daten mangelt, kann Technologie eine entscheidende Rolle dabei spielen, diese Prozesse verfügbar und sichtbar zu machen.
Ein Beispiel, das mir in diesem Fall gefällt, ist Google AdWords (jetzt Google Ads genannt).Google hat einen Markt wie die Werbung auf der Grundlage massiver Budgets erobert, die von Konten verwaltet werden, mit einem Mangel an Transparenz und Nachvollziehbarkeit der tatsächlichen Ergebnisse dieser Werbekampagnen.
Google verwandelte es in einen riesigen Marktplatz. Auf diesem Marktplatz bieten Unternehmen auf ein Keyword, bei dem sie genau den Preis und die Klicks kennen, die sie von diesen Kampagnen erhalten.
Ein weiteres entscheidendes Element von das Google-Geschäftsmodell Die Einführung bezahlter Anzeigen basierte auch auf der Relevanz, wann die Technologie diese Art von Vorteil schafft, also wann Netzwerkeffekte werden ausgelöst.
Der Marktfragmentierungstest
Gibt es eine fragmentierte Lieferbasis?
Wenn in diesem Fall ein fragmentiertes Angebot vorhanden ist, bedeutet dies eine höhere Erfolgschance für einen Marktplatz.
Da es auf weniger Widerstand der fragmentierten Anbieter stoßen könnte und selbst wenn sie sich dem Eintritt in den zweiseitigen Marktplatz widersetzen könnten, wird es für das fragmentierte Angebot in jedem Fall schwierig sein, seinen Vormarsch zu stoppen.
Anmelde-Reibungstest der Lieferanten
Ist es für Lieferanten einfach, sich anzumelden?
Beim Start eines zweiseitigen Marktplatzes tDas Henne- oder Ei-Problem kann angegangen werden, indem zuerst genug Vorrat geschaffen wird, um das zu machen Plattform überzeugend genug für die Nachfrageseite.
Allerdings ist die Prozess der Akquise von Lieferanten muss reibungslos ablaufen. Beispielsweise kann dies auf einigen Märkten, die eine erhebliche lokale Präsenz oder mehrere Berührungspunkte mit Lieferanten erfordern, dies verlangsamen Prozess des aggregierten Angebots.
Der TAM-Test
Ist der gesamte verfügbare Markt groß genug?
Beim Aufbau eines Marktplatzes beginnt das Verständnis seines Potenzials mit der Betrachtung seines TAM oder des insgesamt verfügbaren Marktes. Tatsächlich nicht nur a klein TAM könnte die Erfolgswahrscheinlichkeit des Marktplatzes verringern.
Es könnte es auch für Investoren weniger attraktiv machen. Wie darauf hingewiesen in Blitzscaling von Reed Hoffman, Investoren wollen einen TAM in Milliardenhöhe sehen.
Der Markterweiterungstest
Können die Funktionen und Erweiterungen des Marktplatzes den Markt erweitern?
Wenn ein Marktplatz weit verbreitet ist, können seine Funktionen und Verbesserungen die Marktchancen für ganze Branchen erweitern.
Zum Beispiel Airbnb Der Versuch, die gesamte Erfahrung seiner Benutzer zu gestalten, von der Ankunft bis zum Ende der Reise (also nicht nur des Aufenthalts), hat das gesamte Dienstleistungsangebot innerhalb derselben Branche erweitert.
Der Frequenztest
Verlässt sich der Marktplatz häufig auf den Marktplatz?
Die Buchung einer Fahrt bei Uber ist ein Dienstprogramm. Etwas, mit dem sich die Leute vielleicht so oft befassen, das es zulässt Netzwerkeffekte und Mund-zu-Mund-Propaganda leicht.
In der Tat könnte einer der Gründe dafür sein, dass ein Marktplatz an Zugkraft verliert und daher Schwierigkeiten haben könnte, genug zu gewinnen Marke Bewusstsein ist auf seltene Transaktionen zurückzuführen.
Der Zahlungsstromtest
Wird der Marktplatz von seinen Lieferanten als Cost Center oder Profit Center wahrgenommen?
Je nach Ausgestaltung des Zahlungsflusses wird dieser von den Anbietern auf dem Marktplatz leicht als Kostenstelle und nicht als Profitcenter wahrgenommen.
In dem Fall, in dem der Anbieter zum Beispiel sofort gebührenfreie Einnahmen aus der Plattform erzielt, bedeutet dies, dass der Marktplatz selbst ein kritisches Element für den Anbieter ist Unterm Strich.
Im gegenteiligen Szenario könnte der Marktplatz als Kostenstelle wahrgenommen werden, was ihn langfristig weniger attraktiv macht.
Der Netzwerkeffekttest
Verbessert jeder zusätzliche Benutzer den Gesamtdienst für die nächsten Benutzer, die der Plattform beitreten?
Netzwerkeffekte sind ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmenserfolgs; Dies gilt umso mehr für Marktplätze.
Netzwerkeffekte treten normalerweise auf, wenn jeder zusätzliche Benutzer das macht Plattform besser für diejenigen, die als nächstes beitreten.
Airbnb ist eine Plattform Geschäftsmodell Geld zu verdienen, indem den Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Reservierung berechnet wird, während die Provision von Gastgebern in der Regel 3 % beträgt. Aufgrund der Pandemie verlängert Airbnb seine Reichweite Geschäftsmodell und Experimentieren mit neuen Formaten wie Online-Erlebnissen, um zu vollständig digitalen Erlebnissen überzugehen.
Etsy ist ein zweiseitiger Marktplatz für einzigartige und kreative Waren. Als Marktplatz verdient es Geld über Transaktionsgebühren für die auf der Plattform verkauften Artikel. Etsys wichtigster Partner besteht aus Verkäufern, die einzigartige Angebote und eine große organische Reichweite über mehrere anbieten Marketing Kanäle
LinkedIn ist zweiseitig Plattform Wenn Sie auf einem Freemium-Modell laufen, wo Sie die unbegrenzte Suche und andere Funktionen freischalten können, müssen Sie zu einem kostenpflichtigen Konto wechseln. LinkedIn wurde 27 für 2016 Milliarden US-Dollar von Microsoft übernommen, erzielte 5.2 einen Umsatz von 2018 Milliarden US-Dollar und hatte im Oktober 630 fast 2019 Millionen Mitglieder.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
2 Gedanken zu „Das Framework zum Aufbau eines erfolgreichen zweiseitigen Marktplatzes“
Sehr interessant, Gennaro. So hatte ich das noch nicht gesehen, aber unabhängige Autoren machen das so. 🙂
Grazie Zara 🙂