Yelp funktioniert als eine Art soziales Netzwerk Plattform für Bewertungen von lokalen Unternehmen. Yelp verdient hauptsächlich Geld mit Werbung basierend auf dem Cost-per-Click, bei dem Unternehmen zielgerichtete seitenweite Anzeigen an Benutzer liefern können. Es verdient auch Geld durch Transaktionseinnahmen (Provisionen für Geschäfte) und Abonnements (wie Reservierungen und Wartelisten).
Inhaltsverzeichnis
Origin Geschichte
Yelp ist eine Online-Bewertung Plattform Verbraucher können eine Reihe von Unternehmen bewerten, darunter Restaurants, Cafés, Hausreparaturdienste und Hotels.
Der Plattform wurde 2004 von zwei ehemaligen PayPal-Mitarbeitern, Jeremy Stoppelman und Russel Simmons, gegründet. Mit einer mageren Finanzierung von 1 Million US-Dollar wollte Yelp ursprünglich relevante Dienste leisten Geschäft Bewertungen an Verbraucher, die in der Nähe wohnen.
Ab März 2021, der Plattform erhielt immer noch mehr als hundert Millionen einzelne monatliche Besuche und gehört damit immer noch zu den hundert beliebtesten Websites in den USA. Benutzer können Bewertungen, Öffnungszeiten, Standort, Preisspanne und andere relevante Informationen durchsuchen Geschäft Information. Viele betrachten Yelp heute als eine Social-Media-Website, auf der lokale Unternehmen und Benutzer zusammenkommen, um eine lebendige und interaktive Online-Community zu bilden.
Generierung von Yelp-Einnahmen
Yelp erzielt einen Großteil seiner Einnahmen durch gezielte Werbung, genauso wie andere Social-Media-Sites wie Facebook, Twitter und Pinterest.
Werbeeinnahmen
Wie das Unternehmen in seinem 10K erklärt:
Wir generieren Werbeeinnahmen aus dem Verkauf unserer Werbeprodukte – einschließlich verbesserter Auflistungsseiten und leistungs- und impressionsbasierter Werbung in Suchergebnissen und anderswo auf unserer Plattform – an Unternehmen aller Größen, von lokalen Unternehmen mit einem einzigen Standort bis hin zu nationalen Unternehmen mit mehreren Standorten. Werbeeinnahmen umfassen auch Einnahmen aus dem Weiterverkauf unserer Werbeprodukte durch bestimmte Partner und die Monetarisierung von Restwerbung Inventar über Werbenetzwerke von Drittanbietern.
Unternehmen verwenden Yelp-Werbung, um Verbraucher anzusprechen, die in ihrer Nähe leben, basierend auf einem Cost-per-Click (CPC). Modell. Das heißt, Yelp berechnet jeden Geschäft eine Gebühr jedes Mal, wenn auf eine seiner Anzeigen geklickt wird. Diese Anzeigen sind nach Branchen ausgerichtet Geschäft tätig ist. Zum Beispiel zahlen lukrativere Unternehmen wie Anwaltskanzleien einen höheren CPC-Betrag als ein Restaurant. Sie können auch nach demografischen Merkmalen des Verbrauchers ausgerichtet werden.
Profilseiten können auch aktualisiert werden, um gezielte Werbung anzubieten. Yelp bietet zwei Möglichkeiten:
Markenprofile – Dazu gehören Funktionen wie erweiterte Call-to-Action (CTA)-Schaltflächen, ein dedizierter About-Bereich, Videofunktionen und Foto-Diashows.
Verbesserte Profile – bietet alle oben genannten plus die Fähigkeit für a Geschäft Konkurrenzanzeigen zu entfernen.
Jede dieser Profiloptionen zieht monatlich eine an Abonnement Gebühr, die umgekehrt proportional zu den Werbeausgaben ist. Je mehr ein Unternehmen für Yelp-Werbung ausgibt, desto niedriger ist die Gebühr.
Transaktionserlöse
Yelp verdient auch Geld mit Provisionen für Transaktionen, die es für Dritte ermöglicht. Beachten Sie, dass Transaktionseinnahmen weniger als 10 % der Gesamteinnahmen ausmachen.
Diese Einnahmen können in vier Hauptkategorien eingeteilt werden:
Yelp Angebote – Dazu gehören Prepaid-Gutscheine, mit denen Verbraucher bei einem bestimmten Unternehmen einkaufen können. Yelp erhält erst dann eine Provision, wenn der Gutschein eingelöst wird.
Geschenkgutscheine – die ähnlich wie Yelp Deal-Gutscheine funktionieren und an andere verschenkt werden.
Grubhub- und Eat24-Integration – Yelp erhält für jede Essensbestellung eine Provision Plattform erleichtert durch komplementäre Plattformen in Grubhub und Eat24.
Yelp-Plattform – Verbraucher können auf Yelp eine Reihe von Produkten oder Dienstleistungen kaufen Plattform durch vielfältige Partnerintegration. Dies ermöglicht es Yelp, Transaktionen zu erleichtern und eine Gebühr über mehrere Geräte hinweg zu erheben.
Abonnementdienste und andere Einnahmen
Ein weiterer Teil der Einnahmen wird durch generiert Abonnement Dienstleistungen, einschließlich Yelp-Reservierungen und Wartelisten.
Darüber hinaus verdient Yelp auch Geld mit seinem Knowledge-Programm, das gegen eine Lizenzgebühr Zugang zu Yelp-Daten bietet.
Die zentralen Thesen
Yelp ist eine Online-Bewertung Plattform erstellt, um Bewertungen für Unternehmen in der Nähe des Benutzers bereitzustellen, der nach ihnen sucht.
Über 90 % der Yelp-Einnahmen werden durch Werbung generiert, die auf dem Cost-per-Click (CPC) basiert. Modell. Unternehmen können gezielte Anzeigen auf der gesamten Website basierend auf Standort und Benutzerdemografie schalten. Werbung wird auch auf Unternehmensprofilseiten angeboten, wobei Yelp je nach Branche und Höhe der Werbeausgaben Gebühren erhebt.
Yelp generiert auch Einnahmen durch die Erleichterung von Transaktionen mit Gutscheinen, Geschenkgutscheinen und kostenlosen lokalen Plattformen. Es erleichtert auch Transaktionen durch Partnerintegration in der Yelp-App und -Website.
Schlüssel-Höhepunkte
Yelps Funktionalität: Yelp ist eine Online-Bewertung Plattform Hier können Benutzer lokale Unternehmen bewerten und bewerten, darunter Restaurants, Cafés, Haushaltsdienstleistungen und Hotels.
Gründer und Herkunft: Yelp wurde 2004 von den ehemaligen PayPal-Mitarbeitern Jeremy Stoppelman und Russel Simmons gegründet und hatte das Ziel, Verbrauchern in der Nähe relevante Geschäftsbewertungen bereitzustellen.
Anhaltende Beliebtheit: Im März 2021 verzeichnete Yelp immer noch über hundert Millionen einmalige monatliche Besuche und positionierte sich damit unter den 100 meistbesuchten Websites in den USA.
Social-Media-Aspekt: Yelp gilt als Social-Media-Website und fungiert als interaktive Online-Community, die lokale Unternehmen und Benutzer verbindet.
Werbeeinkommen: Yelp generiert einen erheblichen Teil seines Umsatzes durch gezielte Werbung, ähnlich wie andere Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter.
Werbeprodukte: Unternehmen jeder Größe können auf Yelp Werbeprodukte erwerben, darunter erweiterte Eintragsseiten und leistungsbasierte Werbung in Suchergebnissen.
Cost-per-Click-Modell: Yelp berechnet Unternehmen basierend auf einem Cost-per-Click (CPC) Modell, bei dem Unternehmen für jeden Klick auf ihre Anzeige eine Gebühr zahlen. Der CPC variiert je nach Branche und Bevölkerungsgruppe.
Profil-Upgrades: Unternehmen können ihre Profilseiten um Funktionen wie erweiterte Call-to-Action-Schaltflächen, spezielle Info-Abschnitte, Videofunktionen und Foto-Diashows erweitern. Dies fällt monatlich an Abonnement Gebühr.
Transaktionserlöse: Yelp verdient Provisionen aus Transaktionen, die es für Dritte ermöglicht, wie z. B. Yelp-Angebote, Geschenkgutscheine und die Integration mit Plattformen wie Grubhub und Eat24.
Abonnementdienste: Abonnementdienste wie Yelp Reservations und Waitlist tragen zu Yelps bei Einnahmequelle.
Wissensprogramm: Yelp bietet seine Daten über sein Knowledge-Programm gegen eine Lizenzgebühr an und generiert so zusätzliche Einnahmen.
Vielfältige Einnahmequellen: Während über 90 % der Einnahmen von Yelp aus Werbung stammen, sind Transaktionseinnahmen, Abonnement Dienstleistungen und das Knowledge-Programm tragen zu seiner allgemeinen finanziellen Gesundheit bei.
Ausgewogenes Modell: Yelp nutzt eine Kombination aus Werbung, Transaktionen, Abonnements und Datenzugriff, um diversifizierte Einnahmen zu erzielen Modell.
Geschäftliches Engagement: Yelp's Geschäftsmodell verlässt sich auf benutzergenerierte Inhalte und das Engagement von Unternehmen mit Werbung und Abonnement Dienstleistungen.
Verbraucher Engagement: Yelp ist eine Anlaufstelle Plattform für Verbraucher, die lokale Unternehmensbewertungen suchen, und so deren Attraktivität und Relevanz steigern.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Ein Netzwerkeffekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Der Großhandel Modell ist ein Verkauf Modell wo Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Im Großhandel Modellverkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäft Modell. Ein kostenloser Service wird für die Mehrheit der Benutzer bereitgestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
In einem freihändigen Geschäft Modell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise) Modell, hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für eine Kette entschieden hat Modell. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
