Der Lead ist fast so wichtig wie die Überschrift, und Sie müssen ihn überzeugend und attraktiv gestalten, um Ihre Leser zu fesseln. Ihr Lead sollte den Rest Ihres Textes aufpeppen und ihn unwiderstehlich aussehen lassen. Ihr Lead ist wie eine Mini-Überschrift, die direkt auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingeht und es dazu bringt, den zweiten Satz und den dritten Satz bis zum Ende des Artikels zu lesen. Wie Ihre Überschrift muss sie kurz und überzeugend sein, damit der Inhalt leicht verdaulich ist.
Ihr Lead ist der Beginn einer Satzkette, die jeden Satz bis zum Ende des Textes mit dem nächsten verknüpft, um sicherzustellen, dass Ihre Leser zu keinem Zeitpunkt das Interesse verlieren. Der beste Weg, dies zu tun, ist sicherzustellen, dass Sie nicht von der Botschaft abweichen und sicherstellen, dass Ihr Inhalt dem entspricht, was Sie in Ihre Überschrift geschrieben haben. Sie wollen es nicht wie Zeitverschwendung erscheinen lassen.
Einen überzeugenden Lead schreiben
Ich habe die Bedeutung einer mörderischen Spur oder eines Eröffnungssatzes behandelt, wie Sie es vielleicht betrachten möchten. Das Schreiben eines überzeugenden Leads beinhaltet eine Schlüsselzutat: ein Gespräch im Kopf Ihres Lesers zu halten. Sie wollen nicht nur reden, reden, reden und weiter reden. Sie möchten, dass der Leser liest, was Sie zu sagen haben, und in Gedanken eine Antwort gibt; obwohl Sie nicht einmal wissen, wer liest, sind Sie in Gedanken bei ihm und unterhalten sich mit ihm.
Schauen Sie sich diese beiden Eröffnungssätze A und B für eine Hotelkopie an, und lassen Sie uns den interaktiveren Hinweis beurteilen.
A: „Unsere Dienstleistungen sorgen dafür, dass Sie mit den professionellsten Dienstleistungen den bequemsten Aufenthalt abseits Ihres Wohnsitzes haben, damit Sie sich wie zu Hause fühlen …“
B: „Haben Sie sich jemals ein Zuhause in der Ferne vorgestellt? Komfort und Ruhe in einer ruhigen Umgebung, die Sie über Ihren wahren Wohnort nachdenken lässt? Stellen Sie sich ein neues Zuhause mit den besten kulinarischen Dienstleistungen vor, die Sie sonst nirgendwo bekommen…”
Es ist offensichtlich, dass Lead A ziemlich attraktiv und ansprechend ist, aber Lead B weckt das Interesse des Lesers an der Kopie, da er auf subtile Weise gezwungen wird, Fragen in seinem Kopf zu beantworten, wodurch ein Gespräch in ihm angeregt wird. Dies ist ein Killertipp einer überzeugenden Spur. Dieser Gesprächseinstieg kann auch als Aufhänger angesehen werden. Nun, aus offensichtlichen Gründen hält es Ihr Publikum an den Rest des Inhalts der Kopie gebunden.
Hier sind einige typische „Hook“-Vorlagen, die Sie in Ihren Eröffnungssätzen verwenden können.
„Haben Sie das schon mal gehört …?“
„Haben Sie sich jemals vorgestellt, Ihr … ohne [regelmäßige Annäherung] … zu genießen“
„Wir alle kennen das Gefühl, wenn … Oder du nicht?“
„Die Forschung hat uns zu der Erkenntnis geführt, dass …“
„Mehrere Jahre lang konnte ich nicht … bis ich“
Obwohl nicht alle dieser Hooks eine Frage stellen, werden sie alle ein Gespräch im Kopf des Lesers auslösen, weil es sie neugierig auf das Ende dessen macht, was Sie ihnen sagen.
Sie können auch Minigeschichten verwenden, um einen Eröffnungssatz zu schreiben. Geschichten sind auch Formen von Aufhängern, weil sie den Leser beschäftigen und weiterlesen. Obwohl Sie daran denken müssen, dass Ihr Lead kurz und prägnant sein muss, was bedeutet, dass Sie nicht viel Platz haben, um eine Geschichte zu erzählen. Es wäre also am besten, wenn Sie ihnen etwas Kurzes und Relevantes erzählen würden, keinen Blockbuster.
Ihre Mini-Story hat eine Aufgabe, die die Überschrift ergänzt. Verwenden Sie die Überschrift als Aufmerksamkeitsmagnet und ziehen Sie sie an, während Sie ihr Interesse wecken. Diese Taktik wird AIDA genannt und Dritten .
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen bei der Optimierung ihrer zu fokussieren Marketing Aktivitäten basierend auf den Reisen der Kunden.
Diese und Dritten wird normalerweise verwendet, um Conversions für Verkäufe zu generieren. Es nutzt die Interessen des Publikums, nutzt seine Denkprozesse aus, beantwortet seine nicht gestellten Fragen und überwindet seine Einwände gleich zu Beginn der Kopie.
Achtung (A): In der Regel ist dies der Ort, an dem die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich gezogen wird, indem ihm mitgeteilt wird, was es erwartet und welche Vorteile es möglicherweise erzielen kann. Wie Sie sich bereits denken können, ist die Überschrift der Ort, um diese Aufmerksamkeit zu erregen. Denken Sie daran, dass ich Ihnen gesagt habe, aus emotionalen Worten Kapital zu schlagen und Ihrem Publikum unwiderstehliche Angebote zu machen. Dies erregt ihre Aufmerksamkeit und Sie können sich bewegen, um Interesse zu wecken.
Interesse (I): An dieser Stelle können Sie nun die Mini-Geschichten anwenden, von denen wir eingangs sprechen; Nachdem Sie die nötige Aufmerksamkeit erlangt haben, werden Sie diese Kurzgeschichten verwenden, um das Interesse Ihrer Leser an Ihrem Angebot zu wecken.
Denken Sie daran, das Ziel ist es, ihr Interesse zu wecken, also müssen die Geschichten kurz sein, damit Sie sie an keiner Stelle auf der ganzen Linie verlieren. Von dort aus können Sie es zum Wunsch und dann zur Aktion bringen.
Im weiteren Verlauf sprechen wir über das Desire and Action, das „DA“ der „AIDA“. und Dritten .
Die Zusammenfassung des Eröffnungssatzes ist zunächst einmal ein Gesprächseinstieg, der im Kopf Ihres Lesers ein Gespräch entfacht. Halten Sie diese Sätze oder Geschichten kurz und appellieren Sie fest an ihre Interessen.
Vorteile
Nachdem es Ihnen gelungen ist, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit einer überzeugenden Überschrift zu erregen und Ihr Interesse für das Einzigartige zu wecken, das Sie zu bieten haben, wäre es am besten, wenn Sie über die Vorteile sprechen würden. Machen Sie nicht den Fehler anzunehmen, dass Ihre Vorteile aus Ihrer Überschrift, Ihrem Lead oder Ihrer Einzigartigkeit klar genug hervorgehen Value Proposition. Sie müssen die Vorteile für sie in einer kurzen zusammengefassten Form darlegen, vorzugsweise in einem Format mit Aufzählungszeichen. Die Dienstleistungen, die Sie anbieten, sind einzigartig Value Proposition sind Teil Ihrer Leistungen, aber Sie müssen sie wissen lassen, dass es sich um Leistungen handelt. Nehmen Sie nicht für Ihr Publikum an.
Ihr Hinweis könnte so lauten: „Haben Sie sich jemals ein Zuhause in der Ferne vorgestellt? Komfort und Ruhe in einer ruhigen Umgebung, die Sie über Ihren wahren Wohnort nachdenken lässt? Stellen Sie sich ein neues Zuhause mit den besten kulinarischen Dienstleistungen vor, die Sie sonst nirgendwo bekommen…”
Sie können hier jedoch einige Vorteile in einem Aufzählungspunkt auflisten, um Ihre Punkte zu wiederholen und auch transparenter zu machen.
Eine Liste der Vorteile, die auf diesem Lead basieren, wäre:
Sie werden eine kühle, ruhige Umgebung mit den besten Entspannungsdiensten im Freien genießen
Sie haben Zugang zu einer großen Auswahl an kontinentalen Gerichten und klassischen Cocktails
Sie werden großartige Gastfreundschaft genießen, da unsere Mitarbeiter für Ihren Komfort erfahren und gut ausgebildet sind
Nun, diese wurden alle im Lead erwähnt, aber der Abschnitt „Vorteile“ machte es deutlicher. Mehr noch, es wiederholt diese Merkmale und lässt sie eher als Vorteile denn als bloße Merkmale erscheinen. Wenn Ihre Zielgruppe Funktionen als Vorteile ansieht, werden sie effizienter in Kunden umgewandelt.
Denken Sie daran, Aufzählungspunkte zu verwenden, um die Vorteile hervorzuheben; Auf diese Weise kann der Leser jeden der Vorteile einzeln verdauen. Halten Sie es kurz, mit weniger Punkten und Semikolons, um sicherzustellen, dass der Leser den Inhalt sofort verdaut.
Es gibt zwei Haupttypen von Aufzählungszeichen, die beim Verfassen von Texten verwendet werden: Blinde Aufzählungszeichen und offene Aufzählungszeichen.
Blind Bullets gibt den Lesern klare Informationen über die Vorteile, die sie aus dem Produkt oder der Dienstleistung ziehen können, aber es sagt ihnen nicht, wie. Dieses absichtliche Verschweigen von wenigen Informationen macht den Leser neugierig, wie er diese Vorteile genießen wird. Open Bullets hingegen geben alle verfügbaren Details auf einmal an und beginnen wie eine blinde Kugel, indem sie ihnen die Vorteile mitteilen, aber den Satz damit beenden, wie der Leser auf diese Vorteile zugreifen wird.
Beide Aufzählungsstile können beim Verfassen von Texten verwendet werden, da sie beide funktionieren. Sie können manchmal sogar gemischt werden, um sicherzustellen, dass Ihre Kopie sehr ansprechend ist.
Nachdem Ihr Publikum gesehen hat, was es zu gewinnen hat und bereits überzeugt ist, können Sie dies erreichen. Dann sind Sie auf der letzten Etappe der AIDA und Dritten , das ist die Aktionsphase.
AKTION: Sie haben alles gesagt, was Sie sagen müssen; Sie waren in der Lage, Ihren Leser mit einer soliden Spur zu fesseln und ihn dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen. Vergessen Sie nicht Ihren klaren CTA. Es wäre Zeitverschwendung, ein Publikum bis zum Ende einer Reise zu begleiten, ohne es um etwas zu bitten. Wie ich im ersten Kapitel sagte, haben Sie einen klaren CTA, nur einen! Dies kann der Kauf eines Produkts, die Bestellung einer Dienstleistung, der Abschluss eines Abonnements und vieles mehr sein. Stellen Sie jedoch immer sicher, dass Ihre Kopie einen klaren CTA hat, um sicherzustellen, dass all Ihre harte Arbeit und Mühe nicht den Bach runtergehen.
Schreiben Sie beim Schreiben Ihrer Kopie aktive Sätze und verwenden Sie mehr Verben als Adjektive. Verben zeigen eine Aktion, und der Leser stellt sich etwas sehr Aktives vor, im Gegensatz zu Adjektiven, die sehr passiv erscheinen. Schreiben Sie vor allem im Aktiv- und nicht im Passivsinn.
Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihr Text gut lesbar ist. Machen Sie Ihre Punkte und wechseln Sie von Ihrem Lead zu Ihrem UVP zu Vorteilen, ohne dass es herkulisch aussieht, wenn Sie es lesen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kopie immer wieder überprüfen. Wenn möglich, bitten Sie jemand anderen, für Sie nachzusehen und laut vorzulesen.
Es wäre am besten, wenn Sie auch daran denken würden, Ihre Kopie darauf zu konzentrieren, was sie kann, und nicht darauf, was sie ist. Das ist der primäre Schlüssel zu einer guten Kopierstruktur. Sagen Sie Ihren Lesern, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anders machen kann; Niemand interessiert sich für deine Geschichte.
Der umgekehrte Pyramidenstil ist ein im Journalismus verwendetes Verfahren, das die Logik der Art und Weise, wie eine Geschichte erzählt wird, umkehrt. Anstatt mit den Details der Geschichte zu beginnen, beginnen Sie mit einem Haken, der entscheidend ist, um das Interesse des Lesers zu wecken und sich so schnell auszuzahlen.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke Werbung für ihre Produkte oder Dienstleistungen hat das Recht dazu nicht bezahlt. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit funktioniert es als Mechanismus der Identifikation durch Grundwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen ihnen aufzubauen Marke und seinen wichtigsten Stakeholdern.
Das Marke Eigenkapital ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und es somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist darauf zurückzuführen Marke Eigenkapital.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf der Menschen zu schaffen Zielmarkt. Falls erfolgreich, Marke Die Positionierung ermöglicht es einem Unternehmen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher erkennen a Marke möglicherweise weniger anfällig für einen Wechsel zu einem anderen Marke.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihrer Organisation gestalten, diese beeinflussen Marke auf lange Sicht. Das liegt daran, dass Sie Marke Geschichte ist an Ihre Markenidentität gebunden und ermöglicht die Identifikation mit einem Unternehmen.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil von a Verteilungund Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing wird voraussichtlich freigeschaltet Wachstum, schnell und mit oft begrenztem Budget.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Erstmals geprägt von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch Guerilla von 1984 Marketing funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Inbound Marketing ist ein Marketingund Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Eingehende Marketing nutzt Blogs, Veranstaltungen, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem Sie ein Zielpublikum anziehen oder „anziehen“, Inbound Marketing unterscheidet sich von ausgehend Marketing die aktiv eine Marke auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriert Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe in allen Bereichen Marketing Kanäle. Es ist kohäsiv, einheitlich und immersiv Marketingund Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Das Marketing Mix ist ein Begriff, um den facettenreichen Ansatz zu einem vollständigen und effektiven zu beschreiben Marketing planen. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps von Marketing: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Aber die genaue Zusammensetzung von a Marketing Durch neue Technologien und Denkweisen hat sich mix mehrfach verändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
