Die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Eine Geschäftsmöglichkeit ist der Kern eines jeden Geschäftsmodells.
In diesem Artikel habe ich das Vergnügen, Guerric de Ternay zu interviewen, der uns mehr darüber erzählen wird, wie wir neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren können.
Guerric leitet Innovationsprojekte bei ?Was, wenn!, ein globales Beratungsunternehmen von Accenture. Und er ist Autor von zwei Büchern über strategische Innovation.
Ich wollte Guerric wieder haben, um über sein neuestes Buch zu sprechen: Die Gelegenheitslinsen.
Viel Spaß beim Vorstellungsgespräch!
Inhaltsverzeichnis
Bei unserem letzten Gespräch hatten Sie gerade veröffentlicht Der Wertemix. Warum wollten Sie noch ein Buch schreiben?
Die Geschäftswelt hat viel von Frameworks wie dem Lean Startup und der Kundenentwicklung profitiert. Aber ich hatte das Gefühl, dass uns Werkzeuge fehlten, die uns helfen könnten, zu erkennen, welche Möglichkeiten wir verfolgen sollten.
Tatsächlich geht das Lean Startup davon aus, dass Sie bereits eine Idee für Ihr Unternehmen haben. Was passiert, wenn Sie es nicht tun?
Ich erinnere mich noch an ein Treffen mit Eric Ries vor einigen Jahren. Eric machte eine Buchtour in London. Ich fragte ihn: „Eric, das Prinzip Bauen-Testen-Lernen ist so hilfreich. Aber was kann man tun, wenn man noch keine Idee hat?“ Eric sagte einfach, dass man zuerst eine Idee finden muss. Während er der Welt ein großartiges Innovations-Framework bekannt gemacht hatte, hatte er keine wirkliche Antwort auf diese Frage.
Dieser Moment blieb bei mir hängen.
Die Geschäftswelt weiß jetzt, wie man Ideen iteriert und verbessert, um sie für den Produktmarkt fit zu machen. Aber wie finden wir diese Geschäftsmöglichkeit, die wir verfolgen wollen?
Was können wir also tun, um Chancen besser zu finden?
Erstens ist es eine Denkweise, die man annehmen muss. Sie müssen ständig nach Gelegenheiten suchen. Sei neugierig. Beobachten Sie, was auf dem Markt passiert und wie sich die Dinge verändern. Je mehr Sie Ihre Augen öffnen, desto besser können Sie Gelegenheiten erkennen.
Zweitens müssen Sie anerkennen, dass es viele schlechte Gelegenheiten gibt. VIEL!
Es ist in Ordnung, Gelegenheiten zu finden, die dich nirgendwohin führen. Manchmal liegt es daran, dass es nicht genug Marktdynamik gibt. Manchmal liegt es daran, dass es bereits einen großen Konkurrenten gibt. Manchmal liegt es daran, dass es nicht möglich ist, es rentabel zu machen.
Mach einfach weiter!
Je mehr Sie darauf eingestellt sind, Chancen zu erkennen, desto wahrscheinlicher finden Sie Ihre nächste große Chance.
Verfügen Sie über Tools, mit denen Sie diese Geschäftsmöglichkeiten identifizieren können?
Ich tue! Eigentlich, Die Gelegenheitslinsen ist vollgepackt mit Werkzeugen. Das hat mich dazu bewogen, den Buchtitel zu wählen. „Linsen“ bezieht sich auf all die verschiedenen Werkzeuge, die in dem Buch vorgestellt werden.
Ich empfehle unter anderem, langfristig zu denken und die großen Makrotrends zu beobachten, die unsere Welt prägen. Was sind ihre Auswirkungen? Wie verändern sie unser Leben?
Zum Beispiel haben wir das anhaltende Wachstum der Schöpferwirtschaft gesehen. Es gibt mehrere Makrotrends, die es vorantreiben. Darunter: Direkter Zugang zu einem Publikum über soziale Medien, die Bereitschaft der Menschen, in ihrer Arbeit unabhängiger zu sein, und die Verbesserung der Technologie, um qualitativ hochwertige Medien zu erstellen. Es schafft viele Möglichkeiten, der wachsenden Gruppe von Schöpfern gerecht zu werden. Dafür gibt es so viele Aspekte: Erstellung von Inhalten, Monetarisierung, Buchhaltung oder Admin-Support.
Hier noch ein Beispiel: Wir wissen, dass die Menschen gesundheitsbewusster werden. Sie haben besseren Zugang zu allgemeinen Gesundheitsempfehlungen. Wearables (wie Blutzuckermessgeräte) geben Echtzeit-Feedback darüber, wie sich unsere Ernährung auf unseren Körper auswirkt. Was könntest du hier tun? Es könnte sich lohnen, nach zuckerfreien Alternativen, Nahrungsergänzungsmitteln und angereicherten Lebensmitteln oder vegetarischen Gerichten zu suchen.
Wenn Sie auf dem Weg zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten voranschreiten, möchten Sie möglicherweise hineinzoomen. Sie könnten sich einen bestimmten Teil der Bevölkerung ansehen. Wie wirken sich diese Veränderungen auf Eltern aus und wie sie ihre Kinder ernähren? Was ist mit Menschen, die Outdoor-Sport betreiben? Oder die Leute sind ständig unterwegs?
Es gibt so viele Trends da draußen, gibt es einen Weg, sie zu verstehen?
Ich verwende ein Tool, das ich STEER nenne. Indem Sie die Makrotrends in 5 verschiedene Buckets unterteilen, können Sie leichter verstehen, was eine Gelegenheit entstehen lässt und dafür Schwung schaffen.
Das Akronym STEER steht für Socio-cultural, Technological, Economic, Environmental, and Reglementary. Diese fünf Kategorien sind die wichtigsten langfristigen Chancentreiber.
Wie wir in den vorherigen Beispielen gesehen haben, können neue Technologien neue Chancen eröffnen. Da Wearables immer beliebter werden, werden wahrscheinlich neue Unternehmen daraus entstehen. Nicht nur Hardware-Unternehmen, sondern auch Versicherungen, Arztpraxen, Coaching-Dienste und Software-Unternehmen.
Auch soziokulturelle Trends sind sehr stark. Die Tatsache, dass wir gesundheitsbewusster werden, führt zu massiven Veränderungen in der Konsumgüterindustrie. Jeden Tag entstehen neue gesunde Marken, und auch die etablierten Unternehmen setzen auf gesündere Produkte. Schauen Sie sich an, wie PepsiCo Tropicana (die weithin bekannte Orangensaftmarke) veräußert, um sich auf Wasser und kalorienfreie Getränke zu konzentrieren. Sie verstehen die Verschiebung.
Es gibt viele Möglichkeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Ein guter Anfang ist es, Makrotrends durch die Linse des STEER-Frameworks zu betrachten.
Sie haben zwei Bücher veröffentlicht. Haben Sie einen Ratschlag für unsere Leser, die gerne ein Wirtschaftsbuch schreiben möchten?
Das Schreiben eines Buches muss wie das Entwerfen eines Produkts behandelt werden. Zunächst sollten Sie sich vergewissern, dass hier eine Gelegenheit besteht. Warum macht es Sinn, ein Buch über das Thema X oder Y zu schreiben?
Hier ist ein Beispiel: Rob Fitzpatrick, der geschrieben hat Der Mama-Test hatte eine große Chance erkannt. Der Ansatz zur Kundenentwicklung wurde entwickelt von Steve Blank gewann unter Tech-Unternehmern viel Anklang. Aber es gab keinen klaren Leitfaden, der Ihnen sagt, wie Sie an die Befragung Ihrer Kunden herangehen. Der Mama-Test diese Lücke erfolgreich geschlossen.
Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Buch ist sinnvoll. Was bedeutet das? Machen Sie deutlich, welches Ergebnis der Leser erwartet, wenn er Ihr Buch in die Hand nimmt. Wenn sie ein Buch über die Zubereitung von Sushi kaufen, erwarten sie als Ergebnis einen großartigen Sushi-Abend, den sie veranstalten. Könnten Sie nicht nur Sushi-Rezepte teilen, sondern auch Ratschläge geben, wie Sie Ihre Freunde bewirten und Sushi auf echte japanische Art essen können?
Geschäftsbücher sind die gleichen. Sie müssen ihren Lesern ein Ergebnis liefern.
In meinem Fall wollte ich meinen Lesern helfen Geschäftsmöglichkeiten erkennen, damit sie ihr eigenes Unternehmen mit einem starken Fundament gründen können. Das Buch ist auch nützlich für Menschen, die in einem Unternehmen arbeiten, um ihnen dabei zu helfen, über neue Möglichkeiten für dieses Unternehmen nachzudenken.
Darüber hinaus habe ich festgestellt, dass viele Berater Wirtschaftsbücher lesen, um neue Tools und Frameworks zu lernen, die sie bei ihren Kunden wiederverwenden können. Mit Die Gelegenheitslinsen, möchte ich, dass Innovationsberater besser gerüstet sind, um ihren Kunden klarere Empfehlungen zu geben.
Die Wirtschaftsbuchbranche ist hart umkämpft. Es gibt so viele Bücher, die jedes Jahr veröffentlicht werden. Aber wenn Sie sehr genau wissen, welches Ergebnis sich Ihr Publikum erhofft, und wenn Sie eine nützliche Lösung für es haben, können Sie es zu einem großen Erfolg machen.
Abschließende Gedanken?
Wenn Sie jemanden kennen, der erwägt, ein Unternehmen zu gründen oder kürzlich eines gegründet hat, schlagen Sie es vor mal anschauen Die Gelegenheitslinsen.
Sie werden Ihnen für Ihre Empfehlung dankbar sein. 😉
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
