Geschäftsmodell

Wie man ein erfolgreiches Geschäftsmodell entwirft

A Geschäftsmodell ist ein ganzheitlicher Ansatz, um zu verstehen, wie Unternehmen funktionieren, und auch um eine tragfähige und skalierbare Lösung aufzubauen Geschäft, von Grund auf neu. Bei der Geschäftsmodellierung geht es in der Tat darum, mit den zugrunde liegenden Annahmen rund um a zu experimentieren Geschäft um es schnell realisierbar zu machen und so die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns zu verringern.

Schritt 1: Definieren Sie das zu lösende Problem

Einer der häufigsten Fehler beim Bau eines Geschäftsmodell von Grund auf neu ist, in die Falle zu tappen, nach möglichen Lösungen zu suchen, ohne ein Problem zu erraten.

Tatsächlich geht es im ersten Schritt darum, ein Problem zu finden, das es wert ist, gelöst zu werden.

Kunden-Problem-Quadrant
Ein großartiges einfaches Werkzeug, um das Problem zu erraten, ist Ash Mauryas Leaner Canvas.

Sobald Sie ein Problem gefunden haben, geht es im nächsten Schritt darum, zu erraten, ob es für dieses Problem eine minimal tragfähige Zielgruppe gibt.

Schritt 2: Finden Sie ein Minimum Viable Audience

Sobald Sie herausgefunden haben, welches Problem zu lösen ist.

Die nächste Frage betrifft die Sicherstellung, dass es ein Publikum für dieses Problem gibt. Es muss kein großes Publikum sein, ganz im Gegenteil.

Minimum-Viable-Publikum
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um diejenigen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Anfangs möchten Sie es sehr klein halten, warum?

Erstens ist es einfacher zu testen und Feedback zu erhalten. Zweitens erhalten Sie weniger Konkurrenz. Drittens sind Sie in der Lage, eine persönliche Beziehung aufzubauen, was dazu beiträgt, positive Feedbackschleifen zu schaffen PRODUKTE.

Sobald Sie ein minimal lebensfähiges Publikum haben, ist es an der Zeit zu testen, ob es wirklich interessiert ist.

Schritt 3: Erst verkaufen, dann bauen

Wenn man etwas von Grund auf neu baut, kann man leicht in die Falle tappen, die Leute nach ihrer Meinung zu fragen.

Aus Gründen des Baus a Geschäft, herumzufragen, ist keine gute Idee.

Sie müssen verkaufen. In der Tat, der Verkauf Ihrer PRODUKTE trägt viel mehr Informationen über die Vorlieben des Kunden als alles andere.

Dies ist die Grundvoraussetzung von offenbarte Vorlieben.

Sie möchten das Rauschen durchschneiden und nur nach einem Signal suchen. Wenn Sie in der Lage sind, a PRODUKTE, dann wissen Sie, die Kunden wollen es.

Schritt 4: Schnelles Erstellen, Starten und Iterieren

Sobald Sie die vorverkaufen müssen PRODUKTE, können Sie mit dem Bau beginnen.

Die erste Version muss extrem einfach sein. Denn das Hauptziel ist es, den Markt immer wieder zu testen, anstatt sich in technischen Details zu verzetteln.

Es ist immer Zeit, eine zu machen PRODUKTE anspruchsvoller und komplexer.

Doch in diesem Stadium, Ihre Geschäft Der Vorteil entsteht, wenn Sie Ihren Markt schnell verstehen.

Sie möchten also eine erste Version erstellen, die gut genug ist, damit Ihr Publikum damit zufrieden ist und Ihnen wertvolles Feedback gibt.

Schritt 5: Verfeinern und testen Sie Ihre Annahmen, optimieren Sie weiter

Der wichtigste Punkt beim Aufbau einer lebensfähigen Geschäftsmodell geht es darum, Ihre Annahmen schnell zu testen.

Um sie zu entfernen und die einschränkenden Überzeugungen über dich zu entfernen Geschäft Modell.

In vielen Fällen werden Sie überrascht sein, was funktionieren könnte und was nicht.

In der Tat werden Sie feststellen, dass Ideen, die genial und zum Funktionieren bestimmt schienen, dies nicht tun. Und diejenigen, von denen Sie vielleicht dachten, dass sie nicht funktioniert hätten, werden es tun.

Außerdem lernen Sie den Unterschied zwischen gefälschtem Feedback (Komplimente, Likes) und echtem Feedback (Verkäufe, Engagement, Community) kennen.

Dies ist der Kern von Geschäftsmodell Experimentieren.

Business-Experiment
Geschäftsexperimente helfen Unternehmern, ihre Hypothesen zu testen. Anstatt das Problem zu definieren, indem man zu viele Hypothesen aufstellt, sollte man digital Unternehmer kann einige Annahmen formulieren, Design Experimente und vergleichen Sie sie mit den Aktionen potenzieller Kunden. Einmal gemessen, die Auswirkungen, die Unternehmer, wird näher an der Definition des Problems sein.

Lesen Sie weiter: Geschäftsmodell, Minimal lebensfähiges Publikum, Lean Startup.

FourWeekMBA Business-Toolbox

Business Engineering

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Tech-Geschäftsmodell-Vorlage

Geschäftsmodell-Vorlage
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission Seh-), technologisch Modell (F&E Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing organisatorische Struktur), Und Revolution  Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität u Bargeld Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau einer soliden Technologie dienen Geschäft Modell.

Vorlage für Web3-Geschäftsmodelle

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Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.

Asymmetrische Geschäftsmodelle

asymmetrische-geschäftsmodelle
In einer asymmetrischen Geschäft Modell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.

Geschäftlicher Wettbewerb

Business-Wettbewerb
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilung und Revolution  Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.

Technologische Modellierung

technologische Modellierung
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der Geschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.

Übergangsgeschäftsmodelle

Übergangsgeschäftsmodelle
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt einzutreten (normalerweise a Nische), um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten  Seh- und skalierbar Geschäft Modell.

Minimal lebensfähiges Publikum

Minimum-Viable-Publikum
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Geschäftsskalierung

Business-Skalierung
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft wie die PRODUKTE wird durch immer breitere Marktsegmente validiert. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für a PRODUKTE das passt in ein kleines Marktsegment. Als die PRODUKTE validiert ist, wird es entscheidend, ein tragfähiges zu bauen Geschäft Modell. Und als die PRODUKTE in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, sich darauf auszurichten PRODUKTE, Geschäft Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.

Marktexpansionstheorie

Markterweiterung
Die Markterweiterung besteht darin, a PRODUKTE oder einen breiteren Teil eines bestehenden Marktes bedienen oder diesen Markt vielleicht erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.

Speed-Umkehrbarkeit

Entscheidungsmatrix

Asymmetrisches Wetten

asymmetrische Wetten

Wachstumsmatrix

Wachstumsstrategien
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).

Einnahmequellen-Matrix

Einnahmequellen-Modell-Matrix
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert Geschäft hat mit seinen wichtigsten Kunden. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.

Ertragsmodellierung

Umsatzmodellmuster
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis Geschäft Modell.

Preispolitik

Preispolitik
A gebühr und Dritten  or Modell hilft Unternehmen, die zu finden gebühr Formel in Passform mit ihren Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem in Einklang gebracht PRODUKTE Typ, während Sie versuchen, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute gebühr und Dritten  richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen Geschäft Modell.

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