Alles digital Marketing Medium erfordert eine Strategie als wesentliche Voraussetzung für Marketing Erfolg und Influencer Marketing ist nicht anders. Es reicht nicht aus, Influencer zu finden, auszuwählen und ihnen Ihre Marke richtig vorzustellen. Sie müssen eine Reihe von Strategien zusammenstellen, um sicherzustellen, dass Ihre harte Arbeit bei der Identifizierung geeigneter Influencer für Ihre Marke keine Verschwendung ist. Einige dieser Strategien werden im Folgenden diskutiert.
Inhaltsverzeichnis
Appellieren Sie an die Emotionen Ihres Publikums
So sehr Menschen es lieben, zu leugnen, bevorzugen wir bei vielen unserer Kaufentscheidungen Emotionen mehr als Logik. Influencer können die emotionale Seite ihres Publikums ansprechen, die Geschichte Ihrer Marke erzählen und wie inspirierend sie ist, von ganz unten auf eine große Bühne gehen und sogar nach mehr Größe streben. Wenn Sie den mühsamen Prozess der Auswahl eines Influencers für Ihre Marke richtig durchlaufen haben, müssen Sie einen kreativen Influencer gefunden haben. Die Kreativität und Einzigartigkeit Ihres Influencers kann in dieser Hinsicht viel für Sie tun, da er Ihr Geschichtenerzähler sein wird. Sie werden die Geschichte Ihrer Marke auf inspirierende Weise präsentieren, sodass ihr Publikum eine Art Verbindung wünscht, die sich notfalls der Logik widersetzt. Geschäftsinhaber müssen lernen, Emotionen stark zu nutzen, da diese weitgehend für Kaufentscheidungen verantwortlich sind.
Freebies und Werbegeschenke
Eine weitere Möglichkeit, Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken, sind Werbegeschenke und Wettbewerbe. Menschen lieben kostenlose Dinge, auch wenn sie in einer guten finanziellen Position sind, um diesen Artikel mehrmals zu kaufen. Wenn sie könnten, würden sie es lieber umsonst bekommen. Mögen Sie keine kostenlosen Dinge? Wettbewerbe mit Hashtags können abgehalten werden, um bestimmte Produkte zu gewinnen, das Publikum kann dazu gebracht werden, ein Video zu machen, in dem sie etwas sagen oder tun, das mit Ihrer Marke zu tun hat. Wenn Sie ein Online-Pizzageschäft betreiben, können Sie einen Wettbewerb veranstalten und die Benutzer bitten, alle verfügbaren Pizzasorten in einem Video mit dem Hashtag „#PizzafestivalWithYourBrand“ zu erwähnen, und Sie werden zufällig einige davon auswählen. Dies wird viel Verkehr auf dieser Social-Media-Plattform generieren, sogar über Ihr Publikum hinaus. Da es kostenlos ist, werden so viele Leute wie möglich teilnehmen, sie haben nichts zu verlieren. Wettbewerbe eignen sich normalerweise gut für Sensibilisierungskampagnen, da viele Menschen etwas über das von Ihnen verkaufte Produkt oder die von Ihnen erbrachte Dienstleistung erfahren, auch wenn sie sich nicht wirklich dafür interessieren. Werbegeschenke können auf eine spezifischere Zielgruppe ausgerichtet werden, um deren Treue zu belohnen. Es könnte auch helfen, die Follower der Marke zu erhöhen, wenn es bereits eine Social-Media-Seite gibt. Obwohl ein großer Nachteil von Werbegeschenken und Wettbewerben darin besteht, dass sie aufgrund ihrer großen Reichweite viele Menschen anziehen könnten, die nicht Ihre Zielgruppe sind, wodurch Sie eine falsche Metrik erhalten, anhand derer Sie den Erfolg beurteilen können.
Es ist wichtig. Natürlich sollte Ihr Werbegeschenk wertvoll sein, um Menschen für die Kampagne zu gewinnen. Wenn dies nicht der Fall ist, riskieren Sie eine enorme Verschwendung von Geld und Mühe.
Verwenden Sie mehrere Influencer gleichzeitig
Nachdem Sie nach Ihren Recherchen eine Liste von Influencern für Ihre Kampagne erstellt haben, können Sie ein paar Influencer innerhalb derselben Nische verwenden, um Ihr Produkt gleichzeitig zu bewerben. Das und Dritten funktioniert gut, da Sie mehrere Zielgruppen gleichzeitig erreichen können. Es ist jedoch wichtig, dass, obwohl Influencer aus derselben Nische genommen werden, ihre Inhalte unterschiedlich sein müssen. Da sie sich in derselben Nische befinden, sprechen ihre Posts möglicherweise oft über dasselbe Thema, aber die unterschiedliche Herangehensweise jedes Influencers wird ihm seine eigenen separaten Follower verschaffen. Obwohl sich die Follower verschiedener Influencer irgendwann überschneiden können, sorgt die Einzigartigkeit dafür, dass das Wiederholungsniveau des Publikums gering ist. Wenn eine Kampagne von mehreren Influencern durchgeführt wird, fühlt es sich an, als wäre Ihre Marke überall gleichzeitig und leistet somit einen guten Beitrag zur Bekanntmachung für Sie.
Verwenden Sie Influencer, die Ihre Marke bereits mögen
Eine gute und Dritten sich der Welt der Influencer zu nähern Marketing nutzt Influencer, die bereits etwas für Ihre Marke haben. Die Zusammenarbeit mit diesen Influencern macht sie zu einem offiziellen Markenfürsprecher, weil sie noch mehr zu Ihren Gunsten sprechen werden, und weil sie dies zuvor etwas getan haben, wird es nicht wie ein erzwungener Plan erscheinen. Die Frage ist nun, wie man Influencer findet, die bereits Online-Posts über Sie erstellen. Sie möchten dafür nicht das gesamte Internet durchsuchen, also können Sie Social-Monitoring-Tools wie HootSuite oder Brand Watch verwenden, um zu sehen, wer über Sie gesprochen hat und was sie über Sie sagen. Wählen Sie eine oder mehrere aus und beobachten Sie das gesteigerte Wachstum Ihrer Marke.
Verwenden Sie Hashtags
Hashtags sind bei Influencern sehr wichtig Marketing aus ein paar Gründen. Ihr Hashtag sollte so einzigartig sein, dass er die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht, wenn sie ihn sehen. Abgesehen von der Tatsache, dass es Ihrer Kampagne einen Online-Antrieb gibt und wahrscheinlich Trendtabellen trifft, wenn Sie einen Wettbewerb organisieren, gibt es Ihnen eine Möglichkeit, Ihre Influencer zu überwachen, wenn Sie mehr als einen für eine Kampagne verwenden. Wenn Sie nach Ihrem Hashtag suchen, enthalten die Ergebnisse die Posts aller Influencer, sodass Sie sehen können, wessen Posts mehr Aufmerksamkeit erhalten, und anzeigen, wer etwas richtig macht.
Rezensionen
Bewertungen von Menschen sind ein sehr guter Weg, um einen hervorragenden sozialen Beweis zu erzielen. Menschen lieben es, sich von der Erfahrung anderer zu ernähren, um Entscheidungen zu treffen, sie nutzen dies als Mittel, um zu schauen, bevor sie springen. Eine Rezension bietet die perfekte Gelegenheit dazu, und wenn sie von einer vertrauenswürdigen Person wie einem Influencer stammt, noch besser. Bewertungen sind wichtig für neue Unternehmen, da Ihre Produkte nicht wirklich von Menschen getestet wurden und diese möglicherweise skeptisch sind, Ihnen ihr Geld anzuvertrauen, egal wie großartig Ihr Angebot erscheint. Es ist großartig, Ihren Influencern ein paar Produkte zum Testen zu geben und ehrliche Bewertungen abzugeben und Dritten , da sie mit dem Produkt genau alles sehen und mehr von den außergewöhnlichen Angeboten Ihres Produkts profitieren können, die sich von anderen unterscheiden. Dies wird eine Anzahl ihrer Zielgruppe dazu inspirieren, das Produkt auszuprobieren oder das Produkt aus erster Hand zu erleben, wodurch Sie einen ganz neuen Kundenkreis erhalten. Ich muss nicht betonen, wie wichtig es ist, einzigartige Produkte herzustellen, denn wenn Ihre Produkte nichts Besonderes sind, wird es schwierig, Ihre Marke einem Publikum zu verkaufen. Es ist wichtig zu beachten, dass beim Erstellen von Bewertungsinhalten diese nicht zu werblich klingen sollten, da die Verbraucher sie meilenweit riechen können.
Teilen von nutzergenerierten Inhalten
Benutzergenerierte Inhalte sind eine Sammlung von Inhalten, die von Ihrem Publikum und nicht von Ihren Influencern oder Ihrem Markenkonto gepostet werden. Da diese Inhalte nicht von Ihrem verbundenen Konto stammen, sind sie normalerweise sehr leistungsfähig und werden Ihre Zuverlässigkeit wahrscheinlich weitaus besser steigern als Ihre eigenen Inhalte. Es ist großartig, Ihre Influencer dazu zu bringen, mit diesen Posts zu interagieren und einige Engagements rund um Posts wie diesen hervorzurufen und Dritten bei der Verbesserung des Social Proof. Benutzergenerierte Inhalte sind sehr nützlich, da diese Inhalte von anderen Benutzern des Produkts stammen. Normalerweise möchten wir keinen Trend verpassen, daher wird die richtige Nutzung dieser Inhalte die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke auf sozialen Plattformen stärken. Dies wirkt sich positiv auf Kaufentscheidungen für Ihre Produkte aus.
Ausreichende Kenntnis der Marke
Jeder Influencer muss im Geschäft sein, Sie zu fördern, um ein tiefes Wissen über Ihre Marke zu haben. Der Influencer würde mit einem breiten Publikum kommunizieren und muss möglicherweise Fragen klären oder beantworten. Der Influencer darf nicht davon ausgehen. Stattdessen trifft er Entscheidungen auf der Grundlage von Fakten und Zahlen, denn eine falsch kommunizierte Botschaft kann der gesamten Kampagne schaden. Es ist unerlässlich, sie richtig über Ihre Marke und Ihre Produkte zu belehren und Fragen zu simulieren, die die Leute stellen könnten, um sicherzustellen, dass Sie auf fast alle Szenarien vorbereitet sind. Informationen, die Sie im Internet preisgeben, können fast nicht zurückgenommen werden, daher darf Ihr Influencer Ihrem Publikum nicht die falschen Informationen weitergeben.
Erstellen Sie Inhalte gemeinsam mit Ihren Influencern
Während Sie Influencer dafür bezahlen, eine Kampagne für Sie durchzuführen, ist es wichtig, dass Sie sie nicht einfach „ihren Job machen“ lassen. Das ist ein Fehler, den viele Unternehmen machen. Obwohl es wichtig ist, den Influencern die Freiheit zu geben, das Beste aus ihrer Kreativität für qualitativ hochwertige Inhalte zu machen, ist es ebenso wichtig, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihre Ideen zu teilen, um sicherzustellen, dass sie in Ihrer Kampagne von Anfang bis Ende richtig gehandhabt werden. Zwei gute Köpfe, heißt es, sind besser als einer, daher wird eine Zusammenarbeit zwischen Ihnen und Ihrem Influencer Ihre Arbeitsbeziehung verbessern und Ihnen helfen, bessere Strategien zu entwickeln.
Wettbewerbsanalyse
Schauen Sie sich Unternehmen in Ihrer Nische an, studieren Sie ihre Influencer-Strategien und die Art der Influencer, die sie beschäftigen, und identifizieren Sie, was für das Publikum funktioniert, das Ihre Nische anspricht. Dies hilft Ihnen, ineffektive Methoden zu vermeiden und sich auf Dinge zu konzentrieren, die basierend auf den Erkenntnissen, die Sie aus Ihrer Analyse erhalten, maximale Ergebnisse erzielen. Es gibt Ihnen auch eine Metrik, um Ihre Kampagne zu beurteilen und zu wissen, wie gut Sie abschneiden.
Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Influencern
Sie müssen die Influencer, die an Ihrer Kampagne arbeiten, über die neuesten Ereignisse in Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden halten, um sicherzustellen, dass sie ihrem Publikum aktuelle Informationen aus erster Hand geben, ihre Glaubwürdigkeit erhöhen und ihr Publikum stärker an sie binden, wodurch Ihre Kampagne und nachfolgende Kampagnen erfolgreich werden. Sie können ihnen Anreize und Coupons anbieten, damit ihr Publikum in ihren guten Büchern bleibt und Ihnen dabei hilft, sich richtig mit ihrem Publikum zu verbinden. In Kontakt zu bleiben, verbessert auch die Beziehung zu den Influencern, erleichtert die Beziehung zu ihnen und fördert sogar bessere Verhandlungen für zukünftige Kampagnen.
Verwenden Sie Calls-to-Action
Calls-to-Action sind in der Regel Ein-Knopf-Eingabeaufforderungen. Nachdem Sie Ihren Link über die Posts Ihrer Influencer geteilt haben, sollten Sie einige Sätze haben, die sehr auffällig und kurz sind. In Ihrem Link können Sie einen Befehl hinzufügen, der besagt: „Ich möchte von einem Rabattbonus von 20 % profitieren“. Sie möchten es den Menschen aus Ihrem Publikum, die die Posts Ihres Influencers lieben und mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten, leicht machen, dies mit einem Klick zu tun, noch besser, wenn es mit einem Rabatt- oder Gutscheincode geliefert wird. Dies kann auch Ihre Website-Autorität für die Suchmaschinenoptimierung steigern.
Antworten Sie auf Kommentare
Guter Kundenservice ist eine universelle Taktik für ein Unternehmen, das immer funktioniert. Wenn Sie ein Marken-Social-Media-Konto auf Ihren bevorzugten sozialen Plattformen haben. Es ist wichtig, Tags in Posts der Influencer anzufordern und Ihren Social-Media-Manager dazu zu bringen, auf einige wenige zu antworten. Bedanken Sie sich für positive Bewertungen, versprechen Sie denjenigen, die sich beschwert haben, besseren Service zu bieten – guter Kundenservice führt oft dazu, dass Kunden an Ihre Marke gebunden werden. Dadurch bleiben Sie in einer herzlichen Beziehung zu Ihrem Publikum und stärken den Ruf Ihres Unternehmens als vertrauenswürdig.
Produktdemos und Anleitungen
Wenn Sie ein neues Produkt für die öffentliche Nutzung freigegeben haben, insbesondere eines, das technisch sein könnte oder eine Art Einrichtung erfordert. Wenn Sie Ihre Influencer dazu bringen, ihr Publikum zu informieren, insbesondere auf Plattformen wie YouTube, kann dies zu einem sehr hohen Engagement führen. Insbesondere zeigen sie Besonderheiten, an die sie nie gedacht haben, oder sogar einfachere Handhabungsmethoden, die sich von der regulären Methode unterscheiden. Dies ist eine sehr nützliche Taktik in der Technologie- und Gadget-Industrie. Der Titel eines Videos könnte „5 Dinge, die Sie nicht über Ihre Marken-Ohrhörer wussten“ lauten. Da es sich um ein Video handelt, können sie live und leicht verständlich darstellen, wie diese Ausrüstung oder dieses Gerät funktioniert. Auch wenn es nicht nur Ihr Produkt ist, das diese unbekannten Besonderheiten aufweist, weil Sie Inhalte von einer Online-Autorität darüber haben, wird dies die Entscheidung vieler beeinflussen, Ihr Produkt zu kaufen. Sie dürfen nicht alles aufzählen, wie großartig Ihr Produkt ist, denn die meisten Leute werden sich damit langweilen. Es ist besser, ihnen Inhalte zu zeigen, die sie faszinieren und ihre Aufmerksamkeit erregen. Die daraus resultierende hohe Anzahl an Engagements ist ein großer Schub für Ihre Online-Autorität.
Pitching Ihrer Marke
Nachdem Sie eine Auswahlliste von Influencern erhalten haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, müssen Sie großartige Angebote machen, die den Influencer inspirieren und gleichzeitig Ihre Ziele erreichen und Ihrem Budget entsprechen. Wenn Sie Influencern weiterhin erfolglos Angebote machen, besteht eine gute Chance, dass Sie sich nicht richtig verkaufen. Lassen Sie die Influencer wissen, was Ihre Marke zu bieten hat. Leute, die ihr Handwerk beherrschen, werden Sie nicht auf ihren Kanälen bewerben, wenn Sie Ihr Angebot unklar darstellen, weil sie Glaubwürdigkeit und Einfluss im sozialen Raum bewahren möchten. Es ist auch möglich, dass Ihre Marke in der Vergangenheit einige negative Bewertungen erhalten hat, die die Leute skeptisch gegenüber der Verbindung mit Ihrer Marke machen. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Marke richtig präsentieren, mit einem Influencer-Briefing, damit sie Ihre Angebote, Erwartungen, Richtlinien, Leistungsindikatoren zur Beurteilung des Erfolgs und viele andere Dinge sehen, die der Influencer wissen muss. Wenn Sie in der Vergangenheit einen schlechten Ruf hatten, besteht der erste Teil Ihrer Kampagne möglicherweise darin, Werbegeschenke, Werbegeschenke und Wettbewerbe zu verteilen und Ihren Namen in die Runde zu bringen. Ein Mensch hat größtenteils eine Vorliebe für aktuelle Dinge, also machen Sie Ihre Absicht und Pläne bekannt, Ihr Image wiederzugewinnen, und wenn Sie die richtige Klarheit erreichen können, würden Sie Influencer finden, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Ein Influencer Briefing ist eine Reihe von Dokumenten, die Sie an Influencer senden, um Ihre Marke zu präsentieren, nachdem Sie ihre Aufmerksamkeit gewonnen haben. In diesem Dokument wird von Ihnen erwartet, dass Sie den Influencer über Ihr Projekt „briefen“, wie Sie eine Partnerschaft eingehen möchten, Ihre Erwartungen und die Metriken, anhand derer Sie den Erfolg beurteilen. Disclaimer und Klauseln sollten ebenfalls Teil des Briefings sein, da der Influencer seine Aufgabe von Anfang an kennen muss. Darin wird alles zusammengefasst, was ausdrücklich im Vertrag umrissen wird; Daher ist Klarheit wichtig, um Verwirrung zu vermeiden und eine reibungslose Arbeitsbeziehung zu fördern.
Ein Briefing macht es Ihnen auch leicht, die Leistung einer Kampagne zu beurteilen, bevor Sie überhaupt Analysen in Betracht ziehen. Da Sie Ihre Ziele richtig umrissen haben, ist eine Bewertung unkompliziert, da Sie nur Ihre Ziele überprüfen müssen.
Was Ihr Briefing für Influencer enthalten sollte
Grundlegende Informationen über Ihre Marke und Ihr Angebot sollten das Erste in Ihrem Briefing sein. Sie müssen Ihre Werte und Ihre Ziele angeben, die Produkte oder Dienstleistungen, auf die Sie sich konzentrieren möchten, und warum Sie sie kontaktieren.
Geben Sie dem Influencer einen Überblick über Ihre geplante Kampagne und beschreiben Sie ausdrücklich, was Erfolg für Sie bedeutet. Wenn sie auf mehreren Plattformen beliebt sind, stellen Sie sicher, dass Sie genau angeben, welche Plattform Sie für die Kampagne bevorzugen. Sie sollten auch die Dauer der Kampagnen-Hashtags angeben, mit denen Ihre Kampagne verknüpft werden soll. Wenn Sie eine haben, lassen Sie sie wissen, ob Sie möchten, dass Ihre Handles markiert und sogar von ihrem Publikum verfolgt werden.
Achten Sie darauf, Ihre Website, Links von Zielseiten, auf die die Leute klicken sollen, usw. anzugeben.
Geben Sie genaue Informationen zu allen Details, und Sie sollten zwar eine Richtlinie geben, aber nicht zu starr sein, da Influencer ein wenig Freiheit brauchen, um ihr kreatives Bestes zu geben.
Die Vergütungsart ist ein sehr wichtiges Thema; Der Influencer sollte Informationen darüber haben, wie viel er bezahlt wird, welche Produkte er bekommt usw.
Geben Sie an, wo Sie legalen Zugriff auf Inhalte beanspruchen möchten, wahrscheinlich zur Verwendung in anderen Marketing Medien. Die Wiederverwendung von Inhalten, für die Sie keine Urheberschaft haben, kann Sie einige Anwaltskosten kosten.
FAZIT
Im Allgemeinen Influencer Marketing ist lukrativ Marketing Kanal aufgrund seines direkten Kontakts mit dem Publikum. Es verfügt über Milliarden von Dollar und ist perfekt, um den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern, wenn die richtigen Strategien angewendet werden. Auf jeden erfolgreichen Influencer Marketing Kampagne kann ein durchschnittlicher ROI von 500 % erzielt werden.
Influencer Marketing nutzt Empfehlung, die beliebte Mundpropaganda Marketing Modell, das Menschen direkt davon überzeugt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen, basierend auf den Erfahrungen anderer Benutzer, die zum großen Erfolg dieses Mediums beitragen Marketing. Also, lösche deine Zweifel und hol dir deinen Influencer Marketing Kampagne gestartet. Viel Glück!
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
