In der technologiegetriebenen Start-up-Welt konzentrieren wir uns sehr auf die praktische Seite der Dinge (was in Ordnung ist), aber wir übersehen die andere Seite: Nachfragegenerierung.
Der Meister der Nachfragegenerierung ist Nike, die Influencer erfunden hat Marketing als es noch keinen Namen hatte!
Bereits in den 1970er Jahren schloss Nike seinen ersten Deal ab.
Das Unternehmen zahlte dem Langstreckenläufer Steve Prefontaine 5,000 US-Dollar, um mit den Schuhen des Unternehmens zu laufen.
Ein winziges Geschäft im Vergleich zu denen, die es jetzt abschließt.
Steve Prefontaine repräsentierte den Athleten, der den Ansatz herauskristallisierte, den Nike später verwenden würde, um Nachfrage für seine Produkte zu generieren.
Heute (wie ich Ihnen zeigen werde) hat Nike diesen Ansatz skaliert, musste ihn aber damals von Grund auf neu erfinden, da die Athleten nicht wussten, wer Nike war (der Schuh der Marke Nike wurde 1972 eingeführt). .
Prefontaine war auch ein Schüler von Nikes Mitbegründer Bill Bowerman.
Bill Bowerman war Trainer an der University of Oregon; Er war der Produkttyp, experimentierte immer mit neuen Schuhen und machte Technologie zu einer Schlüsselkomponente der Schuhe.
Bill Bowerman ebnete den Weg zur Technologie als Schlüsselkomponente zur Differenzierung des Produkts und damit zu einem Schlüsselelement von Nike Marketingund Dritten für Jahrzehnte.
Der erstaunlichste Teil der Nachfragegenerierung von Nike ist jedoch die ikonische Seite.
1984 schloss Nike einen Vertrag mit dem Basketballspieler Michael Jordan ab.
Heute erwirtschaftete die Marke Jordan – ein Segment des jährlichen Geschäftsimperiums von Nike mit einem Jahresumsatz von 46 Milliarden US-Dollar (im Jahr 2022) – im selben Jahr unglaubliche 5.1 Milliarden US-Dollar!
Und in gewissem Kontext gab Nike im Jahr 2022 3.9 Milliarden US-Dollar für Bemühungen zur Nachfragegenerierung aus.
Nun, Nike macht es seit Jahrzehnten und verbessert sein Spiel, aber anfangs tat es dies mit minimalen Budgets.
Daher kann die Nachfragegenerierung für technologieorientierte Unternehmen mit einer Kombination aus schnellem Experimentieren und mutigen Wetten erfolgen, nicht unbedingt mit riesigen Budgets.
Wie?
Die Mauern zwischen Wahrnehmung und Technik niederreißen
Sehen wir uns einige der zu verwendenden Strategien an.
Ändern Sie die Wahrnehmung, ändern Sie nicht den Code.
Eine irreführende Tatsache technikgetriebener Unternehmen ist, dass man radikale grundlegende Änderungen an Produkten vornehmen muss, um den Wert zu steigern.
Aber diese können extrem teuer, zeitaufwändig und sehr, sehr riskant sein, da sie von aggressiven Annahmen darüber angetrieben werden, was Benutzer wollen.
Wenn Sie stattdessen die Perspektive wechseln und anfangen zu fragen, was ist die einfachste Änderung, die ich an der UX vornehmen kann, die die Wahrnehmung meines Produkts verändern kann?
Sie finden mutige Ideen zum Testen. Diese können billig, reversibel und einfach auszuführen/testen sein.
Diese Ideen nenne ich gerne asymmetrische Wetten. Sie haben einen niedrigen Nachteil und einen massiven Vorteil.
Es gibt einen Vorbehalt dafür, um sie zu finden, müssen Sie eine Art Denkweise entwickeln, wo Sie diese asymmetrischen Wetten finden können.
Sie sind schnell, reversibel und haben ein potenziell unbegrenztes Aufwärtspotenzial mit einem begrenzten Abwärtspotenzial.
Und oft sind es sehr einfache, kontraintuitive Änderungen, die enorme Auswirkungen haben können.
Wenn Sie beispielsweise Softwareprodukte für B2C entwickeln, kann das Entfernen des Fachjargons aus der UX das Produkt skalieren.
Keine Änderung am Kernsoftwarecode; entfernt einfach den Jargon, wodurch das Produkt zugänglicher, zuordenbarer und anfälliger für virale Verbreitung wird.
Wahrgenommene Kontrolle
Sie haben einen Aufzug in einem Büro. Alle beschweren sich, dass es zu langsam ist.
Wie geht's? Kannst du es ersetzen? Sie könnten, aber das ist die Herangehensweise eines Ingenieurs.
Stattdessen müssen Sie das Problem gründlich verstehen. Sie müssen die Bewegung des Aufzugs nicht beschleunigen; Sie müssen die Wahrnehmung der Person ändern, die den Lift erlebt.
Anstatt also den Fahrstuhl zu ersetzen, platzierst du einen Spiegel darin. Und plötzlich sehen ein paar Sekunden mehr nicht so schlimm aus!
Dasselbe gilt für Tech-Apps. Sie müssen die Dinge aus technischer Sicht nicht unbedingt schneller machen.
Erstens können Sie die Erfahrung angenehmer gestalten. Das heißt, wenn Sie eine Website betreiben, können Sie die Wahrnehmung der Website verbessern, indem Sie einfach die UX angenehmer gestalten, indem Sie Farben und Zeichen ändern.
Vielleicht können Sie die Schrift einfach vergrößern. Paradoxerweise macht die Optimierung der Zugänglichkeit die Dinge plötzlich attraktiver für alle anderen.
Dies funktioniert natürlich gut für ein Unternehmen, das für so viele Menschen wie möglich zugänglich sein soll.
Das heißt, wenn Sie ein Luxusunternehmen leiten, möchten Sie es auf keinen Fall zugänglich machen. Stattdessen möchten Sie in diesem Fall vielleicht Reibung und Knappheit schaffen (wie wir sehen werden).
Zweitens: Geben Sie den Benutzern die wahrgenommene Kontrolle. Wenn Sie eine Liefer-App betreiben, ist die Wartezeit eine Schlüsselkomponente. Je niedriger, desto besser, oder? Richtig! Es gibt jedoch eine gewisse Schwelle, wo weniger Zeit keinen großen Unterschied macht.
In diesem Bereich können Sie die Zeitwahrnehmung verzerren, indem Sie beispielsweise künstliche Interaktionen erstellen. Dabei beschreibt die App, wie der Zusteller zu Ihnen kommt und welche Fortschritte er macht. Diese kleinen Dinge können die Wartezeit in „gefühlte Zeit“ verkürzen.
Drittens, geben Sie ihm eine Begründung. Nehmen wir an, Sie betreiben eine Website, die eine Prüfung von etwas zurückgibt. Aber die Seite ist langsam, wenn sie zu viele Anfragen bekommt.
Anstatt die Leute einfach auf das Hochladen des Berichts warten zu lassen, erstellen Sie eine „virtuelle Warteschlange“, die erklärt, dass andere Personen für den kostenlosen Service anstehen. Das könnte gut funktionieren, um den Schmerz des Wartens zu rechtfertigen.
All diese Lösungen verzerren die wahrgenommene Zeit für Benutzer!
Mehrwert durch Pacing
Wenn Sie ein Softwareprodukt entwickeln, ist Geschwindigkeit alles, oder? Nun ja, aber …
Wir sind Menschen, und wenn Sie mir etwas zu schnell geben, gehe ich davon aus, dass es zu leicht zu bekommen war.
Wenn Sie also, sagen wir, ein Reporting-Tool bauen, lassen Sie es, anstatt die Ergebnisse direkt auszuspucken, eine Oberfläche anzeigen, die etwas sagt wie „Wir berechnen die Antworten“ oder „Wir analysieren die Daten“ oder einfach etwas, das dem Benutzer zeigt, dass die Engine im Backend coole Sachen macht.
Wir sind Menschen; Wir möchten wissen, dass die Person oder Maschine auf der anderen Seite sich wirklich bemüht, uns das zu geben, was wir wollen.
Und wenn das, wonach wir suchen, äußerst wertvoll ist, möchten wir sicher sein, dass sich die Person oder Maschine auf der anderen Seite die richtige Zeit genommen hat, um über unsere Entscheidungen nachzudenken.
In diesem Sinne laufen also Technik und Wahrnehmung gegeneinander.
Der Ingenieur will die Dinge schneller machen. Der Geschäftsmann versteht, dass Technik mit Wahrnehmung in Einklang gebracht werden muss!
Reibung als künstliche Knappheit
Hunderte von Jahren nach ihrer Gründung hat die Harvard University immer noch eine der niedrigsten Zulassungsquoten (etwa 5 %).
Warum ist das so? Geht es darum, Talente auszuwählen? In der Tat.
Aber es gibt auch einige Signale darin. Und es geht darum, den wahrgenommenen Wert eines Harvard-Abschlusses zu steigern. Und eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Reibungspunkte beim Eintritt zu schaffen und ihn künstlich knapp zu halten.
Wenn jeder einen Harvard-Abschluss hätte, würde niemand Hunderttausende von Dollar bezahlen, um einen zu bekommen!
Luxusunternehmen kennen dieses Prinzip gut. Deshalb bekommt man am Eingang einen Portier, und wenn man nicht bereit ist, Geld auszugeben, fühlt man sich womöglich nicht berechtigt, einzutreten.
Deshalb sehen Luxusgeschäfte wie Tempel aus.
Alles dort signalisiert Knappheit und den Status quo.
Während Luxusunternehmen viel Geld ausgeben Marketing und Vertrieb, um dies zu erreichen.
Sie können dasselbe mit sehr einfachen Dingen erreichen.
Wenn Sie beispielsweise ein physisches Produkt verkaufen, erhöht eine großartige Verpackung dessen wahrgenommenen Wert.
Wenn Sie ein digitales Produkt verkaufen, kann es einen großen Unterschied machen, ihm ein physisches Erscheinungsbild zu verleihen. Als würde man ein digitales Buch verkaufen, aber die Bucht so zeigen, als wäre es ein physisches Buch.
Framing und veränderte Wahrnehmung
Im Allgemeinen sind Gutscheine möglicherweise keine gute Idee für ein Unternehmen, oder?
Ja, denn mit der Zeit entwerten sie Ihr Produktangebot.
Wenn Sie jedoch den Rahmen ändern und von einem Gutschein zu einem Wettbewerb oder einer Lotterie wechseln, haben Sie plötzlich den wahrgenommenen Wert des Angebots geändert, Sie erhöhen die Nachfrage und Sie beeinflussen die Produktpreise nicht schlechter.
Tatsächlich wird sich die Person auf der anderen Seite bei einem Wettbewerb und einer Lotterie glücklich fühlen, wenn sie gewinnt.
Sie möchten jedoch immer noch, dass sie sich gut fühlen, wenn sie verlieren.
Anstatt Coupons aufzugeben, können Sie sie also umgestalten. Sie können Lotto-Verlierern Gutscheine geben, damit sie sich trotzdem glücklich fühlen und eine gute Vorstellung davon haben, einen Gutschein zu erhalten. froh darüber.
Somit ist ein grundlos gegebener Gutschein wertlos.
Ein Coupon, der aus einem bestimmten Grund verschenkt wird, wird äußerst wertvoll!
Abschließend wird die Wahrnehmung in einer technologiegetriebenen Welt zum Graben
In einer technologiegetriebenen Welt, in der jedes Unternehmen zu einem Softwareunternehmen geworden ist, glauben wir, dass Hard Engineering der einzige Weg ist, um Probleme zu lösen.
Wenn wir uns jedoch etwas mehr Mühe geben würden, um zu verstehen, welche einfachen Maßnahmen wir ergreifen können, um Produktdifferenzierung, Knappheit und den Status quo zu schaffen, können wir plötzlich das Schicksal unseres Unternehmens ändern!
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing und Engineering-Teams können die zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwickler Marketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf der Kernsoftware oder offener Software aufbauen können. Daher ist die Einbeziehung von Entwicklergemeinschaften zu einem Schlüsselelement von geworden Marketing für viele digitale Unternehmen.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
![Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]](https://i0.wp.com/fourweekmba.com/wp-content/uploads/2019/01/60-business-model-patterns-2.png?resize=1%2C1&ssl=1 "Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]")
