Preismodell von Van Westendorp

Der van Westendorp gebühr Modell wurde 1976 vom niederländischen Ökonomen Peter van Westendorp entwickelt. Die Technik, die auf umfragebasierter Forschung basiert, fordert die Verbraucher auf, vier spezifische Kriterien zu bewerten Packete Punkte für eine bestimmte PRODUKTE oder Service.

Verständnis des Preismodells von van Westendorp

Der van Westendorp gebühr Modell ist eine umfragebasierte Technik, die verwendet wird, um den Verbraucher zu bestimmen Packete Präferenzen.

Sobald die Ergebnisse quantifiziert wurden, a Packete Kurve kann konstruiert werden, um die zu ermöglichen Geschäft um die akzeptabelsten Preise zu ermitteln. Im Wesentlichen die Modell misst die Zahlungsbereitschaft eines Kunden und befürwortet, dass eine direkte Befragung das genaueste Ergebnis liefert.

Der van Westendorp Modell ist eine von Dutzenden oder sogar Hunderten von verschiedenen gebühr Strategien, die Unternehmen zur Verfügung stehen. Aber es ist eines der effektivsten und hat sich in den letzten Jahrzehnten zu einer Grundtechnik zur Korrektur entwickelt Packete-Verwandte Themen. 

Die Preisgestaltung ist ein wichtiger Bestandteil von Geschäft Erfolg und einer, an dem viele scheitern. Kleine Unternehmen können ins Stocken geraten, weil sie ein neues starten PRODUKTE und finde es schwierig, ein Optimum einzustellen Packete Punkt ohne Grundlinie. Etwas Packete ihre Produkte zu niedrig und können nicht einschalten und profitieren Sie davon,, während andere sie zu hoch ansetzen und keine Umsätze erzielen können.

Methodik des Preismodells von Van Westendorp

Die Methodik beginnt mit vier Packete-bezogene Fragen. Jede Frage wird als eine Reihe von vier Verteilungen mit einer bewertet Verteilung für jede Frage. 

Das Format jeder Frage kann sich von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden, nimmt aber in den meisten Fällen folgende Formen an:

1. Bei was Packete würdest du das in Betracht ziehen PRODUKTE oder Service so teuer, dass Sie ihn nicht kaufen würden? (Zu teuer)
2. Bei was Packete würdest du das in Betracht ziehen PRODUKTE oder eine Dienstleistung so billig sein, dass Sie sie mit schlechter Qualität assoziieren würden? (Zu billig)
3. Bei was Packete würdest du das in Betracht ziehen PRODUKTE oder Service auf der teuren Seite sein, aber eine Anschaffung nicht für ausgeschlossen halten? (Teuer/hohe Seite)
4. Bei was Packete würdest du das in Betracht ziehen PRODUKTE oder Service als Schnäppchen bis zu dem Punkt, an dem Sie das Gefühl hatten, Ihr Geld wert zu sein? (Billig/guter Wert)

Ergebnisse grafisch darstellen

Die Ergebnisse werden dann in einem Diagramm mit dargestellt Packete auf der x-Achse und der Verteilung der Preise ausgedrückt als Prozentsatz aller Umfrageteilnehmer auf der y-Achse. Die Anzahl der Male a Packete in den Umfrageergebnissen wiederholt wird bestimmt, wie die Kurve konstruiert wird und ob a Packete als zu teuer, zu billig oder als eine der beiden anderen Optionen angesehen wird.

Wo sich die vier Kurven schneiden, liefert dann mehrere wertvolle Erkenntnisse:

• Der Punkt der marginalen Billigkeit – wo sich die Kurven „zu billig“ und „teuer/hohe Seite“ schneiden. Dieser Punkt dient als Untergrenze akzeptabler Preise, da mehr Käufer dies in Betracht ziehen würden PRODUKTE zu billig, wenn die Packete niedriger eingestellt war.
• Der Grenzteuerpunkt – wo „zu teuer“ und „billig/gut Wert„Kurven schneiden sich. Dieser Punkt dient als Obergrenze für akzeptable Preise, da die meisten Käufer dies in Betracht ziehen würden PRODUKTE zu teuer, wenn die Packete höher eingestellt war.
• Der optimale Preispunkt (OPP) – der Bereich zwischen dem Punkt der Grenzbilligkeit und dem Punkt der Grenzteuerung, wo sich die Kurven „zu billig“ und „zu teuer“ schneiden. Der OPP bezeichnet einen Bereich optimaler Preise, da der Bereich zumindest theoretisch die Anzahl der Verbraucher minimiert, die mit dem unzufrieden sind Packete in jedem Fall.

Die zentralen Thesen:

• Der van Westendorp gebühr Modell ist eine umfragebasierte Technik, die verwendet wird, um den Verbraucher zu bestimmen Packete Vorlieben. Es wurde 1976 vom niederländischen Ökonomen Peter van Westendorp gegründet.
• Die Technik nutzt umfragebasierte Forschung und bittet die Verbraucher, vier spezifische zu bewerten Packete Punkte für eine bestimmte PRODUKTE oder Dienst. Diese werden mit vier Fragen oder Verteilungen quantifiziert, die sich darauf beziehen Packete, kosten, und wahrgenommen Wert.
• Die Ergebnisse werden dann in einem Diagramm mit dargestellt Packete auf der x-Achse und der Verteilung der Preise, ausgedrückt als Prozentsatz aller Umfrageantworten auf der Y-Achse. Die Anzahl der Male a Packete in den Umfrageergebnissen wiederholt wird bestimmt, wie die Kurve aufgebaut wird und wo die optimale ist Packete Reichweite liegt.

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