Thras.io folgt einem Akquisition Unternehmertum Vorlage, durch Surfen auf der Amazon Drittanbieter-Ökosystem. Das Unternehmen erwirbt Amazon die Geschäfte der Verkäufer und skaliert sie. Es folgt eine schnelle Akquisitionsvorlage, um einen Ausstieg anzubieten Amazon Verkäufer. Thras.io folgt auch einem Multi-Marken- und Multi-Produkt und Dritten , konzentrierte sich auf Verbrauchermarken.
Das Amazon-Geschäft mit Drittanbietern verstehen
Von den bei Amazon verkauften Produkten sind die meisten Produkte von Drittanbietern. Während Amazon hat auch eigene Labels, das Drittanbieter-Ökosystem ist immer noch stark.
Amazon betreibt eine Plattform Geschäftsmodell als Kern Modell mit mehreren Geschäft Einheiten darin. Einige Einheiten, wie Prime und die Werbung Geschäft, sind stark an die E-Commerce-Plattform gebunden. Da hilft zum Beispiel Prime Amazon Belohnen Sie Stammkunden und verbessern Sie so ihre Plattform Geschäft. Andere Einheiten wie AWS trugen dazu bei, die technische Infrastruktur von Amazon zu verbessern.
Und es ist unterteilt in First-Party (Amazons eigene Produkte) und Third-Party (unabhängige Verkäufer, die ihre Geschäfte auf Amazon aufbauen).
Ab da geht es los Story von Thras.io, einem Unternehmen im Wert von fast einer Milliarde, dank a Geschäft vollständig aufgebaut Amazon Ökosystem von Drittanbietern.
Nutzung des Amazon-Geschäfts von Drittanbietern
In einem Interview Ken Kubec vom Thras.io-Team markiertGelegenheit das würde dem Unternehmen beim Start helfen. Es war im Jahr 2018, als a Geschäft on Amazon schwieriger geworden als noch vor wenigen Jahren.
Zudem hat auch Frau Amazon Verkäufer würden in den meisten Fällen mit ihren Geschäften an eine Obergrenze stoßen, wenn sie sich den Einnahmen von 3 bis 5 Millionen Dollar nähern. Damit sie wachsen konnten, war Kapital erforderlich, das normalerweise aus Krediten oder persönlichen Schulden stammte.
Das schuf die Gelegenheit für Thras.io, die einen Ausstieg angeboten haben und Dritten zu Amazon Verkäufer. Einmal die Amazon Drittanbieter von Thras.io übernommen wurde, nutzt das Unternehmen seine Größe, sein Kapital und sein Know-how (bis 2019 hatte das Unternehmen mehr als 25 Amazon Verkäufergeschäfte), um den Betrieb weiter auszubauen.
In der Tat, wenn Thras.io neue Produkte auf den Markt bringt, kann es die verwenden Markenwert von diesen Verkäufern (die Bewertungsbewertung, das Ranking) und die Branding davon Geschäft on Amazon zu skalieren.
Der Prozess ist schnell, und es gibt innerhalb weniger Wochen die Option für Amazon Verkäufer, um ihre zu verlassen Geschäft:
Der Arbeitsablauf von a Geschäft das diesen Akquisitionsprozess von Thras.io durchläuft (Quelle: Thras.io).
Wie verdient Thras.io Geld?
Thras.io-Gründer Carlos Cashman erklärt dass das Unternehmen führende Produkte kauft, in der Regel kategorieführende Produkte, die zur Grundlage des Akquisitionsprozesses werden. Da diese Produkte solide sind und anständige Margen haben,
Das Unternehmen, das über 250 Millionen Dollar gesammelt hat, hat auch Schulden aufgenommen, um seine Geschäftstätigkeit zu finanzieren. Laut Cashman hatte das Unternehmen bis 2020 einen Umsatz im niedrigen bis mittleren neunstelligen Bereich.
Acquisition Entrepreneurship (AE) beginnt mit dem Kauf eines bestehenden Unternehmens Geschäft anstatt von vorne anzufangen. Daher eine Anschaffung Unternehmer beherrscht den Prozess der Übernahme bestehender Unternehmen, um den Weg zum Erfolg zu verkürzen. Kurz gesagt, die Akquisition Unternehmer denkt wie ein Investor beim Kauf eines bestehenden Geschäft und fungiert als CEO, sobald das Geschäft abgeschlossen ist, und er Bedürfnisse das Unternehmen zu leiten, um es auf die nächste Stufe zu bringen.
Was macht ein gutes Amazon-Geschäft für Thras.io aus? Das R Cubed-Modell
Als Ken Kubec vom Thras.io-Team markiert, beginnt das Unternehmen mit einem breiten Forschungsansatz und fängt an, ihn auf das einzugrenzen, was sie das nennen R Cubed (Bewertungen, Bewertung und Rang).
Und von dort aus beginnen sie, Fragen mit einem Drill-Down-Ansatz zu stellen, beginnend mit den Bewertungen:
Haben sie Bewertungen, die sie als eine etablieren sollten MENSCHENFÜHRUNG Position?
Wenn ja, geht es eine Ebene tiefer und schaut es euch an PRODUKTE/Bewertung:
Haben sie ihre Bewertung, die PRODUKTE Qualität, um ihre Position zu sichern und aufrechtzuerhalten?
Und zum Schluss noch zum Ranking:
...und dann ranken: ranken sie organisch bei hohem Keyword-Volumen?
Thras.io sieht sich an, was sie „einfache alltägliche Hard-Good-Objekte"
Der Kaufprozess konzentriert sich in erster Linie auf Unternehmen mit Umsätzen zwischen 1 und 30 Millionen Dollar, die Handelsmarken sind.
Thras.io sucht auch nach Amazon Unternehmen mit einer geringeren Anzahl von SKUs (weniger Produkte, aber mehr Umsatz). Tatsächlich sind für Thras.io die wertvollsten Unternehmen diejenigen, die mit den weniger SKUs über eine Million Umsatz erzielen.
Wie funktioniert der Bewertungsprozess?
Der Bewertungsprozess und der Modellierungsteil sind ziemlich einfach. Thras.io beginnt mit der Amazon Der Verkäufer hat in den letzten zwölf Monaten Gewinne erzielt, dazu addiert er die Amazon Verkäufergehalt, um die sogenannte zu bekommen frei verfügbare Einnahmen des Verkäufers.
Auf dieser Nummer, sobald ein Vielfaches vereinbart und ausgehandelt wurde, die Geschäft wird verkauft. Normalerweise wird auf die frei verfügbaren Einnahmen des Verkäufers ein Bewertungsmultiplikator von 2-4 angewendet.
Kurz gesagt, sich vorstellen, a Geschäft eine Million Dollar pro Jahr verdienen, bei 20 % und profitieren Sie davon,MargeDies bedeutet die Geschäft macht 200 $ Nettogewinn aus. Angenommen, der Amazon-Verkäufer zahlt sich selbst ein Gehalt von 50 $, wenn wir es wieder hinzufügen, erhalten wir ein frei verfügbares Einkommen eines Verkäufers von 250 $.
Von dort die Geschäft kann mit dem 2- bis 4-fachen seiner frei verfügbaren Einnahmen bewertet werden, also im Bereich von 500 bis XNUMX Million Dollar.
Schlüssel zum Mitnehmen
Thras.io Geschäftsmodell surft im Drittanbieter-Ökosystem von Amazon. Begonnen im Jahr 2018 mit dem Erwerb einiger Marken von Verkäufern, erstellte es eine Vorlage für den Erwerb Unternehmertum oben auf dem Amazon-Marktplatz.
Der Akquisitionsprozess von Thras.io beginnt mit der Betrachtung von Unternehmen mit einem Umsatz im Bereich von 1 bis 30 Millionen US-Dollar und von dort aus mit dem R Cubed (Rezensionen, Bewertungen und Rankings), um zu beurteilen, ob die PRODUKTE in seiner Kategorie führend ist und genug davon hat Marke Eigenkapital.
Von dort aus ist der Akquisitionsprozess schnell und gibt den Verkäufern von Amazon die Möglichkeit, ihre zu verkaufen Geschäft.
Thras.io fungiert als Investor im Prozess der Beschaffung und des Erwerbs von Amazon-Unternehmen. Und einmal erworben, führt es sie aus.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
