Genau wie andere soziale Kanäle, Instagram hat sich im Laufe der Zeit verändert, und seine Funktionen sind zu einem großen Vorteil für Marken geworden, die versuchen, Einfluss auf soziale Medien zu nehmen. Da diese visuell fokussierte Plattform leidenschaftliche und sehr engagierte Follower hat, kann sie als effektives Instrument zur Förderung Ihrer Marke und zum Online-Verkauf Ihrer Produkte verwendet werden.
Daher kann die Kenntnis der Best Practices für den Verkauf Ihrer Produkte auf Instagram viele Möglichkeiten bieten, Ihre Zielgruppe zu erreichen und mehr zu erreichen Vertrieb. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen beim Einstieg in Ihr Instagram-Spiel helfen können.
Inhaltsverzeichnis
Partnerschaften entwickeln
Verbraucher vertrauen heutzutage den Meinungen anderer Menschen in sozialen Medien mehr als anderen Formen traditioneller Werbung. Da Instagram-Influencer bald traditionelle Anzeigen ersetzen werden, kann ihre Verwendung in Ihren Kampagnen einen erheblichen Mehrwert für Ihr Instagram schaffen Marketingund Dritten .
Im Allgemeinen Marketing durch Influencer gibt Ihrer Marke eine einzigartige Gelegenheit, eine gezieltere Gruppe engagierter Zielgruppen zu erreichen. Dies hilft, Ihre Produkte einfach zu verkaufen, indem die Verbraucher sich ein Bild von Ihrem Produkt machen.
Mit Instagram-Anzeigen können Sie Personen basierend auf ihren Interessen, ihrem Geschlecht und ihrer Altersgruppe ansprechen, was den Verkauf über diese Plattform erleichtert. Bezahlte Werbung auf Instagram ist eine ausgezeichnete Option für Marken, die Schwierigkeiten haben, die richtigen Kunden zu finden und zu wachsen Vertrieb.
Darüber hinaus hilft die Werbung über diese Plattform dabei, Personen in Ihrer Nische anzusprechen und diejenigen erneut anzusprechen, die zuvor Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt bei potenziellen Kunden positionieren, ohne auf zeitaufwändige Bio-Methoden angewiesen zu sein.
Deswegen, Erstellen einer Werbekampagne auf Instagram ist der beste Weg, um Ihre Produkte einem großen und gezielteren Publikum vorzustellen. Die meisten erfolgreichen gesponserten Posts auf Instagram haben eines gemeinsam – eine klare Beschreibung und einen effektiven Call-to-Action (Shop Now).
Selbst wenn Sie eine kleinere Marke sind, können Sie sich an Instagram-Werbung versuchen, einem wertvollen Tool, das sicher genug ist, um zu fahren Vertrieb für dein Geschäft. Obwohl das Erstellen einer Instagram-Werbekampagne nicht so schwierig ist, kann es für jemanden, der es noch nie gemacht hat, ziemlich schwierig sein – nicht so schwer, wie Sie denken!
Shopbare Beiträge
Die Einkaufsfunktion ermöglicht es Ihnen, Produkte zu markieren und Benutzer direkt von den Bildern Ihres Instagram-Posts kaufen zu lassen (Sofortkaufoption), was den Kaufprozess viel einfacher als je zuvor macht. Neben der Angabe der Produkt- und Preisdetails können Sie auch mehrere Artikel mit einem einzigen Instagram-Post markieren – 5 Produkte pro Bild und 20 Produkte pro Karussell.
Das Erstellen eines überzeugenden Bildes zusammen mit einer klaren Produktbeschreibung ist der beste Weg, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und sie für einen Kauf zu interessieren. Sie sollten jedoch keine Kompromisse bei der Qualität der Fotos auf Kosten des Hinzufügens weiterer Produktbilder zu Ihrem Feed eingehen.
Das Instagram-Profil Ihrer Marke ist eine Erweiterung der Website Ihrer Marke. Daher kann die Erstellung eines lebendigen Feeds dazu beitragen, dass Sie online gehen Vertrieb zum nächsten Level und ist einfacher als Sie denken. Da Ihr Instagram-Feed als Produktkatalog verwendet werden kann, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre einkaufbaren Posts anderen leistungsstarken Posts in Ihrem Profil ähneln.
Zeigen Sie also etwas Vielfalt mit den Bildern und bieten Sie einen einzigartigen visuellen Reiz, um Ihr Publikum interessiert und engagiert zu halten. Shopbare Beiträge bieten eine hervorragende Möglichkeit zur Steigerung Vertrieb Gleichzeitig machen Sie es den Menschen leicht, Ihre Produkte zu finden und einen Kauf zu tätigen.
Instagram-Geschichten
Aufgrund der steigenden Popularität von Instagram Stories ist es keine Überraschung, dass Marken neue und kreative Wege finden, ihre Produkte mit dieser Funktion zu verkaufen. Wenn Sie also eine Marke sind, die nach einer alternativen Möglichkeit sucht, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie zu fördern Vertrieb, eine Instagram-Story ist die beste Option.
Marken, die ein Geschäftskonto mit über 10 Followern besitzen, haben das Privileg, anklickbare Links zu ihren Instagram-Geschichten hinzuzufügen – einem riesigen sozialen Medium Marketing Trend. Da Instagram-Geschichten Ihr Publikum auf einer persönlicheren Ebene ansprechen können, können sie dazu beitragen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und mehr Produkte zu verkaufen.
Angenommen, Sie sind eine Marke mit weniger als 10,000 Followern, Sie können versuchen, mit Influencern in Ihrer Nische zusammenzuarbeiten und Ihr Produkt durch ihre Geschichten zu bewerben. Sie können Ihre Zielgruppe auf verschiedene Produkte und Zielseiten auf Ihrer Website lenken.
Instagram-Storys tragen auch dazu bei, eine Begeisterung für eine Produkteinführung zu erzeugen und potenzielle Kunden zum Kauf anzuregen. Die Inhalte, die Sie in Ihren Instagram Stories posten, müssen nicht perfekt sein. Stattdessen muss es kreativ sein, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu fesseln.
Schlussfolgerungen
Der Verkauf Ihrer Produkte auf Instagram ist nicht so einfach, wie Sie denken, und das bloße Posten von Bildern im Profil Ihrer Marke wird Ihre Follower nicht unbedingt in potenzielle Kunden verwandeln. Daher ist es wichtig, die besten Möglichkeiten für den Verkauf über diese Plattform herauszufinden und die aktuellen Trends im Auge zu behalten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Darüber hinaus kann es hilfreich sein, die besten Taktiken zu kennen und mit den richtigen Techniken zu experimentieren, um Ihre Ziele zu erreichen Vertrieb Ziele innerhalb der Zeit. Wenn Sie also das Instagram-Profil Ihrer Marke nicht für optimiert haben Vertrieb, verpassen Sie möglicherweise eine großartige Gelegenheit – geben Sie ihr eine Chance!
Eine Instagram-Optimierungs-Checkliste
Wie beliebt ist Instagram als Veranstaltungsort für Unternehmen? Momentan, etwa 25 Millionen Unternehmen sind schon dabei. Und da Instagram in Bezug auf die Verbrauchernutzung weiter wächst, wird diese Zahl nur noch steigen.
Wenn Sie Ihre Zehen noch nicht in die geschäftliche Nutzung von Instagram eingetaucht haben, müssen Sie dies jetzt tun. Ihre Konkurrenten sind wahrscheinlich bereits dort und Sie verpassen eine bedeutende Gelegenheit, Ihre Marke zu verbreiten.
Also, hier ist Ihre „to-do“-Checkliste.
Holen Sie sich ein Geschäftskonto
Möglicherweise haben Sie bereits ein persönliches Konto und verwenden dieses für Ihre Marke. Dann kannst du es ganz einfach in ein Geschäftskonto umwandeln und deine Follower werden automatisch umgestellt. Wenn Sie jedoch noch kein persönliches Konto haben, können Sie ganz einfach ein Geschäftskonto eröffnen.
Sie laden einfach die Instagram-App herunter und melden sich für ein persönliches Konto an. (Hinweis: Wenn Sie bereits ein Facebook-Geschäftskonto haben, können Sie sich mit diesem Konto anmelden und haben sofort Ihr eigenes Instagram-Geschäftskonto).
Sobald Sie Ihr persönliches Konto eingerichtet haben, melden Sie sich einfach an, gehen Sie zu Ihrem Profil und klicken Sie oben auf das Hamburger-Menü. Unter Einstellungen haben Sie die Möglichkeit, das Konto auf ein Geschäftskonto zu übertragen. Sie müssen Ihre Geschäftsinformationen eingeben, aber das war es auch schon.
Dies ist ein einfacher Schritt. Jetzt müssen Sie dieses Konto tatsächlich nutzen, um Ihre Markenpräsenz zu entwickeln und Ihre Fangemeinde zu vergrößern.
Wer ist Ihr idealer Kunde?
Hoffentlich haben Sie bereits ein Kundenprofil erstellt, damit Sie die wichtigsten demografischen Daten dieser Zielgruppe kennen. Wenn nicht, müssen Sie dies tun. Sie können dieses Profil durch einige relativ einfache Recherchen entwickeln:
Wer sind Ihre aktuellen Kunden? Erstellen Sie daraus ein Profil
Wer sind die Anhänger, dass Ihre Konkurrenten auf Facebook und Instagram haben?
Sobald Sie Ihre definiert haben Zielkunde, erstellen Sie eine klare Aussage darüber, welchen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie hat. Dies sollte alles antreiben, was Sie letztendlich posten.
Welche Art von Inhalten möchte Ihr idealer Kunde sehen?
Auch hier können Sie Ihre aktuellen Kunden als Ressourcen nutzen. Führen Sie Umfragen durch – fragen Sie sie, welche Art von Inhalten am hilfreichsten oder ansprechendsten ist. Und sehen Sie sich die Instagram-Konten Ihrer Konkurrenten an. Welche Arten von Inhalten sind bei ihren Followern am beliebtesten? Denken Sie daran, dass Instagram visuell ist und Unternehmen mit ihrem Publikum mit Fotos, Videos, Infogrammen und dergleichen kommunizieren.
Gleichzeitig sind die geringen Textmengen, die verwendet werden, kritisch. Ihre Biografie erzählt Ihre Geschichte – wer Sie sind und welchen Wert Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten. Wenn Sie Beziehungen aufbauen wollen, müssen Ihre Follower Sie persönlich kennen.
Wenn du dich nicht gut darin fühlst, eine ansprechende Biografie zu erstellen, lass dir eine professionell schreiben.
Wann sind Ihre Ziele online?
Es gibt viele Untersuchungen darüber, welche Demografien zu welchen Zeiten und auf welchen Social-Media-Plattformen online sind. Obwohl es nicht narrensicher ist, basiert es sicherlich auf echten Daten und wird Ihnen einen geben allgemeine Vorstellung davon, wann Sie posten sollten. Die besten Zeiten variieren auch je nach Art der Branche, und es gibt einige Untersuchungen dazu.
Auf der anderen Seite gibt es äußerst erfolgreiche Unternehmen, die all diese Forschungen über Bord geworfen und in kurzer Zeit eine erstaunliche Fangemeinde aufgebaut haben. Nathan Chan zum Beispiel startete sein digitales Magazin, Foundr, nur mit Instagram. Anfangs postete er mehrere Male am Tag für eine ganze Weile – was seine Anhängerschaft buchstäblich überschwemmte – und er wuchs seine Anhängerschaft innerhalb von drei Monaten auf 10,000 an.
Wenn Sie sich jedoch zum Posten entschließen, tun Sie dies regelmäßig. Ihre Follower werden es erwarten. Lassen Sie sie nicht im Stich, sonst schießen sie durch.
Inhalt – Offensichtlich der kritische Schlüssel
Wenn Ihre Beiträge nicht ansprechend und überzeugend sind, werden Sie keine Anhänger gewinnen, und ohne Anhänger gibt es keine Conversions und Verkäufe. Instagram ist visuell, also wissen Sie, dass Sie sich auf Fotos, Zeichnungen, Videos usw. konzentrieren müssen. Mit diesen Inhalten können Sie viele Dinge tun:
Sie können Geschichten erzählen – Sie können Fotos und Videos von sich und Ihren Mitarbeitern bei der Arbeit posten. Alles, was Sie tun können, um Ihre Marke zu vermenschlichen, entwickelt Verbindungen zu Ihrem Publikum.
Wenn Sie wohltätige Zwecke unterstützen, posten Sie Fotos oder Videos Ihrer Teilnahme. Der heutige Instagram-Nutzer ist in der Regel 35 Jahre oder jünger, und diese Bevölkerungsgruppe möchte mit Unternehmen Geschäfte machen, die soziale Verantwortung zeigen
Sie können Geschichten Ihrer zufriedenen Kunden erzählen – posten Sie sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. ModCloth leistet hier hervorragende Arbeit.
How-to-Videos sind beliebt – WD-40 verwendet sie, um die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten (inzwischen bis etwa 2000) dieses kleinen Produkts zu zeigen
Geico und Progressive haben den Gecko und Flo – sie haben Instagram-Konten.
Holen Sie sich ein Thema. Das ist es, was Nathan Chan ausmacht Foundr tat. Er hat inspirierende Zitate gepostet, die auf erstaunlichen Fotos als Hintergrund geschichtet sind
Erstellen Sie überzeugende, unterhaltsame und inspirierende Bildunterschriften
Fessel dein Publikum
Je mehr Interaktion Sie gewinnen können, desto besser.
Tun Sie alles, was Sie können, um Kommentare und Diskussionen anzuregen. Und IMMER persönlich antworten.
Bieten Sie Werbegeschenke oder Rabatte an, wenn ein Betrachter Ihren Beitrag mit fünf Personen teilt
Führen Sie Wettbewerbe mit Fristen durch und posten Sie dann die Gewinner.
Fragen stellen; an Umfragen teilnehmen; Fotos und Videos von Followern und Kunden erbitten
Nutzen Sie Ihr Profil
Ihr Geschäftskonto ermöglicht Profilfunktionen, die Inhaber von Privatkonten nicht erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie diese nutzen:
Dies ist der einzige Ort auf Instagram, an dem Sie einen Link zu Ihrer Website bereitstellen können
Verwenden Sie Ihr Profil, um Ihre Markenstimme zu bilden – ist Ihr Geschäft professionell, lässig, ein bisschen frech? Betrachten Sie den Unterschied zwischen Rolex-Uhren und Red Bull. Jedes Unternehmen hat eine „Persönlichkeit“. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, dieses Profil zu verfassen, holen Sie sich professionelle Hilfe von einem kreativen Autor oder Journalisten.
Fügen Sie Hashtags und vielleicht Emoji hinzu, um Ihre „Stimme“ zu fördern
Erwägen Sie, Ihr Logo als Profilbild zu verwenden
Vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktdaten anzugeben
Sie können auch eine Call-to-Action-Schaltfläche für Kontakt, E-Mail-Abonnement usw. einfügen.
Erstellen Sie die richtigen Hashtags
Diese machen Ihr Konto für Verbraucher, die auf Instagram suchen, leichter auffindbar. Vielleicht möchten Sie natürlich einen Marken-Hashtag, aber auch an andere denken. Wenn Sie beispielsweise Gartengeräte verkaufen, sollten Sie Hashtags zu Gärten, Pflanzen usw. erstellen. Sehen Sie, welche Hashtags Ihre Konkurrenten verwenden, und verwenden Sie Variationen davon.
Verwenden Sie Instagram-Anzeigen
Das Schöne an Instagram Ads ist, dass Sie es können zielen Sie auf Ihre Zielgruppe und Sie können CTA-Schaltflächen einfügen, mit denen Benutzer direkt von Ihrer Anzeige aus Maßnahmen ergreifen können. Das macht es viel einfacher für Sie Ziele um zu Ihrer Website, zu einer Werbeaktion usw. zu gelangen.
Messen Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen
Instagram bietet eine ganze Reihe von Metriken, die Sie verfolgen können – es ist Teil eines Geschäftskontos. Verwenden Sie diese Analysetools, um das Wachstum der Follower, den Erfolg bestimmter Posts und/oder Anzeigen zu verfolgen. Beginnen Sie mit dem Instagram Insights-Tool und wenn Sie wachsen, gibt es auch andere externe Analysetools, die Sie verwenden können.
Achtung, fertig, los…
Da hast du sie – eine Checkliste mit 10 Aufgaben, die dich auf Instagram von deiner besten Seite zeigen. Es gibt natürlich noch andere, und Sie werden sie im Laufe der Zeit lernen. Aber diese zehn werden die ersten und wichtigsten sein.
Richten Sie Ihre Instagram-Strategie ein
Die am häufigsten verwendete und beliebteste Werbeplattform ist Instagram. Jede andere Marke hüpft jetzt auf Instagram und schafft mit ihren Inhalten eine lebhafte Präsenz. und Dritten , und Aktionsplan. Instagram kann in ein digitales integriert werden und Dritten um eine starke Marke aufzubauen und Nachfrage nach Ihren Produkten zu generieren.
Legen Sie Ihre Ziele für Instagram fest.
Bevor Sie mit dem Posten auf Instagram beginnen, fragen Sie sich (oder Ihr Team) eines: Warum sind Sie auf Instagram? So beliebt die Plattform auch ist, Ihre Antwort sollte nicht lauten: „… weil alle anderen es sind.“ Um langfristig auf Instagram erfolgreich zu sein, sollten Sie einen gemeinsamen Zweck und Ziele haben, damit Sie etwas Zeit, Energie und finanzielle Investitionen rechtfertigen.
Hier gibt es keine richtige Antwort.
Vielleicht möchten Sie Ihren Instagram-Feed verwenden, um Ihre Produkte zu veröffentlichen und an Kunden zu verkaufen. Stellen Sie unabhängig vom Grund sicher, dass Sie als erstes Ihre Instagram-Ziele definieren. Und rate was? Ihr Instagram kann mehrere Ziele haben – Sie posten Produktbilder und teilen gleichzeitig nutzergenerierte Inhalte (UGC).
Es geht weniger um die Art der Beiträge, die Sie teilen, als vielmehr darum, warum Sie sie teilen. Wenn Sie das Warum erkennen, können Sie Ihre Leistung leben und Instagram Analytics-Tools verwenden.
Bestimmen Sie Ihr Instagram-Publikum.
Bestimmen Sie die Zielgruppe, bei der Sie Erfolg haben möchten, bevor Sie beginnen Marketing auf Instagram. Wenn Sie andere haben Marketing Strategien vor Ort, nutzen Sie diese, um Ihre Bemühungen konsistent zu halten. Vergessen Sie nicht, über Faktoren wie Alter, Wohnort, Geschlecht, Einkommen, Interessen, Motivationen und Schmerzpunkte nachzudenken.
Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Überwachen Sie beliebte Ereignis- und Interessen-Hashtags, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind. Sehen Sie, wer diese Hashtags verwendet und interessiert, und überprüfen Sie ihre Profile. Sie werden auch einen Blick auf die Follower Ihrer Konkurrenten werfen. Instagram macht es einfach, Ihr Publikum zu definieren.
Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Nachdem Sie Ihr Instagram-Publikum identifiziert haben, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um festzustellen, was andere Vermarkter in Ihrem Bereich posten.
Wenn Sie Ihre Top-Konkurrenten bereits kennen, überprüfen Sie zunächst deren Instagram-Profile. Wenn nicht, suchen Sie nach Begriffen, die mit Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche in Verbindung stehen, um nach ähnlichen Konten zu suchen.
Führen Sie eine schnelle Prüfung verwandter Konten durch, um festzustellen, welche Posts zum besten Engagement werden, welche beliebten Hashtags sie verwenden, welche Bildunterschriften sie haben, wie oft sie posten und wie schnell sie wachsen. Diese Informationen können als Benchmark dienen, wenn Sie mit der Erweiterung Ihres Kontos beginnen.
Während Sie die Inhalte Ihrer Konkurrenten prüfen, eine Notiz über alle Gelegenheiten, die sie möglicherweise verpasst haben. Das Hinzufügen einzigartiger Inhalte in die Kombination wird Ihrem Unternehmen helfen, sich vom Rest abzuheben.
Bauen Sie eine Banger-Marke auf Instagram auf.
Zufällige oder unzusammenhängende Inhalte verwirren Ihr Publikum und können dazu führen, dass Sie Follower verlieren. Um dies zu stoppen, pflegen Sie eine einheitliche Markenästhetik auf Ihrem Instagram-Konto.
Stellen Sie fest, wie das aussieht, indem Sie über Ihre Markenpersönlichkeit nachdenken. Was sind Ihre Markenwerte? Wie würden Ihre Kunden und Mitarbeiter Ihre Marke definieren? Bist du mutig, verspielt, mutig oder abenteuerlustig?
Die Markenpersönlichkeit von Apartment Therapy ist hell, sauber und übersichtlich, und ihr Konto spiegelt alle drei dieser Eigenschaften wider. Im Idealfall trägt die Markenästhetik dazu bei, dass Ihre Marke wiedererkennbar wird, was bedeutet, dass jemand Ihr Bild in seinem Feed sehen und sofort wissen könnte, dass es Ihres ist … ohne den Namen zu sehen.
Erweitern Sie Ihre Instagram-Follower-Basis.
Das Wachstum Ihrer Fangemeinde erfordert viel Zeit und Energie. Sie werden versucht sein, die einfache Antwort zu verlangen und Follower zu kaufen … tun Sie dies nicht! Der Kauf von Followern wird das Engagement nicht fördern, was im Grunde das ist, was Sie möchten, um sicherzustellen, dass Ihre Posts gesehen werden. (Außerdem werden die jüngsten API-Änderungen von Instagram diese Follower automatisch löschen!)
Stellen Sie sicher, dass Ihr Benutzername erkennbar und suchbar ist. Wenn die Leute dich nicht finden können, können sie dir nicht folgen! Füllen Sie Ihre Biografie aus. Es ist das letzte Element, das jemand sieht, bevor er sich entscheidet, Ihnen zu folgen. Stellen Sie also sicher, dass Sie angeben, wer Sie sind und was Sie tun. Sobald Ihr Profil optimiert ist, beginnen Sie mit dem Posten. Es ist eine ehrliche Idee, Ihren Feed mit zehn bis fünfzehn qualitativ hochwertigen Beiträgen zu füllen, bevor Sie anfangen, Menschen zu engagieren. Wenn Benutzer Ihr Profil besuchen und es leer finden, werden sie Ihnen wahrscheinlich nicht folgen.
Beginnen Sie dann damit, Accounts zu folgen, die Sie interessieren und mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Betrachten Sie Instagram als eine Art Community und Auftritt für andere Unternehmen in Ihrer Nähe oder Influencer, denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gefallen könnte. Wenn Sie Konten folgen, schlägt Instagram verwandte vor, denen Sie einfach auch folgen können.
Instagram-Anzeigen können auf ähnliche Weise wie Facebook-Anzeigen erstellt werden. Wählen Sie einfach die Platzierung für Instagram-Anzeigen aus. Wenn Ihre Anzeige für den Feed bestimmt ist, müssen Sie dies auswählen, und auch für Stories haben Sie eine Option. Sie müssen also verstehen, ob Ihr Publikum auf Instagram ist oder nicht, und Anzeigen schalten, die es mit Ihren Inhalten ansprechen.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing und Engineering-Teams können die zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwickler Marketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf der Kernsoftware oder offener Software aufbauen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
