Fastly Geschäftsmodellanalyse

Schnell folgt ein enterprise Geschäft Modell, das eine Edge-Cloud-Plattform anbietet. Schnell Geschäftsmodell nutzt eine aktive Community von Entwicklern. Ein guter Teil der Einnahmen wurde für den Verkauf ausgegeben und Marketing Prozesse als enterprise Geschäft. Das Unternehmen hat Dutzende von Außendienstmitarbeitern und Verkaufsleitern. Gegen eine monatliche Gebühr, enterprise Kunden erhalten Zugang zur Plattform, Konto Management, und erweiterter Kundensupport. Im Jahr 2021 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von über 354 Millionen US-Dollar, davon über 313 US-Dollar aus 445 enterprise Kunden.

Brechen Sie das Wertversprechen von Fastly auf

Schnell folgt ein Geschäftsmodell des Unternehmens, das eine Edge-Cloud-Plattform anbietet. Schnell Geschäftsmodell nutzt eine aktive Community von Entwicklern. Als ein enterprise Geschäft, wird ein guter Teil seiner Einnahmen ausgegeben Vertriebs- und Marketingprozesse.

Das Unternehmen beschäftigt unternehmensweit 56 Handelsvertreter und Verkaufsleiter. Gegen eine monatliche Gebühr, enterprise Kunden erhalten Zugriff auf die Plattform sowie Kundenbetreuer und erweiterter Kundensupport.

Unsere Mission ist es, das nächste moderne digitale Erlebnis voranzutreiben, indem Entwicklern eine programmierbare und zuverlässige Edge-Cloud zur Verfügung gestellt wird Plattform die sie als ihre eigenen annehmen.

Die Basis von Edge Cloud Computing liegt in seiner Dezentralisierung und der Tatsache, dass es die Daten näher dorthin bringt, wo sie benötigt werden. Warum ist dies wichtig, um Fastly zu verstehen? Geschäftsmodell? Wir müssen uns ansehen, wie die Fastly Edge Cloud Plattform Werke.

Fastly-Edge-Cloud-Plattform: Der Vorteil des Entwicklers

Wir haben eine leistungsstarke, serverlose Edge-Cloud-Plattform aufgebaut, die von Grund auf so konzipiert ist, dass sie programmierbar ist und eine agile Softwareentwicklung unterstützt. Wir verarbeiten, bedienen und sichern die Anwendungen unserer Kunden so nah wie möglich an ihren Endbenutzern, am Rande des Internets, um Leistung und Schutz zu verbessern. Wir nennen das Plattform der Developer's Edge und wir glauben, dass es unseren Kunden einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschafft, unabhängig davon, ob sie sich gerade erst auf den Weg der digitalen Transformation begeben oder nativ in das neue digitale Zeitalter hineingeboren werden.

So erklärt Fastly seine Edge-Cloud-Plattform in seinem Finanzprospekt.

Die Randwolke Plattform hat drei Kernprämissen:

Entwickler müssen sein ermächtigt, innovativ zu sein;
Plattformen müssen den Marktanforderungen voraus sein, während sie es noch sind zuverlässig, skalierbar und sichereschriebenen Art und Weise; und
Anbieter müssen außergewöhnliche bieten Flexibilität und Unterstützung.

Wie in seinem Finanzprospekt ausgeführt:

Da die Edge-Cloud immer beliebter wird, droht sie die Basis zu stören Geschäftsmodell der zentralen Wolke. Zentrale Wolke Einnahmen basiert auf der Monetarisierung von Rechenleistungs-, Speicher- und Bandbreiteneinheiten. Je mehr Daten am Edge verarbeitet werden, desto weniger Rechenleistung wird in der zentralen Cloud benötigt. Ebenso werden die Ausgangskosten niedriger sein, da weniger Datenverkehr von der zentralen Cloud zum Endbenutzer hin und her übertragen werden muss. Wie die Ausgaben für die zentrale Cloud und andere nicht diskretionäre Budgetlinien für Unternehmen mit Online-Anwendungen sind die Ausgaben für die Edge-Cloud Teil der Kosten der verkauften Waren.

Daher ermöglicht das gesamte Paradigma des Edge-Computing Unternehmen den Aufbau einer effizienteren Infrastruktur, die sich weniger auf zentrale Cloud-Dienste verlassen kann, wodurch die Notwendigkeit reduziert wird, eine größere Menge an Datenverkehr hin und her zu bewegen.

Dies ermöglicht ein Organisation um näher an seine Endnutzer heranzukommen. Es gibt ihm mehr Kontrolle über seine Daten, es arbeitet effizienter als ein zentralisiertes System und ist sicherer.

Wie diese Randwolke Plattform zwischen den Anwendungen der Kunden von Fastly und ihren Endbenutzern angesiedelt ist, ermöglicht es Entwicklern, an einigen kritischen Elementen zu arbeiten:

Vollständige Programmierbarkeit.
Wiederverwendbare Module.
Sichtbarkeit und Kontrolle in Echtzeit.
Agile Entwicklung.
Sicherheit am Rand.

Dies impliziert, dass Entwickler ein wichtiger Partner von Fastly sind Geschäftsmodell. Das macht es möglich, dass das Unternehmen nur dann erfolgreich läuft, wenn es sich in seiner Gemeinschaft engagiert. Aus diesem Grund engagiert sich Fastly für die Einführung von Open-Source-Software.

Das Open Source Modell arbeitet als Freemium-Modell. Da Entwickler und Organisationen mit den Open-Source-Operationen von Fastly vertraut sind, ermöglicht dies auch den Vertriebsmitarbeitern, Geschäfte einfacher abzuschließen.

Fastly ist ein Geschäftsmodell für Unternehmen

Fastly bedient eine Reihe von Kunden, die in den Bereichen Digital Publishing, Medien, Unterhaltung, Technologie, Reisen und mehr tätig sind. Der Fastly-Kunde ist ein enterprise, das normalerweise große Mengen an Datenverkehr verarbeitet.

Und da es möglicherweise auch Verkehrsspitzen bewältigen muss, benötigt es eine Fastly-Lösung, um seiner Infrastruktur ein gewisses Maß an Stabilität zu verleihen.

Unter den 2,804 Kunden im Jahr 2021 waren 445 enterprise Kunden (definiert als Kunden mit Einnahmen über 100,000 $ in den vorangegangenen 12 Monaten). Diese 445 Kunden, die 15 % des gesamten Kundenstamms ausmachten, trugen im Jahr 88 tatsächlich 2021 % zum Gesamtumsatz bei.

Diese Kunden kaufen in der Regel ein oder mehrere Produkte für einen monatlich wiederkehrenden oder einmal Gebühr abhängig von der Art der ausgewählten Produkte.

Innerhalb des Angebots gibt es auch verschiedene Kontostufen Management und erweiterter Kundensupport gegen eine monatliche Gebühr.

Der Vertrag ist auf 12-monatiger Basis aufgebaut, mit einer monatlichen Mindestabrechnungsverpflichtung als Retainer.

Als traditionell enterprise Geschäft, ist es schwierig, den Verkaufszyklus vorherzusagen. Dies ist bei weitem der schwierigste Aspekt von allen enterprise Geschäft. Da der Abschluss eines Deals je nach Struktur des Deals von mehreren Monaten bis zu über einem Jahr dauern kann.

Der Komplexitätsgrad der Organisation. Das damit verbundene Budget und ob die Vertriebsmitarbeiter von Fastly in der Lage sind, ihr Angebot für diese Organisationen interessant zu halten.

Beispielsweise werden die Kunden von Fastly in sechs Hauptkategorien eingeteilt:

Finanziell.
E-Commerce.
Reise.
Hightech.
Digitales Publizieren.
Streaming.

Für jeden dieser Kunden liefert Fastly eine maßgeschneiderte Lösung, die es ihnen ermöglicht, einen bestimmten Bedarf zu decken. Zum 31. Dezember 2018 hatte Fastly 1,582 Kunden in mehr als 60 Ländern auf der ganzen Welt, darunter 227 enterprise Kunden.

Unter den Anwendungsfällen zum Beispiel half Fastly im Jahr 2016 der New York Times, ihre Kosten zu senken, indem es einen massiven Anstieg des Datenverkehrs aufgrund der US-Wahlen bewältigte.

Das Unternehmen liefert in der Regel Wert sowie

schnell,
personalisiert,
und sichere Web- und mobile Erfahrungen

Verkauf und Marketing sind solche wesentlichen Elemente für eine enterprise Geschäft wie Fastly, dass das Unternehmen ab 2018 56 Handelsvertreter und Verkaufsleiter beschäftigte! Daher können wir davon ausgehen, dass diese Zahl im Jahr 2021 die Hunderter von Außendienstmitarbeitern überschritten haben wird.

Fastly-Werte und -Kultur: Skalieren Sie mit ethischen Werten

Quelle: Fastly Finanzprospekt

Fast stellt die Annahme in Frage, dass ein skalierendes Hightech-Unternehmen seine ethischen Grundsätze aufgeben muss. Und sie betont ihre Werte als wesentlichen Erfolgsfaktor. Wie das Unternehmen betont „Wir streben danach, das Leben der Menschen durch unsere Arbeit zu verbessern. Wir wurden auf starken ethischen Grundsätzen gegründet und haben absichtlich Werte entwickelt – zuerst, indem wir unsere Mitarbeiter, Dienstleistungen, unser Kundenportfolio und unsere Investitionspartner zielgerichtet skalieren.“

Das Unternehmen fügte hinzu:

Wir sind nur so gut wie das Unternehmen, das wir führen, und dies bestimmt unsere Einstellungspraktiken sowie die Ethik, zu deren Einhaltung wir uns verpflichtet haben, wenn wir skalieren. Wir glauben, dass wir aufgrund unserer Werte großartige Menschen gewinnen konnten. Wir wollen das Beste aus dem Internet anbieten. Wir entscheiden uns für die Zusammenarbeit mit Kunden, von denen wir glauben, dass sie integer und vertrauenswürdig sind und weder Gewalt noch Hass fördern. Unsere acht Grundwerte definieren, wer wir sind und wie wir wachsen, einstellen, schulen, arbeiten, kommunizieren, Entscheidungen treffen, uns gegenseitig unterstützen und unseren Kunden dienen.

Selbst für High-Tech-Unternehmen sind Verantwortlichkeit und ethische Werte zu entscheidenden Faktoren geworden, um auf dem Markt erfolgreich zu bleiben. Die Herausforderung von Fastly besteht darin, bei der Skalierung seinen Werten treu zu bleiben.

Fastly Finanzen aufschlüsseln

Quelle: Fastly Finanzprospekt

Die Kosten der Einnahmen oder CoGS ist das Geld ein Organisation ausgeben muss, um seine Einnahmen zu erzielen. Ein guter Teil der Fastly-Einnahmen wird ausgegeben für:

Gebühren für Bandbreite, Peering und Colocation
Personalkosten wie Gehälter, Sozialleistungen, Prämien und aktienbasierte Vergütungen

Die Anatomie des Fastly-Unternehmenskunden

Ein weiterer guter Teil der Fastly-Einnahmen wird für Verkäufe und ausgegeben Marketing. Das ist normal für ein enterprise Geschäftsmodell, da es komplexe Verkäufe beschäftigen muss und Marketing Strategien, um weiter zu wachsen.

Ab 2021 waren unter den 2804 Kunden 445 enterprise Kunden. Diese enterprise Kunden sind diejenigen mit Einnahmen über 100,000 $ in den letzten 12 Monaten. 2021 wurde der 445 enterprise Kunden generierten 88 % der Einnahmen. Im Jahr 2018 wurde die 227 enterprise Kunden machten 84% aus Einnahmen. Deshalb beschäftigt Fastly unternehmensweit 56 Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter.