Wie verdient Poshmark Geld? Das Geschäftsmodell von Poshmark in Kürze

Poshmark ist ein Social-Commerce-Handy Plattform das Social-Media-Fähigkeiten mit seinem E-Commerce kombiniert Plattform um Transaktionen zu ermöglichen. Es verdient Geld mit einem einfachen Modell, bei dem Poshmark für jeden Verkauf eine Gebühr von 20 % auf den Endpreis erhebt, für Verkäufe von 15 $ und mehr, und eine Pauschale von 2.95 $ für Verkäufe darunter. Als Mobile-First-Plattform sind ihre Gamification-Elemente und die den Verkäufern angebotenen Tools von entscheidender Bedeutung Wachstum.

Inhaltsverzeichnis

Origin Geschichte

Manish Chandra, Gründer und CEO von Poshmark, erklärte, wie er in seiner Kindheit in Indien mit den Sommern, die er mit seinem Großvater in einem Pharmageschäft in Chandni Chowk, einem traditionellen Markt in Alt-Delhi, verbrachte, lernte, was einen Marktplatz ausmacht.

Indem er Menschen beim Interagieren, Handeln und Verhandeln beobachtete, lernte er, was einen dynamischen Markt ausmacht.

In den folgenden Jahrzehnten wurde E-Commerce zur primären Konsumform, und Manish Chandra fragte sich, ob er das gesamte Online-Einkaufserlebnis noch sozial gestalten könnte.

Wie er betonte, als das iPhone 4 auf den Markt kam, erkannte er um die 2010er Jahre, wie Technologie genutzt werden kann, um Menschen zu verbinden und ihnen beim Einkaufen den Austausch zu ermöglichen.

Aus technischer Sicht entwickelte Manish Chandra seine eigene Blaupause, die sich auf eine soziale und nachhaltige Erfahrung konzentrierte, bei der Technologie beides verbessern würde Value Proposition für Nutzer und Verkäufer auf der Plattform.

Nach dem Aufbau seines Teams, bestehend aus Tracy Sun, Gautam Golwala und Chetan Pungaliya, starteten sie 2011 Poshmark.

Marktchance

Die Chancen von Poshmark liegen in drei Märkten und Trends, die alle unter dem Dach des Einzelhandels zu finden sind.

Als Online-Plattform, die von Social Commerce angetrieben wird und hauptsächlich Second-Hand-Sachen verkauft, machen diese drei Elemente die Marktmerkmale von Poshmark aus.

Wertemodell

Das Wertemodell von Poshmark orientiert sich an einem Einkaufserlebnis, das durch Technologie verbessert wird.

Als digitale Plattform schafft Poshmark Wert für zwei Arten von Personen: Benutzer/Kunden und Verkäufer.

Einerseits bietet Poshmark einen Entdeckungs- und Kaufprozess, der hauptsächlich von einer sozialen Erfahrung angetrieben wird.

Wie Poshmark in seinem Prospekt hervorhebt, wurden vielleicht im Jahr 2019 87 % der Artikel, die auf der Plattform denen ein Like, ein Kommentar oder ein Angebot auf seinem Marktplatz vorangegangen war.

Dieser Entdeckungsprozess ist auch benutzergeneriert, bei dem Benutzer/Käufer ihren Newsfeed mit ähnlichen Vorlieben und Stilen kuratieren können.

Der Marktplatz von Poshmark bietet eine Liste mit Millionen von Secondhand-Artikeln.

Mission und Vision und Grundwerte

Poshmarks Mission ist „um die Menschen in den Mittelpunkt des Handels zu stellen und jeden zu befähigen, erfolgreich zu sein.“

Die Grundwerte von Poshmark sind:

Fokus auf Menschen.
Führe mit Liebe.
Zusammen wachsen.
Umarmen Sie Ihre Verrücktheit.

Wertversprechen und wichtige Stakeholder

Das Hauptziel von Poshmark ist es, „Kaufen und Verkaufen einfach, sozial und unterhaltsam zu gestalten“.

Beim Offline-Shopping ist die Produktfindung von Natur aus sozial.

Käufer suchen dasselbe in der digitalen Welt und wenden sich zunehmend online aneinander, um Empfehlungen und Validierungen zu erhalten.

Soziale Technologieplattformen spielen eine zentrale Rolle bei der Erleichterung persönlicher, sinnvoller Interaktionen in großem Maßstab durch Fotos und auf Entdeckungen basierende Inhalte.

Zudem bevorzugen Konsumenten zunehmend Resale-Shopping, befeuert durch den Wunsch nach nachhaltigem Konsum und verstärkter Wertorientierung.

Aus Sicht des Verkäufers finden die Menschen weiterhin Wege, ihren Leidenschaften mit einem digitalen „Nebenerwerb“ oder digitalen Unternehmern nachzugehen.

Die wachsende Nachfrage nach Online-Social-Shopping schafft eine sinnvolle Gelegenheit für Verkäufer, ihren potenziellen Kundenstamm von lokal auf global zu erweitern, mit der datengesteuerten Fähigkeit, Käufer zu erreichen, zu gewinnen und zu halten.

Value Prop für Käufer

Einige der beanspruchten Werte für Käufer umfassen:

Sozial und lustig mobile Erlebnisse und soziale Aktionen sind in die Plattform integriert. Mit Interaktionen wie Likes, Posh-Partys und Gesprächen versucht Poshmark, eine Art reales Einkaufserlebnis nachzubilden.
Einfach, personalisiert mit einer großen Auswahl an Verkäufern.
Gebraucht Artikel. Käufer auf der Plattform finden Sie auch eine große Auswahl an Second-Hand-Artikeln zu günstigen Preisen. Im Jahr 2019 lag der durchschnittliche Bestellwert beispielsweise bei 33 US-Dollar.

Value Prop für Verkäufer

Verkäufer sind für Poshmark von entscheidender Bedeutung, da die Vielfalt der angebotenen Artikel dies ausmacht Plattform für Käufer interessanter und es wird Wiederholungskäufern ermöglichen, immer wieder darauf zurückzukommen.

Deshalb betont Poshmark seine Mission, „das Verkaufen zu einer Supermacht zu machen“.

Poshmark erhebt eine Gebühr von 20 % auf den Endpreis für Verkäufe von 15 $ und mehr und eine Pauschale von 2.95 F $ für Verkäufe darunter.

Einige der behaupteten Wertversprechen für Verkäufer umfassen:

Einfache und unkomplizierte Tools zum Aufbau eines digitalen Geschäfts über Poshmark durch Angebots-, Erfüllungs- und Kundensupportfunktionen. Verkäufer können ihre einfach auflisten Inventar in Echtzeit und interagieren Sie mit Käufern. Poshmark hat es sich zur Aufgabe gemacht, jedem den Verkauf zu ermöglichen, egal ob es sich um Privatpersonen handelt, die ihre gebrauchte Kleidung verkaufen möchten, professionelle Verkäufer, lokale Boutiquen oder andere Händler.
Greifen Sie auf eine große mobile Benutzerbasis zurück. Poshmark hebt hervor, wie seine Community im Jahr 2019 an 20.5 Milliarden sozialen Interaktionen auf seinem Marktplatz beteiligt war. Es kombiniert also Social-Media-Fähigkeit und E-Commerce. Darüber hinaus können Verkäufer ihre Fangemeinde auf der aufbauen Plattform und daraus Kapital schlagen.

Technologisches Modell

Poshmark behauptete, die proprietäre Technologie auf einem mobilen Marktplatz mit integrierten Social-Media-Funktionen zu nutzen, um so viele Interaktionen wie möglich zu ermöglichen. In der Tat viele Interaktionen auf der Plattform mit höherer Wahrscheinlichkeit zu Käufen werden. Unabhängig davon, ob es sich um Privatpersonen handelt, die ihre gebrauchte Kleidung verkaufen möchten, oder um Fachleute und Händler, Verkäufer können ganz einfach ihren mobilen Laden einrichten und Millionen potenzieller Käufer erschließen. Darüber hinaus können Verkäufer die Logistikdienste von Poshmark nutzen, um ihre Bestände zu handhaben (Bildquelle: Poshmark S-1)

Poshmark kombiniert E-Commerce, soziale Medien, Inventar Management und Verkäufer-Tools als Mittel Wachstum.

Zu den Schlüsselelementen des von Poshmark beanspruchten Technologiemodells gehören:

Multiplattform- und API-First-Design. Benutzer können auf die zugreifen Plattform sowohl über Mobilgeräte (iOS und Android) als auch über eine responsive Web-App. Das Ganze Plattform läuft in der Cloud mit einer Reihe von APIs, die sind Plattform agnostisch.
Social Platform über einen Social Graph verwaltet. Poshmark ist ein soziales Medium Plattform innerhalb einer E-Commerce-Plattform. Als solches verwaltet es Social Graphs, die die unzähligen Verbindungen zwischen den Millionen von Benutzern auf der Plattform speichern.
E-Commerce-Engine zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit Verkäufer können Angebote und Verkäufe optimieren.
Echtzeit-Plattform. Funktionen wie Posh Parties ermöglichen es Zehntausenden von Benutzern, täglich zu interagieren.
Big Data und maschinelles Lernen Wird verwendet, um die zig Millionen Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern zu verarbeiten und das Erlebnis auf der gesamten Plattform zu personalisieren.

Poshmark-Schaufenster

Beispiel für die Benutzererfahrung von Käufern und Verkäufern über Poshmark. Als mobile Social-Commerce-Plattform können Verkäufer ihre Angebote mit der Community von Käufern teilen, die über Likes und Kommentare mit ihr interagieren können. Verkäufer können ihre Angebote durch Werbeaktionen und Verhandlungen bewerben. Und Listings können durch Posh Parties zusätzlich exponiert werden (Bildquelle: Poshmark Prospekt).

Auflistung. Verkäufer können ganz einfach ihre eigenen Angebote erstellen, die an die Follower des Verkäufers gesendet werden können. Dieselben Einträge können zur weiteren Verstärkung in andere soziale Medien wie Facebook, Instagram und Pinterest integriert werden.
Preise Anzeigen Verkäufer können ihre eigenen Preise festlegen und Dritten , indem Sie entweder dynamische Preise über th festlegene Funktion „Angebot abgeben“. (es ermöglicht Verhandlungen und Angebote von potenziellen Käufern) oder gezielte Rabatte über die Preissenkungsfunktion (Käufer können Benutzern, denen ein Artikel gefallen hat, Rabatte anbieten). Im Jahr 2019 beispielsweise führte „Make an Offer“ zu 70 % der auf Poshmark aufgegebenen Bestellungen.
Großhandel. Verkäufer können kaufen Inventar in loser Schüttung über Posh Wholesale.

Poshmark Social Commerce-Funktionen

Die vier zentralen Social-Selling-Funktionen von Poshmark: Posh Stories, Bundles, Drops Soon und Reposh (Bildquelle: Poshmark Prospekt)

Soziale Marketingdienste wo Verkäufer für ihre Angebote werben können, umfassen:

Schicke Geschichten, wo Verkäufer ihre Angebote über kurze Videos und Fotos präsentieren können, die innerhalb von 48 Stunden verschwinden (ein ähnliches Format wie Geschichten, die wir auf anderen Social-Media-Plattformen finden).
Bündel. Hier können Verkäufer geschäftsweite Verkäuferrabatte anbieten.
Drops Bald. Eine Funktion, die es Verkäufern ermöglicht, Artikel vorab zu vermarkten und Käufer zu benachrichtigen, wenn sie ausverkauft sind.
Erneuern. Eine Ein-Klick-Funktion zum Weiterverkaufen von Artikeln.

Poshmark Logistik und Zahlungen

Logistik und Zahlung umfassen Versand-, Zahlungs- und Authentifizierungsdienste.

Versand. Posh Post bietet Verkäufern eine schnelle Versandlösung, bei der Käufer eine Pauschalgebühr für den Versand von USPS-Artikeln zahlen.
Bezahlung. Den Käufern werden verschiedene Zahlungsmethoden angeboten, darunter Kreditkarten und Posh Credits.
Beglaubigung. Funktionen wie Posh Protect werden verwendet, um Käufern die Qualität des erhaltenen Artikels zu garantieren, und andere Funktionen wie Posh Authenticate ermöglichen sichere Transaktionen.

Vertriebsmodell

Poshmark ist ein mobiler Peer-to-Peer-Social-Commerce Plattform das hat zwei Hauptakteure, Käufer und Verkäufer. Die Erfahrung auf der Plattform wird durch Käufer aufgewertet, die mit anderen Käufern in Kontakt treten können. Und interagieren Sie gleichzeitig mit Verkäufern, ihren Angeboten und Angeboten – Bildquelle: Poshmark Prospekt.

Posh Mark besitzt oder verwaltet nicht InventarDaher verfolgt das Unternehmen ein Asset-Light-Modell, bei dem Poshmark Einnahmen auf der Grundlage einer Gebühr aus jeder erfolgreichen Transaktion erzielt.

Das Schwungrad von Poshmark startet, wenn Benutzer dem beitreten Plattform und beginnen Sie mit der Interaktion, bauen Sie Gemeinschaften auf, genau wie auf einer Social-Media-Plattform.

Diese „Aufmerksamkeit“ zieht Verkäufer an, die zuerst ihre Angebote anbieten und dann in deren Erweiterung investieren, wodurch die Plattform in erster Linie interessanter für die Benutzer.

Die interessante Dynamik bei Poshmark besteht darin, dass Käufer leicht zu Verkäufern werden können, da auch Einzelpersonen ihre gebrauchte Kleidung auf einem starken Secondhand-Marktplatz verkaufen können.

Und aus Verkäufern können Käufer werden.

Wachstumsstrategie

Vornehmes Wachstum und Dritten ist auf einige Hauptziele ausgerichtet:

Wachstum der aktiven Benutzer, wie diese Benutzer sich auf dem engagieren Plattform das wird für die beitretenden Benutzer wertvoller (vielleicht signalisieren Benutzer, die Likes auf Listen hinterlassen, auch die Qualität bestimmter Produkte/Boards auf der Plattform).
Wachstum in der Produktvielfalt.
Steigerung des Engagements, um Transaktionen auf der Plattform voranzutreiben. Durch Daten weiß Poshmark, dass je mehr Engagement auf der Plattform desto mehr Verkäufe und Transaktionen finden dort statt. Daher ist es das Ziel, das Engagement und die Entdeckung zu verbessern.
Erweitern International.
Erweitern Sie die Verkäuferservices für Unternehmen.

Digitale Marketingstrategie

Poshmark nutzt sowohl organische als auch kostenpflichtige Kanäle, um seine Benutzerbasis zu erweitern, sowie über virtuelle und persönliche Veranstaltungen.

Poshmark nutzt Social-Media-Kanäle über organische und bezahlte Kampagnen und Influencer Marketing. Darüber hinaus wurde auch mit TV- und Radiowerbung experimentiert.

Virtuelle Community-Events sind der Schlüssel Marketing Kanäle. Veranstaltungen wie Posh Party Live, Posh N Sip und PoshFest (eine jährliche zweitägige Konferenz) spielen eine Schlüsselrolle.

Finanz- und Ertragsmodell

Das Umsatzmodell von Poshmark ist recht einfach: Für Verkäufe ab 20 $ wird eine Gebühr von 15 % auf den Endpreis erhoben, für Verkäufe darunter eine Pauschale von 2.95 $.

Poshmark-Einnahmen basieren auf dem Wert der auf der verkauften Artikel Plattform da es Geld verdient, wenn Verkäufer ihre Angebote verkauft haben.

Die zentralen Thesen

Poshmark ist ein Social-Commerce Plattform die es Käufern und Verkäufern ermöglicht, sich einfach zu engagieren und zu interagieren. Auf diese Weise wird der Fluss der Transaktionen sichergestellt und Poshmark, das bei jeder Transaktion auf der Plattform einen Anteil nimmt, macht seine Einnahmen.
Poshmark kombiniert Elemente aus E-Commerce, sozialen Medien und maschinellem Lernen/Big Data, um Engagement auf der Mobile-First-E-Commerce-Plattform zu ermöglichen.
Seine Verteilung Das Modell ergibt sich aus der Vielfalt der auf der Plattform verfügbaren Artikel. Und gleichzeitig macht die Tatsache, dass Verkäufer ihren E-Commerce ganz einfach einrichten und ihre Community aufbauen können, das Plattform attraktiv für Verkäufer.

Poshmark: Wichtige Erkenntnisse

Überblick: Poshmark ist ein Social-Commerce-Handy Plattform das E-Commerce und soziale Medien kombiniert, um Transaktionen zu erleichtern. Der Schwerpunkt liegt auf der Schaffung einer lebendigen Community, in der Benutzer gebrauchte Artikel kaufen und verkaufen.
Entstehungsgeschichte: Der Gründer von Poshmark, Manish Chandra, ließ sich von seinen Kindheitserlebnissen auf traditionellen Märkten inspirieren. Sein Ziel war es, die sozialen Aspekte des Online-Shoppings nachzubilden und gründete 2011 Poshmark.
Marktchance: Poshmark agiert an der Schnittstelle von drei Markttrends: Online-Plattformen, Social Commerce und dem Wiederverkaufsmarkt. Es ermöglicht Benutzern, gebrauchte Gegenstände auf soziale und ansprechende Weise zu kaufen und zu verkaufen.
Wertemodell: Poshmark schafft Mehrwert für Käufer und Verkäufer. Käufer genießen einen Social-Discovery-Prozess, personalisierte Newsfeeds und eine große Auswahl an Second-Hand-Artikeln. Verkäufer profitieren von einfachen Tools zur Einrichtung digitaler Geschäfte, einer großen mobilen Nutzerbasis und der Präsenz durch soziale Interaktionen.
Technologisches Modell: Poshmark nutzt proprietäre Technologie, um Interaktionen auf seiner mobilen Plattform zu erleichtern. Es bietet Multi-Plattform Zugang, ein sozialer Plattform verwaltet über ein soziales Diagramm, E-Commerce-Funktionen, Echtzeitinteraktionen und datengesteuerte Personalisierung.
Social-Commerce-Funktionen: Poshmark integriert Social-Commerce-Funktionen wie Posh Stories, Bundles, Drops Soon und Reposh. Diese Tools verbessern die Interaktion und das Engagement zwischen Käufer und Verkäufer.
Logistik und Zahlungen: Poshmark bietet Versand-, Zahlungs- und Authentifizierungsdienste an. Posh Post kümmert sich um den Versand, Posh Protect stellt die Qualität der Artikel sicher und zu den Zahlungsmethoden gehören Kreditkarten und Posh Credits.
Vertriebsmodell: Poshmark betreibt ein Peer-to-Peer-Modell, bei dem Benutzer miteinander interagieren und Gemeinschaften aufbauen. Es ist auf das Engagement von Käufern und Verkäufern angewiesen, um Transaktionen voranzutreiben.
Wachstumsstrategie: Poshmarks Wachstum und Dritten Dazu gehören die Erhöhung aktiver Nutzer, die Erweiterung der Produktvielfalt, die Förderung des Engagements, die internationale Expansion und die Erweiterung der Unternehmensverkäuferdienste.
Finanz- und Ertragsmodell: Poshmark erzielt Einnahmen, indem es eine Gebühr von 20 % auf Verkäufe von 15 $ und mehr und eine Pauschale von 2.95 $ für Verkäufe darunter erhebt. Der Umsatz hängt direkt vom Wert der auf der Plattform verkauften Artikel ab.