Das OGSM-Framework ist ein Mittel, um ein gut strukturiertes und umsetzbares zu erstellen Marketing-Strategie. Grundsätzlich ermöglicht das OGSM-Framework Unternehmen, zunächst zu definieren, was sie erreichen wollen, und dann zu bestimmen, wie sie dorthin gelangen. Richtung geben für Marketing Teams sollte das Akronym OGSM (Objectives, Goals, Strategy, Measures) der Reihe nach befolgt werden. Hier ist ein genauerer Blick auf jeden einzelnen.
Lernziele
Im ersten Schritt sollte das Gesamtziel definiert werden.
Das Ziel sollte mit dem Geschäftszweck bzw. der Unternehmensmission in Zusammenhang stehen und Marke Werte.
Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das betriebliches Wellness-Training anbietet, das Ziel haben, Inhalte rund um eine gesunde Work-Life-Balance zu erstellen.
Dieses Marketingund Dritten kann dann versuchen, die Geschäftsleitung in der Gestaltung und Umsetzung eines Wellness-Programms in der gesamten Organisation zu schulen.
Ziele
Um eine realistische Chance zu haben, das Ziel zu erreichen, sollte es in kleinere Ziele heruntergebrochen werden.
Wichtig ist, dass die Ziele klar und prägnant und leicht nachzuvollziehen sind.
Das Corporate Wellness-Unternehmen könnte 2,000 Website-Besucher pro Monat anstreben, von denen 15 % das Programm per E-Mail kaufen Marketing Kampagne.
Alternativ kann das Unternehmen das Ziel haben, 300 andere Unternehmen pro Monat direkt zu kontaktieren und 5 % von ihnen auf das Wellnessprodukt umzustellen.
Strategien
Strategien erklären, wie die Ziele erreicht werden können.
Um die 15 % der Website-Nutzer in zahlende Kunden umzuwandeln, muss das Corporate Wellness-Unternehmen unter anderem über die Entwicklung einer Käuferpersönlichkeit, die Einstellung eines Texters und die Erstellung gezielter Zielseiten nachdenken.
Maßnahmen
Maßnahmen helfen sicherzustellen, dass ein Unternehmen seine Ziele rechtzeitig erreicht.
Mit anderen Worten, Maßnahmen sind numerische Benchmarks, die Schlüsselleistungsindikatoren verwenden, um Orientierung zu geben und Dritten Wirksamkeit.
Das Corporate Wellness-Unternehmen benötigt möglicherweise sechs Monate E-Mail Marketing um genügend Kunden zu konvertieren, um profitabel zu sein.
Wenn diese Anzahl von Kunden 600 beträgt, kann das Unternehmen eine Maßnahme von mindestens 100 neuen Kunden pro Monat festlegen.
Vorteile des OGSM-Frameworks
Kurz und einfach
Das OGSM-Framework ist ein kurzer, einfacher und prägnanter einseitiger Plan, der in dem Sinne sichtbar ist, dass er auf allen Ebenen einer Organisation leicht verständlich ist.
Ziele, die mit bestimmten Aktionen verknüpft sind
Ziele sind explizit mit bestimmten Aktionen verknüpft, was die Chancen erhöht, dass Leistungsstandards erfüllt werden.
An Kontextänderung angepasst
Wenn sich die Bedingungen im Markt oder innerhalb einer Organisation ändern, kann das OGSM-Framework angepasst werden.
Nachteile des OGSM-Frameworks
Verhandeln Sie konkurrierende Ziele
In einigen Fällen erfordert der Rahmen ein gewisses Maß an Zusammenarbeit im Vorfeld, wenn die Beteiligten konkurrierende Ziele und Interessen aushandeln.
Großes Engagement
Das OGSM-Framework erfordert auch ein großes Engagement von etwa 5 Jahren, was für Unternehmen, die schnell auf schwankende interne oder externe Faktoren reagieren müssen, möglicherweise ungeeignet ist.
Starke Führung
Das Rahmenwerk ist auf eine starke Führung angewiesen, um die Zustimmung aller relevanten Interessengruppen zu gewährleisten.
OGSM-Framework-Fallstudie
Nehmen wir den Fall eines Unternehmens, das versucht, den Umsatz um 10 % zu steigern, was durch die Einführung eines neuen Produkts unterstützt wird.
Dieses und Dritten zu archivieren, das heißt, ein neues zu starten Marketing Kampagne, die durch Verfolgung der Verkäufe der neuen Produktlinien gemessen wird.
So wird das OGSM-Framework strukturiert sein:
Ziel: Einführung einer neuen Produktlinie.
Ziel: streben eine Umsatzsteigerung von 10 % im nächsten Jahr an.
Strategie: entwickeln a Marketing Kampagne für das neue Produkt.
Messen: Aktivieren Sie ein Tracking-Systemum die Verkäufe der neuen Produktlinie zu überprüfen.
Die zentralen Thesen
Das OGSM-Framework definiert umsetzbar Marketing Strategien mit quantifizierbaren Erfolgsmetriken.
Das OGSM-Framework ist ein Akronym für Zielsetzung, Ziele, Strategien und Maßnahmen. Während das Unternehmen jeden Schritt durcharbeitet, um eine und Dritten , der Detaillierungsgrad und die Spezifität nehmen zu.
Das OGSM-Framework ist effektiv und einfach zu verstehen. Aber es erfordert langfristig eine starke Führung, um die Interessengruppen zu engagieren und auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke Werbung für ihre Produkte oder Dienstleistungen hat das Recht dazu nicht bezahlt. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit funktioniert es als Mechanismus der Identifikation durch Grundwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen ihnen aufzubauen Marke und seinen wichtigsten Stakeholdern.
Dieses Marke Eigenkapital ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und es somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist darauf zurückzuführen Marke Eigenkapital.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf der Menschen zu schaffen Zielmarkt. Falls erfolgreich, Marke Die Positionierung ermöglicht es einem Unternehmen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil von a Verteilungund Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing wird voraussichtlich freigeschaltet Wachstum, schnell und mit oft begrenztem Budget.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Erstmals geprägt von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch Guerilla von 1984 Marketing funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Inbound Marketing ist ein Marketingund Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Eingehende Marketing nutzt Blogs, Veranstaltungen, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem Sie ein Zielpublikum anziehen oder „anziehen“, Inbound Marketing unterscheidet sich von ausgehend Marketing die aktiv eine Marke auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriert Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe in allen Bereichen Marketing Kanäle. Es ist kohäsiv, einheitlich und immersiv Marketingund Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Dieses Marketing Mix ist ein Begriff, um den facettenreichen Ansatz zu einem vollständigen und effektiven zu beschreiben Marketing planen. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps von Marketing: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Aber die genaue Zusammensetzung von a Marketing Durch neue Technologien und Denkweisen hat sich mix mehrfach verändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
