Wie verdient Opendoor Geld? Das Opendoor-Geschäftsmodell auf den Punkt gebracht

Opendoor ist eine digitale Immobilie Plattform für Käufer und Verkäufer. Als Immobilienunternehmen kauft Opendoor auch Häuser, um sie mit Gewinn zu verkaufen. Opendoor verdient Geld über Verkäufergebühren, wenn Häuser über die Plattform verkauft werden, Gewinne aus Häusern, die von Verkäufern gekauft und auf der Plattform weiterverkauft werden, und Wohnungsbaudarlehen in Form von Zinserträgen.

Entstehungsgeschichte

Opendoor ist ein Online-Immobilienunternehmen mit Sitz in San Francisco, das von Keith Rabois, Eric Wu und JD Ross gegründet wurde.

Immobilienbesitzer, die auf der verkaufen möchten Plattform Arbeiten Sie mit Opendoor-Vertretern zusammen, um eine Schätzung zu formulieren Wert.

Wichtig ist, dass der Bewertungsprozess kostenlos und virtuell ist und der Verkäufer nicht verpflichtet ist, mit dem Verkauf fortzufahren.

Es ist auch schnell, da Opendoor datenbasierte maschinelle Lerntechnologie verwendet, um genaue Bewertungen in nur 24 Stunden zu erstellen.

Wenn der Verkäufer mit dem angebotenen Preis zufrieden ist, kann er direkt an Opendoor verkaufen Bargeld oder listen Sie ihre Immobilie bei einem Top-Makler auf.

Erworbene Häuser werden dann auf dem Opendoor-Marktplatz beworben, wo sie in den Vereinigten Staaten ausgestellt werden.

In einigen Fällen können diese Häuser renoviert oder repariert werden, bevor sie aufgelistet werden, um den Gewinn zu steigern.

Opendoor-Wertmodell: Mission, Vision und Wertversprechen

Offene Tür Mission ist „jedem die Freiheit zu geben, sich zu bewegen“.

Einstellen der Seh- um „die wichtigste Transaktion des Lebens mit einer neuen, radikal einfachen Art, Ihr Haus zu kaufen und zu verkaufen, neu zu erfinden.“

Basierend auf den beiden Hauptakteuren für die digitale Immobilienplattform von Opendoor (Käufer und Verkäufer – je nachdem, ob sie die Immobilie auflisten oder an Opendoor verkaufen) haben wir einige Wert Vorschläge.

Wertversprechen für Verkäufer

Verkauf am Plattform kann auf zwei Arten geschehen: entweder durch Listung der Immobilie auf der digitalen Plattform oder durch direkten Verkauf an Opendoor.

In diesen beiden Fällen ist der Workflow und damit die Value Proposition für Verkäufer wird sich leicht ändern.

Eintrag bei Opendoor

Wie das Unternehmen hervorhebt, besteht der Hauptvorteil des Listings bei Opendoor darin, möglicherweise Zugang zu Dutzenden potenzieller Käufer zu haben, während Provisionsgebühren (5 % Provision im Vergleich zu den kanonischen 6 % Provision) eingespart und der Prozess für eine höhere optimiert werden Verkaufsgebotspreis.

Verkauf an Opendoor

Der Vorteil des Direktverkaufs an Opendoor besteht darin, dass Sie etwas bekommen Bargeld schnell, während der gesamte Verkaufsprozess vermieden wird (Opendoor verkauft das Haus mit Gewinn an den Endkäufer).

Wertversprechen für Käufer

*Die digitale Immobilie von Opendoor Plattform für Käufer (Bildquelle: Opendoor)*

Auf der anderen Seite erhalten Käufer Zugang zu einer einfach zu bedienenden Plattform, auf der der Prozess des Hauskaufs reibungslos und mit einer intuitiven Benutzeroberfläche abläuft.

Opendoor unterstützt auch den Kaufprozess und stellt mögliche Finanzierungen bereit.

*So erklärt Opendoor den wesentlichen Unterschied zwischen dem Kaufprozess bei einer klassischen Agentur und dem Kaufprozess auf der Plattform (Bildquelle: Opendoor).*

Das Unternehmen , erklärt der Hauptunterschied zu einer traditionellen Immobilienagentur in diesen Begriffen:

Opendoor hat den Prozess gestrafft, um den Kauf von Eigenheimen einfacher und effizienter zu machen. Sie suchen online nach Häusern und buchen On-Demand-Touren für diejenigen, die Sie besuchen möchten, ohne auf einen bestimmten Agenten warten zu müssen, der Ihnen das Haus zeigt. Unser Team von lizenzierten Experten ist nur ein paar Fingertipps entfernt, wenn Sie Rat und Informationen benötigen. Und wenn Sie das gewünschte Zuhause gefunden haben, verbinden wir Sie mit einem erstklassigen lokalen Partnermakler, der Ihnen hilft, Ihr Angebot abzugeben und in Ihrem Namen zu verhandeln. Außerdem sparen Sie beim Abschluss bis zu 1.5 %.

Technologiemodell von Opendoor

Opendoor bietet eine hochmoderne digitale Plattform mit einer einfachen mobilen Benutzeroberfläche für Käufer und einem geführten Prozess für Verkäufer.

Technologie wird daher verwendet, um die zu verbessern Value Proposition sowohl für Käufer als auch für Verkäufer.

Lassen Sie uns untersuchen, wie Technologie genutzt wird, um das zu verbessern Value Proposition auf beiden Seiten der Plattform.

Abgleich von Kauf- und Verkaufsaufträgen

In einem Patent aus dem Jahr 2018 mit dem Titel „Methode und Plattformm zum Abgleichen von Kauf- und Verkaufsaufträgen“, erklärte Opendoor:

Die Ausführung einer Transaktion auf einem Markt hängt typischerweise davon ab, einen Käufer und einen Verkäufer oder einen Kaufauftrag und einen Verkaufsauftrag zusammenzubringen, beispielsweise in Bezug auf Vermögenswert, Preis und Betrag. Bei einem vertretbaren Vermögenswert kommt es relativ häufig vor, dass Käufer und Verkäufer oder ihre jeweiligen Aufträge effizient zusammengeführt und die Liquidität des Vermögenswerts realisiert werden. Bei einem illiquiden Vermögenswert oder einem Vermögenswert mit geringerer Liquidität ist es jedoch schwieriger, Käufer und Verkäufer oder ihre jeweiligen Aufträge effizient zusammenzubringen und Liquidität freizusetzen.

Und es ging weiter:

Mängel bestehender Techniken zum Abgleichen von Kauf- und Verkaufsaufträgen werden durch das Verfahren und überwunden Plattform beschrieben, durch die Aufträge, die mindestens einen Vermögenswert betreffen, der von einem oder mehreren Typen und/oder aus einem oder mehreren Sektoren und von verschiedenen Teilnehmern (Käufer, Verkäufer, Käufer/Verkäufer und Verkäufer/Käufer) sein kann, effizient zusammengeführt werden. Das vorliegende Verfahren und Plattform Trades effizient erleichtern und die Liquidität von Märkten, Vermögenswerten oder beidem freisetzen, indem eine oder mehrere Transaktionskosten, einschließlich Zeit, Geld und Mühe, reduziert werden, die typischerweise mit traditionellen Preis-/Zeitprioritätstechniken zum Zusammenführen von Kauf- und Verkaufsaufträgen verbunden sind. In einigen Ausführungsformen können das vorliegende Verfahren und Plattform Handel effizient erleichtern und Liquidität von Märkten, Vermögenswerten oder beidem freisetzen, indem eine oder mehrere Marktlücken identifiziert werden, eine oder mehrere aktive, ausführbare, nicht verhandelbare Aufträge generiert werden, um eine oder mehrere der Marktlücken zu schließen und Aufträge auszuführen.

AVM (Automatisiertes Bewertungsmodell)

Auf der Käuferseite nutzte Opendoor maschinelle Lernmodelle, um die Wert einer Immobilie.

Wie von der Opendoor erklärt Ingenieurwesen Mannschaft:

AVM oder automatisierte Bewertung Modell, ist der Name für ein maschinelles Lernen Modell das schätzt die Wert einer Immobilie, in der Regel durch Vergleich dieser Immobilie mit ähnlichen nahe gelegenen Immobilien, die kürzlich verkauft wurden (vergleichbare oder Comps). Comps sind der Schlüssel: Ein AVM wertet eine Eigenschaft relativ zu seinen Comps aus und assimiliert diese Daten in einer einzigen Zahl, die die Eigenschaften der Eigenschaft quantifiziert Wert.

Auf neuronalen Netzwerken basierendes OVM, das Themen- und Wettbewerbsdaten aufnimmt und eine Preisschätzung unter Verwendung nur eines Modells erstellt. — Ein Beispiel dafür, wie das Engineering-Team von Opendoor AVM-Modelle verwendet, die auf Deep Learning basieren, um den Prozess zu verstärken und effektiver zu machen (Bildquelle: Opendoor Engineering-Blog).

Opendoor-Distributionsmodell

Opendoor verfolgt einen Multichannel-Ansatz (bezahlte Werbung, Earned Media und Partnerschaften) mit Fokus auf Low-Cost Wachstum (hauptsächlich über digital Marketing Kanäle).
Der Kern Marketing und Dritten umfassen Earned Media und Online-Immobilienpartnerschaften mit führenden Branchenmarken. Diese Strategien werden verwendet, um die Anschaffungskosten sowohl für Käufer als auch für Verkäufer zu senken.
Außerdem verbessert Opendoor seine Verteilung mit Verträgen mit Wiederverkaufsmaklern, bei denen das Unternehmen Maklerprovisionen an Immobilienmakler auszahlt Plattform Häuser zu verkaufen.

Offenes Finanzmodell

Opendoor-Erlösmodell

Grundsätzlich die Opendoor-Einnahmen Modell ist ganz ähnlich wie bei den meisten anderen Immobilienunternehmen.

Es kauft Häuser zu einem angemessenen Preis und versucht, sie dann mit Gewinn zu verkaufen.

Das Unternehmen nutzt jedoch Technologie, um die Umsatzgenerierung in einer typischerweise konservativen und ineffizienten Branche voranzutreiben.

Im Folgenden sehen Sie, wie das Unternehmen verwendet Innovation zu seinem finanziellen Vorteil.

Verkäufergebühren

Wenn Opendoor ein Haus kauft, berechnet es dem Verkäufer eine Gebühr zwischen 6 und 14 %.

Die Gebühren richten sich danach, wie viel Arbeit das Haus vor dem Weiterverkauf benötigt und wie lange das Unternehmen mit dem Verkauf rechnet.

In vielen Fällen ist die Opendoor-Verkäufergebühr viel höher als der Branchendurchschnitt von 6 %.

Dies wirft die Frage auf: Warum sollte ein Verbraucher Opendoor einem traditionellen Weg vorziehen?

Die kurze Antwort ist Geschwindigkeit und Bequemlichkeit. Technologie nutzen, um Wert ein Haus, verspricht Opendoor, dass es innerhalb von 48 Stunden ein konkurrenzfähiges Barangebot erstellen kann.

Dies bedeutet, dass der Verbraucher eine anderswo typische Wartezeit von zwei bis drei Monaten vermeiden kann.

Gewinnalgorithmen

Wie bereits erwähnt, verdient Opendoor Geld, wenn es mit seinen Investitionen einen Gewinn erzielt.

Diese Fähigkeit hängt stark davon ab, dass das Unternehmen über einen strengen und genauen Bewertungsprozess verfügt. Generell kauft Opendoor nur Einfamilienhäuser, die nach 1960 gebaut wurden, mit einem Schätzpreis Wert von 125,000 bis 500,000 Dollar.

Da die Qualität der meisten amerikanischen Häuser unter diese Kriterien fällt, konnte Opendoor seinen Einkaufsalgorithmus mit einem großen Datensatz verfeinern, um ihn effizienter zu machen.

Wohnungsbaudarlehen

Opendoor bietet Käufern auch Hausfinanzierungen an, unabhängig davon, ob sie auf der Opendoor-Plattform einkaufen.

Im Gegensatz zu anderen Hypothekenanbietern verdient das Unternehmen nur an den Zinsen, die die Kredite generieren. Es fallen keine Einrichtungs-, Bearbeitungs- oder Wartungsgebühren an.

Kostenstruktur

Damit Opendoor Einnahmen generieren kann, muss es die Verkäufe auf der Plattform schließen.

Daher umfassen die für einen Verkauf anfallenden Kosten den Kaufpreis der Immobilie (wenn sie direkt von Opendoor gekauft wurde), Anschaffungskosten, direkte Kosten für Renovierung und Reparaturen.

Darüber hinaus umfassen die Umsatzkosten auch die mit der Erbringung der Dienstleistung verbundenen Kosten (z. B. Unterstützung von Käufern und Verkäufern).

Die zentralen Thesen:

Opendoor ist eine in San Francisco ansässige Online-Immobilienplattform. Auf der Plattform kann ein Immobilieneigentümer seine Immobilie zum Verkauf anbieten und innerhalb von nur 24 Stunden eine Bewertung erhalten. Berechtigte Immobilien werden dann nach Bedarf renoviert oder repariert und gewinnbringend verkauft.
Opendoor funktioniert ähnlich wie ein traditionelles Immobilienunternehmen mit einem entscheidenden Unterschied. Das Unternehmen nutzt maschinelle Lerntechnologie, um schnell und genau zu sein Wert eine große Untergruppe amerikanischer Häuser, von denen sie glaubt, dass sie profitabel sein werden.
Opendoor bietet allen Käufern von Eigenheimen auch eine gebührenfreie Finanzierung an, unabhängig davon, ob sie sich auf der Plattform sich.

Schlüsselelemente

Wertversprechen für Verkäufer:

Eintrag bei Opendoor: Verkäufer erhalten potenziell Zugang zu zahlreichen Käufern, sparen Provisionsgebühren (5 % im Vergleich zu den üblichen 6 %) und optimieren den Verkaufsprozess für höhere Verkaufspreise.
Verkauf an Opendoor: Verkäufer erhalten schnell Bargeld und umgehen den traditionellen Verkaufsprozess, da Opendoor das Haus weiterverkauft.

Wertversprechen für Käufer: Käufer erhalten einen benutzerfreundlichen Zugriff Plattform mit einem reibungslosen Kaufprozess, einer intuitiven Benutzeroberfläche und potenzieller Finanzierungsunterstützung. Opendoor optimiert den Kaufprozess, indem es Online-Haussuchen, On-Demand-Rundgänge und Unterstützung durch lizenzierte Experten anbietet.

Technologisches Modell: Opendoor nutzt Technologie zur Verbesserung Wert Für Käufer und Verkäufer:

Passende Kauf- und Verkaufsaufträge: Das Patent von Opendoor erleichtert die effiziente Zusammenführung von Käufern und Verkäufern von Vermögenswerten und senkt so die Transaktionskosten.
AVM (Automatisiertes Bewertungsmodell): Modelle für maschinelles Lernen schätzen Immobilienwerte, indem sie sie mit kürzlich verkauften Immobilien in der Nähe vergleichen.
Vertriebsmodell: Opendoor verfolgt einen Multichannel-Ansatz, der bezahlte Werbung, Earned Media und Partnerschaften umfasst, wobei der Schwerpunkt auf niedrigen Kosten liegt Wachstum durch digital Marketing Kanäle und Online-Immobilienpartnerschaften.

Finanzmodell: Die Einnahmen von Opendoor werden auf verschiedene Weise generiert:

Verkäufergebühren: Wenn Opendoor ein Haus kauft, berechnet es dem Verkäufer eine Gebühr zwischen 6 % und 14 %, abhängig vom Zustand des Hauses und der geschätzten Zeit bis zum Verkauf.
Gewinnalgorithmen: Opendoor verdient Geld, indem es mit seinen Investitionen einen Gewinn erwirtschaftet, indem es einen strengen und genauen Bewertungsprozess mit einem großen Datensatz verwendet.
Wohnungsbaudarlehen: Opendoor bietet Käufern eine Hausfinanzierung mit Zinserträgen als Einnahmequelle, ohne zusätzliche Gebühren wie Einrichtungs- oder Bearbeitungskosten.

Kostenstruktur: Zu den Kosten von Opendoor gehören der Kaufpreis der Immobilie, Anschaffungskosten, direkte Kosten für Renovierung und Reparaturen sowie Kosten im Zusammenhang mit der Erbringung von Dienstleistungen (Unterstützung für Käufer und Verkäufer).