mehrseitige Plattform

Mehrseitiges Plattform-Geschäftsmodell

Eine vielseitige Plattform Geschäftsmodell ist ein Unternehmen, das mehrseitige Netzwerkeffekte nutzt (die von zwei oder mehr Seiten des Netzwerks kommen). Wenn also eine Seite des Netzwerks wächst, macht dies das Ganze aus Plattform wertvoller für die andere Seite des Netzwerks und umgekehrt, was ein exponentielles Wachstum für die auslöst Plattform Geschäft.

Plattform-Geschäftsmodelle verstehen

Plattform-Geschäftsmodelle
Eine Plattform Geschäftsmodell generiert Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern ermöglicht werden, indem Netzwerkeffekte genutzt werden. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für a Plattform Erfolg des Geschäftsmodells.

Kurz gesagt, es gibt einige Elemente, die a definieren Plattform Geschäftsmodell:

Interaktionen vs. Verkäufe

Eine Plattform Geschäftsmodell konzentriert sich darauf, ein zugrunde liegendes Ökosystem von Drittanbietern zu ermöglichen, die ihre eigenen Unternehmen auf der Plattform aufbauen können.

Kurz gesagt, die Plattform Unternehmen sind mehr besorgt über die Gesundheit des gesamten unternehmerischen Ökosystems, das ihr zugrunde liegt, als über den Verkauf ihrer eigenen Produkte.

Tatsächlich werden oft z Plattform Geschäftsmodelle, die meisten Produkte und Dienstleistungen, die verkauft werden, obendrein von Dritten.

Und wenn die Plattform ermöglicht den Verkauf von physischen Produkten, die möglicherweise hauptsächlich von Drittanbietern verkauft werden (vgl Amazon-Geschäftsmodell).

Während, wenn die Plattform Dienste ermöglicht, dann wird eine Steuer von einer Seite, beiden Seiten oder mehreren Seiten der Transaktionen erhoben (siehe Geschäftsmodell von Uber or Uber Eats Geschäftsmodell und Airbnb-Geschäftsmodell).

Transaktionen zwischen den Hauptparteien des Netzwerks

Normalerweise eine Plattform Geschäftsmodell misst seinen finanziellen Erfolg am Bruttowert der gesamten Transaktionen, die auf der Plattform stattfinden.

airbnb-geschäftsmodell-ökonomie
Im Jahr 2021 erzielte Airbnb einen Bruttobuchungswert von 46.9 Milliarden US-Dollar und Einnahmen aus Servicegebühren von 6 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2021 wurden 300.6 Millionen Dollar an Übernachtungen und Erlebnissen gebucht, mit einer durchschnittlichen Servicegebühr von 12.78 % bei einem durchschnittlichen Wert pro Buchung von 155.94 Dollar.

Nehmen Sie die Airbnb-Geschäftsmodell Wirtschaft. Das Unternehmen ermöglicht im Jahr 47 einen Bruttobuchungswert von fast 2021 Milliarden US-Dollar.

Infolgedessen generierte es fast 6 Milliarden US-Dollar an Steuereinnahmen aus Dienstleistungen.

Eine Netzwerkverbesserung eines Benutzertyps verbessert auch exponentiell die anderen Seiten des Netzwerks

Das Netzwerk einer Plattform ist hochgradig vernetzt. Das bedeutet, dass Sie durch die Verbesserung einer Seite des Netzwerks auch die andere Seite verbessern.

Allerdings oft, wenn Plattform Geschäftsmodelle ihren Betrieb starten, müssen sie herausfinden, auf welcher Seite des Netzwerks sie zuerst starten müssen.

Zum Beispiel im Fall von Uber isst, die Wahl war einfach. Da das Unternehmen bereits Millionen von Fahrern und Benutzern hatte, musste es nur noch Restaurants/Partner hinzufügen, um das gesamte Netzwerk zu starten.

Stattdessen, wenn Sie den Fall von Uber nehmen, musste es sich zunächst für eine Seite des Netzwerks entscheiden, um sein Netzwerk überhaupt erst wertvoll zu machen: Fahrer.

Als Fahrer verfügbar wurden, konnte das Unternehmen seine Netzwerkeffekte in Gang setzen, indem es Fahrten durch verschiedene Stadtteile, Städte und Länder zu wettbewerbsfähigen Preisen und mit geringen Wartezeiten anbot.

Schwungrad vs. Trichter

Verkaufstrichter
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.

Wo der Verkaufstrichter mit einer linearen Logik verwendet wird (und eher im Einklang mit traditionellen Organisationen). Wenn es darum geht Plattform Unternehmen dreht sich alles um Feedback-Schleifen.

Diese Rückkopplungsschleifen bewegen sich in alle Richtungen, da sie dem Netzwerk helfen, sich zu festigen.

Als Plattform ist es daher entscheidend, eher in Schwungrädern als in Trichtern zu denken.

Dies führt uns zu einem weiteren wichtigen Punkt.

Wachstumsmotoren vs. Geschäftsentwicklung

Motoren des Wachstums
Im Lean Startup definierte Eric Ries den Wachstumsmotor als „den Mechanismus, den Startups nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen“. Er beschrieb nachhaltiges Wachstum als Folge einer einfachen Regel: „Neue Kunden kommen aus den Handlungen früherer Kunden.“ Die drei Wachstumsmotoren sind die Sticky Engine, die Viral Engine und die Paid Engine. Jede davon kann anhand einiger wichtiger Kennzahlen gemessen und nachverfolgt werden.

Geschäftsentwicklung ist für jeden extrem wichtig Plattform Geschäft, vor allem in der Anfangszeit.

Denken Sie in der Tat an den Fall von Uber Eats, das ein Restaurantnetzwerk und Partner finden muss, die bereit sind, sich der Plattform anzuschließen.

Dies ist ein komplexes Geschäft, das erfahrene Geschäftsleute erfordert, die in der Lage sind, durch das Geschäft zu navigieren und es freizuschalten.

Sobald diese Geschäfte abgeschlossen sind, während die Geschäftsentwicklung (insbesondere für Plattform Nutzung von Unternehmenskunden) ein integrierter Bestandteil des gesamten Geschäftsmodells sein wird, werden Wachstumsmotoren zu entscheidenden Faktoren.

Ein Wachstumsmotor ist einfach eine Integration zwischen Produkt, Marketing, und Verteilung. Wo innerhalb der Plattform Es gibt eingebaute Anreize, das Netzwerk zu verteilen.

Nehmen Sie den Fall der E-Commerce-Plattform Amazon mit Millionen von frei zugänglichen Produktseiten, die Milliarden von Benutzern dazu veranlassen, sie zu sehen. Das zugrunde liegende Plattform ist sowohl eine technische Plattform, die Tausende und Abertausende von Geschäften von Drittanbietern unterstützt, als auch eine Vertriebsmaschine!

Netzwerkeffekte verstehen

Netzwerkeffekte
Ein Netzwerkeffekt ist ein Phänomen, bei dem der Wert des von der Plattform angebotenen Dienstes umso größer wird, je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.

In der folgenden Tabelle haben wir strukturiert, wie Netzwerkeffekte ausgelöst werden:

Definition Netzwerkeffekte: Der Wert eines Dienstes/einer Plattform steigt mit jedem weiteren Nutzer, je mehr Nutzer hinzukommen.UntertypBeschreibung – Beispiel
Direkt, Gleiche Seite oder EinseitigWenn mehr Benutzer hinzukommen, steigt der Wert der Plattform für jeden zusätzlichen Benutzer. Nehmen wir den Fall einer Social-Media-Plattform wie Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter. Je mehr Benutzer beitreten, desto wertvoller wird die Plattform für jeden zusätzlichen Benutzer, da der neue Benutzer möglicherweise exponentiell reichhaltigere und breitere Inhalte findet (vorausgesetzt, die Plattform kann Überlastung oder Verschmutzung verhindern).
Indirekt oder Cross-SideIn diesem Fall macht ein Benutzertyp, der der Plattform beitritt, diese für andere Benutzertypen wertvoller. Nehmen Sie den Fall von LinkedIn. Während LinkedIn von den gleichseitigen Netzwerkeffekten profitiert, wird die Plattform für Benutzer, die ihre Karriere verbessern möchten, wertvoller, wenn mehr Benutzer hinzukommen. Gleichzeitig profitiert LinkedIn von indirekten oder seitenübergreifenden Netzwerkeffekten. Mehr Benutzer, die der Plattform beitreten, um ihre Karriere voranzutreiben, machen sie für Personalvermittler (also einen anderen Benutzertyp) wertvoller, da sie auf der Plattform qualifiziertere Kandidaten finden können.
BeidseitigNehmen Sie den Fall von LinkedIn. Während LinkedIn von den gleichseitigen Netzwerkeffekten profitiert, wird die Plattform für Benutzer, die ihre Karriere verbessern möchten, wertvoller, wenn mehr Benutzer hinzukommen. Gleichzeitig profitiert LinkedIn von indirekten oder seitenübergreifenden Netzwerkeffekten. In diesem Fall macht ein Benutzertyp, der der Plattform beitritt, diese für andere Benutzertypen wertvoller. Mehr Benutzer, die der Plattform beitreten, um ihre Karriere voranzutreiben, machen sie für Personalvermittler (also einen anderen Benutzertyp) wertvoller, da sie auf der Plattform qualifiziertere Kandidaten finden können.
MehrseitigIn diesem Fall werden mehr als zwei Benutzertypen von der Netzwerkdynamik angetrieben. Nehmen Sie den Fall von Uber Eats; Je mehr Restaurants der Plattform beitreten, desto wertvoller wird die Plattform für Esser. Gleichzeitig haben Uber-Fahrer durch die Nutzung der bestehenden Plattform zusätzliche Fahrmöglichkeiten. So können sie ein zusätzliches Einkommen erzielen, indem sie Lebensmittel liefern, anstatt Fahrten anzubieten. Das macht die Gesamtplattform für die drei Hauptbenutzertypen viel wertvoller: Esser, Restaurants und Fahrer.
negative Netzwerkeffekte
Bei einem negativen Netzwerkeffekt, wenn die Nutzung oder Größe des Netzwerks zunimmt, sinkt der Wert der Plattform könnte schrumpfen. In Plattform Geschäftsmodelle Netzwerkeffekte helfen dabei Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt, wertvoller werden. Negative Netzwerkeffekte (Überlastung oder Umweltverschmutzung) reduzieren den Wert der Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt. 

Im Folgenden erklären wir stattdessen den Fluch von Plattform-Geschäftsmodellen: negative Netzwerkeffekte:

Definition Negative Netzwerkeffekte: Der Wert des Dienstes/der Plattform sinkt für jeden zusätzlichen Benutzer, wenn mehr Benutzer hinzukommen. Dies kann auf Überlastung (wenn eine erhöhte Nutzung von der Plattform nicht bewältigt werden kann) oder Verschmutzung (wenn die erhöhte Größe des Netzwerks macht es schwierig, inkrementell Mehrwert zu schaffen, und stattdessen schrumpft sein Wert).Beschreibung – Beispiel
Überlastung (erhöhte Nutzung)In diesem Fall verringert sich die Dienstqualität, wenn bestimmte Teile des Netzwerks viel mehr Daten übertragen, als sie verarbeiten können. Dies geschieht normalerweise aufgrund von Skalierungsbeschränkungen und Rauschen aufgrund von Kurationsbeschränkungen. Da es sich um ein technologisches Problem handelt, äußert es sich in einer Verlangsamung des Dienstes oder möglicherweise einem Absturz der Plattform. Nehmen wir den Fall von Diensten wie YouTube, die wegen zu viel Traffic abstürzen. Oder, wenn Sie ein Profi sind, stürzt ein Dienst wie Slack ab, da er die Verkehrsspitzen nicht bewältigen kann. Das wird zu einem Bärendienst mit möglichen negativen Netzwerkeffekten, weil Sie plötzlich ein ganzes Team daran hindern, richtig zu funktionieren. Daher kann ein negativer Netzwerkeffekt exponentiell negative Folgen haben. Nutzer würden beispielsweise massenhaft auf Alternativen ausweichen, wenn dies wiederholt vorkäme, und so strukturellen Schaden im Netzwerk anrichten.
Netzwerkverschmutzung (erhöhte Größe)Der Fall der Umweltverschmutzung hängt eher mit der Fähigkeit der Plattform zusammen, ihren Dienst in großem Umfang relevant zu halten. Stellen Sie sich also den Fall einer Plattform wie Twitter vor, bei der der Hauptwert der Feed ist. Da Twitter immer beliebter wird, muss sichergestellt werden, dass die nutzergenerierten Inhalte qualitativ den Anforderungen entsprechen. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Twitter-Feed des Nutzers an Relevanz verliert und an Wert verliert. Oder stellen Sie sich den Fall vor, mit dem viele nutzergenerierte Plattformen heute konfrontiert sind, wo Spambots übernehmen. Angenommen, die Plattform kann diesen automatisch generierten Inhalt nicht verarbeiten. In diesem Fall kann es schnell an Wert verlieren, da der Dienst für die Benutzer wertlos wird (man nehme den Fall eines Benutzers, der wegen Spamming eine Stunde am Tag damit verbringen muss, den Feed zu bereinigen).

Die vielseitige Plattform-DNA

Sehen wir uns zwei Fallstudien und Beispiele für mehrseitige Plattform-Geschäftsmodelle an.

LinkedIn-Fallstudie

Nehmen Sie das Beispiel von LinkedIn, einer Plattform für Arbeitssuchende und Personalvermittler.

Hier ist die Dynamik der Netzwerkeffekte vielseitig, was bedeutet, dass je mehr Arbeitssuchende LinkedIn beitreten und ihre Profile bereichern, desto wertvoller wird die Plattform für Personalvermittler.

Und je mehr Personalvermittler/Unternehmen sich anmelden, desto wertvoller ist die Plattform für Arbeitssuchende.

linkedin-mehrseitige-plattform
LinkedIn ist eine zweiseitige Plattform, die auf einem Freemium-Modell läuft, wo Sie zum Entsperren der unbegrenzten Suche und anderer Funktionen zu einem kostenpflichtigen Konto wechseln müssen. LinkedIn wurde 27 für 2016 Milliarden US-Dollar von Microsoft übernommen, erzielte 5.2 einen Umsatz von 2018 Milliarden US-Dollar und hatte im Oktober 630 fast 2019 Millionen Mitglieder.

Uber Eats-Fallstudie

Ein weiteres Beispiel ist Uber Eats, bei dem komplexe Dynamiken zwischen Essern, Fahrern und Restaurants/Partnern es dem Unternehmen ermöglichen, mehrstufige Netzwerkeffekte zum Wachstum des Unternehmens zu nutzen.

uber-eats-Geschäftsmodell
Uber Eats ist ein dreiseitiger Marktplatz, der einen Fahrer, einen Restaurantbesitzer, und ein Kunde mit der Uber Eats-Plattform im Mittelpunkt. Der dreiseitige Marktplatz bewegt sich um drei Akteure: Restaurants zahlen Provisionen auf die Bestellungen an Uber Eats; Kunden zahlen geringe Versandkosten und manchmal Stornierungsgebühren; Fahrer verdienen durch zuverlässige und pünktliche Lieferungen.

Kostenlose Ressourcen:

Kostenlose Fallstudien:

Verbundene Geschäftsmodelltypen und Frameworks

Was ist ein Geschäftsmodell

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Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.

Geschäftsmodellinnovation

Geschäftsmodellinnovation
Bei der Innovation von Geschäftsmodellen geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Wertversprechen entwickelt wird, das in der Lage ist, ein neues voranzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.

Grad der Digitalisierung

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Digital und Tech Geschäftsmodelle können nach vier Transformationsebenen in digital-fähige, digital-erweiterte, Tech- oder Plattform-Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme eingeteilt werden.

Digitales Geschäftsmodell

digitale-geschäftsmodelle
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, ihr Wertversprechen zu verbessern.

Tech-Geschäftsmodell

Geschäftsmodell-Vorlage
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), Technologiemodell (F&E-Management), Vertriebsmodell (Vertrieb und Marketing Organisationsstruktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.

Platform Business Model

Plattform-Geschäftsmodelle
Eine Plattform Geschäftsmodell generiert Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern ermöglicht werden, indem Netzwerkeffekte genutzt werden. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.

KI-Geschäftsmodell

KI-Geschäftsmodelle

Blockchain-Geschäftsmodell

Blockchain-Geschäftsmodelle
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.

Asymmetrische Geschäftsmodelle

asymmetrische-geschäftsmodelle
In einer asymmetrischen Geschäft Modell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.

Achtung Händler-Geschäftsmodell

aufmerksamkeit-geschäftsmodelle-im-vergleich
In einer asymmetrischen Geschäft Modell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.

Open-Core-Geschäftsmodell

offener Kern
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.

Cloud-Geschäftsmodelle

Cloud-Geschäftsmodelle
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.

Open-Source-Geschäftsmodell

Open-Source-Geschäftsmodell
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.

Freemium-Geschäftsmodell

Freemium-Geschäftsmodell
Das Freemium ist – sofern nicht die gesamte Organisation darauf ausgerichtet ist – eher eine Wachstumsstrategie als ein Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden dazu beitragen, die Marke durch Mundpropaganda zu verbreiten.

Freeterprise-Geschäftsmodell

Freeterprise-Geschäftsmodell
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.

Marktplatz-Geschäftsmodelle

Marktplatz-Geschäftsmodelle
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.

B2B- vs. B2C-Geschäftsmodell

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B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.

B2B2C-Geschäftsmodell

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Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Dennoch werden die Endverbraucher die Marke oder die Dienstleistung des B2B2C wiedererkennen. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.

D2C-Geschäftsmodell

Direkt zum Verbraucher
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direktvertriebsunternehmen seinen eigenen Vertrieb aufbauen, was kurzfristig teurer sein kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.

C2C-Geschäftsmodell

C2C-Geschäftsmodell
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen auf einer Drittanbieterplattform kauft, die möglicherweise auch die Transaktion abwickelt. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.

Geschäftsmodell für den Einzelhandel

Retail-Geschäftsmodell
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal angesiedelt ist, birgt höhere Margen, aber auch höhere Kosten und Vertriebsrisiken.

Geschäftsmodell für den Großhandel

Großhandels-Geschäftsmodell
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.

Crowdsourcing-Geschäftsmodell

Crowdsourcing
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.

Franchising-Geschäftsmodell

franchained-Geschäftsmodell
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.

Geschäftsmodell der Vermittlung

Maklergeschäft
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.

Dropshipping-Geschäftsmodell

Dropshipping-Geschäftsmodell
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur auf den Vertrieb und die Kundenakquise konzentriert. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.

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