LinkedIn-Funktionen, die sich schnell auf das Wachstum Ihres Unternehmens auswirken können

In den letzten Jahren habe ich verwendet LinkedIn für das Treffen mit Schlüsselpersonen, die mir bei der Jobsuche geholfen haben, ich habe es genutzt, um Traffic auf meinen Blog zu bringen und Einnahmen in mein Online-Geschäft zu bringen Unternehmen. Jetzt ist LinkedIn auch zu einem leistungsstarken Tool geworden, um Ihre Community und echte Fans aufzubauen. Egal wie Sie es betrachten, investieren Sie etwas Zeit, um dies zu verstehen Plattform ist ein Muss geworden. Ich verbrachte die letzten zwei Jahre meiner beruflichen Tätigkeit life nutzen LinkedIn täglich. Es gibt ein paar Funktionen, die Sie kennen müssen, um LinkedIn optimal zu nutzen. Ich habe sie alle aufgelistet.

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Inhaltsverzeichnis

LinkedIn Social Selling Index (SSI)

DIE LinkedIn Social Selling Der Index (SSI) ist eine nützliche Metrik, die man sich ansehen sollte, um zu verstehen, wie die LinkedIn Algorithmus nimmt Sie von Zeit zu Zeit wahr.

Mit dieser Metrik können Sie nicht nur sehen, wie Sie abschneiden vier Bereiche Ihres Profils sondern auch, wie Sie in Ihren jeweiligen Rankings stehen Energiegewinnung und dein Netzwerk.

Vielleicht möchten Sie diese beiden Metriken aufeinander abstimmen (wie Sie in Ihrem Ranking rangieren). Energiegewinnung und Netzwerk). In der Tat, je mehr Sie Ihr Profil im Vergleich zu erweitern Energiegewinnung, desto mehr möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Netzwerk SSI wächst.

Ein starker Netzwerk ist auch das, was Ihre Kommunikationsanstrengungen überflüssig macht LinkedIn effektiver. Außerdem können Sie verfolgen, wie sich der Social Selling Index im Laufe der Zeit entwickelt:

Diese Funktion ist natürlich der Ausgangspunkt. In der Tat, wenn man einerseits versteht, wie die LinkedIn Algorithmus wahrnimmt, dass Sie kritisch sind. Auf der anderen Seite verstehen, wie Menschen in Ihrem Netzwerk Sie wahrnehmen, ist sogar noch kritischer. Wie kann man das verfolgen? Dafür gibt es ein weiteres wesentliches Merkmal.

Funktion von LinkedIn-Leuten haben sich auch angesehen

Mit der Funktion "Personen, die auch angesehen wurden" können Sie nachvollziehen, wie die Leute Sie wahrnehmen LinkedIn basierend auf drei Hauptaspekten:

Die Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem Profil haben: Tatsächlich finden die Leute Sie an LinkedIn dank der Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem Profil verwenden
Die Dinge, die Sie posten und veröffentlichen: Auf LinkedIn können Sie das Self-Publishing nutzen Plattform um Ihre Inhalte zu veröffentlichen oder wiederzuverwenden. Sie können auch Beiträge und Videos veröffentlichen, die nativ sind. Diese können Tausende von Menschen über LinkedIn erreichen
Was Sie mögen und teilen: LinkedIn-Feed-Algorithmus ist ziemlich mächtig. Tatsächlich wird alles, was Sie tun, Teil Ihres Aktivitätsdiagramms. Wenn Sie also etwas auf LinkedIn mögen oder teilen, geben Sie dem ein Gesicht. Achten Sie daher darauf, wenn Sie etwas mögen oder teilen

Aus diesem Grund basieren hauptsächlich diese Aktivitäten auf Ihrer Netzwerk wird dich wahrnehmen. Zum Beispiel, wenn Sie sich ansehen Neil Patel Profil, das öffentlich ist, werden Sie einige interessante Dinge sehen:

Ab sofort, wenn Sie suchen Neil Patel und tauchen Sie ein in die Funktion People Also Viewed, Sie werden hauptsächlich Profile von Personen bemerken, die in der arbeiten SEO Energiegewinnung (wie Rand Fishkin und Brian Dean) oder andere Unternehmerprofile (wie Brian Chesky von Airbnb).

Dies ist sinnvoll, da Neil Patel ist einer der kenntnisreichsten Unternehmer, fokussiert auf SEO. Somit bedeutet dies das Neil Patel ist ziemlich gut darin, rüber zu kommunizieren LinkedIn. Außerdem sagt dir das auch, dass er stark ist Marke (die er im Laufe der Jahre aufgebaut hat).

Daher möchten Sie möglicherweise sicherstellen, dass Personen Ihr Profil besuchen. Sie sehen sich auch Profile an, die mit Ihnen verwandt sind Energiegewinnung oder auf jeden Fall an Sektoren, die mit Ihnen verbunden sind Unterm Strich.

LinkedIn-Suchauftritte

Wenn Sie zu Ihrem gehen LinkedIn klicken Sie auf Ihr Bild, um auf Ihr Dashboard zuzugreifen. Auf diesem Dashboard gibt es interessante Informationen und Daten. Einige Daten sind ziemlich wichtig, um zu verstehen, ob Ihre Geschäft Anstrengung vorbei LinkedIn zahlt zurück. Muss man sich anschauen search Auftritte:

Wenn Sie diese anklicken search Auftritte sehen Sie die Aufschlüsselung der Unternehmen, die sich jede Woche Ihr Profil angesehen haben:

Sie können auch herausfinden, wo die Personen, die sich Ihr Profil angesehen haben, welche Energiegewinnung Sie gehören zu:

In meinem speziellen Fall sind diese Informationen von entscheidender Bedeutung. Denn wenn ich mit uns kommunizieren, übrig LinkedIn, ich möchte mich mit Menschen verbinden, die bestimmte Rollen innerhalb der Organisationen haben. In den meisten Fällen, wenn ich einen komplexen Verkauf bearbeite, verbessere ich meine Chancen, ein Geschäft abzuschließen, je näher ich dem Ausgabenentscheidungszentrum komme.

Wenn ich also mit Gründern, Geschäftsführern und Website-Managern spreche, informiert mich das darüber, ob meine Kommunikation Anstrengung funktioniert. Versuchen Sie also, sich vor Augen zu führen, wer die ideale Person in der ist Organisation Vielleicht möchten Sie mit Ihrem sprechen und ihn formen Kommunikation auf diesem. Welche Rolle hat diese Person? Wie hoch das Profil ist Bedürfnisse sein? Möchten Sie kleine Organisationen oder ein strukturierteres Unternehmen ansprechen?

Es gibt auch einen anderen Teil der LinkedIn Suchauftritte, die entscheidend sind: die Schlüsselwörter, über die die Leute Sie finden LinkedIn. Damit kommen wir zum nächsten Punkt.

LinkedIn Keyword-Optimierung

Innerhalb der LinkedIn Suchauftritte Sie können auch die Schlüsselwörter durchsuchen, die es Ihnen ermöglichen, auf LikenedIn gefunden zu werden:

Von diesen Keywords stellte ich zum Beispiel fest, dass nur das letzte für mich relevant war. Die anderen schienen fehl am Platz zu sein. Was tun, wenn Sie mit den falschen Keywords gefunden werden? Ganz einfach: Sie müssen Ihr Profil aktualisieren, um die Schlüsselwörter widerzuspiegeln, mit denen Sie gefunden werden möchten.

Worauf sollten Sie Ihre Bemühungen konzentrieren?

reorganisieren Sie Ihre Fähigkeiten
Fügen Sie relevante Keywords in Ihre Überschrift und Zusammenfassung ein
Vervollständigen Sie die Informationen in Ihrem Profil, indem Sie bedenken, wer Ihr Ziel ist

LinkedIn Funktion „Wer hat Ihr Profil angesehen“.

LinkedIn bietet viele Analysedaten aus Ihrem Profil, die Ihnen helfen können, das Ziel von Zeit zu Zeit anzupassen. Dazu gehört, wie Ihr Profil im Laufe der Zeit angesehen wird. Um auf diese Funktion zuzugreifen, gehen Sie auf Ihre LinkedIn Startseite und klicken Sie auf „Wer hat sich Ihr Profil angesehen“:

Sie erhalten Zugriff auf das Analyse-Dashboard von Linkedin:

Obwohl LinkedIn zeigt Ihnen nicht alle Profilbetrachter, es sei denn, Sie haben die Premium-Version. Diese Funktion ist nützlich, um zu verfolgen, ob Sie im Laufe der Zeit mehr Sichtbarkeit erhalten.

LinkedIn Aufrufe Ihres Beitrags

Als Beiträge auf LinkedIn ziemlich wichtig geworden, LinkedIn ermöglicht es Ihnen auch zu verfolgen, wie diese Posts abschneiden. Sie können auf die Analyse Ihres Beitrags über zugreifen LinkedIn Homepage:

Mit Beiträgen, die gut formuliert sind und Ihr Publikum ansprechen, können Sie problemlos ein paar tausend Menschen erreichen LinkedIn:

Auf diese Weise können Sie überwachen, wie viele Aufrufe und Freigaben Sie erhalten. und aus welchen Unternehmen, Rollen und Städten diese Ansichten stammen:

Überwachen, welche Posts am besten funktionieren und welche generiert werden Geschäft Gespräche sind entscheidend für Ihr Wachstum beeinflussen übrig LinkedIn.

Es ist jedoch wichtig, ein Gleichgewicht zu finden. Wenn Sie beispielsweise inspirierende Phrasen posten, können Sie viele Likes erhalten. Dennoch wundere ich mich über die Geschäft Perspektive, falls das welche hinzufügt Wert.

Es ist einfach, Likes zu bekommen, weniger zu generieren Geschäft Gespräche.

Funktion „Menschen, die Sie vielleicht kennen“.

Wachsen Sie Ihre Netzwerk ist entscheidend für die Verbesserung Ihrer Reichweite. Und so kam es dass der Geschäft Konversationen, die Sie generieren können LinkedIn. LinkedInDer Algorithmus von kann Ihnen beim Erstellen Ihres helfen Netzwerk schneller und effizienter. Wenn Sie auf der Homepage auf „My Netzwerk“, gelangen Sie auf eine Seite, die Ihnen die ausstehenden Einladungen anzeigt, die Sie möglicherweise haben.

Es zeigt auch die Personen, die Sie vielleicht kennen:

Verwenden Sie diese Funktion mit Bedacht, fügen Sie nicht einfach jemanden hinzu. Denken Sie daran, dass Sie von der Auswahl, die Sie machen, auch die trainieren LinkedIn Algorithmus für Sie arbeiten. Je besser Sie also die Personen auswählen, die Sie möglicherweise in Ihrem haben möchten Netzwerk desto mehr kann der Algorithmus Ihnen bessere Vorschläge machen.

LinkedIn ausstehende Einladungen zurückziehen

Wenn Sie auf „Meine Netzwerk” auf der Homepage gelangen Sie auf die Seite, auf der Sie die ausstehende Einladung und die Personen sehen können, die Sie möglicherweise kennen. Klicken Sie dort auf Alle verwalten:

Es öffnet sich eine Seite, auf der Sie alle Einladungen sehen können, die Sie gesendet haben:

Warum möchten Sie die Kontaktanfrage zurückziehen? Wenn Sie jemanden hinzugefügt haben, weil er gut zu einem passt Geschäft Konversation; Wenn Sie nach etwa einer Woche nicht angenommen wurden, ist es aus verschiedenen Gründen sinnvoll, die Einladung zurückzuziehen. Erstens, die andere Person sieht Sie als nicht gut geeignet an. Zweitens haben Sie möglicherweise die falsche Nachricht verwendet. Wenn Sie sich also zurückziehen, können Sie es mit einer persönlicheren Nachricht erneut versuchen. Drittens ist diese Person möglicherweise nicht so aktiv LinkedIn, daher ist es sinnvoll, andere Kanäle zu finden, um mit ihr/ihm zu sprechen.

LinkedIn Natives Video

Ich bin kein Experte für LinkedIn Videos, nicht weil sie nicht funktionieren oder weil sie nicht effektiv sind. Ganz im Gegenteil. Wenn Sie Videos beherrschen, können Sie ein breites Publikum erreichen. Dies ist jedoch nicht meins Stärke.

Doch die Leute mögen Allen Gannet Erreichen Sie Tausende von Menschen mit jedem veröffentlichten Video LinkedIn:

Ich bewundere Allens Arbeit, weil er persönlich ziemlich effektiv ist Branding. Das geht aus den Engagements hervor, die jedes seiner Videos hat. Aber er ist auch in der Lage, seine zu wachsen Geschäft. Wie soll ich wissen? Ich kaufte sein Buch, Die kreative Kurve, dank seiner Videos auf LinkedIn.

Das obige Video ist ein Beispiel für ein vierzig Sekunden langes Video, das von über sechzigtausend Menschen angesehen wird. Natürlich erreichte Allen Gannet diese Zahlen nicht über Nacht. Wenn Sie sich jedoch mit der Veröffentlichung von kurzen Videointerviews, Tipps und auf jeden Fall das für Sie am besten geeignete Format anfreunden, können Sie mit ein wenig Aufwand möglicherweise Tausende von Menschen erreichen.

LinkedIn-Selbstveröffentlichung

Vor ein paar Jahren die LinkedIn Selbstverlag Plattform war das mächtigste Werkzeug, um bemerkt zu werden LinkedIn;. Wie Sie sich jedoch vorstellen können, führen die Menschen auch außerhalb des Feeds. Dies macht die Veröffentlichung Plattform weniger interessant für LinkedIn aus Sicht der Monetarisierung. In der Tat, im Feed, LinkedIn erfährt viel über uns. Diese Daten, die wir ihm geben, ermöglichen es dem Unternehmen, auf verschiedene Weise Geld zu verdienen.

Zum Beispiel durch das Anzeigen von gesponserten Anzeigen. Oder uns zum Kauf auffordern Abonnement Plan oder ein Online-Kurs Teil der LinkedIn Lernplattform. So im Laufe der Zeit die Veröffentlichung Plattform wurde von Beiträgen und Videos übernommen, die stattdessen auf der vorgestellt werden LinkedIn Einspeisung. Daher wertvoller für das Unternehmen aus a Revolution Standpunkt.

Trotzdem glaube ich immer noch an den Self-Publishing Plattform ist ein leistungsstarkes Syndication-Tool. Kurz gesagt, wenn Sie einen Unternehmensblog zur Generierung von Leads nutzen. Dann ist es von Zeit zu Zeit sinnvoll, diese Inhalte erneut zu veröffentlichen LinkedIn. So wie ich es unten getan habe:

Dieser Artikel, der zuvor auf meinem Blog veröffentlicht wurde, wurde erneut auf veröffentlicht LinkedIn. Über tausend Menschen haben es angeschaut/gelesen. Das bedeutet, dass es über zehntausend Menschen in ihrem Feed gesehen haben könnten. Das ist nicht schlecht für einen neu veröffentlichten Artikel, dessen Einrichtung nur wenige Minuten gedauert hat. Da ich am Ende des Artikels einen Link mit der Aufschrift „ursprünglich in meinem Blog veröffentlicht“ eingefügt habe, der auf den Artikel in meinem Blog verweist, bringt dies auch den Verkehr auf Ihre Website zurück.

Alternativ können Sie auch einen Call-to-Action wie „Abonnieren Sie meinen Newsletter“ einfügen.

LinkedIn Erweiterte Suche

Bei der Suche nach den Schlüsselpersonen, die Ihnen helfen können wachsen Sie Ihre Geschäft LinkedIn advanced search ist ein tolles Werkzeug. Sie können Personen nach Standort, Grad der Verbindungen (1., 2., 3.) und aktuellen Unternehmen, für die sie arbeiten, filtern:

Neben Menschen können Sie die gleichen erweiterten verwenden search um nach Jobs, Inhalten, Unternehmen, Gruppen und Schulen zu suchen.

LinkedIn Karriereberatung

Dies ist eine Funktion, die im November 2017 implementiert wurde. As erklärt vom LinkedIn-Team:

Deshalb starten wir Karriereberatung, eine neue Funktion, die dabei hilft, Mitglieder über das Internet zu verbinden LinkedIn Netzwerk miteinander für leichte Mentoring-Möglichkeiten. Egal, ob Sie eine Beratung zu Ihrem Karriereweg benötigen, auf einen neuen wechseln Energiegewinnung oder Best Practices für ein Projekt, an dem Sie arbeiten, kann Career Advice Ihnen dabei helfen, die richtige Person zu finden und mit ihr in Kontakt zu treten, die Ihnen helfen kann.

Sie können nur dann fangen Sie von hier aus an:

Klicken Sie auf Loslegen:

Sie können angeben, von wem Sie eine Karriereberatung erhalten möchten, basierend auf der Jobfunktion und Energiegewinnung:

Schließlich können Sie angeben, nach welcher Art von Beratung Sie suchen:

Warum und wie kann sich diese Funktion auf Ihre auswirken Geschäft Unterm Strich? LinkedIn ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um Gespräche zu generieren, die zu führen Geschäft Angebote. Das Tolle daran ist die Tatsache, dass LinkedIn setzt seine Mitglieder in a Geschäft-freundliche Einstellung. Wenn also Tools wie Karriereberatung Ihnen helfen können, von Menschen in Ihrer Umgebung zu lernen Energiegewinnung und eine potenzielle Partnerschaft aufbauen, warum nicht davon profitieren?

Wiederbelebung der LinkedIn-Gruppen

LinkedIn wie alle anderen Plattform hat eine digital Marketing Community, die von Zeit zu Zeit neue Trends, Buzzwords und Mythen verbreitet. Einer dieser potenziellen Mythen, die sich in letzter Zeit entwickelt haben, ist die Wiederbelebung von LinkedIn Gruppen. Zusamenfassend, LinkedIn Gruppen schienen tot zu sein, aber viele digital Vermarkter sagen, dass sie wiederum eine effektive Möglichkeit sind, Ihre Reichweite zu verbessern.

Ich kann Ihnen ehrlich gesagt nicht sagen, ob dies wahr ist oder nur Marketing summen. Tatsächlich habe ich in der letzten Periode, die ich in einigen der Gruppen poste, kein brauchbares Ergebnis erhalten. Es gibt jedoch eine Sache, für die Gruppen nützlich sein könnten. Wenn du einmal einer Gruppe beigetretenhaben Sie automatisch Zugriff auf eine unglaubliche Kontaktdatenbank.

In der Tat, obwohl Sie nicht mit einer Person verbunden sind LinkedIn Sie können sie/ihn trotzdem direkt erreichen, wenn diese Person in der Gruppe ist:

Dadurch wird die Datenbank der Mitglieder geöffnet, die Sie kontaktieren können, auch wenn Sie nicht direkt mit ihnen verbunden sind:

Mit dieser Funktion wird es einfacher, Personen zu kennen, die sich außerhalb von Ihnen befinden Netzwerk, haben aber die gleichen Interessen.

LinkedIn-Slideshare

Slideshare ist ein weiterer Abschnitt von LinkedIn ganz den Präsentationen gewidmet. Wenn Sie in der Unternehmenswelt arbeiten oder als Redner an verschiedenen Konferenzen teilgenommen haben, werden Sie sicherlich einige Präsentationen haben, die für ein Publikum interessant sein könnten. Erstellen Sie ein Konto und laden Sie einige dieser Präsentationen hoch. Der Aufwand ist minimal. Wenn Sie jedoch in den täglichen Top-Slide-Shares vorgestellt werden, erhalten Sie möglicherweise Hunderttausende von Aufrufen:

LinkedIn Personalvermittler einschalten

Wenn Sie in Ihre Datenschutzeinstellungen gehen, können Sie dies den Personalvermittlern privat mitteilen LinkedIn dass Sie offen für Stellenangebote sind:

Darin können Sie Dinge angeben wie:

An welche Berufsbezeichnungen denken Sie?
An welchen Standorten würden Sie arbeiten?
Für welche Arten von Jobs sind Sie offen?
Welche Branchen bevorzugen Sie?
Für welche Unternehmensgröße möchten Sie arbeiten?

Nach der Aktivierung können Sie auch eine 300-Zeichen-Notiz für Personalvermittler erstellen:

Warum sollten Sie diese Funktion verwenden, wenn Sie ein Unternehmer oder nicht wirklich auf der Suche nach einem Job? Die Antwort ist einfach. Recruiter kennen viele Leute. Es ist ihre Aufgabe. Das Kennenlernen von Personalvermittlern kann also auch Gespräche mit anderen Unternehmen eröffnen, die möglicherweise zu einem führen Geschäft Geschäfte oder Partnerschaften. Warum also nicht ausprobieren?

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