Influencer Marketing beinhaltet die Marketing von Produkten oder Dienstleistungen, die die Popularität, das Fachwissen oder den Ruf einer Person nutzen. Beeinflusser Marketing wird oft mit denen in Verbindung gebracht, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben, aber Popularität sollte nicht mit Einfluss verwechselt werden. Einfluss hat die Kraft, die Wahrnehmung der Verbraucher zu verändern oder ihr Publikum dazu zu bringen, etwas anderes zu tun.
Inhaltsverzeichnis
Influencer-Marketing erklärt
In einfachen Worten, Influencer Marketing ist eine Mischung aus alt und modern Marketing Techniken. Es nutzt die Kraft der Unterstützung von Prominenten aus der Vergangenheit mit einem modernen, inhaltsorientierten Marketing-Strategie.
Bei der Suche nach potenziellen Influencern für eine Partnerschaft sollten Unternehmen die folgenden Merkmale bewerten:
Reichweite
Normalerweise definiert als die Fähigkeit, eine Nachricht an eine große Gruppe von Menschen zu übermitteln.
Reichweite ist beim Influencer allerdings weniger wichtig Marketing weil Influencer mit kleiner Fangemeinde oft eine höhere Glaubwürdigkeit und ein zielgerichteteres Publikum besitzen.
Kommunikation
Oder das Maß an Vertrauen, das ein Influencer aufgrund seines wahrgenommenen Wissens oder seiner Autorität in einer Nische genießt.
Verkaufstechnik
Influencer mit Verkaufstalent können andere von ihrem Standpunkt überzeugen, weil dieser selbstbewusst und überzeugend vorgetragen wird.
Engagement
Wenn Sie sich nur Metriken wie die Anzahl der Follower ansehen, ist es oft leicht, in sogenannte „Eitelkeitsmetriken“ zu verfallen, die Ihnen nicht viel über die tatsächlichen geschäftlichen Auswirkungen eines Influencers aussagen.
Bevor Sie einen potenziellen Influencer als Partner für Ihr Unternehmen gewinnen, ist es stattdessen entscheidend, das Ausmaß des tatsächlichen Engagements der folgenden Personen zu bewerten.
Sind es diese Leute, die liken, erneut teilen, kommentieren und diskutieren? Trifft sich der Influencer mit vielen aus seiner Kern-Community in der realen Welt oder durch Live-Online-Events?
Wahre Fans
Im Zusammenhang mit der Engagement-Seite ist es wichtig zu fragen, ob der Influencer eine Gruppe sogenannter „echter Fans“ hat.
Wie Kevin Kelly in seinem Meisterwerk einen wahren Fan definiert hat, „1,000 wahre Fans“
"Ein echter Fan ist definiert als ein Fan, der alles kauft, was Sie produzieren. Diese eingefleischten Fans werden 200 Meilen fahren, um dich singen zu sehen; sie kaufen die Hardcover-, Taschenbuch- und Hörversion Ihres Buches; sie werden Ihre nächste Figur ungesehen kaufen; sie zahlen für die „Best-of“-DVD-Version Ihres kostenlosen YouTube-Kanals; Sie kommen einmal im Monat an den Tisch Ihres Chefkochs. Wenn Sie ungefähr tausend echte Fans wie diesen haben (auch als Superfans bekannt), können Sie Ihren Lebensunterhalt verdienen – wenn Sie damit zufrieden sind, Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, aber kein Vermögen."
Solange der Influencer diese wahren Fans hat, können Sie als Marke sicher sein, dass diese Fans auch einen großen Beitrag leisten werden, um sicherzustellen, dass die Kampagne mit dem Influencer erfolgreich wird.
Influencer Marketing ist auch eine weniger transaktionale und authentischere Form der Werbung (wenn sie richtig bewertet wird), da es mehr Zusammenarbeit zwischen der Marke und dem Influencer gibt.
Zusammenarbeit bedeutet, dass die Ziele und Werte beider Parteien aufeinander abgestimmt werden müssen.
Unternehmen müssen den Influencer respektieren und wie er sein Publikum aufgebaut hat.
Erfolgreiche Kooperationen entstehen, wenn Unternehmen der Versuchung widerstehen, die Ziele oder Werte eines Influencers an ihre eigenen Zwecke anzupassen.
Warum ist Influencer-Marketing wichtig?
Influencer Marketing ist wichtig, weil konventionell digital Marketing wird heute weitgehend ignoriert.
Da die Menschen im Internet gelernt haben, digitale Anzeigen in einem Phänomen zu ignorieren, das als „Werbeblindheit“ bekannt ist, auch angesichts des überwältigenden Volumens digitaler Anzeigen, und die Anzahl solcher Anzeigen nutzen, um zu überlegen, ob bestimmte Marken boykottiert werden sollen.
Durch die Partnerschaft mit Influencern können sich Marken in Verbrauchergespräche einbringen und das Vertrauen der Influencer nutzen, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, ignoriert zu werden.
Wenn Unternehmen Verbraucher dazu bringen, über ihre Marke zu sprechen, schaffen sie echte Konversationen, die auf traditionelle Weise niemals repliziert werden können Marketing Strategien.
Beispiele für Influencer-Marketing
Um die Vorteile von grasgefüttertem Rindfleisch bekannt zu machen, arbeitete der Produzent La Cense Beef mit Food-Bloggern zusammen, die ein Publikum von engagierten Fleischfanatikern hatten.
Das Unternehmen richtete eine Website ein, auf der die Vorteile detailliert beschrieben wurden, damit Influencer die Botschaft über ihre Marke auf informierte und authentische Weise verbreiten konnten.
Ein weniger typisches Beispiel für Influencer Marketing ist im Fall des Autobauers General Motors (GM) zu sehen. GM hat einen Insider-Club für Autofanatiker mit einer tiefen Leidenschaft und Affinität für den Hersteller geschaffen.
Durch den Austausch exklusiver Neuigkeiten und Angebote mit Insider-Mitgliedern ermutigte General Motors seine treuesten Unterstützer, ihre Marke bekannt zu machen.
Mit dem Aufkommen neuer Plattformen und Inhaltsformate für Ersteller hat Influencer Marketing hat sich zu einer milliardenschweren Industrie konsolidiert.
Die beiden wichtigsten Plattformen für Influencer-Vermarkter neben Instagram und Facebook sind YouTube und TikTok geworden.
Da Kurzform-Videoinhalte mit YouTube Shorts und TikToks die Oberhand gewonnen haben, nutzen Marken aufstrebende Influencer, um ihre neuen Produktveröffentlichungen zu sponsern.
Nehmen Sie die Dunkin' Donuts-Kampagne mit Charli D'Amelio.
Nachdem Sie die Kanäle kennen, um Influencer für Ihre Kampagne zu finden, müssen Sie einen auswählen, der Ihren Zielen und Zielsetzungen am besten entspricht.
In Ihrem Pool stehen tausend Influencer zur Verfügung, aber nicht alle sind für Ihre Kampagne geeignet.
Es gibt allgemeine Ziele für Influencer Marketing um die Markenbekanntheit zu steigern und dadurch Umsatz und Umsatz zu steigern.
Jedes Unternehmen hat jedoch zusätzliche Ziele, die es mit Influencer erreichen möchte Marketing.
Einige möchten wirklich ihren Kundenstamm in einer bestimmten Altersgruppe erreichen oder ihre Reichweite von einem bestimmten Sektor aus erweitern, daher müssen Sie in der Lage sein, Ihre Ziele zu identifizieren, um Ihnen bei der Auswahl Ihrer Wahl angemessen zu helfen.
Influencer können bestimmte Zielgruppen erreichen, daher hilft Ihnen die richtige Definition Ihrer Ziele, Ihre Suche zu rationalisieren und sicherzustellen, dass Sie die richtige Person für Ihre Kampagne auswählen.
Im Folgenden finden Sie Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Wahl mit Ihren Zielen und Absichten in Einklang zu bringen.
Research
Während der Recherchephase müssen Sie viele Entscheidungen treffen, abhängig von Ihrer Markenstärke, Ihrem Publikum, Ihrem Budget und Ihren bevorzugten Vergütungsmitteln.
Sie müssen eine Umfrage über die Social-Media-Plattformen durchführen, auf denen Ihr aktueller Markt gut besetzt ist, um einen Einblick zu geben, worauf Sie sich konzentrieren müssen. Als Einsteiger im Influencer Marketing, empfiehlt es sich, mit einem Kanal zu beginnen, auch wenn es keinen klaren Hinweis darauf gibt, worauf Sie sich konzentrieren sollten. Beispielsweise zeichnen sich Mode, Schönheit und Lifestyle auf Instagram durch die Möglichkeit aus, Bilder regelmäßig zum Veröffentlichen von Inhalten zu verwenden. Technologie, Gadgets und mobile Trends zeichnen sich auf YouTube weitgehend aus. Es gibt immer den einen oder anderen Influencer, der bestimmte Gadgets überprüft oder vergleicht und was die Spezifikationen bedeuten; Wenn Sie ein Spiel erstellt haben, ist Twitch der beste Ort, um Ihr Publikum zu erreichen, da es ausschließlich für Gamer bestimmt ist.
Sie sollten sich auch die Art von Influencern ansehen, die zu Ihrer Kampagne passen, bevor Sie einen auswählen. Wenn Sie möchten, dass eine Sensibilisierungskampagne Millionen von Menschen erreicht, ohne unbedingt eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, dann sind Mega-Influencer der richtige Weg. Wenn Sie andererseits ein hohes Maß an Bekanntheit bei einer gezielteren Zielgruppe erreichen möchten, können Sie Makro-Influencer verwenden. Vielleicht möchten Sie eine kleinere Reichweite in einem weitgehend zielgerichteten Publikum, Sie sollten den Einsatz von Mikro-Influencern und Nano-Influencern in Betracht ziehen. Ihr Budget wird auch von der Art des Influencers bestimmt, den Sie für Ihre Kampagne einsetzen möchten, also sollten Sie sich umsehen, eine Marktumfrage durchführen, wie viel jeder dieser Influencer verlangt, und Sie sollten wissen, was sich Ihre Kampagne leisten kann. Es ist jedoch wichtig, Ihren Produkttyp zu berücksichtigen und wie viel Geld Sie im Durchschnitt pro Artikel generieren können. Wenn Sie sehr billige Artikel verkaufen, ist es nicht ratsam, teure Influencer auszuwählen, damit Sie schnell Ihre Rendite erhalten.
Stellen Sie sicher, dass die Influencer auf Ihrer Auswahlliste „legitim“ sind – sie haben keine gefälschten Engagements und Follower angehäuft. Überprüfen Sie ihre Posts sorgfältig, um das Verhältnis von Followern zu Engagement zu sehen. Jemand mit 10,000 Followern sollte nicht darum kämpfen, 100 Engagements zu bekommen; Wenn dies der Fall ist, könnte dies ein Warnsignal für schlechte Inhalte, gefälschte oder inaktive Follower sein. Die Kommentare sollten auch nicht wie Roboter stereotyp sein. Wenn alle Kommentare, die Sie zu den Beiträgen eines Influencers sehen, kurz und identisch sind, könnte es sich um eine Fälschung oder Simulation handeln. Es sollte ein angemessener Interaktionsfluss vorhanden sein.
Sehen Sie sich die vorherigen Kampagnen der Influencer an, mit welchen Marken sie gearbeitet haben, wie ähnlich diese Marken Ihren sind und wie erfolgreich die Kampagne war. Schauen Sie sich auch ihre Posts an und stellen Sie sicher, dass sie mit ihrem Publikum über Sie kommunizieren können, ohne übermäßig werbewirksam zu klingen. Sie brauchen Interaktionen, keinen Roboter.
Suchen Sie sich einen Anwalt
Viele Influencer wollen mit Kampagnen nur Geld verdienen und geben sich daher nicht wirklich Mühe in die Kampagnen. Sie möchten nur, dass die Kampagne so schnell wie möglich endet, damit sie Geld von anderen Kampagnen erhalten können.
Dies ist meist gefährlich für den Erfolg der Kampagne, da meist wenig inhaltliche Kreativität vorhanden ist.
Aus diesem Grund muss der von Ihnen ausgewählte Influencer bereit sein, Anstrengungen zu unternehmen, um den Erfolg der Kampagne sicherzustellen, anstatt nur zufällige Posts über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu veröffentlichen.
Aus vergangenen Kampagnen eines Influencers erhalten Sie einen Einblick, wie kreativ er mit Kampagnen umgeht. Wenn Sie sicherstellen können, dass Ihr ausgewählter Influencer für Ihre Marke eintreten kann, werden Sie sein Publikum vollständig überzeugen, und dies wird sich in Ihren Verkäufen und Einnahmen bemerkbar machen.
Wählen Sie entsprechend Ihrem Geschäftsumfang
Wenn Ihr Geschäftsumfang klein ist und nicht einmal über Ihr Land hinausgeht, vielleicht in nur wenigen ausgewählten Staaten, ist es ratsam, Mikro-Influencer einzusetzen, da sie engere Interaktionen mit Menschen haben, die Ihre Zielgruppe bilden.
Selbst wenn Sie das Gefühl haben, sich die Prominenten leisten zu können, wird die Wirkung gering sein, da diese Influencer einen viel größeren Wirkungskreis haben als Ihr Publikum.
Wenn Sie ein stationäres Geschäft in nur einem Staat in einem europäischen Land haben, ist es möglicherweise nicht möglich, eine Berühmtheit zu kontaktieren, da ihre Fans Menschen auf der ganzen Welt sind und viele Menschen nicht herunterkommen, um Sie zu bevormunden, weil a Berühmtheit, die sie mögen, spricht über dich.
Mini-Influencer, Nano-Influencer und Mikro-Influencer können jedoch gezielter Personen in Ihrem Bereich erreichen.
Wenn sich die Nachricht vor Ort verbreitet, wird die Anzahl der Kunden zunehmen, und von dort aus können Sie an eine Ausweitung auf andere Bundesstaaten denken, wahrscheinlich basierend auf Anfragen von Personen, die sich mit Posts befassen.
Betrachten Sie viele Engagements
Bevor Sie sich auf einen Influencer festlegen, insbesondere auf Mikro-Influencer und darunter, ist es wichtig zu wissen, wie gut sie ihr Publikum ansprechen.
Wie bereits erwähnt, interagieren Micro-Influencer in der Regel mehr mit ihrem Publikum, daher ist ein offensichtlicher guter Wille vorhanden, aber dieses Engagement sollte prozentual gut gemessen werden.
Ein Influencer mit 100,000 Followern, aber einer durchschnittlichen Engagement-Rate von 10,000 Likes, Kommentaren, Shares, Retweets usw., schneidet schlechter ab als ein Influencer, der 30,000 Follower mit einer Engagement-Rate von 7,500 hat.
Wenn Sie also Entscheidungen treffen, ist es wichtig, Follower in Betracht zu ziehen, die Engagements berücksichtigen, und wählen Sie nicht nur einen Influencer, weil er ein größeres Publikum hat.
Wie gut das Publikum von Influencern mit ihren Beiträgen interagiert, ist ein Beweis dafür, wie wertvoll ihre Inhalte sind und wie nützlich sie für Ihre Kampagne sein können.
Idealerweise sollten die durchschnittlichen Engagements für Posts in sozialen Medien zwischen 3 % und 5 % liegen, um sicherzustellen, dass Sie es mit einer treuen Gruppe von Followern zu tun haben.
Wählen Sie aus Ihrer Nische
Sie werden viele Influencer mit beeindruckenden Zahlen und früheren Kampagnen sehen, die gut aussehen, aber stellen Sie sicher, dass Sie aus zwei Hauptgründen aus Ihrer Nische auswählen.
Sie möchten sicher sein, dass sie nützliche Inhalte für Ihre Marke bereitstellen können. In der Vergangenheit waren ihre Inhalte aufgrund des Wissens, das sie über die Nische dieser Marken besitzen, möglicherweise großartig.
Aber wenn sie nicht viel über Ihre Nische wissen, riskieren Sie aufgrund schlechter Inhalte eine gescheiterte Kampagne.
Es ist auch möglich, dass die Influencer ihre Zielgruppe dadurch gewonnen haben, dass sie Dinge gepostet haben, mit denen ihre Follower vertraut sind.
Die Mehrheit dieses Publikums folgte ihnen wegen dieser Kampagne.
Wenn Ihr ausgewählter Influencer ein seltsames Thema anspricht, kann es für ihn schwierig sein, sich darauf zu beziehen, und er ignoriert es insgesamt.
Ihre Zielgruppe:
Als Geschäftsinhaber könnten Sie direkt an Verbraucher verkaufen (B2C Marketing), oder Sie können andere Unternehmen ansprechen (B2B Marketing).
Bei der Auswahl eines Influencers für Ihre Kampagne ist es wichtig, die Influencer zu kennen, die bei Marken bereits beliebt sind.
Solche Influencer, die bei Marken beliebt sind, eignen sich hervorragend für B2B Marketing.
Wenn Sie Unternehmen als Ihren Kundenstamm anvisieren, muss Ihr Influencer seriös sein. Ein seriöser und bekannter Influencer kann für diese Art von Kampagne geeignet sein, da andere Unternehmen ihnen besser vertrauen.
Für einzelne Kampagnen können mehrere Influencer eingesetzt werden, auch relativ neue, solange es ein Publikum gibt und der Influencer qualitativ hochwertige Inhalte erstellen kann.
Art der Vergütung
Es ist wichtig zu bestimmen, ob Sie Bargeld, Produkte oder beides für eine erfolgreiche Kampagne an Ihre ausgewählten Influencer ausgeben möchten.
Wenn Sie eine Dienstleistung erbringen, können Sie Ihren Influencern frühere Jobs und Dienstleistungen, die Sie erbracht haben, zur Kritik zeigen und sehen, wie viel Wissen sie über Ihre Marke sammeln können, da das Publikum viele Fragen haben wird.
Sie möchten auf keinen Fall, dass Ihr Influencer sie ignoriert.
Sie können ihnen auch neue Produkte zur Verwendung geben und eine ehrliche Meinung dazu haben und das Produkt aus Kundenperspektive betrachten; Auf diese Weise werden sie in ihren Beiträgen eine bessere Beziehung zu den Kunden aufbauen.
Provisionen sind auch Möglichkeiten, Ihre Influencer gut in Ihre Kampagne zu investieren, Sie müssen nur eine faire Vereinbarung mit dem Influencer treffen, und wenn Sie mehr als einen Influencer verwenden, können Sie dedizierte Links für sie verwenden, damit jeder von ihnen wird ein Sortierungssystem für Leads haben, die durch sie erhalten wurden.
Influencer sind manchmal skeptisch, wenn es darum geht, Provisionen als einzige Zahlungsform zu verwenden, aber es kann mit anderen Vergütungsmitteln gemischt werden. Wenn Sie nur bar bezahlen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie kein völlig neues Produkt bewerben.
Produkte, die bereits auf dem Markt sind, aber nachgefragt werden, können beworben werden. Daher gibt es weniger Fragen, und sogar Mitverbraucher können die Antworten auf die Fragen anderer haben.
Die zentralen Thesen
Influencer Marketing ist eine Form von Marketing die diejenigen mit Einfluss in einer bestimmten Branche nutzt, um zu wachsen Markenbekanntheitswerbung und ermutigen Sie sie, eine bestimmte Vorgehensweise zu wählen.
Influencer Marketing stützt sich auf gemeinsame Ziele und Werte zwischen den betroffenen Parteien und nicht auf transaktionale Vereinbarungen.
Herkömmlich digital Marketing wird heute von den Verbrauchern weitgehend ignoriert. Beeinflusser Marketing gilt als authentischer Marketing-Strategie.
Welche Arten von Influencern gibt es?
Wir können Influencer in fünf Hauptkategorien unterteilen:
Influencer Marketing ist eine Form von Marketing Das nutzt diejenigen mit Einfluss auf bestimmte Social-Media-Plattformen, um die Markenbekanntheit durch gezielte Kampagnen zu steigern. Beispiele sind Kampagnen von Marken über Instagram oder TikTok, bei denen sich Marken mit Influencern in verschiedenen Nischen verbinden, um ihre Produkte erfolgreich auf den Markt zu bringen, zu bewerben oder zu verbessern.
Welche Faktoren sind bei der Auswahl eines Influencers zu berücksichtigen?
Einige Schlüsselfaktoren, die bei der Entscheidung für die Zusammenarbeit mit einem Influencer zu berücksichtigen sind, sind:
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Account-based Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
