A Großhandel Ein Unternehmen kauft Waren in großen Mengen von einem Lieferanten und verkauft sie dann in kleineren Mengen an andere Händler. Der Großhändler ist auf Skaleneffekte angewiesen, um Gewinne zu erzielen. Die meisten Großhandelsunternehmen verkaufen nicht an den Endverbraucher. Zwei Ausnahmen sind jedoch der Rohstoffhändler Trafigura und der große Einzelhändler Costco. Sysco ist der größte Foodservice-Großhändler in den Vereinigten Staaten, während McKesson Corporation der größte Distributor von Arzneimitteln und verschiedenen anderen Gesundheitsprodukten und -technologien ist.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Ein Großhandelsunternehmen kauft Waren in großen Mengen von einem Lieferanten und verkauft sie dann in kleineren Mengen an andere Händler. Der Großhändler verlässt sich auf Größenvorteile, um vom Hersteller einen Rabattpreis zu erhalten, und fügt dann einen Aufschlag hinzu, bevor er an den Händler verkauft. Die meisten Händler sind nicht die Endbenutzer des Produkts, aber wie wir später feststellen werden, gibt es Ausnahmen von dieser Regel.
Großhändler spielen eine wichtige Rolle auf dem Markt. Sie halten das Angebots-Nachfrage-Gleichgewicht aufrecht, indem sie Waren lagern, bis eine Händlernachfrage besteht. Darüber hinaus ist ein Großhändler für die verantwortlich Verteilung und Transport von Waren aus ihrem Lager und trägt die Risiken im Zusammenhang mit Produktschwund oder Nachfrageschwankungen.
Der Rest dieses Artikels widmet sich der Erörterung einiger spezifischer Beispiele für Großhandelsgeschäfte.
Costco
Da sich ein wesentlicher Teil seines Geschäfts auf den Verkauf von Waren mit niedriger Gewinnspanne konzentriert, hat Costco auch etwa fünfzig Millionen Mitglieder, die dem Unternehmen jedes Jahr über 2.8 Milliarden US-Dollar an stetigem Einkommen mit hohen Gewinnspannen garantieren. Costco verwendet einen Einzelschritt Verteilungund Dritten zu verkaufen Inventar.
Costco, auch bekannt als Costco Wholesale Corporation, ist eine amerikanische multinationale Einzelhandelskette, die 1976 von James Sinegal, Jeffrey Brotman, Sol Price und Robert Price gegründet wurde.
Costco ist ein Warenhaus nur für Mitglieder, bei dem Verbraucher eine Mitgliedschaft erwerben müssen, bevor sie einkaufen können. Das Unternehmen ist insofern ungewöhnlich, als es gleichzeitig Einzelhändler und Großhändler ist. Mit anderen Worten, Costco kauft Großhandelsprodukte vom Hersteller und verkauft sie an den Endverbraucher. Das Unternehmen verkauft die gleichen Waren jedoch auch an andere Unternehmen im Rahmen eines traditionelleren Großhandelsgeschäfts Modell.
Trafigura
Trafigura ist ein singapurischer Rohstoffgroßhändler, der 1993 gegründet wurde. Das Unternehmen bezieht Rohstoffe von Bergleuten und Produzenten fossiler Brennstoffe und beliefert wie Costco Endverbraucher, darunter Kraftwerke, Bauunternehmen und Landesregierungen.
Sysco Corporation ist ein amerikanisches multinationales Unternehmen, das im Großhandel tätig ist Verteilung von Küchengeräten, Lebensmitteln und Tischartikeln an Restaurants, Schulen und Gesundheitseinrichtungen. Das Unternehmen vertreibt auch Produkte an Hotels und andere Gastronomieunternehmen wie Sodexo und Aramark.
Toyota Tsusho ist ein Handelszweig der Toyota-Unternehmensgruppe. Die Hauptaufgabe des Unternehmens besteht darin, die Automobilsparte von Toyota zu unterstützen und andere Fahrzeughersteller mit Großhandelsteilen zu beliefern.
Toyota Tsusho ist jedoch ein riesiges Unternehmen mit zusätzlichen Interessen in den Bereichen Metalle, Maschinen, Energie, Chemikalien, Elektronik, Lebensmittel und Kundendienst sowie Logistik.
McKesson Corporation
Die McKesson Corporation ist der größte Distributor von Arzneimitteln, Gesundheitstechnologie, Pflegemanagementgeräten und medizinischem Zubehör in Nordamerika.
Überblick über das Großhandelsgeschäft: Großhandelsunternehmen kaufen Waren in großen Mengen von Lieferanten und verkaufen sie in kleineren Mengen an andere Händler, wobei sie sich für die Rentabilität auf Skaleneffekte verlassen. Sie verkaufen oft nicht direkt an Endverbraucher, es gibt jedoch Ausnahmen.
Rolle der Großhändler: Großhändler tragen dazu bei, das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage aufrechtzuerhalten, indem sie Waren lagern, bis die Nachfrage des Händlers entsteht. Sie handhaben Verteilung, Transport und tragen manchmal sogar Risiken, die mit Produkten verbunden sind.
Costco: Costco ist eine auf Mitgliedschaft basierende Big-Box-Einzelhandelskette, die sowohl als Einzelhändler als auch als Großhändler tätig ist. Es kauft Produkte in großen Mengen und verkauft sie in einem einzigen Schritt sowohl an Endverbraucher als auch an Unternehmen Verteilungund Dritten .
Trafigura: Trafigura ist ein Rohstoffgroßhändler mit Sitz in Singapur, der Rohstoffe von Bergleuten und Produzenten fossiler Brennstoffe bezieht. Es beliefert Endverbraucher wie Kraftwerke, Bauunternehmen und Landesregierungen.
Sysco Corporation: Sysco ist der größte Foodservice-Großhändler in den Vereinigten Staaten und beliefert Restaurants, Schulen, Gesundheitseinrichtungen, Hotels und andere Foodservice-Unternehmen mit Küchengeräten, Lebensmitteln und mehr.
Toyota Tsusho: Toyota Tsusho, ein Handelszweig der Toyota-Gruppe, unterstützt die Automobilsparte von Toyota und liefert Großhandelsteile an andere Fahrzeughersteller. Es hat auch Beteiligungen in verschiedenen Branchen.
McKesson Corporation: McKesson Corporation ist Nordamerikas größter Vertreiber von Arzneimitteln, Gesundheitstechnologie, medizinischem Bedarf und mehr. Es spielt eine entscheidende Rolle in der Gesundheitsbranche.
Unternehmensvielfalt: Einige Großhandelsunternehmen diversifizieren ihre Interessen über ihre Hauptindustrien hinaus, wie das Engagement von Toyota Tsusho in den Bereichen Metalle, Maschinen, Energie und mehr zeigt.
Markteinfluss: Großhandelsunternehmen haben erhebliche Auswirkungen auf verschiedene Branchen, indem sie Lieferanten und Händler miteinander verbinden, einen reibungslosen Warenfluss gewährleisten und zur gesamten Lieferkette beitragen.
Costco betreibt ein qualitativ hochwertiges, preisgünstiges Geschäftsmodell angetrieben durch seine Mitgliedschaften, die die Loyalität der Kunden und Wiederholungskäufe anziehen. Zu den führenden institutionellen Investoren zählen The Vanguard Group mit 8.55 % und BlackRock mit 5.39 %. Zu den wichtigsten Einzelaktionären gehören Craig Jelinek, Charles T. Munger (Partner von Warren Buffet und Miteigentümer von Berkshire Hathaway), James Murphy und andere.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Bei der Essensausgabe Geschäftsmodell Unternehmen nutzen Technologie, um Plattformen zu bauen, die es den Benutzern ermöglichen, sich das Essen nach Hause liefern zu lassen. Das Geschäftsmodell wird normalerweise als eingerichtet Plattform und mehrseitiger Marktplatz, auf dem das Essenslieferunternehmen Geld verdient, indem es dem Restaurant und dem Kunden Provisionen in Rechnung stellt.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell könnte als ein definiert werden Modell die digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
