Erste-Prinzipien zu denken - manchmal auch als Begründung aus ersten Prinzipien - werden verwendet, um komplexe Probleme Reverse-Engineering und Kreativität zu fördern. Es geht um Probleme in Grundelemente brechen und sie von Grund auf Zusammenbauen. Elon Musk gehört zu den stärksten Befürworter dieser Art des Denkens.
First-Principles-Denken verstehen
Das Denken nach Grundprinzipien wurde im Laufe der Jahre von vielen größeren Denkern angewendet, darunter der Militärstratege John Boyd und der antike griechische Philosoph Aristoteles.
In der heutigen Zeit ist Elon Musk der Denker, der am meisten mit dem Konzept in Verbindung gebracht wird.
Als der Unternehmer versuchte, Raketen für eine Expedition zum Mars zu beschaffen, stieß er sofort auf eine große Herausforderung.
Nach Rücksprache mit mehreren Unternehmen erfuhr Musk, dass die Kosten für eine einzelne Rakete astronomische 65 Millionen Dollar betragen würden.
Dies stellte ein großes Hindernis für seine Ambitionen dar, also wandte er das Denken von Grundprinzipien an, um das Problem neu zu formulieren.
"Die Physik lehrt Sie, eher von Grundprinzipien als von Analogien zu argumentieren. Also sagte ich, okay, schauen wir uns die ersten Prinzipien an. Woraus besteht eine Rakete? Aluminiumlegierungen in Luft- und Raumfahrtqualität sowie etwas Titan, Kupfer und Kohlefaser. Dann fragte ich, was ist das Wert dieser Materialien auf dem Rohstoffmarkt? Es stellte sich heraus, dass die Materialkosten einer Rakete etwa 2 % des typischen Preises betrugen.“
Moschus würde später bemerken.
Jeder weiß, dass SpaceX bald darauf geboren wurde. Interessanter sind aber vielleicht die Gründe für die Firmengründung.
Anstatt zig Millionen Dollar für Raketen auszugeben, beschloss Musk, SpaceX zu gründen, also baute er die Raketen selbst aus billigeren Rohstoffen.
Grundsätzlich ermutigt das First-Principles-Denken Menschen dazu, wie Wissenschaftler zu denken, die nichts für wahr halten.
Die Methode erfordert, jede Annahme, die man zu einem Problem oder einer Situation hat, aktiv zu hinterfragen und von Grund auf neues Wissen zu schaffen.
In der Tat können erste Prinzipien als Grundannahmen beschrieben werden, die nicht weiter reduziert oder in Frage gestellt werden können.
An dieser Stelle sind Kreativität und Innovation Start.
Sich auf First-Principles-Denken einlassen
Um die Kraft des First-Principles-Denkens zu nutzen, gehen Sie einfach die folgenden Schritte durch:
Identifizieren und hinterfragen Sie Ihre Annahmen
Wenn Sie das nächste Mal mit einem Problem oder einer Herausforderung konfrontiert werden, schreiben Sie lang gehegte Annahmen darüber auf.
Wenn Sie versuchen, Gewicht zu verlieren, gehen Sie vielleicht davon aus, dass Sie nicht genug Zeit dafür haben.
Wenn Sie versuchen, a zu züchten Geschäft, könnte man annehmen, dass es ohne eine große Geldsumme nicht geht.
Fordere deine Überzeugungen heraus.
Woher wissen Sie, dass eine Annahme wahr ist? Was würde passieren, wenn Sie das Gegenteil glauben würden?
Trennen Sie das Problem in seine Grundprinzipien
Was sind die grundlegendsten Wahrheiten oder Elemente Ihres Problems?
Kraftvolle Fragen zu stellen ist eine Möglichkeit, diese Wahrheiten oder Elemente zu identifizieren.
Als Musk mit der historisch teuren Herstellung von Batteriepacks konfrontiert wurde, wandte er das Denken nach ersten Prinzipien an, um das Problem zu lösen.
Er fragte sich, aus welchen Bestandteilen eine Batterie besteht und wie viel jedes Teil wert sei, wenn man es einzeln an einer Warenbörse kaufe.
Erstellen Sie neue Lösungen
Wie können die identifizierten Bestandteile auf andere Weise neu kombiniert werden, um etwas Neues und Aufschlussreiches zu schaffen?
Jemand, der glaubt, keine Zeit zum Abnehmen zu haben, könnte weniger häufige, hochintensive Trainingseinheiten ausprobieren, um Fett zu verbrennen.
Ein aufstrebender Unternehmer könnte mit einem hochkarätigen Akteur in seiner Branche ein Joint Venture eingehen, um die Kosten zu teilen und sich einem neuen Publikum zu präsentieren.
An dieser Stelle ist es wichtig, mutig und mutig zu sein.
Wie Musk einmal sagte: „Gute Ideen sind immer verrückt, bis sie es nicht mehr sind."
Spezifische Techniken, die die Etablierung erster Prinzipien ermöglichen
Hier sind zwei spezifische Techniken, die es einem Praktiker ermöglichen, erste Prinzipien zu etablieren.
Sokratische Befragung
Sokratisches Fragen ist eine Möglichkeit, über Robust zu den ersten Prinzipien zu gelangen Analyse. Die disziplinierte Technik wird verwendet, um zugrunde liegende Annahmen aufzudecken, Wahrheiten zu etablieren und Unwissenheit von Wissen zu trennen.
Der Hauptunterschied zwischen sokratischer Befragung und natürlicher Konversation besteht darin, dass erstere systematischer ist. Zu diesem Zweck wird die Person ermutigt, die folgenden Schritte mit jeweils mehreren introspektiven Fragen zu durchlaufen:
Klären Sie Ihre Gedanken und erklären Sie, wie Sie zu einer Idee gekommen sind – Was genau denke ich? Warum denke ich es?
Hinterfragen Sie Ihre Annahmen um jeden Preis – Wie kann ich überprüfen, ob dies wahr ist? Was würde passieren, wenn ich das Gegenteil glauben würde?
Suche nach Beweisen – Kann ich meine Behauptungen mit seriösen Quellen belegen?
Alternative Sichtweisen berücksichtigen – Woher weiß ich, dass ich richtig liege? Was glauben andere?
Folgen und ihre Implikationen untersuchen – Was sind die Auswirkungen, falls ich falsch liege?
Hinterfragen Sie die Fragen – Warum dachte ich, was ich dachte? War diese Denkweise richtig? Welche Schlüsse kann ich aus diesem Prozess ziehen?
Sokratisches Fragen vermeidet eine Tendenz zum Analogieschluss, da es die Abhängigkeit von der Intuition verringert und eine starke emotionale Reaktion verhindert.
Die fünf Warums (auch bekannt als „Weil ich es gesagt habe“)
Da Kinder von Natur aus neugierig sind, schlussfolgern sie instinktiv ohne bewusste Anstrengung von Grundprinzipien. Dieses Gefühl des Staunens verblasst, wenn Kinder erwachsen werden, weshalb das Denken in Grundprinzipien bis zu einem gewissen Grad „neu gelernt“ werden muss.
Kinder spielen ihre eigene Version der Fünf-Warum-Grundursachentechnik, um zu verstehen, warum Erwachsene auf bestimmte Weise handeln oder bestimmte Dinge sagen. Bis zum fünften „Warum?“, ist der Elternteil verärgert und erwidert mit einem festen „Weil ich es gesagt habe!"
Leider ist diese Antwort für Kinder ebenso nützlich wie für Erwachsene. In der Unternehmenswelt sehen Mitarbeiter, die etwas erreichen wollen, dies als einen Widerstandspunkt, der ihre Bemühungen bremst.
Dieser Ansatz ist auch kontraproduktiv, da der Einzelne nach zwei oder drei Fragen unter wiederholter Befragung verloren geht, aber nicht quantifizieren kann, warum. Konfrontiert mit ihrer Unkenntnis des Themas greifen sie zur Selbstverteidigung, die ebenso wie der Widerstand Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zunichte macht oder Innovation.
Können Sie sich vorstellen, wenn jemand das „Weil ich es gesagt habe" Linie auf Elon Musk oder Charlie Munger? Musk würde eine Milliarde Dollar aufbauen Geschäft von Grund auf neu, nur um ein Zeichen zu setzen, während Munger zweifellos würde und profitieren Sie davon, aus ihrer Unwissenheit.
Um als Erwachsene zu den Grundprinzipien zu gelangen, dürfen wir niemals bei der Unwissenheit anderer Halt machen. Wenn wir uns von jemand anderem sagen lassen, was möglich ist (oder was nicht möglich ist), lagern wir unser Denken aus. Wir übernehmen ihre Möglichkeiten und Konventionen, denken analog und passen uns der Gesellschaft an.
Räumen Sie das Durcheinander auf, denken Sie wie ein Kind und bauen Sie Ihr Denksystem von Grund auf neu auf. Seien Sie vor allem neugierig und geben Sie sich niemals mit der Antwort eines anderen zufrieden.
Erste Prinzipien vs. Analogie
In manchen Fällen kann das First-Principles-Denken extrem mächtig sein.
Dies gilt unter Umständen, in denen die meisten Wettbewerbe um dasselbe Spielfeld herum ausgetragen werden, in einem sogenannten a Netto-Ozean.
In diesem Zusammenhang sind die meisten Spieler in der Geschäft Landschaft Betrachten Sie ähnliche Lösungen für dasselbe Problem.
Stattdessen kann das First-Principles-Denken kraftvoll sein, um durchzubrechen und etwas Neues zu erschaffen Geschäft Spielfeld.
In diesem Zusammenhang kann ein Unternehmen durch die Entwicklung eines völlig neuen Produkts, eines Moonshots, die Konkurrenz vom Boden abheben und sich in einem bewegen blauer Ozean.
Hier funktioniert das First-Principles-Denken gut.
In vielen anderen Fällen kann eine Analogie jedoch ein mächtiges Denkwerkzeug sein.
Eine Analogie ist das Gegenteil von First-Principles-Denken, da Sie im letzteren Fall bei Null anfangen, während Sie im ersteren Fall nachsehen können, was zuvor getan wurde, um es zu verbessern.
Eine Analogie kann vertikal angewendet werden, was zu einer schrittweisen Verbesserung führen könnte.
Nehmen wir den Fall eines Unternehmens, das sich die Produkte eines anderen Unternehmens ansieht und es durch Analogieschluss 2x besser macht und es dennoch umdreht.
Aber hier werden die Dinge interessant; Eine Analogie kann auch horizontal angewendet werden, wo Sie eine Anwendung in einem Feld nehmen und es in einem anderen Feld machen.
Nehmen wir den Fall eines Unternehmens, das eine Idee von einem geografischen Markt entlehnt und sie auf eine andere Region anwendet.
Oder doch der Fall eines Unternehmens, das eine Idee von einem Spieler in einer Marktnische nimmt und sie auf eine andere Marktnische anwendet.
Beispielsweise setzen Startups seit Jahren die Idee von „Uber für X und Y“ um und nutzen so die Geschäftsmodell von Uber Analogie, um andere Vertikalen zu stören.
Kurz gesagt, auch durch Analogie kann man Großes erreichen Geschäft Ergebnisse. Wie nicht immer ist First-Principles-Denken gut geeignet.
Nutzung des First-Principles-Denkens in der Designstrategie
Design Thinking ist der Prozess, unglaubliche Produkte mit einem kundenorientierten Ansatz zu entwickeln.
So vereinen sich erste Prinzipien zum Denken Design Denken könnte extrem mächtig sein.
Lass mich erklären wie.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation die aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für zu integrieren Geschäft Erfolg." Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Erste Prinzipien anwenden auf Design denken beinhaltet lösen Design Probleme, indem sie sie in grundlegende Wahrheiten zerlegen.
Bevor wir die ersten Prinzipien von erklären Design Denken, kann es nützlich sein, das Konzept der Grundprinzipien zu definieren.
Die Idee, die Praktiker dazu ermutigt, wie ein Wissenschaftler zu denken, wurde erstmals vor über zweitausend Jahren von Aristoteles erwähnt.
Heute sind erste Prinzipien die vorherrschende Methode, mit der insbesondere Physiker und Philosophen Annahmen über ein Problem in Frage stellen.
Sie tun dies, indem sie das Problem in immer kleinere grundlegende Wahrheiten zerlegen.
Betrachten Sie zum Beispiel diesen Artikel.
Der Artikel besteht aus Absätzen, und die Absätze bestehen aus Sätzen.
Die Sätze bestehen aus Wörtern und den Wörtern aus Buchstaben.
Der Buchstabe ist die grundlegende Wahrheit, auf der alles andere beruht, weil sie nicht weiter zerlegt werden kann.
UX-Designer verwenden oft das First-Principles-Denken.
Ob bewusst oder unbewusst, sie zerlegen Probleme in Lösungen.
Sie vermuten, Design, und hinterfrage die Design über Benutzertests, um ihre Hypothese entweder zu beweisen oder zu widerlegen.
In seinem 2011-BuchDesigndenken: Verstehen, wie Designer denken und arbeiten, stellte Autor Nigel Cross die Verbindung her Design Denken und Grundprinzipien basierend auf der Forschung von Designern in verschiedenen Bereichen:
"Drei wichtige strategische Aspekte von Design Denkansätze scheinen allen diesen Studien gemeinsam zu sein: (1) einen breiten „Systemansatz“ für das Problem zu wählen, anstatt enge Problemkriterien zu akzeptieren; (2) das Problem auf eine bestimmte und manchmal ziemlich persönliche Weise „einrahmen“; und (3) Entwerfen von ‚ersten Prinzipien‘“.
Trotz der scheinbaren Harmonie zwischen Design Denken und Grundprinzipien, wäre es unklug anzunehmen, dass die beiden vorhanden sind alles, Organisation.
In einigen Unternehmen hindern eine schlechte Kultur und grundlegende menschliche Psychologie Designer daran, die ersten Prinzipien anzuwenden. Viele verlassen sich stattdessen auf Analogieschlüsse, die darauf abzielen, Probleme mit weit verbreiteten Annahmen und Überzeugungen zu lösen.
Wie man erste Prinzipien im Design Thinking anwendet
Betrachten Sie ein Musik-Streaming Plattform das möchte, dass ein Designer eine neue Funktion erstellt, die es Benutzern ermöglicht, Gruppen zu erstellen.
Wenn der Designer nach ersten Prinzipien arbeitet, sollte die natürliche Neigung darin bestehen, sich zu fragen, ob die Benutzer diese Funktion wirklich brauchen.
Um ein Szenario zu vermeiden, in dem sie die ersten Prinzipien ignorieren und Design Um die Funktion trotzdem nutzen zu können, müssen drei einfache Schritte befolgt werden.
Schritt 1 – Identifizieren Sie die Annahme
In diesem Fall wird davon ausgegangen, dass aktive Benutzer Gruppen erstellen möchten, um ihre Lieblingsmusik mit mehreren Freunden gleichzeitig zu teilen.
Schritt 2 – Brechen Sie die Annahme in grundlegende Wahrheiten herunter
Der Designer beginnt damit, zu bestimmen, was einen aktiven Benutzer ausmacht.
Sie fragen den Product Owner, der sie dann an jemanden in der Analytik weiterleitet.
Schließlich erfährt der Designer, dass ein aktiver Benutzer derjenige ist, der den Streaming-Dienst mindestens drei Stunden pro Tag nutzt.
Die nächste Frage schreibt sich von selbst: Wie stellt der Designer dann fest, ob Leute, die drei Stunden am Tag Musik hören, eine Gruppenchat-Funktion wollen?
Direkte, qualitative Daten sollten die erste Anlaufstelle sein, aber idealerweise sollten Benutzer auch die Möglichkeit haben, über Funktionen abzustimmen, die sie in der App sehen möchten.
Basierend auf einer Umfrage und Benutzerinterviews erfährt der Designer, dass dies gleichzeitig aktive Benutzer sind do wollen Gruppen, die eigentliche Benutzer brauchen eine Gruppe, die es ihnen ermöglicht, die Kosten für eine aufzuteilen Abonnement.
Mit anderen Worten, die Annahme, dass Gruppen für Freunde da seien, um Musikempfehlungen auszutauschen, war falsch.
Schritt 3 – Entwickeln Sie die neue Lösung
Inzwischen ist es offensichtlich, dass der Designer das First-Principles-Denken verwendet hat, um die grundlegenden Wahrheiten über ein Benutzerbedürfnis zu entdecken.
Dies ist ein ziemlich einfaches Beispiel, aber die Technik ist nicht weniger effektiv, wenn sie auf komplexere Probleme angewendet wird.
Wenn diese Denkweise zum Standard wird, wird das Unternehmen selbst innovativer und wettbewerbsfähiger.
Wie man das First-Principles-Denken auf das Unternehmertum anwendet
First-Principles-Denken kann auch in der unternehmerischen Welt äußerst wirkungsvoll sein.
Tatsächlich kann es unter Umständen zu sogenannten Paradigmenwechseln kommen.
In der Tat einer der aufregendsten Aspekte der Geschäft Welt ist die Tatsache, dass ihre Regeln von Zeit zu Zeit neu geschrieben werden können.
Wenn die Regeln neu geschrieben werden, findet ein Paradigmenwechsel statt. Das bedeutet, dass das, was bis zu diesem Moment funktioniert hat, in der neuen Landschaft vielleicht nicht mehr funktioniert, aber das alte Playbook könnte tatsächlich schädlich sein.
Linear Geschäftsmodelle erstellen Wert durch den Verkauf von Produkten entlang der Lieferkette. Plattform Geschäftsmodelle erstellen Wert indem der Austausch zwischen den Verbrauchern ermöglicht wird.
Auf der anderen Seite eine Verschiebung hin zu einem Plattform erfordert eine komplette Überarbeitung des vorliegenden Playbooks.
Da Sie von „Wie verkaufen wir unsere Produkte“ zu „Wie ermöglichen wir es anderen, ihre Produkte zu verkaufen“ oder von „Wie bauen wir etwas Wertvolles für Kunden?“ wechseln müssen. zu „Wie schaffen wir die Umgebung, um es anderen zu ermöglichen, etwas Überzeugendes für Kunden zu schaffen?“.
Wenn Sie die zugrunde liegende Frage und Suche ändern, ändert sich das Ganze Geschäft Spielbuch.
Von diesem Standpunkt aus kann das Denken nach den ersten Prinzipien daher sehr wirkungsvoll sein, da es dabei hilft, die grundlegende Frage, die darunter liegt, neu zu definieren.
Denkbeispiele für erste Prinzipien in der Wirtschaft
Um die Wichtigkeit des First-Principles-Denkens zu betonen Geschäft, lassen Sie uns ein hypothetisches und ein reales Beispiel beschreiben und jedes mit dem viel weniger effektiven vergleichen und Dritten des Analogieschlusses.
Unternehmertum in der Autoindustrie
Szenario: A Geschäft möchte eine Website erstellen, auf der Verbraucher ein neues Fahrzeug zu einem günstigen Preis kaufen und es zu ihnen nach Hause liefern lassen können. Außerdem will das Unternehmen Personal einstellen, das im Auftrag des Verbrauchers Sicht- und technische Prüfungen des Fahrzeugs durchführt.
Wenn der Verbraucher nie das Haus verlassen muss, kann er auch stressige Preisverhandlungen beim Händler vermeiden und aufdringlichen Verkaufstaktiken ausgesetzt sein.
Analogieschluss: Die meisten Neuwagen werden beim Händler gekauft. Anstatt den Kunden den Online-Kauf eines Fahrzeugs zu ermöglichen, überlegt der Unternehmer, ob er die Website als Möglichkeit für Verbraucher nutzen könnte, mit den Mitarbeitern zu chatten und sich vorher auf einen Preis zu einigen.
Der Verbraucher könnte dann den Händler besuchen, um alle Formalitäten wie Registrierung und Papierkram zu erledigen. Alternativ könnten diese Unterlagen (und das Auto selbst) von einem Mitarbeiter zum Kunden nach Hause geliefert werden.
Argumentation aus ersten Prinzipien: Unabhängig davon, ob Verbraucher online oder offline neue Autos kaufen, kommt der Unternehmer zu dem Schluss, dass das traditionelle Autohaus nur ein Mittelsmann ist, der den Verkauf erleichtert.
Sie betrachten zwei alternative Lösungen. Die erste und mutigste besteht darin, ein Unternehmen zu gründen, das Autos herstellt. Dies stellt sich jedoch später als zu aufwendig und teuer heraus. Die zweite, realistischere Wahl besteht darin, die Händler zu umgehen und direkt beim Hersteller einzukaufen, um die Kosten zu senken.
Niederländischer Fahrradhersteller
Szenario: In diesem Beispiel aus der Praxis stellte der niederländische Fahrradhersteller VanMoof fest, dass die Fahrräder, die er an Kunden verschickte, oft beschädigt per Post ankamen.
Dies war ein erhebliches Problem für das Unternehmen, da seine Fahrräder das Premium-Ende des Marktes besetzten und mit zerbrechlicher Elektronik ausgestattet waren. Darüber hinaus hatte sich VanMoof zum Ziel gesetzt, bis Ende 90 2020 % seiner Fahrräder online zu verkaufen.
Analogieschluss: Die naheliegendste Vorgehensweise wäre für das Unternehmen, sich mit seinen Spediteuren in Verbindung zu setzen und sicherzustellen, dass die Fracht mit mehr Sorgfalt behandelt wird. Andere offensichtliche Entscheidungen sind die Erhöhung der Qualität oder Menge des Verpackungsschaums oder die Verbesserung der Widerstandsfähigkeit der Fahrradkomponenten gegen Dellen und Kratzer.
Argumentation aus ersten Prinzipien: Letztendlich nutzte VanMoof das First-Principles-Denken, um zu einer genialen Lösung zu gelangen. Auf jede der Kisten, die die Fahrräder enthielten, druckte das Unternehmen ein Bild eines Flachbildfernsehers.
Als Spediteure glaubten, einen Fernseher zu transportieren, neigten sie dazu, bei Kundenbestellungen vorsichtiger zu sein. Im Gespräch mit The Verge, stellte VanMoof-Kreativdirektor Bex Rad fest, dass es Fälle von Fahrradschäden gab fast über Nacht um 70-80% reduziert.
VanMoof behielt seine und Dritten ein Geheimnis für eine Zeit, um seine Wirksamkeit zu erhöhen, bis es von einem Benutzer auf Twitter enthüllt wurde.
Die zentralen Thesen
First-Principles-Denken hilft Einzelpersonen, komplexe Probleme zurückzuentwickeln und kreativ zu denken.
Das First-Principles-Denken wurde von Elon Musk populär gemacht, der die verwendet hat und Dritten um den Herstellungsprozess für Raketen und Batteriepakete nachzuentwickeln.
First-Principles-Denken erfordert, dass wir unsere manchmal lang gehegten Annahmen über Probleme identifizieren und dann hinterfragen. Wir müssen dann Probleme in grundlegende Elemente zerlegen und sie auf sinnvolle Weise kombinieren, um tragfähige Lösungen zu schaffen.
Konvergentes Denken tritt auf, wenn die Lösung eines Problems durch die Anwendung etablierter Regeln und logischer Argumentation gefunden werden kann. Während divergentes Denken eine unstrukturierte Problemlösungsmethode ist, bei der die Teilnehmer ermutigt werden, viele innovative Ideen oder Lösungen für ein bestimmtes Problem zu entwickeln. Wo konvergentes Denken für größere, reife Organisationen funktionieren könnte, wo divergentes Denken eher für Startups und innovative Unternehmen geeignet ist.
Kritisches Denken beinhaltet die Analyse von Beobachtungen, Fakten, Beweisen und Argumenten, um sich ein Urteil darüber zu bilden, was jemand liest, hört, sagt oder schreibt.
Das Konzept der kognitiven Vorurteile wurde 1972 durch die Arbeit von Amos Tversky und Daniel Kahneman eingeführt und populär gemacht. Vorurteile werden als systematische Fehler und Mängel angesehen, die dazu führen, dass Menschen von den Standards der Rationalität abweichen, und uns somit unfähig machen, gute Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen.
Denken zweiter Ordnung ist ein Mittel, um die Auswirkungen unserer Entscheidungen zu bewerten, indem wir zukünftige Konsequenzen berücksichtigen. Denken zweiter Ordnung ist eine mentale Sache Modell die alle zukünftigen Möglichkeiten berücksichtigt. Es ermutigt den Einzelnen, über den Tellerrand hinauszublicken, damit er sich auf alle Eventualitäten vorbereiten kann. Es entmutigt auch die Tendenz von Einzelpersonen, sich auf die naheliegendste Wahl zu verlassen.
Querdenken ist a Geschäftsstrategie das bedeutet, ein Problem aus einer anderen Richtung anzugehen. Das und Dritten versucht, traditionell formelhafte und routinemäßige Ansätze zur Problemlösung zu beseitigen, indem kreatives Denken befürwortet wird, wodurch unkonventionelle Wege zur Lösung eines bekannten Problems gefunden werden. Diese Art von nichtlinearem Ansatz zur Problemlösung kann manchmal eine große Wirkung erzielen.
Begrenzte Rationalität ist ein Konzept, das Herbert Simon zugeschrieben wird, einem Ökonomen und Politikwissenschaftler, der sich für die Entscheidungsfindung interessiert und wie wir Entscheidungen in der realen Welt treffen. Tatsächlich glaubte er, dass Menschen eher dem folgen, was er Satisficing nannte, als zu optimieren (was in den letzten Jahrzehnten die Mainstream-Ansicht war).
Der Dunning-Kruger-Effekt beschreibt eine kognitive Verzerrung, bei der Menschen mit geringen Fähigkeiten bei einer Aufgabe ihre Fähigkeit, diese Aufgabe gut auszuführen, überschätzen. Verbraucher oder Unternehmen, die nicht über das erforderliche Wissen verfügen, treffen schlechte Entscheidungen. Darüber hinaus hindern Wissenslücken die Person bzw Geschäft davon ab, ihre Fehler zu sehen.
Occam's Razor besagt, dass man die Anzahl der Entitäten, die erforderlich sind, um etwas zu erklären, nicht (unvernünftigerweise) erhöhen sollte. Unter sonst gleichen Bedingungen ist die einfachste Lösung oft die beste. Das Prinzip wird dem englischen Theologen William of Ockham aus dem 14. Jahrhundert zugeschrieben.
Der Lindy-Effekt ist eine Theorie über die Alterung unvergänglicher Dinge, wie Technik oder Ideen. Der vom Autor Nicholas Nassim Taleb populär gemachte Lindy-Effekt besagt, dass unvergängliche Dinge wie Technologie – linear – umgekehrt altern. Je älter also eine Idee oder eine Technologie ist, desto größer ist ihre Lebenserwartung.
Antifragilität wurde erstmals vom Autor und Optionshändler Nassim Nicholas Taleb als Begriff geprägt. Antifragilität ist ein Merkmal von Systemen, die aufgrund von Stressoren, Volatilität und Zufälligkeit gedeihen. Daher ist Antifragile das Gegenteil von fragile. Wo ein zerbrechliches Ding in Volatilität zerbricht; Eine robuste Sache widersteht der Volatilität. Ein antifragiles Ding wird durch Volatilität stärker (vorausgesetzt, das Maß an Stressoren und Zufälligkeit überschreitet eine bestimmte Schwelle nicht).
Systemdenken ist ein ganzheitliches Mittel zur Untersuchung der Faktoren und Wechselwirkungen, die zu einem möglichen Ergebnis beitragen könnten. Es geht darum, nichtlinear zu denken und die Folgen zweiter Ordnung von Handlungen und Eingaben in das System zu verstehen.
Vertikales Denken hingegen ist ein Problemlösungsansatz, der eine selektive, analytische, strukturierte und sequentielle Denkweise bevorzugt. Der Fokus des vertikalen Denkens liegt darauf, zu einer begründeten, definierten Lösung zu gelangen.
Maslows Hammer, auch bekannt als das Gesetz des Instruments oder der Einstellungseffekt, ist eine kognitive Verzerrung, die zu einer übermäßigen Abhängigkeit von einem vertrauten Werkzeug führt. Dies kann als Tendenz ausgedrückt werden, ein bekanntes Werkzeug (vielleicht einen Hammer) übermäßig zu verwenden, um Probleme zu lösen, die möglicherweise ein anderes Werkzeug erfordern. Dieses Problem ist hartnäckig in der Geschäft Welt, in der vielleicht bekannte Tools oder Frameworks im falschen Kontext verwendet werden (wie z Geschäft Pläne, die als Planungsinstrumente verwendet werden, anstatt nur Investorengespräche zu führen).
Das Peter-Prinzip wurde erstmals 1969 vom kanadischen Soziologen Lawrence J. Peter in seinem Buch Das Peter-Prinzip beschrieben. Das Peter-Prinzip besagt, dass Menschen innerhalb einer Organisation kontinuierlich befördert werden, bis sie ihre Stufe der Inkompetenz erreicht haben.
Der Strohmann-Irrtum beschreibt ein Argument, das die Haltung eines Gegners falsch darstellt, um die Widerlegung bequemer zu machen. Der Strohmann-Irrtum ist eine Art informeller logischer Irrtum, definiert als ein Fehler in der Struktur eines Arguments, der es ungültig macht.
Der Streisand-Effekt ist ein paradoxes Phänomen, bei dem das Unterdrücken von Informationen zur Verringerung der Sichtbarkeit dazu führt, dass sie sichtbarer werden. Im Jahr 2003 versuchte Streisand, Luftaufnahmen ihres kalifornischen Hauses zu unterdrücken, indem sie den Fotografen Kenneth Adelman wegen Verletzung der Privatsphäre verklagte. Adelman, den Streisand für Paparazzi hielt, machte stattdessen Fotos, um die Küstenerosion zu dokumentieren und zu untersuchen. In ihrem Streben nach mehr Privatsphäre hatten Streisands Bemühungen den gegenteiligen Effekt.
Wie der deutsche Psychologe Gerd Gigerenzer in seinem Aufsatz „Heuristische Entscheidungsfindung“ hervorhob, ist der Begriff Heuristik griechischen Ursprungs und bedeutet „zum Herausfinden oder Entdecken dienen“. Genauer gesagt ist eine Heuristik eine schnelle und genaue Methode, um Entscheidungen in der realen Welt zu treffen, die von Unsicherheit geprägt ist.
Die Erkennungsheuristik ist eine psychologische Modell der Urteils- und Entscheidungsfindung. Es ist Teil einer Reihe einfacher und ökonomischer Heuristiken, die von den Psychologen Daniel Goldstein und Gerd Gigerenzer vorgeschlagen wurden. Die Erkennungsheuristik argumentiert, dass Rückschlüsse auf ein Objekt gezogen werden, basierend darauf, ob es erkannt wird oder nicht.
Die Repräsentativitätsheuristik wurde erstmals von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky beschrieben. Die Repräsentativitätsheuristik beurteilt die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses nach dem Grad, in dem dieses Ereignis einer breiteren Klasse ähnelt. Wenn sie danach gefragt werden, wählen die meisten die erste Option, weil die Beschreibung von John dem Klischee entspricht, das wir für einen Archäologen halten.
Die Take-the-Best-Heuristik ist eine Abkürzung für die Entscheidungsfindung, die einer Person hilft, zwischen mehreren Alternativen zu wählen. Die Take-the-Best (TTB)-Heuristik entscheidet zwischen zwei oder mehr Alternativen auf der Grundlage eines einzigen guten Attributs, das auch als Hinweis bezeichnet wird. Dabei werden weniger wünschenswerte Attribute ignoriert.
Die Bündelungsverzerrung ist eine kognitive Verzerrung im E-Commerce, bei der ein Verbraucher dazu neigt, nicht alle gekauften Produkte als Gruppe oder Bündel zu verwenden. Bündelung liegt vor, wenn einzelne Produkte oder Dienstleistungen zusammen als Bündel verkauft werden. Gängige Beispiele sind Tickets und Erlebnisse. Die Bündelungsverzerrung diktiert, dass die Verbraucher weniger wahrscheinlich jeden Artikel im Bündel verwenden. Dies bedeutet, dass die Wert des Bündels und in der Tat die Wert jedes Artikels im Bündel wird verringert.
Der Barnum-Effekt ist eine kognitive Verzerrung, bei der Einzelpersonen glauben, dass allgemeine Informationen – die auf die meisten Menschen zutreffen – speziell auf sie zugeschnitten sind.
First-Principle-Thinking – manchmal auch als „Argumentation from First Principles“ bezeichnet – wird verwendet, um komplexe Probleme zurückzuentwickeln und die Kreativität zu fördern. Es geht darum, Probleme in Grundelemente zu zerlegen und sie von Grund auf neu zusammenzusetzen. Elon Musk gehört zu den stärksten Vertretern dieser Denkweise.
Die Leiter der Schlussfolgerung ist ein bewusster oder unbewusster Denkprozess, bei dem sich eine Person von einer Tatsache zu einer Entscheidung oder Handlung bewegt. Die Leiter der Schlussfolgerung wurde vom Akademiker Chris Argyris erstellt, um zu veranschaulichen, wie Menschen mentale Modelle bilden und dann verwenden, um Entscheidungen zu treffen.
Das Goodhartsche Gesetz ist nach dem britischen Geldpolitiktheoretiker und Ökonomen Charles Goodhart benannt. Auf einer Konferenz in Sydney im Jahr 1975 sagte Goodhart, dass „jede beobachtete statistische Regelmäßigkeit dazu neigt, zusammenzubrechen, sobald Druck auf sie zu Kontrollzwecken ausgeübt wird“. Das Gesetz von Goodhart besagt, dass eine Maßnahme, wenn sie zu einem Ziel wird, keine gute Maßnahme mehr ist.
Die sechs denkenden Hüte Modell wurde 1986 vom Psychologen Edward de Bono entwickelt, der feststellte, dass der Persönlichkeitstyp ein Schlüsselfaktor dafür ist, wie Menschen an Problemlösungen herangehen. Beispielsweise sehen Optimisten Situationen anders als Pessimisten. Analytische Personen können Ideen entwickeln, die eine emotionalere Person nicht haben würde, und umgekehrt.
Der Mandela-Effekt ist ein Phänomen, bei dem sich eine große Gruppe von Menschen anders an ein Ereignis erinnert, als es sich ereignet hat. Der Mandela-Effekt wurde erstmals im Zusammenhang mit Fiona Broome beschrieben, die glaubte, dass der ehemalige südafrikanische Präsident Nelson Mandela in den 1980er Jahren im Gefängnis starb. Während Mandela 1990 aus dem Gefängnis entlassen wurde und 23 Jahre später starb, erinnerte sich Broome an die Berichterstattung über seinen Tod im Gefängnis und sogar an eine Rede seiner Witwe. Natürlich ist keines der beiden Ereignisse in der Realität eingetreten. Aber Broome sollte später entdecken, dass sie nicht die einzige mit der gleichen Erinnerung an die Ereignisse war.
Der Zugwageneffekt sagt uns, dass je mehr eine Überzeugung oder Idee von mehr Menschen innerhalb einer Gruppe angenommen wurde, desto mehr kann die individuelle Annahme dieser Idee innerhalb derselben Gruppe zunehmen. Das ist der psychologische Effekt, der zum Herdendenken führt. Was in Marketing kann mit sozialem Beweis in Verbindung gebracht werden.
Das Mooresche Gesetz besagt, dass sich die Anzahl der Transistoren auf einem Mikrochip etwa alle zwei Jahre verdoppelt. Diese Beobachtung wurde 1965 von Intel-Mitbegründer Gordon Moore gemacht und wurde zu einem Leitprinzip für die Halbleiterindustrie und hatte weitreichende Auswirkungen auf die Technologie als Ganzes.
Störend Innovation als Begriff wurde zuerst von Clayton M. Christensen, einem amerikanischen Akademiker und beschrieben Geschäft Berater, den The Economist als „den einflussreichsten“ bezeichnete Management Denker seiner Zeit.“ Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
Die Wertmigration wurde erstmals 1996 vom Autor Adrian Slywotzky in seinem Buch „Wertmigration – Wie man der Konkurrenz mehrere Züge vorausdenkt“ beschrieben. Wertmigration ist die Übertragung von Wert-Schaffung von Kräften aus veraltet Geschäftsmodelle zu etwas, das besser in der Lage ist, die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.
Gruppendenken tritt auf, wenn gut gemeinte Personen nicht optimale oder irrationale Entscheidungen treffen, die auf der Überzeugung beruhen, dass abweichende Meinungen unmöglich sind, oder auf der Motivation, sich anzupassen. Gruppendenken tritt auf, wenn Mitglieder einer Gruppe einen Konsens erzielen, ohne kritisch zu argumentieren oder die Alternativen und ihre Konsequenzen zu bewerten.
Ein Stereotyp ist eine feststehende und übergeneralisierte Meinung über eine bestimmte Gruppe oder Klasse von Menschen. Diese Überzeugungen basieren auf der falschen Annahme, dass bestimmte Merkmale allen Individuen dieser Gruppe gemeinsam sind. Viele Stereotypen haben eine lange und manchmal kontroverse Geschichte und sind eine direkte Folge verschiedener politischer, sozialer oder wirtschaftlicher Ereignisse. Stereotypisierung ist der Prozess, Annahmen über eine Person oder eine Gruppe von Menschen auf der Grundlage verschiedener Attribute zu treffen, darunter Geschlecht, Rasse, Religion oder körperliche Merkmale.
Murphys Gesetz besagt, dass alles schief gehen wird, wenn etwas schief gehen kann. Murphy's Law wurde nach dem Luft- und Raumfahrtingenieur Edward A. Murphy benannt. Während seiner Zeit auf der Edwards Air Force Base im Jahr 1949 verfluchte Murphy einen Techniker, der eine elektrische Komponente falsch verkabelt hatte, und sagte: „Wenn es einen Weg gibt, etwas falsch zu machen, wird er es finden.“
Das Gesetz der unbeabsichtigten Folgen wurde erstmals vom britischen Philosophen John Locke erwähnt, als er an das Parlament über die unbeabsichtigten Auswirkungen von Zinserhöhungen schrieb. Es wurde jedoch 1936 vom amerikanischen Soziologen Robert K. Merton populär gemacht, der sich mit unerwarteten, unvorhergesehenen und unbeabsichtigten Folgen und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft befasste.
Fundamentaler Attributionsfehler ist eine Voreingenommenheit, die Menschen zeigen, wenn sie das Verhalten anderer beurteilen. Die Tendenz besteht darin, persönliche Eigenschaften zu überbetonen und Umwelt- und Situationsfaktoren zu unterbetonen.
Ergebnisverzerrung beschreibt die Tendenz, eine Entscheidung nach ihrem Ergebnis zu bewerten und nicht nach dem Prozess, durch den die Entscheidung getroffen wurde. Mit anderen Worten, die Qualität einer Entscheidung wird erst bestimmt, wenn das Ergebnis bekannt ist. Ergebnisverzerrung tritt auf, wenn eine Entscheidung auf dem Ergebnis früherer Ereignisse basiert, ohne Rücksicht darauf, wie sich diese Ereignisse entwickelt haben.
Hindsight Bias ist die Tendenz von Menschen, vergangene Ereignisse als vorhersehbarer wahrzunehmen, als sie tatsächlich waren. Das Ergebnis einer Präsidentschaftswahl zum Beispiel scheint offensichtlicher, wenn der Gewinner bekannt gegeben wird. Das Gleiche gilt auch für den begeisterten Sportfan, der den richtigen Ausgang eines Spiels vorhersagte, unabhängig davon, ob seine Mannschaft gewann oder verlor. Hindsight Bias ist daher die Tendenz einer Person, sich davon zu überzeugen, dass sie ein Ereignis genau vorhergesagt hat, bevor es eingetreten ist.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
