Ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen, ist keine leichte Aufgabe. Und es gibt viele Gründe, warum ein Unternehmen scheitert. In dieser Studie werden wir uns ein paar häufige Gründe ansehen:
Mangel an einem soliden Geschäftsplan
Fehlende emotionale Bindung an das Projekt
Geldmangel
Fehlende Kundenorientierung
Versäumnis, die Preise und Rabatte richtig zu machen
Fehlende HR-Strategie
Es fehlt ein solider Businessplan
Ein einseitiger Businessplan ist ein einfaches Werkzeug, um den Kopf frei zu bekommen. Es konzentriert sich auf drei Fragen: Welches Kernproblem löse ich? Wer sind meine potenziellen Schlüsselkunden? Wo finde ich sie? Es hilft, das Problem zu definieren, den Hauptkunden zu profilieren und den Schlüssel zu finden Verteilung Kanal.
Wie das Klischee sagt: „Du planst nicht zu scheitern, aber du versäumst es einfach zu planen“, werden viele Unternehmen ohne Firma gegründet Geschäftsmodell an Ort und Stelle zu beginnen.
Experten weisen darauf hin, dass man keinen in Stein gemeißelten Plan haben muss, der sich über mehrere Seiten erstreckt. Aber da das Geschäft selbst von Natur aus online und anpassungsfähig sein soll, muss man etwas hinlegen Rahmen der Hauptziele und an ihnen ausführen. Insofern ist die OKRs Rahmen ist sehr hilfreich:
Andy Grove half Intel, bis 1997 zu einem der wertvollsten Unternehmen zu werden. In seinen Jahren bei Intel konzipierte er ein Management- und Zielsetzungssystem namens OKR, das für „Objectives and Key Results“ steht. Risikokapitalgeber und früher Investor in Google, John Doerr, systematisiert in dem Buch „Measure What Matters“.
Es könnte damit beginnen, zu sagen, was das Produkt oder die Dienstleistung ist Geschäftspläne zu machen oder anzubieten, und das aktuelle Szenario auf dem Markt, auf dessen Eintritt sie sich vorbereitet. Das am häufigsten genannter Grund, warum Startups scheitern, liegt daran, dass ihre Idee einen Marktbedarf nicht erfüllt. Geschäftsinhaber sollten den Bedarf an dem Produkt oder der Dienstleistung darlegen und auf welche Weise das zu gründende Unternehmen diesem Bedarf/dieser Nachfrage gerecht wird.
Abschließend kann kurz erwähnt werden, wie viel Geld benötigt wird, wann das Unternehmen anfangen würde, Gewinne zu erzielen, und wie viele Personen möglicherweise eingestellt werden müssen, um die Aufgaben zu erfüllen. Wenn Sie sich umhören, werden nur sehr wenige neue Unternehmen in der Lage sein, diese klar zu formulieren.
Fehlende emotionale Bindung an das Projekt
Jedes neue Unternehmen ist ein Projekt, und viele versuchen, es mit einem neugeborenen Baby zu vergleichen. So sehr Aufmerksamkeit und Fokus auf das Geschäft gerichtet werden müssen, muss der Unternehmer sehr besitzergreifend gegenüber dem Projekt sein, eine Art emotionale Bindung und den inneren Drang, es über die üblichen Sichtweisen auf ein Unternehmen hinaus zu sehen.
Dies wird erwähnt, weil ein neues Unternehmen in den frühen Tagen viele Prüfungen und Herausforderungen durchläuft; Die Finanzierung zu arrangieren könnte eine monumentale Aufgabe sein, die richtigen Leute für kritische Funktionen zu finden und das zu bekommen Marketingund Dritten richtig sind alle Herausforderungen, die jeden Einzelnen betreffen können.
Der Inhaber des Online-Geschäfts muss die Entschlossenheit und Ausdauer haben, um durch solch turbulente Zeiten zu bestehen. Die Leidenschaft wird sie nur durchbringen. Wer diese Qualitäten nicht besitzt, scheitert oft.
Geldmangel: „Es geht um Geld, Schatz“
Die Kapitalflussrechnung ist neben der Gewinn- und Verlustrechnung der dritte Hauptabschluss Bilanz. Es hilft bei der Beurteilung der Liquidität einer Organisation, indem es die Barmittel aus Betrieb, Investitionen und Finanzierung anzeigt. Die Kapitalflussrechnung kann mit zwei getrennten Methoden erstellt werden: direkt oder indirekt.
Wieder ein oft wiederholtes Klischee. Tatsache ist, dass wenn ein neues Unternehmen gegründet wird, es die maximale Menge an Geldern saugt.
Abhängig von der Art des Geschäfts, das Sie online geplant haben, ist die Einnahmenzufluss kann nach einigen Monaten beginnen. Haben Sie Ihren vollständigen Finanzbedarf und die Quellen, aus denen sie aufgebracht werden, ausgearbeitet und wie die Mittel strukturiert werden?
Sie können darauf wetten, dass viele Unternehmen falsch liegen. Wenn zugelassen wird, dass dies außer Kontrolle gerät, kann es schnell nach unten rutschen und das Unternehmen zum Scheitern bringen, bevor Sie es wissen. Ihr Finanzmanagement sollte perfekt sein. Diejenigen, die den Fehler machen, dies nicht ernst zu nehmen, werden es schwer haben, erfolgreich zu sein.
Mangelnde Kundenorientierung: Mind Your Customer
Die Kundenbesessenheit geht über quantitative und qualitative Kundendaten hinaus und bewegt sich um das Kundenfeedback herum, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Einsichten beginnen mit dem wandernden Prozess des Unternehmers, angetrieben von Ahnung, Bauchgefühl, Intuition, Neugier und einer Baumeister-Mentalität. Die Produktfindung bewegt sich in einer Schleife aus Bauen, Überarbeiten, Experimentieren und Iterieren.
Während die traditionellen Unternehmen auf die harte Tour gelernt haben, wie wichtig es ist, die Interessen der Kunden an oberster Stelle zu halten, ist die Herausforderung für die Online-Unternehmen noch kritischer, da der Kunde unsichtbar und in vielen Fällen ungehört ist.
Es ist wichtig, dass Sie innerhalb Ihrer Website a Plattform damit Ihre Kunden Ihnen mitteilen können, was sie von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten und Ihrem Service halten. Wenn Sie der Geschäftsinhaber sind, wissen Sie möglicherweise nicht, dass Ihr Produkt zu spät an einen Kunden geliefert wurde oder dass er das falsche Produkt erhalten hat, es sei denn, Sie ermutigen Ihre Kunden, sich bei Ihnen zu melden und Sie zu informieren.
Online-Unternehmen machen diesen Fehler häufig und erkennen möglicherweise sehr spät, dass ihre Kunden zu anderen Websites gewechselt sind, um ihre Transaktionen durchzuführen.
Versäumnis, die Preise und Rabatte richtig zu machen
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäftsmodell aufzubauen.
Dies ist ein sehr häufig beobachteter Fehler von neuen Unternehmen; Entweder werden sie von jemandem fehlgeleitet, oder der Geschäftsinhaber selbst hat diese vorgefasste Meinung, zu viel auszugeben, um die Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern.
Während als und Dritten per se darf dies nicht falsch sein, es sollte auf der Grundlage gründlicher Recherchen und im vollen Wissen um die Konsequenzen kalibriert und ausgeführt werden. Unternehmen begehen oft den Fehler, zu früh zu viel zu verschenken und dann nichts mehr zu geben. Infolgedessen könnte der Kunde Sie wie einen heißen Ziegelstein fallen lassen.
Menschen sind ein wesentlicher Bestandteil eines Startups.
Viele Online-Unternehmen machen jedoch den Fehler, entweder zu viele Mitarbeiter einzustellen und es dann schwierig zu finden, ihren Mitarbeitern ihre Gehälter zu zahlen, wenn es schwierig wird, oder zu wenige Mitarbeiter einzustellen und kritische Funktionen auszulassen, die sich negativ auf bestimmte Prozesse auswirken können. Es kann sogar der Grund für den Untergang der Organisation sein.
Aus diesem Grund ist es für Geschäftsinhaber von entscheidender Bedeutung, eine effektive zu etablieren und Dritten für die Führung ihrer Teams. Es ist auch notwendig, dass Unternehmer die empfohlenen Richtlinien für befolgen wie man mitarbeiter bezahlt während der Startphase.
In jedem Fall werden Lektionen gelernt und einige der Fehler werden möglicherweise nicht noch einmal gemacht. Die Unternehmen müssen definitiv aus den Fehlern anderer und nicht aus ihren eigenen lernen. Es gibt genügend aufgezeichnete Fallstudien darüber, warum ein Online-Geschäft gescheitert ist, und es bedarf einiger Anstrengung, um zu lernen, wie man sie vermeidet, um den Erfolg anzunehmen.
Schlüssel zum Mitnehmen
Wie wir in diesem Artikel gesehen haben, gibt es beim Start eines Online-Geschäfts mehrere Dinge, die Sie tun können, und mehrere Möglichkeiten, damit es funktioniert.
Mangel an einem soliden Geschäftsplan
Fehlende emotionale Bindung an das Projekt
Geldmangel
Fehlende Kundenorientierung
Versäumnis, die Preise und Rabatte richtig zu machen
Fehlende HR-Strategie
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich darauf zu konzentrieren, diese sechs kritischen Fallstricke zu vermeiden, die Ihr Online-Geschäft von Anfang an ruinieren können, haben Sie bereits den halben Weg zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens getan!
Jetzt, da Sie wissen, welche Fehler Sie vermeiden sollten, brauchen Sie ein paar Ideen, um loszulegen? Nachfolgend eine Liste mit 12 Ideen, die wenig Investition erfordern und einen tragen hoher Gewinn-Gewinnspanne:
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Das Cynefin-Framework gibt der Entscheidungsfindung und Problemlösung einen Kontext, indem es Kontext bereitstellt und eine angemessene Reaktion anleitet. Die fünf Domänen des Cynefin-Frameworks umfassen offensichtliche, komplizierte, komplexe, chaotische Domänen und Unordnung, wenn eine Domäne überhaupt nicht bestimmt wurde.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens verwendet wird. Es kann Ihnen helfen, die problematischen Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Der SWOT Analyse wird häufig als strategisches Planungsinstrument in Unternehmen verwendet. Es eignet sich jedoch auch gut für den persönlichen Gebrauch, um ein bestimmtes Ziel oder Problem anzugehen. Ein persönlicher SWOT Analyse hilft Einzelpersonen, ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu erkennen.
Die Pareto-Analyse ist eine Statistik Analyse Wird bei der Entscheidungsfindung in Unternehmen verwendet, um eine bestimmte Anzahl von Inputfaktoren zu identifizieren, die den größten Einfluss auf das Einkommen haben. Es basiert auf dem gleichnamigen Pareto-Prinzip, das besagt, dass 80 % der Wirkung von etwas nur 20 % der Fahrer zuzuschreiben sind.
Ein Ausfallmodus und Auswirkungen Analyse (FMEA) ist ein strukturierter Ansatz zur Identifizierung Design Fehler in einem Produkt oder Prozess. Entwickelt in den 1950er Jahren, die Ausfallart und Auswirkungen Analyse ist eine der frühesten Methoden ihrer Art. Es versetzt Unternehmen in die Lage, eine Reihe potenzieller Fehler während des Prozesses zu antizipieren Design Stufe.
Eine Blindspot-Analyse ist ein Mittel, um falsche oder veraltete Annahmen aufzudecken, die die Entscheidungsfindung in einer Organisation beeinträchtigen können. Der Begriff „blinder Fleck Analyse“ wurde erstmals vom amerikanischen Ökonomen Michael Porter geprägt. Porter argumentierte, dass veraltete Ideen oder Strategien in der Geschäftswelt das Potenzial hätten, moderne Ideen zu ersticken und sie am Erfolg zu hindern. Darüber hinaus führten sorgfältig getroffene unternehmerische Entscheidungen dazu, dass Projekte scheiterten, weil wesentliche Faktoren nicht gebührend berücksichtigt worden waren.
Ein vergleichbares Unternehmen Analyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen. Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Finanzprofil. Vom vergleichbaren Unternehmen Analyse Es ist möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Ein Kosten-Nutzen Analyse ist ein Prozess, den ein Unternehmen verwenden kann, um Entscheidungen nach den Kosten zu analysieren, die mit dem Treffen dieser Entscheidung verbunden sind. Für eine Gebühr Analyse Um effektiv zu sein, ist es wichtig, das Projekt so einfach wie möglich zu formulieren, die Kosten zu ermitteln, die Vorteile der Projektimplementierung zu bestimmen und die Alternativen zu bewerten.
Agile Business Analysis (AgileBA) ist eine Zertifizierung in Form von Anleitung und Training für Business Analysten, die in agilen Umgebungen arbeiten möchten. Um diesen Wandel zu unterstützen, hilft AgileBA dem Business Analyst auch dabei, agile Projekte mit einer breiteren Organisation zu verknüpfen Mission or und Dritten . Um sicherzustellen, dass Analysten über die erforderlichen Fähigkeiten und Fachkenntnisse verfügen, wurde die AgileBA-Zertifizierung entwickelt.
EIN SCHWEBEN Analyse ist eine Technik, die Unternehmen auf strategischer Planungsebene dabei hilft: sich auf das zu konzentrieren, was sie richtig machen. Bestimmen Sie, welche Fähigkeiten verbessert werden könnten. Verstehen Sie die Wünsche und Motivationen ihrer Stakeholder.
Der Kirchturm Analyse ist eine Variation des STEEP Analyse. Wo der Schritt Analyse umfasst soziokulturelle, technologische, ökonomische, ökologische/ökologische und politische Faktoren als Grundlage der Analyse. Der Kirchturm Analyse fügt zwei weitere Faktoren wie Legal und Ethical hinzu.
Der STÖSSEL Analyse ist ein Framework, das Marketern helfen kann, zu beurteilen, ob makroökonomische Faktoren eine Organisation beeinflussen. Dies ist ein entscheidender Schritt, der Unternehmen hilft, potenzielle Bedrohungen und Schwachstellen zu identifizieren, die in anderen Frameworks wie SWOT verwendet werden können, oder um ein breiteres und besseres Verständnis des Gesamten zu erlangen Marketing Umwelt.
EIN SCHRITT Analyse ist ein Rahmen, der von Unternehmen verwendet wird, um ihr externes Umfeld und die Probleme, die sich auf sie auswirken können, zu verstehen. Der DESTEP Analyse ist eine Erweiterung des beliebten PEST Analyse erstellt von Professor Francis J. Aguilar von der Harvard Business School. Der DESTEP Analyse gruppiert externe Faktoren in sechs Kategorien: demografische, wirtschaftliche, soziokulturelle, technologische, ökologische und politische.
Ein Paarvergleich Analyse wird verwendet, um Optionen zu bewerten oder einzustufen, bei denen Bewertungskriterien von Natur aus subjektiv sind. Das Analyse ist besonders nützlich, wenn klare Prioritäten oder objektive Daten fehlen, auf denen Entscheidungen basieren können. Ein Paarvergleich Analyse bewertet eine Reihe von Optionen, indem er sie miteinander vergleicht.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
2 Gedanken zu „6 Fehler, die Sie vermeiden sollten, um ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen“
divjangid
Großartiger Artikel! Ich denke, der wichtigste Gedanke im Geschäft ist die emotionale Bindung. Wenn Sie kein Gefühl für Ihr Geschäft haben, wird es nicht funktionieren.
Großartiger Artikel! Ich denke, der wichtigste Gedanke im Geschäft ist die emotionale Bindung. Wenn Sie kein Gefühl für Ihr Geschäft haben, wird es nicht funktionieren.
Danke! Und toller Punkt. Emotionale Bindung ist entscheidend!