Ein einseitiger Geschäftsplan ist ein einfaches Werkzeug, um den Kopf frei zu bekommen. Es konzentriert sich auf drei Fragen: Welches Kernproblem löse ich? Wer sind meine potenziellen Schlüsselkunden? Wo finde ich sie? Es hilft, das Problem zu definieren, den Hauptkunden zu profilieren und den Schlüssel zu finden Verteilung Kanal.
Inhaltsverzeichnis
Warum einen einseitigen Businessplan verwenden?
Eines der Probleme der traditionellen Geschäftsplanung ist ihre Komplexität, die es schwierig macht, ihren Wert zu erkennen. Tatsächlich sollte ein Geschäftsplan eine Möglichkeit sein, Maßnahmen zu ergreifen.
Das Hauptproblem bei der traditionellen Geschäftsplanung ist jedoch, dass es das Ergreifen von Maßnahmen nicht einfacher, sondern schwieriger macht. In der Tat kann zu viel Planung oft das sogenannte hervorrufen Analyse Lähmung.
Ein Szenario, in dem ein riesiger Plan gezeichnet wird, wird zu einer Entschuldigung, nicht zu handeln. Stattdessen ist ein einseitiger Businessplan genau das Gegenteil.
Das ist eine Übung, deren Ziel es ist, alle notwendigen Elemente auf einer Seite zu zeichnen Geschäftsmodell muss loslegen – nicht mehr und nicht weniger.
Es ist wichtig zu verstehen, wann es sinnvoll ist, stattdessen einen traditionellen Businessplan zu verwenden.
Ist der einseitige Businessplan besser als ein herkömmlicher Businessplan?
Es ist wichtig anzumerken, dass es nicht den besten Weg gibt, einen Geschäftsplan zu erstellen. Zwischen einem traditionellen und einem einseitigen Geschäftsplan können wir nicht sagen, dass einer in allen Situationen besser ist als der andere.
Sie haben unterschiedliche Ziele. Der traditionelle Businessplan eignet sich hervorragend für jemanden, der ein Unternehmen gründet, das eine Finanzierung benötigt. Der einseitige Businessplan ist stattdessen auf jemanden zugeschnitten, der den notwendigen Input benötigt, um das Geschäft in Gang zu bringen.
Wenn Sie also andere Investoren benötigen, um sich an Ihrem Unternehmen zu beteiligen, reicht ein einseitiger Geschäftsplan nicht aus. Besonders wenn Sie einen eher traditionellen Weg zur Finanzierung gehen, benötigen Sie einen strukturierten Businessplan.
Wenn Sie andererseits verstehen müssen, ob Ihre Idee umsetzbar ist, sind Sie mit einem einseitigen Geschäftsplan gut beraten!
Daher müssen wir eine Grenze zwischen Risikokapital und Bootstrap ziehen.
Risikokapital vs. Bootstrap
In der Geschäftswelt gibt es verschiedene Denkrichtungen darüber, wie man ein Startup am besten gründet, betreibt und ausbaut. Es hängt alles davon ab, wie Sie die Geschäftswelt sehen, aber auch, wie der Markt in einem bestimmten historischen Kontext aussieht.
In einer Situation, in der Risikokapitalfirmen beispielsweise über enorme Ressourcen verfügen und die Wirtschaft im Allgemeinen in guter Verfassung ist, könnte es für Startups einfacher sein, Kapital zu beschaffen.
In diesem Zusammenhang kann es als Unternehmer sinnvoll sein, eine Finanzierung für Ihre Unternehmungen zu beantragen. Daher hilft Ihnen ein traditioneller Geschäftsplan, diesen Prozess zu durchlaufen.
Nehmen Sie das umgekehrte Szenario, in dem die Finanzierung knapp ist und Ressourcen auf dem Markt nicht leicht zu finden sind. In diesem Szenario, dem sogenannten Bootstrapped-Modus, oder wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, könnte dies sinnvoller sein. Also, ein One-Page-Geschäftsmodell Wird besorgt!
Wieder einmal gibt es nicht den besten Weg, etwas zu tun. Aber stattdessen die Art und Weise, die am besten zu Ihnen passt, basierend auf dem Kontext und wie das Geschäft Ihrer Meinung nach funktionieren sollte.
Wenn Sie beispielsweise nicht möchten, dass andere Personen Ihnen vorschreiben, wie Sie Ihr Unternehmen führen und ausbauen sollen, ist Risikokapital nichts für Sie, und ein einseitiger Geschäftsplan ist das beste Werkzeug, das Sie verwenden können, um einen klaren Kopf zu bekommen.
In dem Szenario, in dem Sie stattdessen eine Gruppe von Personen haben möchten, die das unterstützen Wachstum Ihres Unternehmens, und Sie sind auch bereit, diese Eingriffe in Kauf zu nehmen, dann ist ein traditioneller Geschäftsplan das richtige Werkzeug für Sie.
Niemand wird Sie ohne einen angemessenen Geschäftsplan mit einer Prognose von drei bis fünf Jahren unterstützen.
Viele Annahmen vs. wenige Annahmen
Ein weiterer kritischer Unterschied zwischen der traditionellen Geschäftsplanung und der einseitigen Geschäftsplanung ist die Rolle von Annahmen.
Wenn Sie einen traditionellen Businessplan erstellen, gibt es viele Annahmen, auf denen der Businessplan basiert. Allerdings ist eine der Prämissen der Lean-Startup ist genau das Gegenteil.
Sie müssen nach draußen gehen und diese Annahmen schnell testen. Mit dem One-Page-Businessplan machen Sie genau das Gegenteil. Handeln Sie so schnell wie möglich, um die Annahmen zu überprüfen, die Sie über Ihr Unternehmen haben.
Der einseitige Businessplan wird im Laufe der Zeit immer wieder verändert Bootstrapping Ihr Unternehmen, bis Sie den Marktfit gefunden haben und in die 10x-Phase gelangen Wachstum.
Schlüsselelemente des einseitigen Businessplans
Welche Teile sollten Sie für den einseitigen Businessplan berücksichtigen?
Es gibt ein paar Fragen, die Sie beantworten müssen, um die Realisierbarkeit Ihres Plans zu verstehen:
Habe ich ein Problem identifiziert, das andere Menschen haben?
Wird dieses Problem von genügend Menschen erlebt, um ein Geschäft zu rechtfertigen?
Welche Lösung kann ich diesen Menschen bringen?
Wären die Leute bereit zu zahlen, um dieses Problem zu lösen?
Würde ich genug Gewinn machen, um ein rentables Geschäft zu haben?
Warum sollten diese Leute meine Lösung wählen?
Benötige ich ein Team, um diese Lösung bereitzustellen?
Brauche ich Geld oder kann ich es aufladen?
Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf, bis Sie zum Aktionsplan kommen
Eine der Hauptfallen eines Businessplans ist normalerweise zu viel Planung und ausgefallene Zahlen und nein Seh- überhaupt. In der Tat ist eine der wichtigsten Zutaten, um massive Ergebnisse erzielen zu können, ein Fett Seh-.
Der Mutige Seh- bedeutet nicht, dass Sie ein Unternehmen gründen müssen, um ein Vermächtnis zu hinterlassen. Stattdessen kann das auch a sein Seh- den Markt in einem bestimmten zu beherrschen Nische.
Der Seh- geht es darum, was Ihr Unternehmen werden soll, wenn es erwachsen wird; wie es sein muss.
Sobald Sie das haben, müssen Sie a einstellen Leitbild, der Leitbild ist umsetzbar, und es beginnt mit der Seh-, sondern setzt sie im Hier und Jetzt in Bewegung.
In deinem Mission, müssen Sie einige wichtige Ziele festlegen, die Sie erreichen möchten. Sie brauchen keine Liste mit Dutzenden von Artikeln. Eine Liste der ersten Ziele und Schritte würde ausreichen.
Was brauchen Sie, um diese Ziele zu erreichen? Wie viel finanzielle Mittel? Sie brauchen ein Team? Benötigen Sie Werkzeuge? Listen Sie sie auf, um zu verstehen, welche Ressourcen sie benötigen.
Mit einem Seh-, eine Leitbild und die gesetzten Ziele, dann brauchen Sie einen Aktionsplan. Eine Reihe von Dingen, die kurzfristig zu tun sind, um die von Ihnen vorab festgelegten Ziele zu erreichen.
Einseitiger Businessplan in Aktion
A Geschäftsmodell ist ein Rahmenwerk, um einen systematischen Weg zu finden, um langfristigen Wert für ein Unternehmen zu erschließen und gleichzeitig Wert für Kunden zu schaffen und Wert durch Monetarisierungsstrategien zu erfassen. EIN Geschäftsmodell ist ein ganzheitlicher Rahmen, um zu verstehen, Design, und testen Sie Ihre Geschäftsannahmen auf dem Markt.
Sobald Sie den Kontext verstanden haben, können Sie die Art von Geschäft, das Sie aufbauen möchten, auf einer einzigen Seite abbilden. Sie benötigen keine komplexen Tools oder Geschäftspläne (es sei denn, Sie fragen nach Investitionen, in diesem Fall benötigen Sie einen soliden Geschäftsplan und ein Pitch-Deck).
Stattdessen genügt ein Blatt Papier mit einigen Schlüsselelementen, wie Ihr Unternehmen aussehen soll.
Sie können zunächst drei Schlüsselelemente zuordnen:
Ein einseitiger Businessplan ist ein einfaches Werkzeug, um den Kopf frei zu bekommen. Es konzentriert sich auf drei Fragen: Welches Kernproblem löse ich? Wer sind meine potenziellen Schlüsselkunden? Wo finde ich sie? Es hilft, das Problem zu definieren, den Hauptkunden zu profilieren und den Schlüssel zu finden Verteilung Kanal.
Welches Kernproblem löse ich? (Problem Definition)
Wer sind meine potenziellen Schlüsselkunden? (Kundenprofilierung)
Wo kann ich sie finden? (Verteilung)
Du bist dran!
Die wichtigsten Highlights des One-Page-Businessplans:
Einfachheit: Ein einseitiger Geschäftsplan ist ein prägnantes Tool, das Klarheit schafft, indem es sich auf die wichtigsten Elemente Ihres Unternehmens konzentriert Modell.
Drei wesentliche Fragen: Im Mittelpunkt des Plans stehen drei entscheidende Fragen:
Welches Kernproblem löst Ihr Unternehmen?
Wer sind Ihre potenziellen Schlüsselkunden?
Wo finden Sie sie?
Umsetzbare Planung: Im Gegensatz zu herkömmlichen komplexen Geschäftsplänen soll ein einseitiger Plan zum Handeln anregen und nicht dazu anregen Analyse Lähmung.
Analyse-Lähmung: Traditionelle Planung kann zu Überdenken und Untätigkeit führen Analyse Lähmung. Ein einseitiger Plan regt zum sofortigen Handeln an.
Gezielte Anwendungsfälle: Der einseitige Plan eignet sich für Situationen, in denen Sie Klarheit für den schnellen Start Ihres Unternehmens benötigen, ist jedoch nicht ideal für die Sicherung der Investorenfinanzierung.
Der Kontext ist wichtig: Wählen Sie zwischen einem traditionellen Geschäftsplan und einem einseitigen Plan basierend auf Faktoren wie Ihrem Finanzierungsbedarf, WachstumStrategieund Marktbedingungen.
Risikokapital vs. Bootstrapped: Die Wahl zwischen der Suche nach Risikokapital und Bootstrapping wirkt sich auf den Planungsansatz aus. Jeder hat seine Vorzüge, basierend auf der Marktdynamik.
Annahmetest: Der Lean-Startup Der Ansatz legt den Schwerpunkt auf das schnelle Testen von Annahmen und steht im Einklang mit dem Fokus des einseitigen Plans auf schnelles Handeln und Lernen.
Einige Annahmen: Im Gegensatz zu herkömmlichen Plänen mit zahlreichen Annahmen fördert der einseitige Plan die sofortige Validierung wichtiger Annahmen in der realen Welt.
Schlüsselelemente: Der einseitige Plan befasst sich mit wesentlichen Aspekten zur Bewertung der Rentabilität:
Identifizieren eines häufigen Problems.
Feststellung, ob es einen erheblichen Markt für die Lösung gibt.
Den Wert der Lösung beschreiben.
Beurteilung der Zahlungsbereitschaft für die Lösung.
Sicherstellung tragfähiger Gewinnmargen.
Erklären Sie, warum Kunden sich für Ihre Lösung entscheiden würden.
Berücksichtigung des benötigten Teams und der benötigten Ressourcen.
Beurteilung, ob eine Finanzierung notwendig ist.
Beginnen Sie mit Vision: Entwickeln Sie einen Fettdruck Seh- für die Zukunft Ihres Unternehmens, umfassend Wachstum und Erfolge.
Leitbild und Ziele: Erstellen Sie Leitbild das übersetzt die Seh- in die Tat umzusetzen, unterstützt durch eine prägnante Liste der wichtigsten Ziele.
Ressourcenanforderungen: Identifizieren Sie die Ressourcen, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind, einschließlich Finanz-, Team- und Werkzeugbedarf.
Aktionsplan: Erläutern Sie die kurzfristigen Maßnahmen, die erforderlich sind, um die in Ihrem Dokument festgelegten Ziele zu erreichen Leitbild.
Anwendung in Aktion: Der einseitige Plan wird zum Leben erweckt, indem Folgendes abgebildet wird:
Kernproblem, das Sie ansprechen.
Potenzielle Schlüsselkundenprofile.
Vertriebskanäle, um Kunden zu erreichen.
Einfachheit und Klarheit: Der einseitige Businessplan bietet einen unkomplizierten Ansatz, um wesentliche Geschäftsaspekte zu erfassen und Ihre ersten Schritte zu leiten.
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Der Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Managementmodell, das auf Wissenschaft, Erfindung, Ingenieurwesen und Fertigung in großem Maßstab basiert. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilung, und Finanzmodell überschneidet sich. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein tragfähiges Geschäftsmodell aufzubauen. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, Geschäftsmodell und Organisation aufeinander abzustimmen Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Ein Vierschritt Innovation Der Prozess ist ein einfaches Tool, mit dem Unternehmen konsistente Ergebnisse erzielen können Innovation. Der Vierschritt Innovation wurde von David Weiss und Claude Legrand entwickelt, um Nachhaltigkeit zu fördern Innovation innerhalb einer Organisation. Der Prozess hilft Unternehmen dabei, komplexe Probleme mit kreativen Ideen zu lösen, anstatt sich auf wirkungsarme, schnelle Lösungen zu verlassen.
Bei Innovation im modernen Sinne geht es darum, Lösungen für definierte oder nicht definierte Probleme zu finden, die eine neue Welt schaffen können. Bahnbrechende Innovationen könnten versuchen, genau definierte Probleme auf ganz neue Art und Weise zu lösen. Geschäft Innovation könnte damit beginnen, Lösungen für genau definierte Probleme zu finden, indem sie diese kontinuierlich verbessern.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
