Wie man ein Geschäftsmodell aufbaut, das auf der Schwäche des Marktführers basiert

In diesem Blog habe ich das bereits besprochen Last-Mover-Vorteil und warum es in vielen Fällen eine gute Sache sein kann, zu spät zu kommen. In diesem kurzen Essay möchte ich hervorheben, wie dieses kontraintuitive Prinzip immer mehr auf die Tech-Welt zutrifft.

In der Technik Energiegewinnung, der Gewinner der Vergangenheit könnte zum größten Verlierer werden. Tatsächlich übernimmt man als innovatives Unternehmen in vielen Fällen einen Sektor, indem man seine alte Logik durchbricht. Zum Beispiel, Microsoft hatte die Technik dominiert Energiegewinnung, bis um Google hat es übernommen.

Was ist da passiert? Während Microsoft hatte die Welle reiten können Innovation (oder zumindest von Revolution Konsolidierung) in den 1990er Jahren versuchte es auch, die nächste technologische Phase zu übernehmen Innovation indem man eine alte Logik auf eine ganz neue Technologie anwendet: das Internet.

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Als Microsoft Millionen für den Bau eines Internetfernsehers ausgab, nur um zu sehen, wie Google das Internet übernahm

Microsoft und sein Gründer, Bill Gates, verstand die Bedeutung des Internets bereits in den 1990er Jahren. Damals, Bill Gates schrieb eines der meistzitierten Stücke, auch heute noch “Inhalt ist König: "

Eines der spannenden Dinge am Internet ist, dass jeder mit einem PC und einem Modem alle Inhalte veröffentlichen kann, die er erstellen kann. Das Internet ist gewissermaßen das multimediale Äquivalent zum Fotokopierer. Es ermöglicht das Duplizieren von Material mit geringem Aufwand kosten, unabhängig von der Größe des Publikums.

Bill Gates ein engagiertes Team mit dem alleinigen Zweck erstellt Fernsehen ins Internet bringen. Das funktionierte jedoch nicht, und schon bald übernahm eine neue Firma alles. Es war ein Anfang von zwei Doktoranden in Stanford geschaffen, hieß es Google, und es würde schnell ein Hit werden.

Aber, Google haben nicht versucht, das Fernsehen ins Internet zu bringen, ganz im Gegenteil. Google wurde auf einem unkompliziertesten, aber (zu dieser Zeit) mächtigeren Konzept gegründet: der Suche. Durch Einfügen eines einfachen Wortes oder einer Kombination von Wörtern in ein Kästchen können Sie ziemlich schnell Millionen von Ergebnissen erhalten. Und das erste dieser Ergebnisse hatte gute Chancen, für das relevant zu sein, wonach Sie gesucht haben, das war's!

Das war Google Innovation; die Microsoft beschäftigte sich bereits damit, die Logik des Fernsehens ins Web zu bringen. Google konzentrierte sich stattdessen darauf, alle möglichen Webseiten zu indizieren und sie basierend auf einem Relevanzsystem zu ordnen, das dem folgte PageRank-Algorithmus.

Damals war es innovativ genug, aber auch praktisch genug, um es zuzulassen Google zu Treppe auf, ziemlich schnell. Der Versuch, Videoinhalte ins Internet zu bringen, wäre angesichts der vorhandenen physischen Infrastrukturen möglicherweise zu ehrgeizig und wahrscheinlich unmöglich gewesen. Doch das Internet war bereit, sich zu einem textbasierten Web zu entwickeln!

Heute passiert endlich etwas Neues. Da sich die Fähigkeiten von KI und maschinellem Lernen erweitern und die aktuelle Webinfrastruktur in der Lage ist, Videoinhalte zu verarbeiten, ist das Web im Vergleich zu früher endlich videobasiert geworden. Deshalb mögen Unternehmen YouTube sind so beliebt geworden!

Heute machen andere Unternehmen davon Gebrauch Google's Schwächen zu ein Geschäftsmodell aufbauen. Nehmen das Geschäftsmodell von DuckDuckGo.

Wie die Schwäche von Google zum Leistungsversprechen von DuckDuckGo wird

Sobald Sie aufspringen DuckDuckGo, der Value Proposition ist klar "Wir verfolgen Sie nicht, sammeln Ihre Daten nicht und geben sie auch nicht weiter."

während dieser Value Proposition mag zunächst trivial klingen, das ist der Kern von Geschäftsmodell von DuckDuckGo. Wenn Sie meinen Worten nicht vertrauen, schauen wir uns die an Wachstum in der Anzahl der direkten Suchanfragen auf DuckDuckGo im Laufe der Jahre:

ddg-Verkehrswachstum — *Als Datenschutzbedenken vorbei Google wachsen, gewinnt DuckDuckGo an Zugkraft. Es ist Wachstum geht Jahr für Jahr weiter!*

Warum könnte a Value Proposition basierend auf einem Marktführer Schwäche so überzeugend und nützlich sein ein Geschäftsmodell aufbauen? Aus ein paar einfachen Gründen.

Der Marktführer hat an Flexibilität in seinem Geschäftsmodell eingebüßt

Google ist heute ein Unternehmen, das immer noch generiert den größten Teil seiner Einnahmen aus Werbung. deshalb, die Mechanismus hinter dem finanziellen Erfolg von Google basiert auf seiner Fähigkeit, mit seiner Werbung weiterhin so viel Geld zu verdienen Netzwerk, während Sie dieses Geld in andere reinvestieren Wachstum Bereiche.

Kurz gesagt, ein Marktführer ist in der Regel ein großer Konzern, und auch wenn er einen behauptet agil Entscheidungsfindung organisatorische Struktur, es ist immer noch ziemlich langsam im Vergleich zu a Anfang. Das schließt an den zweiten Punkt an.

Der Marktführer kann es sich nicht leisten, mit seinem Geschäftsmodell so viel zu experimentieren wie der Last Mover

Wenn Sie es geschafft haben, alle Teile des Puzzles und alle beweglichen Teile des Puzzles zusammenzusetzen Wert Kette, das ist, wenn a Geschäftsmodell wurde geboren. Während irgendwelche Organisation experimentiert und entwickelt sich weiter Geschäft Modell, große Unternehmen wie Google können es sich nicht leisten, zu aggressiv mit ihnen zu experimentieren Geschäftsmodelle als das Risiko, das Unternehmen zu brechen Wert Kettenabstand ist zu hoch.

Als neuer Spieler befinden Sie sich in diesem Zusammenhang in der umgekehrten Situation. Nicht nur Sie können es sich leisten, mit den Unterschiedlichen zu experimentieren Arten von Geschäftsmodellen. Experimentieren ist der Schlüssel zum Überleben und zum Erfolg in einem Energiegewinnung von jemand anderem dominiert.

Der Marktführer sieht es vielleicht nicht kommen!

In anderen Fällen sieht es der Marktführer vielleicht nicht kommen! Zum Beispiel, Google weiß, wie wichtig Datenschutz für Benutzer ist. Das ist auch der Grund den Betrieb von Google+ einstellen. In den meisten Fällen sieht es der dominante Spieler jedoch möglicherweise nicht kommen!

Warum dann – wenn Google Sie haben die Bedeutung des Datenschutzes erkannt – er ändert nichts an der Art und Weise, wie er funktioniert?

Für den Marktführer könnte es zu teuer sein, Ihren Weg zu gehen

If Google seine Funktionsweise ändern sollte, um die Privatsphäre zu gewährleisten (genau wie DuckDuckGo tut), das würde seine töten Geschäft Modell, auf Daten selbst aufgebaut. In der Tat sind Daten das, was macht Google der Technologieriese, der er heute ist!

In diesem Zusammenhang können Sie eine erstellen Wert Kette ausgehend vom größten Marktführer Schwäche!

Beginnen Sie bei der Gestaltung Ihrer Geschäft Modell? Unter den Ressourcen zu ein Geschäftsmodell aufbauen von Grund auf neu!