Digital Marketing ist eine Teilmenge von Marketing die das Internet und Online-Plattformen nutzt, um a Marketingund Dritten . Digital Marketing Kanäle bieten Möglichkeiten, kleine Zielgruppen mit einem hohen Maß an Personalisierung zu erreichen, wodurch Unternehmen auch mit niedrigeren Budgets und einem besseren Verständnis dieser Zielgruppen wachsen können.
Sieben Prinzipien für eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie
Lassen Sie mich Ihnen einige Grundprinzipien zum Aufbau eines Digitalen nennen Verteilung für Ihr digitales Geschäft, das ich über die Jahre nach vielen Versuchen und Irrtümern teuer erlernt habe (müssen Sie nicht).
Es sind sieben über negativa (nicht zu tun!) Prinzipien, die ich gelernt habe:
Bauen Sie kein Geschäft auf der Grundlage von Produkteigenschaften auf.
Warten Sie nicht auf ein Produkt, um ein Publikum aufzubauen.
Konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie nicht kontrollieren können.
Zögern Sie nicht, Ihre Annahmen zu testen.
Geben Sie die Kontrolle über Ihre Preise nicht auf und Dritten !
Dies ist eine „Do not do list“, und wenn Sie diese Fehler vermeiden, sind Sie auf dem besten Weg, ein robustes digitales Geschäft aufzubauen.
Und schließlich gebe ich dir auch meine „Absicherung Vertriebsstrategie" Für den Erfolg.
Bauen Sie kein Geschäft auf der Grundlage von Produkteigenschaften auf
Eines der häufigsten Missverständnisse ist, dass Sie gewinnen, wenn Sie ein fortschrittliches und technologischeres Produkt haben!
Das ist komplett aus. Und die Unternehmensgeschichte zeigt immer wieder, dass oft Produkte erfolgreich sind, die sich beherrschen konnten Verteilung Prozesse auf dem Weg zum Marktführer (bis auf wenige Ausnahmen). Wenn Sie also immer noch an dieser Überzeugung festhalten, sollten Sie es vielleicht noch einmal überdenken.
Warten Sie nicht auf ein Produkt, um ein Publikum aufzubauen
Die meisten Unternehmer warten in dem Moment, in dem sie starten, um ein Publikum für ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen. Das ist jedoch ein kolossaler Fehler und Risiko. Ein Start hängt von etwas ab, für das Sie Recht haben müssen, um zu funktionieren.
Was ist, wenn Sie falsch liegen? (wie die meiste Zeit passiert). All die Mühe und Zeit, dieses Produkt und diese Dienstleistung zu entwickeln, wird verschwendet. Stattdessen müssen Sie so früh wie möglich ein Publikum aufbauen, daraus lernen und so viel Feedback wie möglich sammeln.
Konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie nicht kontrollieren können
Haben Sie die Kontrolle über Ihre und Dritten ? Wenn ja, richten Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit darauf. Wenn nicht, geben Sie es auf und konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren können. Dies ist ein einfaches Prinzip, doch einige wenige können es ausführen.
Denken Sie, wenn Ihr Geschäft in erster Linie von etwas abhängt, das sich Ihrer Kontrolle entzieht (ein einzelner großer Kunde, der es kaputt machen kann). Es bedeutet, dass ein einzelnes Ereignis es schnell brechen kann. Wie gehen Sie damit um? Sie müssen ein gewisses Maß an Kontrolle erlangen, wo Sie können.
Zögern Sie nicht, Ihre Annahmen zu testen
Während es ein paar Stunden dauern kann, a zu zeichnen Geschäftsmodell, insbesondere mit Werkzeuge für Geschäftsmodelle, wie Lean-Startup. Es kann einige Jahre dauern, bis ein erfolgreiches Modell gefunden wird. Deshalb müssen Sie viel experimentieren, die Bausteine entdecken und kombinieren und zusammensetzen, damit Sie ein skalierbares Geschäft haben.
Die Fälle, in denen Sie auf Anhieb auf ein erfolgreiches Geschäftsmodell stoßen könnten, sind sehr wenige.
Ein weiteres großes Missverständnis betrifft die Monetarisierung Ihres Unternehmens.
Vom Start-up-Wahn eingenommen, erfinden viele vielleicht Ausreden wie „Ich konzentriere mich in den kommenden Jahren auf das Wachstum der Nutzer.“ Doch die monetarisierbare Seite von a Geschäftsmodell gehört zu den riskantesten Puzzleteilen. Je früher Sie also anfangen, damit zu experimentieren, desto besser.
Geben Sie die Kontrolle über Ihre Preisstrategie nicht auf!
Die meisten Unternehmer, die anfangen (insbesondere im digitalen Bereich), könnten die Kontrolle über die Preisgestaltung ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung aufgrund eines Mangels an angemessenem Vertrieb aufgeben. Denken Sie an den Fall eines Ladens, der darauf gebaut wurde Amazon.
Oder ein Hotel, das sich einer großen Plattform anschließt, auf der andere Hotels präsentiert werden (z Buchung).
Es macht zwar Sinn, Ihren Kundenstamm zu erweitern.
Diese Plattformen sind daran interessiert, so viele Transaktionen wie möglich voranzutreiben, ohne sich um den einzelnen Distributor zu kümmern. Daher werden sie auf die Preisgestaltung, die Kommerzialisierung Ihres Produkts und eine aggressive Preispolitik drängen, um ihre Geschäftsagenda zu fördern.
Wenn Sie sich nicht die Zeit genommen haben, eine angemessene Verteilung aufzubauen, müssen Sie wahrscheinlich der Agenda der Plattform folgen, die stark ist Verteilung Netzwerk. Das Plattform wird Ihre Preise drücken (und Ihre Margen aufzehren) und Ihren Service zu einer Ware machen, bis es zu spät ist!
Verlassen Sie sich nicht auf ein OPP als primäre Vertriebsstrategie
Wenn Sie die Kontrolle über Ihre verlieren Vertriebsstrategie, werden Sie am Ende auch Ihr Produkt zur Ware machen. Das passiert, weil Sie sich für die Verteilung auf OPP (Plattformen anderer Leute) verlassen müssen, was Ihre langfristige Erfahrung macht und Dritten sehr anfällig und Ihre Positionierung extrem schwach.
Vergessen Sie nicht, Ihre Geschichte zu erzählen
Ich habe dies nicht als letztes aufgeführt, weil es weniger wichtig ist. Stattdessen ist dies einer der entscheidenden Bestandteile für den Aufbau eines langfristigen Erfolgs. Die Leute möchten sich auf Ihre Geschäftsgeschichte beziehen; sie wollen sein „Warum“ und seine Existenzgründe kennen.
Dies ist die Besonderheit Ihres digitalen Geschäfts und was es unter den anderen einzigartig macht. Um sicherzustellen, dass eine Geschichte nicht nur von Ihnen handelt. Es geht um Ihre Gemeinde. In der Tat ist ein Geschäft oft das Ergebnis eines echten Problems und Unbehagens, das Sie vielleicht in der ersten Person erlebt haben.
Ich habe begonnen FourWeekMBA weil ich ein Unbehagen darüber hatte, wie das ganze Modell der traditionellen Business Schools und der höheren Bildung funktioniert. Dieses Unbehagen gab mir die Vision, diese Gemeinschaft aufzubauen. Das ist es, was mich antreibt, und überraschenderweise teilen viele Menschen aus der Community meinen gleichen Schmerz und sie können sich auf meine Geschichte beziehen.
Als Unternehmer biete ich aber auch eine Lösung, und hier entsteht Wert. Ohne eine Geschichte haben Sie vielleicht ein Unternehmen, das (momentan) Geld verdient, aber Sie haben eine langfristige Geschäftsmodell? Ich bezweifle das.
Gibt es Abkürzungen?
Ich wünschte, ich könnte es dir sagen. Während es einige gibt Hacks, können Sie unterwegs testen. Das meiste davon ist harte Arbeit, kombiniert mit Vision, Fokus und und Dritten .
Bauen Sie Ihre Verteilung Plattform ist schwierig und erfordert Zeit. Aber sobald Sie sich die Zeit dafür genommen haben, haben Sie ein solides Geschäft, eine zuverlässige Marke und ein aktives Publikum und eine Community, die bereit sind, Sie langfristig zu unterstützen.
Lassen Sie mich artikulieren. Wenn Sie beim Investieren eine riskante Investition tätigen, möchten Sie diese mit einer anderen absichern, die eine negative Korrelation aufweist oder zumindest das Potenzial hat, das hohe Risiko, das Sie andererseits eingehen, abzudecken.
Mit anderen Worten, die Prämisse davon und Dritten ist, dass Sie so viel Risiko eingehen können, wie Sie wollen, wenn Sie richtig dagegen abgesichert sind.
Eine Absicherungsstrategie für den digitalen Vertrieb
Auf der digitalen Vertriebsseite für mich eine Absicherung und Dritten geht es darum, auf zwei gegenüberliegende zu investieren Vertriebskanäle, die vielleicht unzusammenhängend erscheinen, aber stattdessen in hohem Maße verwandt sind:
Warum ist SEO die riskante Seite? Sie kontrollieren diesen Kanal nicht. Wenn Google morgen mit einem Algorithmus-Update kommt oder entscheidet, dass sich Ihre Website plötzlich nicht mehr lohnt, oder noch besser, es bestimmt, dass es an der Zeit ist, Ihre Nische zu übernehmen (nehmen Sie das Beispiel von Google Reisen) Ihre gesamte Distribution ist in Gefahr.
Das heißt nicht SEO ist kein richtiger Vertriebskanal. Ganz im Gegenteil, Google ist immer noch einer der besten Kanäle, um Ihr Geschäft schnell auszubauen. Allein auf SEO zu setzen, birgt jedoch hohe potenzielle Gewinne, aber auch hohe intrinsische Risiken, da Sie Google nicht kontrollieren können und werden.
Also, wie sichert man das ab?
Einfach, Sie ziehen so viel organischen Google-Traffic wie möglich an und konvertieren diesen in E-Mail-Abonnenten. Im Laufe der Monate werden diese Abonnenten zu Ihrer Community, zu der Sie eine langfristige Beziehung aufbauen.
Eine Absicherung und Dritten zu vermeiden, Ihre gesamte Verteilung zu stützen und Dritten auf Algorithmusänderungen von Google.
Eine Möglichkeit, Ihre Community durch direkte Gespräche von Grund auf neu aufzubauen.
Der Kanal, der es Ihnen ermöglicht, nicht zahlende Abonnenten in Stammkunden für Ihr Unternehmen umzuwandeln.
Sie haben die Kontrolle über Ihre E-Mail-Liste, weil Sie das Tempo der Konversation bestimmen, die zu erzählenden Geschichten bestimmen und sinnvolle Interaktionen mit Ihrem Publikum haben können. Dies ist kritisch.
Uns fehlt ein letztes Puzzleteil für eine langfristig erfolgreiche Distribution und Dritten .
Reduzieren Sie mit der Zeit die Abhängigkeit von Kanälen, die Sie nicht kontrollieren
Der Vertrieb ist eines der Schlüsselelemente für den Aufbau eines tragfähigen Geschäftsmodells. In der Tat ermöglicht der Vertrieb, dass ein Produkt einem potenziellen Kundenstamm zur Verfügung steht; es kann direkt oder indirekt sein und mehrere Wachstumskanäle nutzen. Den richtigen Vertriebsmix zu finden, bedeutet auch, zwischen eigenen und nicht eigenen Kanälen abzuwägen.
Es ist in Ordnung, SEO zu verwenden, um Traktion für Ihr Unternehmen aufzubauen. Oder dafür einen einzigen Vertriebskanal zu nutzen. Letztendlich müssen Sie zunächst hochkonzentriert sein und können es sich nicht leisten, zu viele Kanäle gleichzeitig zu beherrschen.
Daher ist es riskant, alle Eier in einen Korb zu legen, aber okay. Viele digitale Unternehmen haben 70-80 % ihrer Verteilungund Dritten basiert auf SEO. Im Laufe der Zeit müssen Sie jedoch die anderen Kanäle ausgleichen. Wieso den? Sie verfügen über finanzielle Ressourcen und die Kompetenz, Ihren Fokus zu erweitern und zu erweitern.
Also, wenn SEO oder die anderen wichtigsten Vertriebskanäle wurde ein Schwungrad das erfordert immer weniger Ihrer Aufmerksamkeit. Endlich können Sie Ihre Bemühungen darauf verwenden, andere Kanäle (z. B. Social Media oder Videomarketing) auszubalancieren.
Aber denken Sie daran, wenn Sie diese Kanäle, die Sie erweitern, nicht kontrollieren, müssen Sie sie dennoch gegen Ihren Newsletter oder irgendetwas, worüber Sie die vollständige Kontrolle haben, absichern. Vergiss das nie!
Erstellen Sie Ihre digitale Vertriebsstrategie
Ein Vertriebskanal ist eine Reihe von Schritten, die erforderlich sind, damit ein Produkt in die Hände des wichtigsten Kunden oder Verbrauchers gelangt. Vertriebswege können direkt oder indirekt sein. Der Vertrieb kann je nach Art des Unternehmens und der Branche auch physisch oder digital erfolgen.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es uns ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Das Amazon Flywheel oder Amazon Virtuous Cycle ist ein und Dritten die die Kundenerfahrung nutzt, um den Verkehr zur Plattform und zu Drittanbietern zu lenken. Das verbessert die Warenauswahl und Amazon verbessert seine Kostenstruktur weiter, sodass die Preise gesenkt werden können, was das Schwungrad in Schwung bringt.
Verwenden Sie ein Priorisierungs-Framework für digitales Wachstum
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten gegenüber den Marketingkanälen setzen können, die Ihr Unternehmen an Boden gewinnen lassen.
In der Wirtschaft bedeutet vertikale Integration, dass eine gesamte Lieferkette des Unternehmens kontrolliert und im Besitz der Organisation ist. Somit ist es möglich, jeden Schritt durch Verbraucher zu steuern. In der digitalen Welt findet vertikale Integration statt, wenn ein Unternehmen die primären Zugangspunkte kontrollieren kann, um Daten von Verbrauchern zu erfassen.
Ein Eingang und Dritten ist eine Möglichkeit, wie eine Organisation auf der Grundlage ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt und Dritten hängt stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt ab und davon, ob diese bereit sind, Wert aus Ihrem potenziellen Angebot zu ziehen. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.
Wo Wissenschaftler Labore nutzen, um ihre Hypothesen durch Experimente zu testen. Unternehmer bauen Geschäftsmodell Experimente, um ihre Geschäftsideen in der realen Welt zu testen.Geschäftsexperimente helfen Unternehmern, ihre Hypothesen zu testen. Anstatt das Problem zu definieren, indem er zu viele Hypothesen aufstellt, kann ein digitaler Unternehmer einige Annahmen formulieren, Experimente entwerfen und sie mit den Handlungen potenzieller Kunden vergleichen. Einmal gemessen, werden die Auswirkungen, der Unternehmer, näher an der Definition des Problems sein.
Im Lean Startup definierte Eric Ries den Wachstumsmotor als „den Mechanismus, den Startups nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen“. Er beschrieb nachhaltiges Wachstum als Folge einer einfachen Regel: „Neue Kunden kommen aus den Handlungen früherer Kunden.“ Die drei Wachstumsmotoren sind die Sticky Engine, die Viral Engine und die Paid Engine. Jede davon kann anhand einiger wichtiger Kennzahlen gemessen und nachverfolgt werden.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Während es wichtig ist, kurzfristig auf Traktion zu setzen, ist es wichtig, im Laufe der Zeit die Kontrolle zu erlangen, und wo die Kontrolle nicht erreicht werden kann, lassen Sie den Fokus los und kehren Sie zu den digitalen Kanälen zurück, in denen Sie im Laufe der Zeit mehr Kontrolle erlangen können.
Auf diese Weise können Sie eine solide Pipeline aufbauen und digitales Geschäft.
Wann und welchen Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie macht es Sinn zu automatisieren?
Die Automatisierung von Aspekten Ihrer digitalen Marketingbemühungen kann Zeit und Geld sparen und gleichzeitig die Funktionalität Ihres Unternehmens verbessern.
Die Steigerung der Effizienz ist eines der wichtigsten Ziele in jedem erfolgreichen Unternehmen, doch die Automatisierung hat viele Nachteile zu berücksichtigen. Und es kann auch zu kurzfristiger Effizienz und langfristig fehlender Wirkung führen. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Automatisierung immer mit dem Menschen in Einklang zu bringen.
Es gibt jedoch bestimmte Aufgaben, wie z. B. Posting in sozialen Medien, PPC-Kampagnen, E-Mails, Zielseite Inhalt, und Lead-Generierung, die durch die verbessert werden kann Prozess der digitalen Marketingautomatisierung.
Was ist Automatisierung in der digitalen Marketingbranche?
Automatisierung ist die Prozess verschiedene Tools, Dienste und Software zu verwenden, um sich wiederholende, komplizierte oder zeitaufwändige Aktivitäten zu automatisieren.
In digitales Marketing, gibt die Automatisierung Unternehmen mehr Zeit, um zu wachsen und die Kommunikation zu operationalisieren, sodass Unternehmen sich um sich selbst kümmern können, ohne ständige Aufmerksamkeit zu benötigen.
Wie kann Ihr Unternehmen von der digitalen Marketingautomatisierung profitieren?
Ihr Unternehmen kann produktiver werden, das Kampagnenmanagement verbessern, den Marketing-ROI steigern, die Leistung genauer messen und mehr Leads generieren, indem es einige seiner digitalen Marketingprozesse automatisiert. Wenn Ihr Unternehmen beschließt, Ihre Marketingkampagnen mit einem klar definierten zu verwalten und durchzuführen Prozess, und es ist wichtig, die Grenzen der Automatisierung und die Grenzen zu verstehen, wo die Automatisierung in Ihrem Unternehmen nicht eingesetzt werden sollte.
Im Allgemeinen lautet eine gute Faustregel, Dinge, die den Kern des Geschäfts ausmachen, nicht zu automatisieren. Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen beispielsweise um eine Zeitschrift handelt, möchten Sie die Generierung von Inhalten nicht automatisieren. Ganz im Gegenteil, Sie möchten so viel wie einzigartige Inhalte personalisieren, kuratieren, recherchieren und erstellen, um es sehr, sehr schwer zu kopieren.
Wenn Sie dies automatisieren, ist das Risiko einer negativen Auswirkung auf das Geschäft real.
Stattdessen können Sie durch die Automatisierung von Prozessen wie Up-Sells, Cross-Sells, personalisierten Erinnerungen, Terminen und Follow-ups einen effektiveren Verkauf entwickeln und Dritten .
Alle Ihre Interessenten und Kunden erhalten ein Maß an Aufmerksamkeit und Fürsorge, das konkurrenzlos von Mitbewerbern ist, da die Automatisierung eine persönlichere Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden schafft.
Durch die Kombination von Automatisierung mit überzeugenden, attraktiven Strategien zur Lead-Generierung und Lead-Magneten erhöht Ihr Unternehmen die Möglichkeiten, zusätzliche Einnahmen zu erzielen Einnahmen aus Marketinginvestitionen.
Sie müssen keine weiteren Mitarbeiter mehr einstellen, um geplante Strategien für jede Marketingabteilung umzusetzen. EIN klein Team von Experten für digitales Marketing kann alle Prozesse einrichten und Ihre Marketingabteilung leiten.
Sobald die Funktionen automatisiert sind, sind Ihre Marketingprozesse für die kommenden Wochen und Monate eingestellt. Jetzt kann sich Ihr Kernteam auf die interne Kreativität und potenzielle neue Projekte konzentrieren.
Welche Prozesse können automatisiert werden?
Alles, vom Versenden von Follow-up-E-Mails über das Upselling von Produkten bis hin zum Beantworten von Anrufen beim Kundensupport, kann heutzutage automatisiert werden.
Hier sind einige Funktionen, für die die meisten Unternehmen Automatisierung verwenden:
Account Based Marketing (ABM) ist ein und Dritten Hier kommen die Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Account-based Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
