Die CAC-Amortisation ist eine Metrik, die in SaaS und eCommerce verwendet wird, um zu bestimmen, wie lange es dauern wird, bis die Kosten der Kundengewinnung wieder hereingeholt sind. Ein Verständnis der CAC-Amortisation ist für SaaS- und E-Commerce-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um eine angemessene Struktur zu schaffen Verteilung, Verkäufe und Marketingund Dritten .
Verständnis der CAC-Rückzahlung
CAC (Customer Acquisition Cost) Payback beschreibt die Anzahl der Monate, die benötigt werden, um das in die Gewinnung neuer Kunden investierte Geld wieder hereinzuholen.
Diese Kennzahl ist auch als Break-Even-Point bekannt und verdeutlicht, wie viel Kapital das Unternehmen benötigt, um zu wachsen.
Je kürzer die Amortisationszeit, desto schneller wird das Unternehmen profitabel.
Die CAC-Amortisation ist eine entscheidende Go-to-Market-Kennzahl für SaaS-Unternehmen, wobei die erfolgreichsten sie zu einem Ziel auf Vorstandsebene machen.
Zu diesem Zweck stellen kontinuierliche Verhandlungen sicher, dass die Amortisationszeit sowohl vorhersehbar als auch zuverlässig ist.
Berechnung der CAC-Amortisationszeit
Es gibt keine formalen oder standardisierten Mittel zur Berechnung der CAC-Amortisationszeit.
Eine mögliche Methode stützt sich jedoch auf die folgenden drei Metriken:
Kundenakquisitionskosten (CAC).
Durchschnittlicher Umsatz pro Konto (ARPA) und
Bruttomarge Prozent.
Um die CAC-Amortisationszeit in Monaten zu berechnen, dividieren Sie den CAC durch den ARPA multipliziert mit dem Prozentsatz der Bruttomarge.
Höhere Zahlen weisen darauf hin, dass das Unternehmen zu viel für die Kundenakquise ausgibt. Niedrigere Zahlen zeigen das Gegenteil an.
Viele halten eine Amortisationszeit von 12 Monaten für ideal, aber klüger und Dritten ist es, Benchmarks von Mitbewerbern in Verbindung mit zwei zusätzlichen Metriken zu betrachten:
Logobeibehaltung
Der Prozentsatz der Kunden a Geschäft über einen längeren Zeitraum behält.
Für SaaS-Unternehmen wird dies als Prozentsatz der Kunden ausgedrückt, die ihre Konten von allen zur Verlängerung anstehenden Konten im selben Zeitraum verlängert haben.
Netto-Dollar-Einbehalt (NDR)
Ein Maß dafür, um wie viel der monatlich oder jährlich wiederkehrende Umsatz im Laufe der Zeit gestiegen oder gesunken ist.
Der NDR berücksichtigt auch Faktoren wie Herabstufungen und negative Abwanderung.
CAC-Amortisation und Lebenszeitwert
Um zu bestimmen, wie viel für die Kundenakquise ausgegeben werden sollte, sollten Unternehmen die CAC-Amortisation auf Lebenszeit berechnen Wert (LTV)-Verhältnis.
Lebenslang Wert ist der Umsatz, den ein Kunde im Durchschnitt über seine Beziehung zu einem Unternehmen generieren soll.
Um den LTV zu berechnen, subtrahieren Sie die direkten Ausgaben pro Kunde vom Umsatz pro Kunde und dividieren diese Zahl dann durch eins minus der Kundenbindungsrate.
Um den CAC zu berechnen, dividieren Sie die Anzahl der gewonnenen Kunden durch die direkte Marketing verbringen.
Berechnung des CAC
Das LTV-Verhältnis ist dann einfach eine Frage der Division von CAC durch LTV.
CAC Payback-Fallstudie
Stellen Sie sich ein E-Commerce-Schuhunternehmen vor, das 5,000 US-Dollar für eine AdWords-Kampagne ausgibt und dabei 500 neue Kunden gewinnt.
Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer wird auf 45 US-Dollar festgelegt, während die Kosten für die Erfüllung jeder Schuhbestellung 20 US-Dollar betragen.
Schließlich behält das Schuhunternehmen jedes Jahr 60 % seiner Kunden.
Daraus können wir ersehen, dass der Deckungsbeitrag des Kunden 45 $ – 20 $ = 25 $ beträgt.
Somit beträgt das LTV/CAC-Verhältnis 62.5 geteilt durch 10, was 6.25x entspricht.
In diesem Beispiel ist das Verhältnis ziemlich hoch, was bedeutet, dass das Schuhunternehmen Kunden gewinnbringend akquiriert.
Die zentralen Thesen
Die CAC-Amortisation ist eine Metrik, die in SaaS und E-Commerce verwendet wird und bestimmt, wie lange es dauern wird, bis die Kosten der Kundenakquise wieder hereingeholt sind.
Eine Amortisationszeit von 12 Monaten gilt als ideal, aber klüger und Dritten besteht darin, Benchmarks von Mitbewerbern in Verbindung mit Metriken wie Logo- (Kunden-) Bindung und Netto-Dollar-Bindung zu berücksichtigen.
Um zu bestimmen, wie viel für die Kundenakquise ausgegeben werden sollte, sollten Unternehmen die CAC-Amortisation auf Lebenszeit berechnen Wert (LTV)-Verhältnis.
Der Kompetenzkreis beschreibt die natürliche Kompetenz einer Person in einem Bereich, der ihren Fähigkeiten und Fertigkeiten entspricht. Jenseits dieses imaginären Kreises gibt es Fertigkeiten und Fähigkeiten, in denen eine Person von Natur aus weniger kompetent ist. Das Konzept wurde von Warren Buffett populär gemacht, der argumentierte, dass Anleger nur in Unternehmen investieren sollten, die sie kennen und verstehen. Der Kompetenzkreis gilt jedoch für jedes Thema und jede Person.
Wirtschafts- oder Marktgräben repräsentieren die Langfristigkeit Geschäft Verteidigungsfähigkeit. Oder wie lange a Geschäft kann seinen Wettbewerbsvorteil in der behalten Marktplatz über die Jahre. Warren Buffet, der den Begriff „Burggraben“ populär machte, bezeichnete ihn als Share of Mind, im Gegensatz zu Marktanteil, als solches ist es das Merkmal, das alle wertvollen Marken haben.
Der Buffet-Indikator ist ein Maß für die Gesamtheit Wert aller öffentlich gehandelten Aktien in einem Land dividiert durch das BIP dieses Landes. Es ist ein Maß und ein Verhältnis, um zu beurteilen, ob ein Markt unterbewertet oder überbewertet ist. Es ist eine von Warren Buffets Lieblingsmaßnahmen als Warnung Revolution Märkte könnten überbewertet und riskanter sein.
Risikokapital ist eine Form der Investition, die auf risikoreiche Wetten ausgerichtet ist, die wahrscheinlich scheitern. Daher suchen Risikokapitalgeber nach höheren Renditen. In der Tat basiert Risikokapital auf dem Machtgesetz oder dem Gesetz, nach dem sich eine kleine Anzahl von Wetten für eine größere Anzahl von Investitionen mit geringer Rendite oder Investitionen, die gegen Null gehen, sehr auszahlen wird. Das ist die ganze Prämisse von Risikokapital.
Ausländische Direktinvestitionen treten auf, wenn eine Einzelperson bzw Geschäft eine Beteiligung von 10 % oder mehr an einem Unternehmen erwirbt, das in einem anderen Land tätig ist. Nach Angaben des Internationalen Währungsfonds (IWF) impliziert dieser Prozentsatz, dass der Investor die Führung eines Unternehmens beeinflussen oder sich daran beteiligen kann. Wenn die Verzinsung dagegen weniger als 10 % beträgt, definiert der IWF sie einfach als Wertpapier, das Teil eines Aktienportfolios ist. Ausländische Direktinvestitionen (ADI) umfassen daher den Erwerb einer Beteiligung an einem Unternehmen durch eine in einem anderen Land ansässige Einheit.
Mikroinvestition ist der Prozess, regelmäßig kleine Geldbeträge zu investieren. Der Prozess der Mikroinvestition umfasst kleine und manchmal unregelmäßige Investitionen, bei denen der Einzelne wiederkehrende Zahlungen einrichten oder einen Pauschalbetrag investieren kann Bargeld wird verfügbar.
Meme-Aktien sind Wertpapiere, die online viral werden und die Aufmerksamkeit der jüngeren Generation von Privatanlegern auf sich ziehen. Meme-Investing ist daher ein von der Community angetriebener Bottom-up-Ansatz für Investitionen, der sich als Antonym zu Wall-Street-Investments positioniert. Außerdem suchen Meme-Investitionen oft nach attraktiven Gelegenheiten mit geringerer Liquidität, die möglicherweise leichter zu überholen sind, und ermöglichen so breite Spekulationen, da „Meme-Investoren“ oft nach unverhältnismäßigen kurzfristigen Renditen suchen.
Privatinvestitionen sind Handlungen von nicht professionellen Anlegern, die Wertpapiere für ihre eigenen Zwecke kaufen und verkaufen. Privatinvestitionen sind mit dem Aufkommen digitaler Plattformen ohne Provisionen populär geworden, die es jedem mit einem kleinen Portfolio ermöglichen, zu handeln.
Akkreditierte Anleger sind natürliche oder juristische Personen, die als erfahren genug gelten, um Wertpapiere zu kaufen, die nicht an die Gesetze zum Schutz normaler Anleger gebunden sind. Diese können Risikokapital, Angel-Investitionen, Private-Equity-Fonds, Hedge-Fonds, Immobilien-Investmentfonds und Spezial-Investmentfonds wie solche im Zusammenhang mit Kryptowährung umfassen. Akkreditierte Anleger sind daher natürliche oder juristische Personen, die in Wertpapiere investieren dürfen, die komplex, undurchsichtig, wenig reguliert oder anderweitig nicht bei einer Finanzbehörde registriert sind.
Die Startup-Bewertung beschreibt eine Reihe von Methoden, die verwendet werden, um Wert Unternehmen mit geringen oder keinen Einnahmen. Daher ist die Startup-Bewertung der Prozess, um zu bestimmen, was ein Startup wert ist. Dies Wert verdeutlicht die Fähigkeit des Unternehmens, die Erwartungen von Kunden und Investoren zu erfüllen, erklärte Meilensteine zu erreichen und das neue Kapital für Wachstum einzusetzen.
Gewinn ist die Summe Einkommen die ein Unternehmen aus seiner Tätigkeit erwirtschaftet. Dazu gehören Gelder aus Verkäufen, Investitionen und anderem Einkommen Quellen. Im Gegensatz, Bargeld Flow ist das Geld, das in ein Unternehmen ein- und ausfließt. Diese Unterscheidung ist wichtig zu verstehen, da ein profitables Unternehmen möglicherweise knapp ist Bargeld und Liquiditätskrisen haben.
Die doppelte Buchführung ist die Grundlage der modernen Finanzbuchhaltung. Es basiert auf der Bilanzgleichung, bei der Vermögenswerte gleich Verbindlichkeiten plus Eigenkapital sind. Das ist die grundlegende Einheit zum Erstellen von Finanzberichten (Bilanz, Einkommen Aussage, und Bargeld Flussangabe). Das Grundkonzept der doppelten Buchung besteht darin, dass eine einzelne Transaktion, die aufgezeichnet werden soll, zwei Konten betrifft.
Der Zweck der Bilanz ist zu berichten, wie die Ressourcen den Betrieb der ausführen Geschäft erworben wurden. Die Bilanz hilft bei der Einschätzung des finanziellen Risikos a Geschäft und der einfachste Weg, es zu beschreiben, ist durch die Bilanzierungsgleichung gegeben (Vermögen = Verbindlichkeit + Eigenkapital).
Das Einkommen Erklärung, zusammen mit der Bilanz und dem Bargeld Die Flussrechnung gehört zu den wichtigsten Abschlüssen, um zu verstehen, wie Unternehmen auf fundamentaler Ebene abschneiden. Das Einkommen Abrechnung zeigt die Einnahmen und Kosten für einen Zeitraum und ob das Unternehmen läuft und profitieren Sie davon, oder Verlust (auch Gewinn- und Verlustrechnung genannt).
Das Bargeld Flussrechnung ist die dritte Hauptrechnung, zusammen mit Einkommen Aussage und die Bilanz. Es hilft, die Liquidität einer Organisation zu beurteilen, indem es die zeigt Bargeld Salden aus Betrieb, Investitionen und Finanzierung. Das Bargeld Flow Statements können mit zwei getrennten Methoden erstellt werden: direkt oder indirekt.
Die Kapitalstruktur zeigt, wie eine Organisation ihre Geschäftstätigkeit finanziert. Im Anschluss an die Bilanz In der Regel können die Vermögenswerte einer Organisation entweder durch Eigenkapital oder Verbindlichkeit aufgebaut werden. Das Eigenkapital besteht in der Regel aus Zuwendungen von Aktionären und und profitieren Sie davon, Reserven. Wobei Verbindlichkeiten entweder kurzfristige (kurzfristige Verbindlichkeiten) oder langfristige (langfristige Verbindlichkeiten) umfassen können.
Investitionsausgaben oder Investitionskosten stellen das Geld dar, das für Dinge ausgegeben wird, die als Anlagevermögen mit längerer Laufzeit klassifiziert werden können Wert. Als solche werden sie im Anlagevermögen ausgewiesen Bilanz, und sie werden über die Jahre abgeschrieben. Die reduziert Wert auf die Bilanz wird über die verrechnet und profitieren Sie davon, und Verlust.
Jahresabschlüsse helfen Unternehmen bei der Beurteilung verschiedener Aspekte der Geschäft, von der Rentabilität (Einkommen Erklärung) dazu, wie Assets bezogen werden (Bilanz), Und Bargeld Zu- und Abflüsse (Bargeld Flussangabe). Abschlüsse sind auch für Unternehmen für steuerliche Zwecke obligatorisch. Sie werden auch von Managern verwendet, um die Leistung des Unternehmens zu beurteilen Geschäft.
Financial Modeling beinhaltet die Analyse Buchhaltung, Finanzen u Geschäft Daten zur Vorhersage zukünftiger finanzieller Leistungen. Financial Modeling wird häufig bei der Bewertung verwendet, die darin besteht, die Wert in Dollar eines Unternehmens basierend auf mehreren Parametern. Einige der gängigsten Finanzmodelle umfassen diskontierte Bargeld fließt, die M&A Modell, und der CCA Modell.
Unternehmensbewertungen beinhalten eine formale Analyse der wichtigsten betrieblichen Aspekte von a Geschäft. Eine Unternehmensbewertung ist eine Analyse verwendet, um die wirtschaftliche zu bestimmen Wert eines Unternehmens oder einer Unternehmenseinheit. Es ist wichtig zu beachten, dass Bewertungen zu einem Teil Wissenschaft und zu einem Teil Kunst sind. Analysten verwenden professionelles Urteilsvermögen, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens in Bezug auf lokale, nationale oder globale Wirtschaftsbedingungen zu bewerten. Sie werden auch die Summe berücksichtigen Wert von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, zusätzlich zu patentierter oder proprietärer Technologie.
Die gewichteten durchschnittlichen Kapitalkosten können auch als Kapitalkosten definiert werden. Das ist ein Satz – abzüglich des Eigen- und Fremdkapitals des Unternehmens – der bewertet, wie viel es dieses Unternehmen gekostet hat, Kapital in Form von Eigen- und Fremdkapital oder beidem zu beschaffen.
Eine Finanzoption ist ein Vertrag, definiert als ein Derivat, das seine zieht Wert auf einer Reihe von zugrunde liegenden Variablen (vielleicht die Volatilität der der Option zugrunde liegenden Aktie). Es besteht aus zwei Parteien (Optionsschreiber und Optionskäufer). Dieser Vertrag bietet dem Optionsinhaber das Recht, den Basiswert zu einem vereinbarten Preis zu kaufen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
