Eine Geschäftsstrategie ist ein bewusster Plan, der einem Unternehmen hilft, eine langfristige Vision und Mission zu erreichen, indem er a Geschäftsmodell um diese Geschäftsstrategie umzusetzen. Eine Geschäftsstrategie folgt in den meisten Fällen keinem linearen Pfad, und die Umsetzung wird dabei helfen, sie zu formen.
Was ist eine Geschäftsstrategie?
An dieser Stelle ist es wichtig, einige kritische Aspekte zu klären.
Als HBR-Arbeitspapier mit dem Titel „Von der Strategie zur Geschäftsmodelle und zu Tactics“ wies darauf hin:
Kurz gesagt, Geschäftsmodell bezieht sich auf die Logik des Unternehmens, die Art und Weise, wie es operiert und wie es Wert für seine Stakeholder schafft. Strategie bezieht sich auf die Wahl von Geschäftsmodell durch die das Unternehmen auf dem Markt konkurrieren wird. Taktik bezieht sich auf die verbleibenden Wahlmöglichkeiten, die einem Unternehmen aufgrund der Geschäftsmodell das es beschäftigt.
Ich persönlich habe ein kontroverses Verhältnis zum Begriff „Strategie“. Ich denke, es ist zu einfach, es neblig und ohne praktische Bedeutung zu machen.
Doch Strategie und Vision sind im Geschäft wichtig.
Eine Strategie ist nicht nur ein kalkulierter Weg, sondern oft eine philosophische Entscheidung darüber, wie die Welt funktioniert.
Bis eine Strategie tragfähig ist, vergehen in der Regel Jahre, manchmal auch Jahrzehnte. Und sobald es realisierbar wird, scheint es nur im Nachhinein offensichtlich.
In diesem Leitfaden sehen wir, was das bedeutet.
In der realen Welt besteht der schwierige Teil darin, das Problem zu verstehen
In der realen Welt wird viel Zeit und Ressourcen darauf verwendet, das Problem zu definieren.
Klassische Fallstudien an der Business School gehen in den meisten Szenarien davon aus, dass das Problem bekannt ist und die Lösung gefunden werden muss.
In der realen Welt ist das Problem unbekannt, die Situation ist höchst zweideutig, und der schwierigste Teil besteht darin, die Entscheidung zu treffen, die dasselbe Problem lösen könnte, das Sie herauszufinden versuchen.
Wie setzt man in diesem Kontext eine Strategie um? Geschäftsmodellierung kann helfen!
Ist eine Geschäftsstrategie dasselbe wie ein Geschäftsmodell?
Als sich die Geschäftswelt Anfang der 2000er Jahre dramatisch zu verändern begann, änderte sich auch das Konzept der Strategie.
In der vorherigen Ära bestand die Strategie hauptsächlich darin, die Lieferkette einzubinden, um eine starke Verteilung auf den Markt zu gewährleisten.
Und doch ermöglichte das Internet die Gründung neuer Unternehmen mit einem Bottom-up-Ansatz.
Kurz gesagt, Produktentwicklungszyklen verkürzt und Frameworks wie lehnen, agil und Kontinuierliche Innovation wurde in eine Welt integriert, in der Software übernahm.
Wo die meisten Prozesse vor dem digitalen Zeitalter physischer Natur waren. Mit dem Aufkommen des Internets wurden die meisten Prozesse digital.
Kurz gesagt, die Software würde zum zentralen Verstärker der Hardware werden.
Wir haben gesehen, wie in Fällen wie Apples iPhone, es war nicht nur die Hardware, die den Unterschied ausmachte.
Aber es waren das Entwicklungsökosystem und die Anwendungen, die die Fähigkeiten des Geräts verbesserten.
So wurde die Hardware produktseitig immer mehr um die Softwareseite erweitert.
Gleichzeitig änderte sich die Art und Weise, wie Unternehmen Produkte überhaupt erst entwickelten.
Software- und ziffernbasierte Unternehmen könnten frühzeitig Feedback einholen und so das Kundenfeedback als Schlüsselelement des gesamten Produktentwicklungszyklus ermöglichen.
Daher gaben Unternehmen in der vorangegangenen Ära Milliarden von Budgets aus, um Märkte und Produkte mit wenig Kundenfeedback herauszubringen.
Im digitalen Zeitalter wurde Kundenfeedback in die Produktentwicklungsschleife integriert.
Das führte zu Frameworks mit immer schnelleren Produktveröffentlichungen, die auch unsere Arbeitsweise veränderten Marketing.
Bei einem klassischen MVP-Ansatz muss die Schleife (Build, Measure, Learn) sehr schnell sein und zum sogenannten Produkt / Markt fit.
Als das Web es ermöglichte, frühzeitig Kundenfeedback einzuholen, und der gesamte Prozess immer günstiger wurde, entwickelten sich auch schlanke Ansätze, um so früh wie möglich Feedback von Kunden zu erhalten.
Aus bauen > demo > verkaufen, demo > verkaufen > bauen, schlanke Ansätze wurden schlanker.
Und die Ära des Kundenzentrismus und Customer Obsession entwickelten:
Diese ganze Veränderung hat die Strategiewelt auf den Kopf gestellt.
Und von aufwendig Geschäftspläne, Wir sind umgezogen nach Geschäftsmodellierung, als experimentelles Instrument, das es Unternehmern ermöglichte, kontinuierlich Feedback zu sammeln.
In einer kundenzentrierten Geschäftswelt Geschäftsmodelle sind zu effektiven Denkwerkzeugen geworden, um ein Geschäft und eine Geschäftsstrategie auf einer einzigen Seite darzustellen, was den gesamten Ausführungsprozess unterstützt hat.
Die wichtigsten Bausteine eines Klassikers Geschäftsmodell Ansatz, wie ein Geschäftsmodell Leinwand or schlanke Startup-Leinwand Bewegen Sie sich um das Konzept von Value Proposition, die sie zusammenkleben.
Und aus dem Supply Chain, Wir sind umgezogen nach Wertschöpfungsketten der Kunden.
Wo am meisten digitale Geschäftsmodelle gelernt, Kundenfeedback auf vielfältige Weise zu sammeln.
Die im digitalen Zeitalter geformte Geschäftsstrategie entwickelte daher ihre eigene kundenzentriert Weltanschauung und die wirtschaftstheoretische Welt folgten.
Akademiker, die den Praktikern folgten, entfernten sich von traditionellen Modellen (wie z Porter's Five Forces) hin zu stärker kundenzentrierten Ansätzen (Geschäftsmodell Leinwand, dünne Leinwand).
Der Mentalitätswandel verlagerte sich von Vertrieb und Optimierung auf die Angebotsseite.
Um die Nachfrageseite zu optimieren oder um Produkte zu entwickeln, die die Menschen überhaupt wollen. Das ist das neue Mantra.
Keine grandiosen Geschäftspläne mehr, nur umfangreiche Tests, Iterationen und Experimente.
In diesem neuen Kontext können wir die von mehreren Spielern entwickelte Strategie verstehen und wie Geschäftsmodellierung ist zum wichtigsten Strategieinstrument geworden.
Und das Interessante daran ist, ob Sie sich zu einem Technologiegiganten entwickeln oder einfach nur ein kleines, tragfähiges Unternehmen aufbauen möchten, alles beginnt am selben Ort!
Ist Unternehmensstrategie eine Wissenschaft?
Unternehmensstrategie ist eher eine Kunst als eine Wissenschaft.
Kurz gesagt, eine Geschäftsstrategie beginnt mit einer Reihe von Annahmen darüber, wie die Geschäftswelt in einem bestimmten Zeitraum und für eine bestimmte Zielgruppe von Menschen aussieht.
Ob sich diese Annahmen als erfolgreich erweisen werden, hängt stark von mehreren Faktoren ab.
Als beispielsweise Ende der 1990er Jahre das Internet die Oberhand gewann, hatten neue Startups die Idee, viele Dienste zu revolutionieren.
Während diese Ideen sinnvoll zu sein schienen, erwiesen sie sich als völlig daneben, und viele dieser Startups scheiterten an einer Dotcom-Blase.
Während im Nachhinein bestimmte Aspekte dieser Blase auftauchten (wie Betrug oder Pläne).
Im Allgemeinen schienen einige der Ideen, für die Startups finanziert wurden, visionär zu sein und stellten sich ein Jahrzehnt später als funktionierend heraus (vgl DoorDash, oder Instacart, im Zusammenhang mit der Insolvenz von Webvan).
Einige Startups versuchten beispielsweise, On-Demand-Streaming ins Internet zu bringen (was wir heute als Netflix). Diese Ideen erwiesen sich als zu früh.
Sie machten Sinn, aber aus kommerzieller Sicht nicht.
Wenn wir also die wissenschaftliche Methode verwenden würden, hätten wir sie verworfen, sobald sich diese Annahmen in der realen Welt als falsch erwiesen hätten.
Diese Annahmen erwiesen sich jedoch in diesem Zeitraum angesichts der aktuellen Umstände als falsch.
Während wir den wissenschaftlichen Untersuchungsprozess in der Geschäftsstrategie verwenden können, ist es schwer zu sagen, dass es sich um eine wissenschaftliche Disziplin handelt.
Was nützt also die Geschäftsstrategie?
Meiner Meinung nach ist die Geschäftsstrategie aus drei Hauptgründen nützlich:
- Setzen Sie mit Achtsamkeit : wählte einen Weg über einen anderen.
- Vision: ein langfristiges strategisches Ziel haben.
- Wirtschaftlichkeit: Erstellen Sie ein sich selbst tragendes Unternehmen.
Als Praktiker, jemand, der versucht, erfolgreiche Unternehmen aufzubauen, muss ich nicht „wissenschaftlich“ sein.
Ich muss aufpassen, dass ich nicht komplett vom Weg abkomme. Mein Ziel ist es, Unternehmen zu gründen.
Daher muss ich verstehen, worauf ich meine Aufmerksamkeit in einem relativ langen Zeitraum (mindestens 3-5 Jahre) richten muss, und sicherstellen, dass die von mir verfolgten Ideen Gewinne generieren können, die meiner Meinung nach gültig sein könnten Zeichen dafür, dass diese Vorstellungen vorerst richtig sind.
Wenn diese Bedingungen erfüllt sind, nenne ich es ein „erfolgreiches Geschäft“.
Diese Ideen werden zu einem Geschäftsmodell, die eine Geschäftsstrategie ausführt.
Das bedeutet nicht, dass diese Ideen in eins verwandelt wurden Geschäftsmodell, in die Welt gedrängt, wird immer erfolgreich (gewinnbringend) sein.
Wenn sich der Markt weiterentwickelt, muss ich mich anpassen und a anpassen Geschäftsmodell um mit den sich neu entwickelnden Szenarien zurechtzukommen, und ich muss in der Lage sein, auf neue Möglichkeiten zu „wetten“. Geschäftsmodelle.
Überlebensvoreingenommenheit
Survivorship Bias ist ein Phänomen, bei dem das, was nicht sichtbar ist (weil es ausgestorben ist), bei der Analyse der Vergangenheit nicht berücksichtigt wird.
Kurz gesagt, wir analysieren die Vergangenheit basierend auf dem, was sichtbar ist.
Dieser Fehler passiert in jedem Bereich, und in der Wirtschaft könnten wir uns auch davon täuschen lassen.
Kurz gesagt, wenn wir die Vergangenheit analysieren, tun wir das im Nachhinein.
Das lässt uns die Dinge herauspicken, die überlebt haben, und davon ausgehen, dass diese die erfolgreichen Eigenschaften haben, nach denen wir suchen.
Zum Beispiel für jeden Amazon or Google die überlebten, gab es Hunderte, wenn nicht Tausende von Unternehmen, die scheiterten, mit der gleichen Art von „erfolgreichen Merkmalen“ wie Amazon or Google.
Warum analysieren wir überhaupt erfolgreiche Unternehmen? Meiner Meinung nach gibt es mehrere Gründe:
- Diese erfolgreichen Unternehmen haben sich zu Super-Gatekeepern für Milliarden von Menschen entwickelt: wie ich in der zeigte Gatekeeping-Hypothese, und in der Surfer-Modell, eine Markteinführungsstrategie für Startups müssen in der Lage sein, vorhandene zu nutzen digitale Pipelines wichtige Kunden zu erreichen.
- Modellieren und Experimentieren: Ein weiterer wichtiger Punkt ist, zu modellieren, was für andere Unternehmen funktioniert, und Teile dieser Modelle auszuleihen, um zu sehen, was für unser Unternehmen funktioniert. Durch das Ausleihen von Teilen können Sie Ihr eigenes Geschäftsmodell aufbauen, aber das erfordert viel Testen.
- Skin-in-the-Game-Tests: deshalb Geschäftsmodelle werden zu wichtigen Instrumenten für Experimente, bei denen wir das Feedback echter Kunden (keine Umfrage oder Meinungen, sondern Handlungen) verwenden und unsere Hypothesen und Annahmen testen können. Wenn wir unsere Produkte verkaufen können, wenn die Leute immer wieder zu unserer Plattform oder unserem Service zurückkehren, gibt es keine beste Möglichkeit, unsere Annahmen zu testen, die diese Aktionen messen.
Lindy-Effekt und Alterung in umgekehrter Richtung
Nikolaus Nassim Talebin seinem Buch Antifragil, popularisierte ein Konzept namens Lindy-Effekt.
Der Lindy-Effekt sagt ganz einfach aus, dass in der Technik (wie in jedem anderen Bereich, in dem es um Diskussionen geht unverderblich) Dinge altern rückwärts.
Daher hat die Lebenserwartung, anstatt mit dem Alter abzunehmen, eine längere Lebenserwartung.
Daher hat eine Technologie, die zweitausend Jahre gelebt hat, eine Lebenserwartung von weiteren tausend Jahren.
Das ist eine probabilistische Faustregel, die im Durchschnitt funktioniert.
Wenn also eine Technologie (z. B. das Internet) zwanzig Jahre bei uns geblieben ist, bedeutet das nicht, dass wir damit rechnen können, nur noch mindestens zwanzig Jahre zu leben.
Da sich das Internet jedoch bereits als erfolgreich erwiesen hat, gilt der Lindy-Effekt möglicherweise nicht.
Kurz gesagt, da wir zusätzliche Informationen über ein Phänomen haben, könnte der Lindy-Effekt an Relevanz verlieren.
Wenn ich zum Beispiel weiß, dass eine Person zwanzig Jahre alt ist, aber an einer unheilbaren Krankheit leidet, kann ich nicht erwarten, normale Lebenserwartungstabellen zu verwenden.
Also muss ich diese Informationen anwenden, um die Zukunft zu verstehen.
Strategien brauchen Jahre, um vollständig umgesetzt zu werden
Es war 2006, als Tesla mit seinem Mitbegründer Martin Eberhard, brachte einen Sportwagen auf den Markt, der den Kompromiss zwischen hoher Leistung und Kraftstoffeffizienz auflöste.
Tesla, das seit einigen Jahren einen marktreifen Elektro-Sportwagen aufbaut, hat es endlich geschafft.
So wie Elon Musk es tun würde erklären Zurück im Jahr 2012:
Im Jahr 2006 war es unser Plan, einen Elektro-Sportwagen zu bauen, gefolgt von einer erschwinglichen Elektro-Limousine, und unsere Abhängigkeit vom Öl zu verringern. Die Auslieferung des Model S ist ein wichtiger Teil dieses Plans und repräsentiert Teslas Übergang zu einem Massenproduktions-Autohersteller und dem überzeugendsten Auto Unternehmen des 21. Jahrhunderts.
Das Schöne an einer Strategie, die zu einem erfolgreichen Unternehmen wird, ist, dass es Jahre dauern kann, bis sie umgesetzt wird, und erst im Nachhinein offensichtlich erscheint.
Dies hängt mit dem zusammen, was ich gerne das Übergangsgeschäftsmodell nenne.
Oder die Idee, dass viele Unternehmen, bevor sie eine vollständig ausgerollte Geschäftsstrategie entwickeln, eine Phase geringer Skalierbarkeit und geringer Marktgröße durchlaufen, was ihnen helfen wird, erste Zugkraft zu erlangen.
Als Übergangslösung Geschäftsmodell sich als realisierbar erweist, hilft es dem Unternehmen, seine langfristige Vision zu gestalten, während sich seine eingebaute Strategie von der langfristigen Strategie unterscheidet.
Der Übergang Geschäftsmodell wird das Überleben garantieren. Es wird dazu beitragen, die langfristige Strategie weiter zu verfeinern, und es wird auch als Realitätscheck dienen.
Als Übergang Geschäftsmodell sich als rentabel erweist, bewegt sich das Unternehmen zu seiner langfristigen Strategieumsetzung.
Während die Geschäftsstrategie im Laufe der Jahre eingeführt wird, wird sie offensichtlich und offensichtlich, und dennoch hat es niemand geschafft, sie durchzuziehen.
Als Netflix vom DVD-Verleih zum Streaming wechselte. DVD-Verleih war die Übergangszeit Geschäftsmodell das half Netflix, überhaupt im Geschäft zu bleiben.
Und doch, als Netflix von DVD auf Streaming umstieg, musste es offenbar seine Strategie ändern.
In Wirklichkeit war es jedoch dabei, seine langfristige Strategie umzusetzen, die durch das Übergangsgeschäftsmodell geprägt war.
Vorbehalt: Frameworks funktionieren, bis sie es plötzlich nicht mehr tun
Wenn Sie auf eine „Geschäftsformel“ gestoßen sind, können Sie nicht damit aufhören.
Mit dieser Geschäftsformel können Sie, wenn Sie Glück haben, langfristig erfolgreich sein. Doch je mehr Menschen das herausfinden, desto mehr verliert es an Relevanz.
Und die Sache ist die, die Realität ist ein Bösewicht. Dinge funktionieren jahrelang, bis sie plötzlich nicht mehr funktionieren.
Wir werden einige Frameworks sehen, aber das eigentliche Geschäft ist kein Framework, sondern der Untersuchungsprozess, der uns dazu bringt, diese Frameworks zu entdecken.
Kurz gesagt, der Wert liegt im Wiederholbaren Prozessdefinierung der Entdeckung und nicht in der Entdeckung selbst. Eine einmal verbreitete Entdeckung verliert an Wert.
Meistern Sie einen Geschäftsstrategieprozess
Es gibt kein universelles Business-Playbook, das Sie auf alle Szenarien anwenden können.
Einige der Business-Fallstudien, die wir in diesem Artikel sehen werden, zeigen Unternehmen, die den Technologiebereich in den letzten zehn Jahren und darüber hinaus dominiert haben.
Während das von diesen Unternehmen ausgeführte Spielbuch vorerst funktionierte.
Das bedeutet nicht, dass Sie nach ihrem Spielbuch spielen sollten. Wenn überhaupt, müssen Sie selbst herausfinden.
Entscheidend ist also die Prozessdefinierung hinter der Suche nach Ihrem Business Playbook und ich hoffe, dass dieser Leitfaden Sie inspirieren und Ihnen einige gute Ideen geben wird, wie Sie Ihren eigenen Geschäftsstrategieprozess entwickeln können!
Fallstudien zur Geschäftsstrategie
Wir werden uns jetzt einige Fallstudien von Unternehmen ansehen, die zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels eine wichtige Rolle in der Geschäftswelt spielen.
- Alibaba-Geschäftsstrategie.
- Amazon-Geschäftsstrategie.
- Apple-Geschäftsstrategie.
- Airbnb-Geschäftsstrategie.
- Baidu-Geschäftsstrategie.
- Buchungsgeschäftsstrategie.
- DuckDuckGo-Geschäftsstrategie.
- Google (Alphabet) Geschäftsstrategie.
Was ist die Essenz eines Geschäftsmodells?
Beachten Sie die Unterscheidung zwischen Geschäftsstrategie und Geschäftsmodelle ist kritisch.
Das andere in diesem Handbuch verwendete Element ist a Geschäftsmodell Essenz.
Kurz gesagt, ich habe nach einer Möglichkeit gesucht, die Schlüsselelemente eines jeden Unternehmens in ein paar Textzeilen zusammenzufassen:
Daher finden Sie für diese Diskussion die Geschäftsstrategie jedes Unternehmens, a Geschäftsmodell Essenz, die uns helfen wird, durch die laute Geschäftswelt zu navigieren.
Von dort aus sehen wir die Geschäftsstrategie eines Unternehmens.
Alibaba-Geschäftsstrategie
Essenz des Geschäftsmodells: Online-Shops, die sich eine E-Commerce-/Marketplace-Distributions- und Monetarisierungsstrategie zunutze machen
Wie im Jahresbericht von Alibaba für 2017 ausgeführt:
Wir leiten ab Einnahmen aus unseren vier Geschäftssegmenten: Core Commerce, Cloud Computing, digitale Medien und Unterhaltung sowie Innovationsinitiativen und andere. Wir leiten die meisten unserer ab Einnahmen aus unserem Kernsegment Handel, das 85 % unserer Gesamtsumme ausmachte Einnahmen im Geschäftsjahr 2017, während Cloud Computing, digitale Medien und Unterhaltung sowie Innovationsinitiativen und andere 4 %, 9 % bzw. 2 % beisteuerten. Wir leiten einen erheblichen Großteil unseres Kernhandels ab Einnahmen von online Marketing Dienstleistungen.
Alibaba, wie Amazon, wurde in China zu einem „Everything Store“.
Es nutzte seinen Erfolg, um auch andere Medienplattformen aufzubauen (Youku Todou und UCWeb). Der E-Commerce, Marktplatz Geschäftsmodell ist seit den Anfängen des Internets ziemlich üblich geworden.
Davon Geschäftsmodell Tech-Giganten wie Amazon, eBay und Alibaba haben angehoben.
Alibabas Vision, Mission und Kernprinzipien
Die Geschäftsstrategie von Alibaba geht von den im Jahresbericht definierten Grundwerten aus:
- Der Kunde zuerst: „Die Interessen unserer Gemeinschaft von Verbrauchern, Händlern und Unternehmen müssen an erster Stelle stehen“
- Zusammenarbeit: "Wir glauben, dass Teamarbeit es normalen Menschen ermöglicht, außergewöhnliche Dinge zu erreichen.“
- Umarme Veränderung In dieser sich schnell verändernden Welt müssen wir flexibel, innovativ und bereit sein, uns an neue Geschäftsbedingungen anzupassen, um Nachhaltigkeit und Vitalität in unserem Geschäft zu bewahren.“
- Integrität „Wir erwarten von unseren Mitarbeitern, dass sie die höchsten Ehrlichkeitsstandards einhalten und ihre Verpflichtungen einhalten.“
- Begeisterung „Wir erwarten von unseren Mitarbeitern, dass sie alles mit Feuer im Bauch angehen und niemals aufgeben, das zu tun, was sie für richtig halten.“
- Engagement „Mitarbeiter, die Ausdauer und Exzellenz beweisen, werden reich belohnt. Nichts sollte als selbstverständlich angesehen werden, da wir unsere Mitarbeiter ermutigen, „mit Freude zu arbeiten und ernsthaft zu leben“.
Die Mission von Alibaba ist „um es einfach zu machen, überall Geschäfte zu machen,“ und seine Vision ist „die zukünftige Infrastruktur des Handels aufzubauen … ein Unternehmen, das mindestens 102 Jahre bestehen würde.“
Damit diese Vision umgesetzt werden kann, gibt es drei Hauptinteressengruppen: Benutzer, Verbraucher und Händler.
Der Fokus auf „mindestens 102 Jahre“ mag flauschig erscheinen, aber das ist wichtig, da diese Art von Ziel Ihnen hilft, eine langfristige Vision zu bewahren und gleichzeitig kurzfristige Pläne umzusetzen.
Solche Visionen sind für Gründer keine Seltenheit, denn sie helfen, das Unternehmen langfristig auf Kurs zu halten.
Und hier setzt eine Geschäftsstrategie an.
Um so Geschäftsmodelle designed by Alibaba wird seiner Vision, Mission und den Werten folgen, die sie langfristig schaffen wollen.
Lese: Alibaba-Geschäftsmodell
Alibaba-Ökosystem und Wertversprechen
Diese Elemente führten zu einem Ökosystem aus „Verbrauchern, Händlern, Marken, Einzelhändlern, anderen Unternehmen, Drittanbietern und strategischen Allianzpartnern“.
Wie Alibaba in seinem Jahresbericht betont, „hat unser Ökosystem starke selbstverstärkende Netzwerkeffekte, die seinen verschiedenen Teilnehmern zugute kommen, die wiederum in das Wachstum und den Erfolg unseres Ökosystems investiert werden.“
Netzwerkeffekte sind ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Marktplätzen.
Um Ihnen eine Vorstellung zu geben: Je mehr Käufer sich der Plattform anschließen, desto mehr kann die Empfehlungsmaschine von Alibaba relevante Artikel zum Kauf für andere Kunden vorschlagen, und gleichzeitig werden sich angesichts der immer größeren Geschäftsmöglichkeiten mehr Händler anschließen .
Diese Netzwerkeffekte am Laufen zu halten, ist ein wesentliches Element des langfristigen Erfolgs, aber auch eine der größten Herausforderungen für jeden Marktplatz, der relevant sein möchte.
Obwohl die Essenz von Alibaba im Online-Handel liegt, hat das Unternehmen mehrere Geschäftsmodells läuft und eine Geschäftsstrategie, die sich im Kern schnell weiterentwickelt.
So hat der Kernhandel es Alibaba ermöglicht, eine ganze Reihe neuer „Unternehmen innerhalb eines Unternehmens“ aufzubauen.
Von digitaler Unterhaltung und Medien, Logistikdiensten, Zahlungen, Finanzdiensten und Cloud-Diensten mit Alibaba Cloud.
Somit aus einem erfolgreich bestehenden Online Geschäftsmodell, Alibaba hat in vielen anderen Bereichen expandiert.
Und seine zukünftige Geschäftsstrategie konzentriert sich auf die Entwicklung, Pflege und den Ausbau seines Ökosystems.
Genauer gesagt besteht sein strategisches langfristiges Ziel darin, „zwei Milliarden Verbraucher auf der ganzen Welt zu bedienen und zehn Millionen Unternehmen dabei zu unterstützen, auf seinen Plattformen profitabel zu arbeiten“.
Um dies zu erreichen, konzentriert sich Alibaba auf drei Schlüsselaktivitäten:
- Globalisierung.
- Ländliche Expansion.
- Und Big Data und Cloud Computing.
Für seine Kerngeschäftsaktivitäten hat Alibaba eine Value Proposition die sich um ein paar Säulen bewegt:
- Breite Auswahl: über 1.5 Milliarden Einträge per 31. März 2018.
- Komfort: nahtloses Erlebnis jederzeit und überall online und offline.
- Ansprechendes, personalisiertes Erlebnis: personalisierte Einkaufsempfehlungen und Möglichkeiten für soziales Engagement.
- Preis-Leistungs-Verhältnis: wettbewerbsfähige Preise, die über einen Marktplatz angeboten werden Geschäftsmodell.
- Händlerqualität: Überprüfungs- und Bewertungssystem, um die Qualität der Händler hoch zu halten.
- Authentische Produkte: Qualitätsbewertungen von Händlern, klare Rückerstattungs- und Rückgaberichtlinien und das Alipay-Treuhandsystem.
Davon Value Propositionkonnte Alibaba seinen Kundenstamm erweitern und immer breitere Produkte anbieten, bis es im Service- und Cloud-Geschäft expandierte.
Amazon-Geschäftsstrategie
Essenz des Geschäftsmodells: Vertriebs- und Monetarisierungsmodell für E-Commerce/Marketplace, das eine proprietäre Infrastruktur nutzt, um Dienste von Drittanbietern anzubieten
1994 als Buchhandlung gestartet, Amazon bald erweitert und wurde zum Alles-Laden.
Während der Kern des Unternehmens Geschäftsmodell basiert auf seinem Online-Shop.
Amazon startete seine physischen Geschäfte, die bereits über fünf Milliarden Dollar einbrachten Einnahmen .
Amazon Prime (ein Abonnementdienst) spielt auch eine entscheidende Rolle in Amazonas Gesamt- Geschäftsmodell, da die Kunden dadurch mehr ausgeben und der Plattform gegenüber loyaler sind.
Außerdem hat das Unternehmen auch seine Cloud-Infrastruktur namens AWS, die weltweit führend und ein Geschäft mit hohen Margen ist. Amazon hat auch ein Werbegeschäft im Wert von ein paar Milliarden Dollar.
Somit wird die Amazon Geschäftsmodell mix sieht aus wie viele Unternehmen in einem. Amazon misst seinen Erfolg über die Besessenheit von Kundenerlebnissen, Preissenkungen, eine stabile technische Infrastruktur und die Generierung von freiem Cashflow.
Daher, obwohl in den Köpfen der meisten Menschen Amazon ist der „Alles-Laden“.
In Wirklichkeit zeigt uns seine Umsatzgenerierung, dass es eine viel komplexere Organisation geworden ist, die auch einen guten Teil der Werbeeinnahmen und Dienstleistungen von Drittanbietern hat.
Zum Beispiel Amazon ist mit seinem AWS auch im Cloud-Bereich ein wichtiger Akteur.
Und ist zusammen mit ein wichtiger Akteur im digitalen Werbebereich Google und Facebook:
Amazon hat seit den 2000er Jahren umfassend in seine technologische Infrastruktur investiert, die sich schließlich zu einer Schlüsselkomponente von ihm entwickelt hat Geschäftsmodell.
Lese: Amazon-Geschäftsmodell
Die Vision, Mission und Grundwerte von Amazon
Jeff Bezos ist besessen davon, am „ersten Tag“ zu sein wie er es ausdrückt"Tag 2 ist Stasis. Gefolgt von Bedeutungslosigkeit. Gefolgt von einem quälenden, schmerzhaften Verfall. Gefolgt vom Tod. Und deshalb ist es immer so Tag 1."
Alles beginnt damit, und um dies zu erreichen, hat Jeff Bezos einige Kernwerte hervorgehoben, die ihn ausmachen Amazon's Kultur und Vision:
- Kundenbesessenheit.
- Proxys widerstehen.
- Akzeptieren Sie externe Trends.
- Entscheidungsfindung in Hochgeschwindigkeit.
Wie von Amazon, „wAls Amazon.com 1995 gestartet wurde, hatte es die Mission „das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein, in dem Kunden alles finden und entdecken können, was sie online kaufen möchten, und sich bemüht, seinen Kunden die niedrigstmöglichen Preise anzubieten."
Dieses Ziel setzt sich heute fort, aber AmazonDie Kunden von sind mittlerweile weltweit und haben sich zu Millionen von Verbrauchern, Verkäufern, Erstellern von Inhalten sowie Entwicklern und Unternehmen entwickelt.
Jede dieser Gruppen hat unterschiedliche Bedürfnisse, und wir arbeiten immer daran, diese Bedürfnisse zu erfüllen, indem wir neue Lösungen entwickeln, um die Dinge einfacher, schneller, besser und kostengünstiger zu machen.“
In diesem Fall Amazon's Mission klingt auch nach einer Vision.
Wie auch immer Sie es nennen wollen, dieser Input bringt ein Unternehmen dazu, nach langfristigen Zielen zu suchen, die es auf Kurs halten.
Das bedeutet natürlich nicht, dass eine gut ausgearbeitete Vision und ein Leitbild alles sind, was für den Geschäftserfolg zählt.
Doch es ist das, was Sie am Laufen hält, wenn die Dinge schief zu laufen scheinen.
Amazon von einem Online-Buchladen zum A-to-Z-Laden wechselte, behielt es seine Mission fast intakt, während es skaliert wurde.
Beginnen Sie mit einem Proof of Concept und skalieren Sie dann
Es ist interessant zu beobachten, wie sich Unternehmen basierend auf ihrer kommerziellen Fähigkeit zur Skalierung entwickeln.
Wann Amazon Als Buchhandlung gestartet, war es aus mehreren Gründen sinnvoll, die von der Logistik über die Preisgestaltung bis hin zu Branchenspezifika reichten.
Doch wann Amazon hat endlich bewiesen, dass das ganze Web-Ding kommerziell rentabel sein kann, es hat nicht gewartet, es ist schnell gewachsen.
Von der Musik bis zu allem anderen ist es nicht über Nacht passiert, aber es ist schnell passiert.
So ist es also Amazonas Die Mission verlagerte sich von „jedes Buch der Welt“ zu „alles von AZ“.
Dies ist keine Size-fits-all-Strategie. Amazon wählte schnelles Wachstum, ähnlich wie a Blitzscaling-Prozess da aggressives Wachstum ein Weg war, sich selbst zu erhalten.
Hatte nicht Amazon so schnell gewachsen, dass es hätte getötet werden können.
Der entgegengesetzte Ansatz zu dieser Art von Strategie ist ein Bootstrap-Geschäft, das sofort profitabel und selbsttragend ist.
Dezentrale und verteilte Wertschöpfung: Das Zeitalter der Plattformen und Ökosysteme
Bevor wir fortfahren, möchte ich einige Schlüsselelemente hervorheben, um ein tieferes Verständnis von beidem zu erlangen Amazon und Alibabas Geschäftsmodelle und ihre Strategien.
Bevor die Digitalisierung ihren Nutzen und ihre Wirtschaftlichkeit zeigte, waren die meisten Wertschöpfungsprozesse verinnerlicht.
Das bedeutete, dass Unternehmen enorme Ressourcen einsetzen mussten, um entlang dieser Kette Wertschöpfung zu generieren.
Das änderte sich, als die Digitalisierung es ermöglichte, den Wertschöpfungsprozess zu verteilen, und wir von einer zentralisierten zu einer Basis-Content-Erstellung übergingen.
Noch deutlicher wird dies bei Plattformen und Marktplätzen wie z Amazon und Alibaba.
Wo zum Beispiel in der Vergangenheit der Überprüfungsprozess und die Qualitätssicherung zentral durchgeführt wurden, indem sichergestellt wurde, dass die Lieferung den Qualitätsrichtlinien des Unternehmens entsprach.
Die Einführung verteilter Überprüfungssysteme, bei denen die Endbenutzer die Qualitätskonformität überprüften, ermöglichte es Unternehmen wie Alibaba und Amazon um Netzwerkeffekte zu generieren, wobei je mehr Nutzer die Plattformen mit diesen Bewertungen angereichert haben, desto mehr Plattform wertvoll werden könnten.
Die Rolle der Hauptplattform besteht jedoch darin, Spam zu bekämpfen und zu versuchen, das System auszutricksen.
Abgesehen davon (die Bekämpfung von Spam ist eine herausfordernde Aufgabe) wird der Rest auf dezentraler Ebene verwaltet, und die Wertschöpfung erfolgt, wenn immer mehr Benutzer Produkte und Dienstleistungen auf diesen Plattformen bewerten.
Wir beziehen uns hier auf das Bewertungssystem, aber es gilt für fast jeden Aspekt einer Plattform.
Amazon erlaubte es Drittanbietern seit Jahren, ihre Geschäfte zu präsentieren Amazon's Plattform, während sie das Inventar aufbewahrten.
Dies bedeutete ein ausgelagertes und verteiltes Inventarsystem, das über die Angebotsseite verteilt war.
Daher machte die Angebotsseite nicht nur das Plattform wertvoller durch die Schaffung überzeugender Angebote.
Aber es machte es auch aus betrieblicher Sicht wertvoller, indem es ein besseres Inventarsystem ermöglichte, das schnell umgestellt werden konnte.
Daher ist der entscheidende Aspekt, den es im digitalen Zeitalter zu verstehen gilt, die dezentrale Wertschöpfung, die den Wertschöpfungsprozess für ein Unternehmen kostengünstiger, für seine Endbenutzer wertvoller und skalierbarer macht, da er von Netzwerkeffekten profitiert.
Wie dezentralisiert man die Wertschöpfung?
Viele Plattform-like Geschäftsmodelle haben einige Aspekte genutzt:
- Benutzergenerierte Inhalte (Quora, Facebook, Instagram).
- Verteilte Bestandssysteme (Amazon, Alibaba).
- Peer-to-Peer-Netzwerke (Airbnb, Uber).
Dies impliziert einen Paradigmenwechsel.
Wenn Sie anfangen, in Plattformen zu denken, brauchen Sie nicht länger eine Unmenge von Leuten, die sich um jeden Aspekt kümmern.
Vielmehr müssen Sie verstehen, wie die Wertschöpfung an eine Gemeinschaft von Menschen ausgelagert werden kann, und sicherstellen, dass dies der Fall ist Plattform ist in einigen Aspekten auf der Höhe seines Spiels.
Zum Beispiel Amazon und Alibaba müssen sicherstellen, dass ihr Bewertungssystem nicht ausgetrickst ist. Airbnb muss sicherstellen, dass die Sicherheit in den Interaktionen vom Gastgeber zum Gast und umgekehrt gewährleistet werden kann.
Quora muss sicherstellen, dass seine Fragemaschine weiterhin relevante Fragen generiert, die die Benutzer beantworten können (die Angebotsseite).
Wenn Sie dieses Element einer Plattform verstehen, sind Sie auf einem guten Weg zu verstehen, wie man eine erfolgreiche Plattform oder einen erfolgreichen Marktplatz aufbaut.
Apple-Geschäftsstrategie
Geschäftsmodell-Label: Produktbasiertes Unternehmen, das mit einer umgekehrten Razor-and-Blade-Geschäftsstrategie von Locked-in-Ökosystemen profitiert
Apple verkauft seine Produkte und verkauft Produkte von Drittanbietern in den meisten seiner Hauptmärkte direkt an Verbraucher und kleine und mittelständische Unternehmen über seine Einzelhandels- und Online-Shops und sein Direktvertriebsteam.
Das Unternehmen beschäftigt auch eine Vielzahl von indirekten Vertriebskanäle, wie z. B. Drittanbieter von Mobilfunknetzen, Großhändler, Einzelhändler und Wiederverkäufer mit Mehrwert.
Im Jahr 2017 wurde der Nettoumsatz des Unternehmens durch seine direkten und indirekten Vertriebskanäle entfielen 28 % bzw. 72 % des gesamten Nettoumsatzes.
Viele Leute schauen sich das iPhone oder die Vorgängerprodukte an Apple im letzten Jahrzehnt erfolgreich auf den Markt gebracht hat und davon ausgeht, dass ihr Erfolg auf diese Produkte zurückzuführen ist.
In Wirklichkeit, Apple hat im Laufe der Jahre eine Strategie verfolgt, die sich auf fünf Schlüsselelemente konzentriert:
- Starkes Branding.
- Wunderschön verarbeitete Produkte.
- Technische Innovation.
- Starke Verbreitung.
- Eingeschlossene Ökosysteme.
Zusamenfassend, Apple kann ein iPhone zu einem Premiumpreis verkaufen, weil es eine umgekehrte Razor-and-Blade-Strategie anwendet.
Diese Strategie impliziert freien Zugang zu Apple Ökosystem (z. B. iTunes und Apple Store).
Das macht das ganze Erlebnis durch Apple Geräte sehr wertvoll.
Dank dieser Erfahrung rechtfertigt sich die Wahrnehmung von hochwertigen (luxusähnlichen) Produkten zusammen mit einem zuverlässigen Vertrieb Apple Premium-Preise.
Apple hat es geschafft, eine Geschäftsplattform auf dem iPhone aufzubauen und so einen starken Wettbewerbsgraben zu schaffen, der bis heute anhält:
Deswegen, Apple Zukünftiger Erfolg kann nicht mit den gleichen Objektiven wie im letzten Jahrzehnt gemessen werden.
Die eigentliche Frage ist: welches Produkt wird Apple erfolgreich starten können?
Und denken Sie daran, dass es nicht nur um das Produkt geht. Apple Die oben zusammengefasste Formel kann immer wieder repliziert werden.
Aber es ist keine einfache Formel. Und als eingeschlossene Ökosysteme, in denen Apple so viel wie möglich steuert, hat sich die Erfahrung seiner Benutzer in den letzten zehn Jahren als recht erfolgreich erwiesen.
Angesichts des Aufkommens einer stärker dezentralisierten Infrastruktur könnte dies in der nächsten Zeit nicht mehr der Fall sein.
In der Tat, Amazon könnte sich gut von einem umgekehrten Rasiermesser- und Klingenmodell entfernen:
Zu einem servicebasierten Modell:
Dies ist nicht verwunderlich, da ein Dienstleistungsunternehmen einige überzeugende Vorteile hat:
- Hohe Margen.
- Eine relativ stabile Einnahmequelle.
- Skalierbarkeit
As Apple sich mit seinen Produkten, vom neuen Mac bis hin zu iPod, iPhone und iPhones, auf Home Runs verlassen hat, ist diese Art von Erfolg nicht einfach zu wiederholen, und das Unternehmen ist auf einen kontinuierlichen Strom neuer Verkäufe angewiesen, um das Geschäft aufrechtzuerhalten wachsend.
Ein Dienstleistungsgeschäft würde die Dinge ausgleichen.
Es ist wichtig zu bemerken, dass dies nichts Neues ist Apple:
Wann Apple das iPhone eingeführt hat, war es nicht über Nacht ein Erfolg. Es war erfolgreich, aber es musste ein ganzes Ökosystem geschaffen werden, um das iPhone zu einer kontinuierlichen Wachstumsquelle für das Unternehmen zu machen!
Wenn es um die Geschäftsstrategie geht, wie in hervorgehoben Apple Jahresberichte:
Das Unternehmen ist bestrebt, seinen Kunden durch seine innovative Hardware, Software und Dienstleistungen das beste Benutzererlebnis zu bieten. Die Geschäftsstrategie des Unternehmens nutzt seine einzigartige Fähigkeit, eigene Betriebssysteme, Hardware, Anwendungssoftware und Dienstleistungen zu entwerfen und zu entwickeln, um seinen Kunden Produkte und Lösungen mit innovativem Design, hervorragender Benutzerfreundlichkeit und nahtloser Integration anzubieten.
Das Verständnis dieses Teils ist entscheidend. Wie ich oben erklärt habe, denken zum Zeitpunkt des Schreibens viele an Apple als „iPhone-Unternehmen“.
noch Apple ist weit mehr als das, und seine Geschäftsstrategie ist eine Mischung aus der Schaffung von Ökosystemen durch die Nutzung dieser Säulen:
- Betriebssysteme.
- Hardware.
- Anwendungssoftware.
- Innovatives Design.
- Benutzerfreundlichkeit.
- Nahtlose Integration.
Diese Elemente zusammen ergeben Apple's Produkte erfolgreich. Als Apple weiter erklärt:
Als Teil seiner Strategie baut das Unternehmen seine Plattform für die Entdeckung und Bereitstellung digitaler Inhalte und Anwendungen durch seine digitalen Inhalte und Dienste weiter aus, die es Kunden ermöglichen, digitale Inhalte zu entdecken und herunterzuladen oder zu streamen, iOS, Mac, Apple Beobachten und Apple TV-Anwendungen und Bücher über einen Mac- oder Windows-PC oder über iPhone-, iPad- und iPod touch®-Geräte („iOS-Geräte“), Apple TV, Apple Uhr und HomePod.
Auch hier geht es nicht mehr darum, ein Produkt zu erstellen, sondern darum, Self-Service-Ökosysteme zu generieren.
Wie unterstützen Sie diese Ökosysteme?
Es hängt davon ab, was Ihr Ziel ist. Ein Medienunternehmen wird in erster Linie ein Ökosystem aus Inhaltserstellern benötigen (z. B. Quora bzw Facebook or YouTube).
In vielen Fällen muss ein digitales Medienunternehmen im Laufe der Zeit in der Lage sein, mehrere Gemeinschaften zu pflegen, um ein florierendes Ökosystem zu schaffen.
Beispielsweise verlassen sich große Technologieunternehmen oder Startups oft auf mehrere Communities:
- Programmierer und Entwickler (Google, Apple).
- Ersteller und Herausgeber von Inhalten (Google, Quora, YouTube).
- Künstler und kreative Talente (Apple, YouTube).
In AppleIm Fall von ist das erste Ökosystem jedoch die Community von Entwicklern, die Softwareprodukte von Drittanbietern entwickeln, die das Angebot des Unternehmens ergänzen:
Das Unternehmen unterstützt auch eine Community für die Entwicklung von Software- und Hardwareprodukten und digitalen Inhalten von Drittanbietern, die das Angebot des Unternehmens ergänzen.
Wenn Sie dies mit einer High-Touch-Strategie kombinieren (bei der qualifizierte und sachkundige Verkäufer mit Kunden interagieren), schaffen Sie ein Schwungrad, bei dem Kunden länger gehalten werden, die Marke als Ergebnis dieser High-Touch-Aktivität wächst, was zu einer besseren Nachbearbeitung führt. Verkaufserfahrung und löst Mundpropaganda und Weiterempfehlung von Bestandskunden aus:
Das Unternehmen ist davon überzeugt, dass ein qualitativ hochwertiges Einkaufserlebnis mit sachkundigen Verkäufern, die den Wert der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vermitteln können, seine Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und zu halten, erheblich verbessert sein Drittanbieter-Vertriebsnetz, um effektiv mehr Kunden zu erreichen und ihnen ein qualitativ hochwertiges Verkaufs- und Kundendiensterlebnis zu bieten. Das Unternehmen ist der Ansicht, dass kontinuierliche Investitionen in Forschung und Entwicklung („F&E“) Marketing und Werbung ist entscheidend für die Entwicklung und den Verkauf innovativer Produkte, Dienstleistungen und Technologien.
Lese: Apple-Geschäftsmodell
Airbnb-Geschäftsstrategie
Essenz des Geschäftsmodells: Peer-to-Peer-House-Sharing-Netzwerk mit kostenpflichtiger Monetarisierungsstrategie
Als Peer-to-Peer-Netzwerk Airbnb ermöglicht es Einzelpersonen, gegen eine Gebühr von privaten Eigentümern zu mieten.
Airbnb berechnet Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Zwischensumme der Reservierung; Während die Provision von Gastgebern in der Regel 3% beträgt.
Airbnb berechnet auch Gastgebern, die Entdeckungen anbieten, eine Servicegebühr von 20 % auf den Gesamtpreis.
Die Digitalisierung der letzten zwei Jahrzehnte hat die Schaffung von Peer-to-Peer-Plattformen erleichtert, in denen Geschäftsmodelle zerstörte das im vorigen Jahrhundert von Hotelketten wie Marriott, Holiday Inn und Hilton geschaffene Hospitality-Modell.
Airbnb verzweigt sich schnell in Richtung des Angebots von mehr Erlebnissen. Wir können anrufen Airbnb der „Marktplatz der Erlebnisse“.
Kurz gesagt, genau wie Amazon begann mit Büchern, Airbnb hat angefangen von Wohngemeinschaften.
Aber das ist der Ausgangspunkt, der dem innovativen Unternehmen genügend Zugkraft gibt, um sein Ganzes zu validieren Geschäftsmodell und auf andere Bereiche ausdehnen.
Das Hauptziel von Airbnb ist es, die gesamte Erfahrung für seine Benutzer zu kontrollieren. Das bedeutet, ein End-to-End-Reiseerlebnis zu schaffen, das das Ganze umfasst Prozessdefinierung.
Daher ist es nicht verwunderlich, dass wir sehen werden Airbnb erweitert seinen Marktplatz auf immer mehr Bereiche. Das zeigt auch die Tatsache, dass Airbnb bald anbieten könnte gebündelte Reisepakete.
So wie wir es im Fall von Alibaba und gesehen haben Amazon, Airbnb folgt einer Marktplatzlogik, bei der es darum geht, die Interaktionen zwischen seinen wichtigsten Benutzern (Gastgeber und Gäste) so reibungslos wie möglich zu gestalten, wobei der Schwerpunkt auf der Sicherheit liegt.
Als Plattform, Airbnb nutzte zunächst eine Strategie zur Verbesserung der Qualität seines Angebots, indem er freiberufliche Fotografen einstellte, die Fotos von Gastfamilien machen konnten.
Dies wiederum machte diese Häuser für Gäste interessanter, da sie diese Häuser mehr schätzen konnten.
Wie viele Menschen in der Immobilienbranche wissen, ist die Qualität der Bilder entscheidend.
Obwohl dies trivial klingen mag, hat sich das verbessert Airbnb Angebotsseite.
In der Tat mit besseren und professionell aufgenommenen Bildern, Airbnb verbesserte seine Reichweite über Suchmaschinen (ja, Suchmaschinen sind durstig nach frischen und originellen Inhalten, einschließlich Bildern).
Und es verbesserte die Erfahrung seiner potenziellen Kunden.
Jetzt stellt Airbnb seine um Geschäftsmodell zu digitalen Erlebnissen. Neben der Änderung der gesamten Strategie.
Während sich Airbnb in der Vergangenheit darauf konzentrierte, Großstädte auf der ganzen Welt abzudecken.
Durch veränderte Reisegewohnheiten konzentrierte sich Airbnb während der Pandemie auf digitale Erlebnisse und lokale, außerstädtische Gebiete.
Während nach der Pandemie, wenn Menschen für längere Aufenthalte reisen, die gesamte Plattform um diese herum strukturiert wurde.
Lese: Airbnb-Geschäftsmodell
Baidu-Geschäftsstrategie
Essenz des Geschäftsmodells: Kostenlose Online-Marketing-Dienste Werbegestütztes Ertragsmodell
Baidu verdient Geld hauptsächlich über das Internet Marketing Dienstleistungen (Werbung). Tatsächlich, im Jahr 2017, Baidu machte online etwa 11.24 $ Marketing Dienstleistungen und fast 1.8 Milliarden US-Dollar aus anderen Quellen. Laut Statista,
Baidu hat einen Gesamtmarktanteil von 73.8 % auf dem chinesischen Markt. Andere Quellen von Einnahmen umfassen Mitgliedschaftsdienste von iQIYI (ein innovativer, marktführender Anbieter von Online-Unterhaltungsdiensten in China) und Finanzdienstleistungen.
Auf den ersten Blick, Baidu könnte das Spiegelbild von erscheinen Google, aber in China.
Dies ist jedoch eine oberflächliche Betrachtung. Während Baidu hat in China einen ähnlichen Weg eingeschlagen Google, es hat die Tatsache ausgenutzt, dass Google dort nicht zur Verfügung stand, um seine marktbeherrschende Stellung auszubauen.
Baidu hat auch eine effizientere Kostenstruktur als Google. Es hatte auch zu einer Zeit, als es Innovationen in seinen Suchprodukten (wie Sprachsuchgeräten für Kinder) eingeführt hatte Google war noch nicht da.
Lese: Baidu-Geschäftsmodell
Baidu-Mission: Zwei-Säulen-Geschäftsstrategie und Wertversprechen, die als Klebstoff für seine wichtigsten Benutzer/Kunden dienen
In den vergangenen Jahren, Baidu hat eine Expansionsgeschäftsstrategie verfolgt, die sich auf den Erwerb von Vermögenswerten und Unternehmen konzentriert, die seinen Kern ergänzen Geschäftsmodell.
Als führender chinesischer Suchanbieter im Jahr 2017 Baidu aktualisierte seine Mission zu „Baidu zielt darauf ab, eine komplexe Welt durch Technologie einfacher zu machen.“
Diese Mission wird über eine Zwei-Säulen-Strategie erreicht:
- Stärkung des mobilen Fundaments (ähnlich Google Mobile-First).
- Und führend in der künstlichen Intelligenz.
Baidus Schlüsselpartner sind Benutzer, Kunden, Baidu Gewerkschaftsmitglieder und Inhaltsanbieter.
Für jedes dieser kritischen Segmente Baidu hat eine grundlegende entworfen Value Proposition.
Um also eine Wertschöpfungskette zu generieren, die für diese Stakeholder funktioniert, Baidu muss es mit einem diversifizierten ausgleichen Value Proposition:
- Benutzer: genießen Baidu Sucherfahrung wollen eine Suchmaschine, die ihnen relevante Ergebnisse liefert.
- Kunden: mit 775,000 aktiven online Marketing Kunden im Jahr 2017, bestehend aus KMU, großen inländischen Unternehmen und multinationalen Unternehmen, verteilt auf Einzelhandel und E-Commerce, Netzwerkdienste, Medizin und Gesundheitswesen, Franchise-Investitionen, Finanzdienstleistungen, Bildung, Online-Spiele, Transport, Bau und Dekoration sowie Unternehmen Dienstleistungen. Diese Unternehmen suchen nach einem nachvollziehbaren und nachhaltigen ROI für ihre bezahlten Werbekampagnen. Indem sie auf Schlüsselwörter bieten, können sie bestimmte Zielgruppen ansprechen.
- Baidu Gewerkschaftsmitglied: Teilen Einnahmen mit Baidy durch die Anzeige von Bannerwerbung auf ihren Websites in relevanten Bereichen, die von den gefüllt sind Baidu Suchalgorithmus (stellen Sie sich das vor als Das AdSense-Netzwerk von Google). Diese Publisher und Websites können zusätzliche generieren Einnahmen und ihre Inhalte monetarisieren, ohne sich auf eine komplexe Infrastruktur zu verlassen, die stattdessen von verwendet wird Baidu.
- Anbieter von Inhalten: Video-Urheberrechtsinhaber, App-Eigentümer, die ihre Apps auf der Baidu App Store, Benutzer, die ihre wertvollen und urheberrechtlich geschützten Inhalte beisteuern Baidu Produkte und Verlage. Diese Benutzer erhalten Sichtbarkeit oder Geld im Austausch für diese Inhalte. Baidu muss sicherstellen, dass diese Inhaltsanbieter im Austausch für ihre Arbeit und Kreativität Sichtbarkeit und Sichtbarkeit erhalten Erlöse.
Verstehen, wie die Value Proposition für jeden Spieler zusammenkommt, ist entscheidend für das Verständnis der Geschäftsentscheidungen eines Unternehmens Baidu macht mit der Zeit.
Zum Beispiel als Baidu (mögen Google) bewegt sich immer mehr in Richtung KI, das muss ausgeglichen werden Value Proposition für Baidu Gewerkschaftsmitglieder könnten unbeständig sein.
Buchungsgeschäftsstrategie
Essenz des Geschäftsmodells: House-Sharing-Plattform, die einen zweiseitigen Marktplatz mit einem provisionsbasierten Ertragsmodell nutzt
Booking Holdings ist das Unternehmen, das sechs Hauptmarken kontrolliert, darunter Booking.com, priceline.com, KAYAK, agoda.com, Rentalcars.com und OpenTable.
Über 76 % des Unternehmens Einnahmen 2017 kamen vor allem Reisebuchungsprovisionen und Reiseversicherungsgebühren hinzu.
Fast 17 % stammten aus Händlergebühren, der Rest Einnahmen stammen aus Werbung, die über KAYAK verdient wurde.
Als Vertriebsstrategie gab das Unternehmen über 4.5 Milliarden US-Dollar für leistungsbasierte und Markenwerbung aus.
Lese: Buchungs-Geschäftsmodell
Buchungsmission, Leistungsversprechen und Hauptakteure
Die Mission von Booking ist es, „Menschen dabei zu helfen, die Welt zu erleben“. Booking tut dies über ein paar Hauptmarken:
- Booking.com.
- priceline.com.
- KAJAK.
- agoda.com.
- Mietwagen.com.
- Offener Tisch.
Die Mission, Menschen dabei zu helfen, die Welt zu erleben, wird über drei primäre ausgeführt Wertversprechen Lieferung an Verbraucher, Reisende und Geschäftspartner:
- KUNDEN werden bereitgestellt, was Booking „die beste Auswahl und die besten Preise zu jeder Zeit, an jedem Ort und auf jedem Gerät“ nennt.
- Menschen und Reisende ihre Reisewünsche leicht finden, buchen und erleben können.
- Geschäftspartner (wie Hotels auf Booking.com) werden im Austausch mit Plattformen, Tools und Erkenntnissen versorgt.
Die Boom-Mittelfriststrategie konzentriert sich auf:
- Nutzen Sie Technologie, um das beste Erlebnis zu bieten.
- Wachsende Partnerschaften mit Reisedienstleistern und Restaurants.
- Investition in profitables und nachhaltiges Wachstum.
DuckDuckGo-Geschäftsstrategie
Essenz des Geschäftsmodells: Auf Datenschutz basierende Suchmaschine Google Schwäche bei einem Affiliate-basierten Ertragsmodell
DuckDuckGo verdient Geld auf zwei einfache Arten: Werbung und Affiliate-Marketing.
Werbung wird basierend auf den in das Suchfeld eingegebenen Schlüsselwörtern angezeigt. Affiliate Einnahmen komme aus Amazon und eBay-Partnerprogramme.
Wenn Benutzer kaufen, nachdem sie diese Websites besucht haben DuckDuckGo das Unternehmen kassiert eine kleine Provision.
Während dieses Modell vielleicht nicht so aufregend klingt. DuckDuckGo gelang es, durch Hebelwirkung schnell zu wachsen Google Hauptschwäche: die Privatsphäre der Benutzer. Woher Google Das primäre Asset besteht aus Benutzerdaten. DuckDuckGo wirft diese Daten im Handumdrehen weg:
Es ist wichtig, das zu bemerken DuckDuckGo ist immer noch herauszufinden, a Geschäftsmodell das kann es langfristig nachhaltig machen.
In der Tat bekam das Unternehmen a Runde wagen von 10 Millionen US-Dollar im August 2018.
DuckDuckGo werde es optimieren Geschäftsmodell in den kommenden Jahren, um ein „Geschäftsmodell/Markttauglichkeit.“
Lese: DuckDuckGo-Geschäftsmodell
Lese: DuckDuckGo-Geschichte
Google (Alphabet) Geschäftsstrategie
Essenz des Geschäftsmodells: Kostenlose Suchmaschine, verteilt auf Hardware, Browser und Mitglieder-Websites mit einem Modell zur Generierung von versteckten Einnahmen
Ab 2017 über neunzig Milliarden Dollar, die zu 86% aus GoogleDie Einnahmen von stammten aus Werbenetzwerken.
Der restliche Anteil (ca. 13 %) kam von Apps, Google Cloud und Hardware. Während etwas mehr als 1 % von Wetten wie Access, Calico, CapitalG, GV, Nest, Verily, Waymo und X stammten.
Google Geschäftsmodell verändert sich im Laufe der Jahre.
Auch wenn Werbung immer noch ihre Cash-Cow ist, Google hat seine diversifiziert Einnahmen in anderen Bereichen.
Während im Jahr 2015 90% der Google Die Einnahmen stammten aus Werbung, im Jahr 2017 machten die Werbeeinnahmen 86 % aus.
Andere Einnahmen von etwa 10 % im Jahr 2015 auf fast 13 % im Jahr 2017 gestiegen.
Warum? Google hinkommen? Und wo ist Google gehts weiter? Um das zu verstehen, müssen Sie das „Mondschuss-Denken“ verstehen.
Lese: Google-Geschäftsmodell
Lese: Google-Kostenstruktur
Lese: Baidu gegen Google
Verstehen Sie das Moonshot-Denken von Google und einen bahnbrechenden Geschäftsansatz
Wie im Alphabet-Jahresbericht für 2018 hervorgehoben:
Viele Unternehmen begnügen sich damit, das zu tun, was sie schon immer getan haben, und nehmen nur inkrementelle Änderungen vor. Dieser Inkrementalismus führt im Laufe der Zeit zu Irrelevanz, insbesondere in der Technologie, wo der Wandel tendenziell revolutionär und nicht evolutionär ist. Die Leute hielten uns für verrückt, als wir akquirierten YouTube und Android und als wir Chrome auf den Markt brachten, aber diese Bemühungen haben sich zu wichtigen Plattformen für digitale Videos und Mobilgeräte und einem sichereren, beliebten Browser entwickelt. Wir blicken weiterhin in die Zukunft und investieren weiter langfristig. Wie wir im ursprünglichen Brief des Gründers sagten, werden wir uns nicht vor Projekten mit hohem Risiko und hohen Erträgen scheuen, an die wir glauben, weil sie der Schlüssel zu unserem langfristigen Erfolg sind.
das Verständnis der Moonshot-Ansatz für das Geschäft ist entscheidend, um zu verstehen, wo Google (jetzt Alphabet) ist dort angekommen, wo es heute steht und wohin es als nächstes geht.
Seit dem ersten Aktionärsbrief von Google Gründer, Brin und Page, betonten sie, dass „Google ist kein klassisches Unternehmen. Wir beabsichtigen nicht, eins zu werden.“
Google hat erfolgreich Ökosysteme aufgebaut, die heute antreiben
Um zu verstehen wo Google geht als nächstes, müssen Sie sich das ansehen KI-Ökonomie, in der der Tech-Riese versucht, das Rudel anzuführen.
Ob es erfolgreich sein wird oder nicht, hängt in hohem Maße von seiner Fähigkeit ab, weiterhin erfolgreiche Ökosysteme zu schaffen Google hat mit Google Maps getan (Sie wissen vielleicht nicht, aber Google Maps betreibt eine ziemlich große Anzahl von Anwendungen) und Android.
Zur Zeit dieses Schreibens Google investiert in großem Umfang in andere Bereiche, wie z.
- Sprachsuche.
- Anwendungen für KI und maschinelles Lernen.
- Selbstfahrende Autos.
- IoT.
- Und andere Wetten.
Wenn das nicht ausreicht Google hat mehrere Schritte in verschiedenen Bereichen unternommen, um seine Dominanz auf Mobilgeräten zu behalten und sich gleichzeitig in Richtung Sprachsuche zu bewegen, wie die Investition in KaiOS, die Geschäftsmodell ist interessant, da es endlich ermöglicht, ein Ökosystem auf billigen Mobilgeräten in Entwicklungsländern aufzubauen:
Deshalb Google macht weiterhin „kleinere Wetten in Bereichen, die im Vergleich zu seinen derzeitigen Geschäften sehr spekulativ oder sogar seltsam erscheinen könnten“.
Diese anderen Wetten brachten „nur“ 595 Millionen Dollar ein Google .
Dies entsprach 0.4 % von Googleist insgesamt Einnahmen, verglichen mit den über 136 Milliarden US-Dollar, die aus den anderen Segmenten stammen.
Google's North Star ist seine Mission „die Informationen der Welt zu organisieren und sie universell zugänglich und nützlich zu machen.“
Lese: KaiOS-Geschäftsmodell
Einige Tipps
Lassen Sie uns noch ein paar weitere Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsstrategie durchgehen.
Problem-zuerst-Ansatz
Der Kundenproblem-Quadrant von Ash Maurya von LEANSTACK ist ein guter Ausgangspunkt, um das Problem zu definieren und zu verstehen, das Sie als Unternehmer lösen werden.
Tatsächlich ist ein erfolgreiches Unternehmen ein solches, das auf den Belohnungen des Marktes für die Fähigkeit des Unternehmers, ein Problem zu lösen, basiert.
Denken Sie daran, dass das Definieren und Verstehen von Problemen in der realen Welt eines der schwierigsten Dinge ist (deshalb ist Unternehmertum so schwierig).
Um richtig auf die richtige Definition des zu lösenden Problems zu stoßen, ist möglicherweise eine Feinabstimmung erforderlich, die wir in der Geschäftswelt gerne nennen Produktmarkt fit.
Kenntnisse im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen
Ein weiteres wichtiges Element ist, den Kontext, in dem Sie tätig sind, nicht aus den Augen zu verlieren.
Um dies richtig zu analysieren, sind möglicherweise einige erforderlich betriebswirtschaftliche Kenntnisse.
Um Ihr Leben zu vereinfachen, können Sie die verwenden FourWeekMBA Wirtschaftsanalyse Rahmen.
Entwickeln Sie keine Strategie auf einem Blatt Papier
Strategien funktionieren immer gut auf einem Blatt Papier.
Doch wenn die Hinrichtung plötzlich kommt, können wir alle Nachteile davon erkennen.
In sehr wenigen, seltenen Fällen wird eine entworfene Strategie wie erwartet funktionieren.
Der Grund für unsere Planung und Strategie ist jedoch nicht nur, dass die Dinge so funktionieren, wie wir es uns wünschen.
Aber um eine Vision zu kommunizieren, die wir den Menschen (Mitarbeitern, Kunden, Stakeholdern) geben müssen, die uns dabei helfen, dorthin zu gelangen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, bei der Strategieplanung nicht den Kern unserer Strategie aus den Augen zu verlieren, nämlich die langfristige Vision, die wir für unser Unternehmen haben.
Der Rest ist Ausführung, Übung und viel Experimentieren!
Die Innovationsschleife
Innovation beginnt mit Optimierungen, Tests und Experimenten, auch auf unerwartete Weise.
Wenn eine Geschäftsstrategie im Nachhinein dokumentiert wird, scheint es jedoch oft so, als wäre alles Teil eines Plans gewesen.
In den meisten Fällen beginnt die Innovationsschleife damit, dass Sie über etwas stolpern, das einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben wird.
Daher müssen Sie als Unternehmer die bewährten Modelle weiter vorantreiben.
Aber auch nach neuen Wegen Ausschau zu halten.
Barbell-Ansatz
Bei einem Barbenansatz wollen wir eine klare Unterscheidung zwischen zwei Bereichen haben:
- Kerngeschäft: auf der Seite des Kerngeschäfts, wo Sie eine konsolidierte Strategie haben, und a Geschäftsmodell das sich bewährt hat, ist es wichtig, strukturiert vorzugehen. Das bedeutet, eine klare Kultur zu haben, vorgegebenen Prozessen zu folgen und Ihr Geschäftsmodell langsam weiterzuentwickeln.
- Neue Wetten: wie dein Geschäftsmodell mit der Zeit veralten, und das kann auch sehr schnell passieren, müssen Sie nach neuen Möglichkeiten Ausschau halten, auch in neuen, völlig fremden Geschäftsfeldern.
Zum Beispiel hat ein Technologieriese wie Google einen Teil seines Geschäfts auf einige wenige Wetten ausgerichtet, die er auf Branchen platziert hat, die nichts mit seinem Kerngeschäft (Suche) zu tun haben.
Diese Wetten tragen überhaupt nicht zum Endergebnis bei (nur einige dieser Wetten generieren Einnahmen, aber diese sind im Vergleich zum Gesamtumsatz des Unternehmens äußerst gering).
Diese könnten sich jedoch in den kommenden Jahren als sehr erfolgreich (oder als große Misserfolge) herausstellen.
Mit einem Hantelansatz wollen wir also festigen, was wir haben. Seien Sie aber auch offen für das, was als nächstes kommen könnte!
Denkwerkzeuge für strategische Analysen
Die strategische Analyse ist ein Prozess, um das Umfeld und die Wettbewerbslandschaft der Organisation zu verstehen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu formulieren, um die Organisationsstruktur und die langfristige Ausrichtung zu planen. Strategische Planung ist auch nützlich, um damit zu experimentieren Geschäftsmodell die Übereinstimmung mit der langfristigen Vision des Unternehmens entwerfen und bewerten.
DIE Geschäftsmodell canvas zielt darauf ab, ein tiefes Verständnis für Ihre zu vermitteln Geschäftsmodell um strategische Erkenntnisse über Ihre Kunden, Produkte/Dienstleistungen und Finanzstruktur bereitzustellen;
damit Sie bessere Geschäftsentscheidungen treffen können.
In diesem Artikel konzentriere ich mich auf das Blitzscaling Geschäftsmodell Segeltuch. Dies ist ein Modell, das auf dem Konzept von Blitzscaling basiert.
Das ist ein besonderer Prozess massiven Wachstums unter Ungewissheit, bei dem Geschwindigkeit Vorrang vor Effizienz hat. Es konzentriert sich auf die Marktbeherrschung, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Pretotyping ist eine Mischung aus den Wörtern „vorgeben“ und „Prototyp“ und eine Methodik zur Validierung Business Ideas um die Chancen zu verbessern, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die die Menschen wollen.
Die Pretotyping-Methodik stammt aus der Arbeit von Alberto Savoia, die in dem Buch „The Right It: Why So Many Ideas Fail and How to Make Sure Yours Succeed“ zusammengefasst ist.
Dieses Framework ist eine Mischung aus den Wörtern „vorgeben“ und „Prototyp“ und hilft bei der Beantwortung solcher Fragen (über das zu erstellende Produkt oder die zu erstellende Dienstleistung): Würde ich es verwenden? Wie, wie oft und wann würde ich es verwenden?
Würden andere es kaufen? Wie viel wären sie bereit, dafür zu zahlen? Wie, wie oft und wann würden sie es verwenden?
Value Innovation und Blue-Ocean-Strategie
Ein blauer Ozean ist eine Strategie, bei der die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden.
Im Zentrum steht die Wertinnovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, in denen der Wettbewerb irrelevant wird. Und der Kosten-Nutzen-Kompromiss ist gebrochen.
Daher bieten Unternehmen, die eine Blue-Ocean-Strategie verfolgen, viel mehr Wert zu geringeren Kosten für die Endkunden.
Growth Hacking ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, gepaart mit dem Verständnis des gesamten Trichters, wo Marketing, Produkt, Datenanalyse und Engineering arbeiten zusammen, um ein schnelles Wachstum zu erzielen.
Der Growth-Hacking-Prozess durchläuft vier Schlüsselphasen: Analysieren, Ideen entwickeln, Priorisieren und Testen.
Risikokapitalgeber, Dave McClure, prägte das Akronym AARRR, das ein vereinfachtes Modell ist, das es uns ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle zu betrachten sind. In jeder Phase des Weges der Nutzer, Kunden und Empfehler einer Marke zu werden.
Im Lean Startup definierte Eric Ries den Wachstumsmotor als „den Mechanismus, den Startups nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen“.
Er beschrieb nachhaltiges Wachstum als Folge einer einfachen Regel: „Neue Kunden kommen aus den Handlungen früherer Kunden.“
Die drei Wachstumsmotoren sind die Sticky Engine, die Viral Engine und die Paid Engine. Jede davon kann anhand einiger wichtiger Kennzahlen gemessen und verfolgt werden, und sie hilft bei der Planung Ihrer strategischen Schritte.
Das RTVN-Modell ist ein einfacher Rahmen, der Ihnen helfen kann ein Geschäftsmodell entwerfen wenn Sie sich in einem sehr frühen Stadium befinden, um herauszufinden, was Sie brauchen, um es erfolgreich zu machen.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen.
In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
Die rechtzeitige Planung der Schritte, die Ihr Vertriebsteam zum Abschluss eines Großvertrags unternehmen muss, kann Ihnen helfen, die Einnahmen für Ihr Unternehmen zu steigern.
Eine vergleichbare Unternehmensanalyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen.
Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Wirtschaftsprofil.
Aus der vergleichbaren Unternehmensanalyse ist es möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Porter's Five Forces ist ein Modell, das Organisationen hilft, ihre Branchen und Wettbewerber besser zu verstehen.
Es wurde erstmals in den 1980er Jahren von Professor Michael Porter in seinem Buch „Competitive Strategy“ veröffentlicht.
Das Modell schlüsselt Branchen und Märkte auf, indem es sie anhand von fünf Kräften analysiert, die Sie verwenden können, um eine erste Einschätzung des Marktes zu erhalten, in dem Sie sich befinden.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Dies ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Die Variation des AIDA-Modells ist das CAB-Modell und das AIDCAS-Modell.
Die PESTEL-Analyse ist ein Rahmenwerk, das Marketingfachleuten helfen kann, zu beurteilen, ob makroökonomische Faktoren eine Organisation beeinflussen.
Dies ist ein entscheidender Schritt, der Unternehmen hilft, potenzielle Bedrohungen und Schwachstellen zu identifizieren. Das kann in anderen Frameworks wie verwendet werden SWOT oder um ein breiteres und besseres Verständnis des Gesamten zu erlangen Marketing Umwelt.
Die Technologieakzeptanzkurve ist ein Modell, das fünf Phasen durchläuft. Jede dieser Phasen (Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Laggard) hat eine spezifische Psychografie, die diese Gruppe von Menschen bereit macht, ein technisches Produkt zu übernehmen.
Dieses einfache Konzept kann Ihnen helfen, das Recht zu definieren Ziel für Ihre Geschäftsstrategie.
Eine Geschäftsmodell-Essenz, gem FourWeekMBA, ist eine Möglichkeit, die kritischen Merkmale eines jeden Unternehmens zu finden, um dieses Geschäft in wenigen Sätzen klar zu verstehen.
Das kann verwendet werden, um bestehende Unternehmen zu analysieren. Oder um Ihr Geschäftsmodell zu entwerfen und sich strategisch und ausführungstechnisch auf die Schlüsselelemente zu konzentrieren, die kurz- bis mittelfristig umgesetzt werden sollen.
FourWeekMBA Geschäftsmodell Rahmen
An effektives Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke.
Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Das Verständnis Ihres TAM, SAM und SOM kann Ihnen helfen, sich auf dem Markt zurechtzufinden, in dem Sie sich befinden, und sich genau auf den Markt zu konzentrieren, den Sie mit Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung erreichen können.
Organisationsdesign und Strukturen
Geschwindigkeits-Umkehrbarkeits-Matrix
Mindestens lebensfähiges Produkt
Schlüssel zum Mitnehmen
Ich hoffe, dass Sie in diesem Leitfaden die kritischen Aspekte im Zusammenhang mit der Geschäftsstrategie mit Schwerpunkt auf der unternehmerischen Welt kennengelernt haben. Wenn Unternehmensstrategie nur eine von der Realität losgelöste akademische Disziplin wäre, wäre das immer noch eine interessante Domäne, aber rein spekulativ.
Da eine Geschäftsstrategie jedoch als nützliches Werkzeug zum Aufbau von Unternehmen verwendet werden kann, hilft Ihnen dieser Leitfaden hoffentlich dabei, sich durch die scheinbar laute und verwirrende Geschäftswelt zu navigieren, die von Technologie dominiert wird. Als letzten, aber entscheidenden Vorbehalt: Es gibt nicht den einen Weg zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens.
Und oft liegt es wirklich an Ihnen, wie Sie ein Unternehmen aufbauen, wie Sie eine Gemeinschaft von Menschen und Ihre Vision für die Zukunft beeinflussen möchten!
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