Der Zugwageneffekt sagt uns, dass, je mehr hat ein Glaube oder eine Idee von mehr Menschen innerhalb einer Gruppe angenommen wurde, könnte je mehr die individuelle Anpassung dieser Idee innerhalb der gleichen Gruppe erhöhen. Dies ist der psychologische Effekt, dass führt Mentalität zu Herde. Was in Marketing kann mit sozialem Beweis in Verbindung gebracht werden.
Aspekt
Erläuterung
Bandwagon-Effekt
Der Bandwagon-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Einzelpersonen dazu neigen, bestimmte Verhaltensweisen, Überzeugungen oder Trends anzunehmen, weil sie das Gefühl haben, dass die Mehrheit der Menschen dasselbe tut. Es ist eine Form von Konformität getrieben von dem Wunsch sich einfügen oder Teil des Wahrgenommenen sein Mehrheit.
Schlüsseleigenschaften
- Sozialer Druck: Der Bandwagon-Effekt wird angeheizt durch sozialer Druck und die Angst davor, ausgeschlossen oder als unkonventionell angesehen zu werden. - Herdenmentalität: Menschen können Trends oder Meinungen folgen, ohne sie kritisch zu bewerten, was dazu führt Herdenmentalität. - FOMO: Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO) ist eine häufige Emotion, die mit dem Bandwagon-Effekt verbunden ist.
Beispiele
- Modetrends: Wenn ein bestimmter Kleidungsstil populär wird, übernehmen viele Menschen ihn schnell, weil sie modisch sein wollen. - Investitionsblasen: Während des Investitionsbooms investieren Menschen möglicherweise in bestimmte Vermögenswerte oder Aktien, einfach weil alle anderen es tun, ohne die Fundamentaldaten zu berücksichtigen. - Social Media: Die Anzahl der Follower, Likes oder Shares in sozialen Medien kann Benutzer dazu beeinflussen, sich Trends anzuschließen oder Anliegen zu unterstützen.
Impact der HXNUMXO Observatorien
– Der Bandwagon-Effekt kann erhebliche Auswirkungen haben soziale und wirtschaftliche Folgen. Es kann fahren Massenannahme von Produkten, Trends oder Ideen. – Im Marketing wird es oft verwendet Werbung und Verkaufsförderung um ein Gefühl der Popularität und Dringlichkeit zu erzeugen. – Es kann auch dazu führen irrationale Entscheidungsfindung wenn Menschen Trends folgen, ohne den zugrunde liegenden Wert oder die zugrunde liegende Logik zu bewerten.
Konsumentenverhalten
– Im Verbraucherverhalten kann der Bandwagon-Effekt Kaufentscheidungen beeinflussen. Menschen entscheiden sich vielleicht einfach deshalb für ein Produkt oder eine Dienstleistung, weil sie von anderen als beliebt wahrgenommen oder unterstützt werden. – Vermarkter nutzen dies, indem sie die Beliebtheit des Produkts hervorheben oder die Anzahl zufriedener Kunden hervorheben.
Kritik und Vorsicht
– Auch wenn der Bandwagon-Effekt die Akzeptanz vorantreiben kann, führt er möglicherweise nicht immer zu den besten Ergebnissen. Menschen übersehen möglicherweise individuelle Vorlieben oder Bedürfnisse zugunsten der Konformität. – Es kann dazu beitragen Blasen und Marktcrashs wenn finanzielle Entscheidungen ausschließlich auf der Grundlage dessen getroffen werden, was andere tun. – Kritisches Denken und unabhängige Bewertung sind wichtig, um nicht blind Trends zu folgen.
Schlussfolgerung
Der Bandwagon-Effekt ist ein starkes psychologisches Phänomen, das die Entscheidungen und Verhaltensweisen von Menschen beeinflusst. Es ist eine Erinnerung an den Einfluss sozialen Einflusses auf die Entscheidungsfindung. Während es für Marketing und soziale Bewegungen genutzt werden kann, ist es für den Einzelnen wichtig, Konformität mit kritischem Denken in Einklang zu bringen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Inhaltsverzeichnis
Warum spielt der Mitläufereffekt im Geschäftsleben eine Rolle?
Die Wirkung fahrenden Zug, die oft als die Herdenmentalität, ist die Neigung für jemanden, etwas zu tun, weil viele andere Leute es bereits tun. Die singuläre Person handelt oft unbewusst. Das heißt, sie wirken auch wenn die Werte und Meinungen der Herde ihre eigenen widersprechen.
Der Mitläufereffekt ist ein starker Treiber des menschlichen Verhaltens und hat daher die meisten Aspekte des täglichen Lebens infiltriert.
In den Geschäft und Marketing Studien haben gezeigt, dass die Wirkung nicht nur die Kaufbereitschaft eines Verbrauchers beeinflusst, sondern auch wie viel sie sind bereit zu zahlen.
Darüber hinaus treffen Verbraucher eher eine Kaufentscheidung, wenn sie sehen können, dass andere vor ihnen erfolgreich eingekauft haben.
Den Mitläufereffekt abbauen
Der Mitläufereffekt beschreibt die oft unbewusste Tendenz eines Individuums, auf der Grundlage der Handlungen der Vielen zu handeln.
Der Bandwagon-Effekt ist einfach, aber kraftvoll Marketing Werkzeug, das Nr Geschäft denn bis zu einem gewissen Ausmaß ignorieren sollte, machen die Verbraucher die Arbeit der MarketingPRODUKTE für die Geschäft.
Der Mitläufereffekt ist am effektivsten für Unternehmen mit einer Geschichte positiver Kundenbewertungen. Ein Mangel an Bewertungen korreliert negativ mit erfolgreich Marketing Kampagnen
Den Mitläufereffekt verstehen
Der Mitläufereffekt ist ein Aspekt des Verbraucherverhaltens, den Marken und Unternehmen ausnutzen können. Der einfachste Weg ist für a Geschäft ihre zu zeigen PRODUKTE und Dienst in Aktion.
Traditionell würden Prominente und andere hochkarätige Persönlichkeiten in der Werbung eine herausragende Rolle spielen. In jüngerer Zeit ist diese Technik zur Grundlage für Influencer geworden Marketing.
Influencer mit großen, gezielten Followern sind aus offensichtlichen Gründen ideal für den Mitläufereffekt.
Aber auch die Unternehmen selbst können auf den sprichwörtlichen Zug aufspringen und ihre Anpassungen vornehmen PRODUKTE Angebote entsprechend. Häufig werden diese Trends durch die allgemeine Verbraucherstimmung in Bezug auf Technologie oder wahrgenommenen Status angetrieben.
Viele Hersteller von Fernsehgeräten, zum Beispiel, bieten jetzt auch 4K-Auflösung Bildschirme - auch wenn die meisten Sendeanstalten nicht unterstützen 4K-Auflösung.
Da aber die Verbraucher hinter dieser Nachfrage nach 4K-Produkten stehen, wäre es für die Hersteller unrentabel, den Mitläufereffekt nicht zu ihrem Vorteil zu nutzen.
Kundenreferenzen, Rezensionen und Fallstudien sind ebenfalls von entscheidender Bedeutung Marketing Kampagne. Eine kürzlich von BrightLocal durchgeführte Studie ergab, dass positive Bewertungen 91 % der Verbraucher dazu bringen, eher bei a zu kaufen Geschäft.
Darüber hinaus setzen 84 % positive Bewertungen mit Empfehlungen eines Freundes gleich und weitere 53 % kaufen nicht bei a Geschäft mit einer durchschnittlichen Bewertung unter 4 Sternen.
Amazon, Yelp und Tripadvisor sind alles Beispiele für die Kraft von Kundenbewertungen beim Aufbau großer und erfolgreicher Unternehmen.
Nachteile durch den Bandwagon-Effekt
Die größten Stärken der Sogwirkung haben auch das Potenzial seiner größten Schwächen zu sein.
Verbraucher, die im Interesse der Masse handeln, handeln oft nicht in ihrem eigenen Interesse.
Diese Armen Entscheidungsfindung kann sich auch auf Unternehmen selbst erstrecken, die sich dafür entscheiden, auf der Grundlage von Trends und nicht auf der Grundlage ihrer Kernwerte in die Herstellung von Waren oder Dienstleistungen zu investieren Organisation.
Unternehmen können auch feststellen, dass sie (und ihre Konkurrenten) in Scharen beliebte Märkte besuchen, Gewinnmargen wird kleiner sein.
Kleinere Unternehmen, die nicht über langjährige Kundenbewertungen verfügen, könnten ebenfalls feststellen, dass der Mitläufereffekt für sie nachteilig ist Marketing angeregt werden.
Mehrere Analysen der Zielseiten-Conversion-Raten ergaben, dass Seiten mit geringer oder keiner Social-Media-Share-Anzahl insgesamt zu einer niedrigeren Conversion-Rate führten.
In Ermangelung eines offensichtlichen sozialen Beweises müssen Unternehmen die Verbraucher auf andere Maßnahmen hinweisen, die die Kaufchancen erhöhen, damit dieser Beweis im Laufe der Zeit organisch aufgebaut werden kann.
Beispiele für Bandwagon-Effekte
Der Mitläufereffekt ist vielleicht einflussreicher und allgegenwärtiger, als viele von uns glauben. Vor diesem Hintergrund sind hier einige Beispiele für seine Präsenz im Leben und Geschäft.
Konsumenten-Verhalten
Wenn Verbraucher die gleichen Kleidungsstücke wie andere kaufen, tun sie dies, weil sie zeigen möchten, dass sie die neuesten Modetrends kennen.
Dieses Verhalten wird auch als fahrender Konsum bezeichnet und viele Marken machen sich dies zunutze Marketing und Werbekampagnen.
Der Mitläufereffekt ist auch in Supermärkten zu beobachten. Käufer stützen ihre Kaufentscheidungen manchmal darauf, wie viel von einem bestimmten Artikel im Regal aufgebraucht ist.
Artikel, die fast nicht vorrätig sind, gelten als die beliebtesten, sodass die Verbraucher diese gegenüber ähnlichen Produkten bevorzugen.
Medizin
Einige medizinische Verfahren, deren Wirksamkeit widerlegt ist, werden aufgrund des Mitläufereffekts auch heute noch praktiziert.
Diese Praktiken werden von Layton F. Rikkers, emeritierter Professor für Chirurgie an der Universität von Wisconsin-Madison, als „medizinische Zugwagen“ bezeichnet, der sie als „die überwältigende Akzeptanz unbewiesener, aber populärer [medizinischer] Ideen."
Ein aktuelles Beispiel für einen medizinischen Zug ist die Tonsillektomie oder Entfernung der Mandeln.
Während das Verfahren in einer kleinen Anzahl spezifischer Fälle von Vorteil ist, gibt es keine wissenschaftlichen Beweise, die seine universelle, einheitliche Anwendung unterstützen.
Mit anderen Worten, Ärzte führen Tonsillektomien durch, weil sie weit verbreitet sind und nicht wegen ihrer Wirksamkeit oder Vielseitigkeit als Verfahren.
Investieren
Der Mitläufereffekt ist auch im Zeitalter der Meme-Aktieninvestitionen weit verbreitet. Dies wurde durch den Short Squeeze der Aktien von GameStop (GME) Anfang 2021 veranschaulicht, als die Anleger auf Reddit in Raserei gepeitscht wurden und begannen, Aktien des Unternehmens zu kaufen.
Da Leerverkäufer gezwungen waren, ihre Positionen zu schließen, stieg der Aktienkurs von GameStop erheblich, was dazu führte, dass noch mehr Anleger von ihren Positionen abwichen rational Anlagestrategien und Kauf von Aktien.
Als das Kaufinteresse am Unternehmen nachließ, war der Mitläufereffekt fast so schnell wieder vorbei, wie er begonnen hatte.
Politik
2017 führten Forscher in Deutschland ein Experiment durch, um das zu bestimmen Beziehung (falls vorhanden) zwischen dem Mitläufereffekt und politischen Wahlen.
Insbesondere wollte das Forschungsteam wissen, ob Kandidaten oder Parteien, die bei den Wählern als beliebter gelten, mit größerer Wahrscheinlichkeit die Regierung gewinnen.
Die Studie lieferte 765 Teilnehmern Nachrichteninhalte über eine fiktive Kommunalwahl in einer deutschen Stadt sowie Informationen zur Geschichte der Kandidaten. Anschließend wurden die Teilnehmer in drei Gruppen eingeteilt.
Die erste Gruppe erhielt eine Umfrage, die einen Kandidaten zeigte, der die Wahl erdrutschartig verlor, während die zweite Gruppe einen Kandidaten zeigte gewinnt die Wahl durch einen Erdrutsch. Der dritten Gruppe wurden keine Umfrageinformationen angezeigt.
Die Ergebnisse bestätigten den Mitläufereffekt, wobei Umfrageinformationen (oder wahrgenommene Popularität) damit korrelierten, ob die Teilnehmer glaubten, dass ein Kandidat die Wahl gewinnen könnte.
Mitglieder der dritten Gruppe ohne Zugang zu Umfrageinformationen nutzten stattdessen die Vorgeschichte des Kandidaten, um sich eine Meinung zu bilden.
Teilnahme an sozialen Medien
Im Jahr 2012 analysierten Forscher die Auswirkungen des Mitläufereffekts auf die Nutzung des sozialen Netzwerks durch die Verbraucher Plattform Facebook in Singapur.
Basierend auf früheren Untersuchungen zu den sozialen Mechanismen hinter interaktiver Technologie sagte die Studie voraus, dass die Nutzung von Facebook mit ihrer Wahrnehmung der Verbreitung in der Gesellschaft oder den Offline-Kontakten dieser Person zusammenhängt.
Statistische Analysen fanden Beweise für diesen Zusammenhang zwischen der Nutzung von Facebook und seiner Verbreitung in kommunalen, lokalen und globalen Gemeinschaften.
Genauer gesagt kommt die Studie zu dem Schluss, dass eine Person dazu neigt, auf den Social-Media-Zug aufzuspringen, sobald er in der Bevölkerung und in ihrem sozialen Umfeld in Gang gesetzt wurde.
Zusätzliche Ergebnisse
Zusätzlich zu der obigen Schlussfolgerung nutzten die Forscher Umfragen, um die Teilnehmer zu bitten, die Social-Media-Websites zu nennen, die sie am häufigsten nutzten und die auch von Freunden genutzt wurden.
Darüber hinaus nutzten die Teilnehmer Facebook zwar eher, wenn ihre Freunde in Singapur dies taten, aber sie taten es weniger wahrscheinlich es zu verwenden, wenn der Mitläufereffekt in anderen Ländern vorhanden war.
Es wurde vermutet, dass dieses Ergebnis darauf zurückzuführen ist, dass Facebook eine Möglichkeit ist, mit Menschen in Kontakt zu treten, die man im wirklichen Leben kennt.
Das heißt, Personen aus demselben Land. Es wurde auch vorhergesagt, dass der Mitläufereffekt sensibler für die soziale und verhaltensbezogene Kommunikation und Werte ist, die für ein bestimmtes Land einzigartig sind.
Verwendung von Hotelhandtüchern
2014 startete die US-Umweltschutzbehörde eine Kampagne zur Reduzierung des Wasserverbrauchs in Hotels.
Die als H2Otel bekannte Kampagne zielte darauf ab, Hotelbetrieben zu helfen:
Identifizieren Sie Wassernutzungs- und Wassersparinitiativen.
Ändern Sie Produkte und Dienstleistungen, um sie am besten widerzuspiegeln Management Praktiken und
Verfolgen Sie alle erzielten Fortschritte und feiern Sie Erfolge.
Mehr als 860 Hotels nahmen teil lernen, wie sie den Wasserverbrauch reduzieren und gleichzeitig ihre Betriebskosten minimieren und den Bedürfnissen der nachhaltig denkenden Verbraucher von heute gerecht werden können. Aber wo kommt der Mitläufereffekt ins Spiel?
Ein Problem ein Hotel Geschäft Gesichter ist das Waschen von nur einmal benutzten Handtüchern.
In der Vergangenheit haben Hotels in den Badezimmern Plakate angebracht, auf denen die Umweltvorteile der Wiederverwendung von Handtüchern erwähnt wurden.
Aber während Umweltschutz ein starker Motivator für Verbraucher ist, ist ein Plakat, das den Gästen mitteilt, wie viele andere Menschen Handtücher wiederverwendet haben, am effektivsten.
Eine Studie zu genau diesem Thema wurde in einer Ausgabe von 2008 vorgestellt Zeitschrift für Verbraucherforschung.
In der Studie erstellten Verhaltensforscher zwei verschiedene Plakate. Die erste forderte die Hotelgäste auf, die Umwelt zu schonen und der Natur Respekt zu erweisen, indem sie ihre Handtücher wiederverwenden.
Auf dem zweiten Plakat stand:
"Helfen Sie gemeinsam mit Ihren Mitgästen, die Umwelt zu schonen. Fast 75 % der Gäste, die gebeten werden, an unserem neuen Ressourcensparprogramm teilzunehmen, helfen, indem sie ihre Handtücher mehr als einmal verwenden.Sie können sich Ihren Mitgästen an diesem Programm anschließen, um die Umwelt zu schonen, indem Sie Ihre Handtücher während Ihres Aufenthalts wiederverwenden."
Über einen Zeitraum von 80 Tagen wurden Daten darüber erhoben, ob Gäste ihre Handtücher wiederverwendeten. Etwa 44 % derjenigen, denen das Sozialnorm-Plakat gezeigt wurde, verwendeten es erneut, verglichen mit nur 35 % derjenigen, denen die Umweltbotschaft gezeigt wurde.
Bei Gästen wurde eine Nachricht gezeigt, dass Menschen in genau diesem Raum auch wiederverwendete Handtücher, die Rate sprang auf fast 50 %.
Dies ist ein klassisches Beispiel für den Mitläufereffekt in Aktion und hat viele positive Auswirkungen auf die Umwelt. Es ermöglicht auch das Hotel Geschäft seinen Wasser-, Strom- und sogar Arbeitsaufwand zu reduzieren.
Beziehung zu anderen Vorurteilen
Sozialer Beweis: Menschen lassen sich von den Handlungen und Entscheidungen einer größeren Gruppe beeinflussen und glauben, dass die Mehrheit nicht falsch liegen kann. Dieser soziale Beweis schafft ein Gefühl von Sicherheit und Konformität.
Wunsch nach Inklusion: Einzelpersonen möchten sich oft als Teil einer Gemeinschaft oder Gruppe fühlen, und die Übernahme beliebter Verhaltensweisen oder Entscheidungen hilft ihnen dabei, dieses Zugehörigkeitsgefühl zu erreichen.
Angst, etwas zu verpassen (FOMO): Die Angst, etwas Aufregendes oder Nützliches zu verpassen, motiviert Menschen, der Masse zu folgen und sicherzustellen, dass sie keine potenziellen Gelegenheiten oder Erfahrungen verpassen.
Validierung und Akzeptanz: Wenn Einzelpersonen sehen, dass andere einen bestimmten Trend oder eine bestimmte Wahl übernehmen, bestätigt dies ihre Entscheidung und gibt ihnen das Gefühl, von der Gesellschaft akzeptiert zu werden.
Reduzierter Entscheidungsaufwand: Dem zu folgen, was beliebt ist, erfordert weniger kognitiven Aufwand als das Treffen unabhängiger Entscheidungen, was es in einer geschäftigen Welt zu einer attraktiven Option macht.
Wahrgenommene Sicherheit: Menschen assoziieren Popularität oft mit Sicherheit oder Zuverlässigkeit. Sie gehen davon aus, dass allgemein akzeptierte Entscheidungen weniger wahrscheinlich negative Folgen haben.
Einfluss von Medien und sozialen Medien: Medienberichterstattung, Unterstützung durch Prominente und Social-Media-Trends spielen eine wichtige Rolle bei der Verstärkung des Mitläufereffekts, indem beliebte Verhaltensweisen und Entscheidungen einem breiten Publikum präsentiert werden.
Wirtschaftliche Auswirkung: In Geschäft und Marketing, kann der Mitläufereffekt zu höheren Umsätzen und Einnahmen führen, da Verbraucher eher Produkte oder Dienstleistungen mit positiven Bewertungen und einem großen Kundenstamm kaufen.
Gruppenzwang: Der Einfluss von Freunden, Familie oder Kollegen kann den Mitläufereffekt noch verstärken, da Einzelpersonen bestimmte Verhaltensweisen annehmen können, um sich an ihr soziales Umfeld anzupassen.
Bestätigungsverzerrung: Sobald sich Menschen dem Trend oder Verhalten anschließen, suchen sie oft nach Informationen und Erfahrungen, die ihre Wahl bestätigen und ihr Engagement für den Trend oder das Verhalten weiter festigen.
Herdenmentalität: Der Bandwagon-Effekt hängt eng mit der Herdenmentalität zusammen, bei der Individuen anderen ohne kritische Bewertung folgen, auch wenn dies ihren persönlichen Vorlieben oder Überzeugungen widerspricht.
Gruppeneinfluss: Gruppenzwang und der Einfluss von Freunden, Familienmitgliedern oder Kollegen können ein starker Treiber für den Mitläufereffekt sein. Menschen möchten sich oft an die Verhaltensweisen und Entscheidungen derjenigen anpassen, die sie respektieren oder mit denen sie eng verbunden sind.
Kulturelle und soziale Trends: Der Mitläufereffekt zeigt sich häufig in der Übernahme kultureller und gesellschaftlicher Trends. Menschen können ihren Modestil, ihre Hobbys oder sogar ihre politischen Überzeugungen ändern, um sie an das anzupassen, was derzeit in ihren sozialen oder kulturellen Kreisen beliebt ist.
Konsumenten-Verhalten: In MarketingDer Bandwagon-Effekt spielt eine wesentliche Rolle im Verbraucherverhalten. Positive Kundenbewertungen, Empfehlungen von Influencern usw PRODUKTE Bewertungen schaffen ein Gefühl sozialer Bewährtheit, das andere dazu ermutigt, ähnliche Entscheidungen zu treffen.
Prominenten: Wenn Prominente Produkte, Dienstleistungen oder Anliegen unterstützen, führt dies oft zu einem Mitläufereffekt. Verbraucher vertrauen und bewundern Prominente, und ihre Empfehlungen können ein großes Publikum dazu bewegen, diesem Beispiel zu folgen.
Knappheit und Exklusivität: Die Wahrnehmung begrenzter Verfügbarkeit oder Exklusivität kann den Mitläufereffekt verstärken. Wenn Menschen glauben, dass nur wenige Auserwählte Zugang zu einem haben PRODUKTE or Gelegenheit, neigen sie eher dazu, sich dem Trend anzuschließen, um nichts zu verpassen.
Digitale Medien: Social-Media-Plattformen verstärken den Mitläufereffekt, indem sie Trendthemen, virale Herausforderungen und populäre Meinungen präsentieren. Likes, Shares und Kommentare dienen als Indikatoren für die Beliebtheit eines Trends und fördern zusätzlich die Teilnahme.
Investment- und Finanzmärkte: In Revolution Der Mitläufereffekt kann zu Marktblasen oder -crashs führen. Anleger können sich auf den Kauf oder Verkauf von Vermögenswerten stürzen, basierend auf der vorherrschenden Stimmung oder den Handlungen anderer, und dabei oft die Fundamentaldaten außer Acht lassen Analyse.
Politisches Verhalten: Der Mitläufereffekt kann politisches Verhalten, einschließlich Wahlverhalten, beeinflussen. Wenn ein Kandidat an Dynamik und breiter Unterstützung gewinnt, können sich mehr Wähler hinter ihn stellen und ihre Gewinnchancen als höher einschätzen.
Öffentliche Wahrnehmung: Organisationen und Marken streben danach, eine positive öffentliche Wahrnehmung aufrechtzuerhalten. Wenn ein Unternehmen oder Anliegen an Popularität und öffentlicher Unterstützung gewinnt, zieht es oft mehr Aufmerksamkeit und Ressourcen auf sich und stärkt so seine Position.
Die Rolle der Medien: Medien, darunter Nachrichten, Unterhaltung und soziale Medien, haben einen erheblichen Einfluss auf den Mitläufereffekt. Ihre Berichterstattung kann die öffentliche Meinung beeinflussen und beeinflussen, welche Trends oder Verhaltensweisen an Dynamik gewinnen.
Gruppendenken: Der Mitläufereffekt hängt mit dem Konzept des „Gruppendenkens“ zusammen, bei dem Einzelpersonen der Harmonie und dem Konsens innerhalb einer Gruppe Vorrang vor kritischem Denken oder unabhängigem Urteilsvermögen geben. Diese Konformität kann zu suboptimalen Entscheidungen führen.
Kulturelle Normen: Der Mitläufereffekt kann zur Etablierung kultureller Normen und Praktiken beitragen. Mit zunehmender Verbreitung von Verhaltensweisen werden sie zunehmend als Standard innerhalb einer Gesellschaft akzeptiert.
Wichtigste Highlights des Bandwagon-Effekts
Der Bandwagon-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen den Handlungen anderer folgen, was zu einer verstärkten Übernahme von Produkten oder Verhaltensweisen führt.
Soziale Beweise, wie Kundenrezensionen, Empfehlungen und Influencer Marketingspielt eine entscheidende Rolle bei der Entstehung des Bandwagon-Effekts.
Positive Kundenstimmen und nutzergenerierte Inhalte fungieren als authentischer Social Proof und beeinflussen die Entscheidungen potenzieller Käufer.
Influencer Marketing nutzt den Mitläufereffekt, da Follower den Empfehlungen der Influencer vertrauen und ihnen folgen.
Beliebtheitsindikatoren wie „Bestseller“-Labels schaffen ein Gefühl von Social Proof und beeinflussen die Wahrnehmung der Kunden.
Benutzerstatistiken und Empfehlungen von Experten schaffen Glaubwürdigkeit und Vertrauen und ermutigen potenzielle Kunden, sich einer großen Benutzerbasis anzuschließen.
Unternehmen sollten Social Proof strategisch nutzen, um das Kundenverhalten zu beeinflussen. Dabei müssen sie authentisch sein und dürfen keine Fake-Testimonials erstellen.
Der Mitläufereffekt kann sich positiv auf Umsatz, Ertrag und Umsatz auswirken. Marke Vertrauen und Loyalität, aber Unternehmen müssen sich auf die Bereitstellung hochwertiger Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren, um langfristig erfolgreich zu sein.
Konvergentes Denken tritt auf, wenn die Lösung eines Problems durch die Anwendung etablierter Regeln und logischer Argumentation gefunden werden kann. Während divergentes Denken eine unstrukturierte Problemlösungsmethode ist, bei der die Teilnehmer ermutigt werden, viele innovative Ideen oder Lösungen für ein bestimmtes Problem zu entwickeln. Wo konvergentes Denken für größere, reife Organisationen funktionieren könnte, wo divergentes Denken eher für Startups und innovative Unternehmen geeignet ist.
Kritisches Denken beinhaltet die Analyse von Beobachtungen, Fakten, Beweisen und Argumenten, um sich ein Urteil darüber zu bilden, was jemand liest, hört, sagt oder schreibt.
Das Konzept der kognitiven Vorurteile wurde 1972 durch die Arbeit von Amos Tversky und Daniel Kahneman eingeführt und populär gemacht. Vorurteile werden als systematische Fehler und Mängel angesehen, die dazu führen, dass Menschen von den Standards der Rationalität abweichen, und uns somit unfähig machen, gute Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen.
Denken zweiter Ordnung ist ein Mittel, um die Auswirkungen unserer Entscheidungen zu bewerten, indem wir zukünftige Konsequenzen berücksichtigen. Denken zweiter Ordnung ist eine mentale Sache Modell die alle zukünftigen Möglichkeiten berücksichtigt. Es ermutigt den Einzelnen, über den Tellerrand hinauszublicken, damit er sich auf alle Eventualitäten vorbereiten kann. Es entmutigt auch die Tendenz von Einzelpersonen, sich auf die naheliegendste Wahl zu verlassen.
Querdenken ist a Geschäftsstrategie das bedeutet, ein Problem aus einer anderen Richtung anzugehen. Das Strategie versucht, traditionell formelhafte und routinemäßige Ansätze zur Problemlösung zu beseitigen, indem kreatives Denken befürwortet wird, wodurch unkonventionelle Wege zur Lösung eines bekannten Problems gefunden werden. Diese Art von nichtlinearem Ansatz zur Problemlösung kann manchmal eine große Wirkung erzielen.
Begrenzte Rationalität ist ein Konzept, das Herbert Simon zugeschrieben wird, einem Ökonomen und Politikwissenschaftler, der sich für die Entscheidungsfindung interessiert und wie wir Entscheidungen in der realen Welt treffen. Tatsächlich glaubte er, dass Menschen eher dem folgen, was er Satisficing nannte, als zu optimieren (was in den letzten Jahrzehnten die Mainstream-Ansicht war).
Der Dunning-Kruger-Effekt beschreibt eine kognitive Verzerrung, bei der Menschen mit geringen Fähigkeiten bei einer Aufgabe ihre Fähigkeit, diese Aufgabe gut auszuführen, überschätzen. Verbraucher oder Unternehmen, die nicht über das erforderliche Wissen verfügen, treffen schlechte Entscheidungen. Darüber hinaus hindern Wissenslücken die Person bzw Geschäft davon ab, ihre Fehler zu sehen.
Occam's Razor besagt, dass man die Anzahl der Entitäten, die erforderlich sind, um etwas zu erklären, nicht (unvernünftigerweise) erhöhen sollte. Unter sonst gleichen Bedingungen ist die einfachste Lösung oft die beste. Das Prinzip wird dem englischen Theologen William of Ockham aus dem 14. Jahrhundert zugeschrieben.
Der Lindy-Effekt ist eine Theorie über die Alterung unvergänglicher Dinge, wie Technik oder Ideen. Der vom Autor Nicholas Nassim Taleb populär gemachte Lindy-Effekt besagt, dass unvergängliche Dinge wie Technologie – linear – umgekehrt altern. Je älter also eine Idee oder eine Technologie ist, desto größer ist ihre Lebenserwartung.
Antifragilität wurde erstmals vom Autor und Optionshändler Nassim Nicholas Taleb als Begriff geprägt. Antifragilität ist ein Merkmal von Systemen, die aufgrund von Stressoren, Volatilität und Zufälligkeit gedeihen. Daher ist Antifragile das Gegenteil von fragile. Wo ein zerbrechliches Ding in Volatilität zerbricht; Eine robuste Sache widersteht der Volatilität. Ein antifragiles Ding wird durch Volatilität stärker (vorausgesetzt, das Maß an Stressoren und Zufälligkeit überschreitet eine bestimmte Schwelle nicht).
Systemdenken ist ein ganzheitliches Mittel zur Untersuchung der Faktoren und Wechselwirkungen, die zu einem möglichen Ergebnis beitragen könnten. Es geht darum, nichtlinear zu denken und die Folgen zweiter Ordnung von Handlungen und Eingaben in das System zu verstehen.
Vertikales Denken hingegen ist ein Problemlösungsansatz, der eine selektive, analytische, strukturierte und sequentielle Denkweise bevorzugt. Der Fokus des vertikalen Denkens liegt darauf, zu einer begründeten, definierten Lösung zu gelangen.
Maslows Hammer, auch bekannt als das Gesetz des Instruments oder der Einstellungseffekt, ist eine kognitive Verzerrung, die zu einer übermäßigen Abhängigkeit von einem vertrauten Werkzeug führt. Dies kann als Tendenz ausgedrückt werden, ein bekanntes Werkzeug (vielleicht einen Hammer) übermäßig zu verwenden, um Probleme zu lösen, die möglicherweise ein anderes Werkzeug erfordern. Dieses Problem ist hartnäckig in der Geschäft Welt, in der vielleicht bekannte Tools oder Frameworks im falschen Kontext verwendet werden (wie z Geschäft Pläne, die als Planungsinstrumente verwendet werden, anstatt nur Investorengespräche zu führen).
Das Peter-Prinzip wurde erstmals 1969 vom kanadischen Soziologen Lawrence J. Peter in seinem Buch Das Peter-Prinzip beschrieben. Das Peter-Prinzip besagt, dass Menschen innerhalb einer kontinuierlich befördert werden Organisation bis sie ihre Stufe der Inkompetenz erreichen.
Der Strohmann-Irrtum beschreibt ein Argument, das die Haltung eines Gegners falsch darstellt, um die Widerlegung bequemer zu machen. Der Strohmann-Irrtum ist eine Art informeller logischer Irrtum, definiert als ein Fehler in der Struktur eines Arguments, der es ungültig macht.
Der Streisand-Effekt ist ein paradoxes Phänomen, bei dem das Unterdrücken von Informationen zur Verringerung der Sichtbarkeit dazu führt, dass sie sichtbarer werden. Im Jahr 2003 versuchte Streisand, Luftaufnahmen ihres kalifornischen Hauses zu unterdrücken, indem sie den Fotografen Kenneth Adelman wegen Verletzung der Privatsphäre verklagte. Adelman, den Streisand für Paparazzi hielt, machte stattdessen Fotos, um die Küstenerosion zu dokumentieren und zu untersuchen. In ihrem Streben nach mehr Privatsphäre hatten Streisands Bemühungen den gegenteiligen Effekt.
Wie der deutsche Psychologe Gerd Gigerenzer in seinem Aufsatz „Heuristische Entscheidungsfindung“ hervorhob, ist der Begriff Heuristik griechischen Ursprungs und bedeutet „zum Herausfinden oder Entdecken dienen“. Genauer gesagt ist eine Heuristik eine schnelle und genaue Methode, um Entscheidungen in der realen Welt zu treffen, die von Unsicherheit geprägt ist.
Die Erkennungsheuristik ist eine psychologische Modell der Urteils- und Entscheidungsfindung. Es ist Teil einer Reihe einfacher und ökonomischer Heuristiken, die von den Psychologen Daniel Goldstein und Gerd Gigerenzer vorgeschlagen wurden. Die Erkennungsheuristik argumentiert, dass Rückschlüsse auf ein Objekt gezogen werden, basierend darauf, ob es erkannt wird oder nicht.
Die Repräsentativitätsheuristik wurde erstmals von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky beschrieben. Die Repräsentativitätsheuristik beurteilt die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses nach dem Grad, in dem dieses Ereignis einer breiteren Klasse ähnelt. Wenn sie danach gefragt werden, wählen die meisten die erste Option, weil die Beschreibung von John dem Klischee entspricht, das wir für einen Archäologen halten.
Die Take-the-Best-Heuristik ist eine Abkürzung für die Entscheidungsfindung, die einer Person hilft, zwischen mehreren Alternativen zu wählen. Die Take-the-Best (TTB)-Heuristik entscheidet zwischen zwei oder mehr Alternativen auf der Grundlage eines einzigen guten Attributs, das auch als Hinweis bezeichnet wird. Dabei werden weniger wünschenswerte Attribute ignoriert.
Die Bündelungsverzerrung ist eine kognitive Verzerrung im E-Commerce, bei der ein Verbraucher dazu neigt, nicht alle gekauften Produkte als Gruppe oder Bündel zu verwenden. Bündelung liegt vor, wenn einzelne Produkte oder Dienstleistungen zusammen als Bündel verkauft werden. Gängige Beispiele sind Tickets und Erlebnisse. Die Bündelungsverzerrung diktiert, dass die Verbraucher weniger wahrscheinlich jeden Artikel im Bündel verwenden. Dies bedeutet, dass die Wert des Bündels und in der Tat die Wert jedes Artikels im Bündel wird verringert.
Der Barnum-Effekt ist eine kognitive Verzerrung, bei der Einzelpersonen glauben, dass allgemeine Informationen – die auf die meisten Menschen zutreffen – speziell auf sie zugeschnitten sind.
First-Principle-Thinking – manchmal auch als „Argumentation from First Principles“ bezeichnet – wird verwendet, um komplexe Probleme zurückzuentwickeln und die Kreativität zu fördern. Es geht darum, Probleme in Grundelemente zu zerlegen und sie von Grund auf neu zusammenzusetzen. Elon Musk gehört zu den stärksten Vertretern dieser Denkweise.
Die Leiter der Schlussfolgerung ist ein bewusster oder unbewusster Denkprozess, bei dem sich eine Person von einer Tatsache zu einer Entscheidung oder Handlung bewegt. Die Leiter der Schlussfolgerung wurde vom Akademiker Chris Argyris erstellt, um zu veranschaulichen, wie Menschen mentale Modelle bilden und dann verwenden, um Entscheidungen zu treffen.
Das Goodhartsche Gesetz ist nach dem britischen Geldpolitiktheoretiker und Ökonomen Charles Goodhart benannt. Auf einer Konferenz in Sydney im Jahr 1975 sagte Goodhart, dass „jede beobachtete statistische Regelmäßigkeit dazu neigt, zusammenzubrechen, sobald Druck auf sie zu Kontrollzwecken ausgeübt wird“. Das Gesetz von Goodhart besagt, dass eine Maßnahme, wenn sie zu einem Ziel wird, keine gute Maßnahme mehr ist.
Die sechs denkenden Hüte Modell wurde 1986 vom Psychologen Edward de Bono entwickelt, der feststellte, dass der Persönlichkeitstyp ein Schlüsselfaktor dafür ist, wie Menschen an Problemlösungen herangehen. Beispielsweise sehen Optimisten Situationen anders als Pessimisten. Analytische Personen können Ideen entwickeln, die eine emotionalere Person nicht haben würde, und umgekehrt.
Der Mandela-Effekt ist ein Phänomen, bei dem sich eine große Gruppe von Menschen anders an ein Ereignis erinnert, als es sich ereignet hat. Der Mandela-Effekt wurde erstmals im Zusammenhang mit Fiona Broome beschrieben, die glaubte, dass der ehemalige südafrikanische Präsident Nelson Mandela in den 1980er Jahren im Gefängnis starb. Während Mandela 1990 aus dem Gefängnis entlassen wurde und 23 Jahre später starb, erinnerte sich Broome an die Berichterstattung über seinen Tod im Gefängnis und sogar an eine Rede seiner Witwe. Natürlich ist keines der beiden Ereignisse in der Realität eingetreten. Aber Broome sollte später entdecken, dass sie nicht die einzige mit der gleichen Erinnerung an die Ereignisse war.
Der Zugwageneffekt sagt uns, dass je mehr eine Überzeugung oder Idee von mehr Menschen innerhalb einer Gruppe angenommen wurde, desto mehr kann die individuelle Annahme dieser Idee innerhalb derselben Gruppe zunehmen. Das ist der psychologische Effekt, der zum Herdendenken führt. Was in Marketing kann mit sozialem Beweis in Verbindung gebracht werden.
Das Mooresche Gesetz besagt, dass sich die Anzahl der Transistoren auf einem Mikrochip etwa alle zwei Jahre verdoppelt. Diese Beobachtung wurde 1965 von Intel-Mitbegründer Gordon Moore gemacht und wurde zu einem Leitprinzip für die Halbleiterindustrie und hatte weitreichende Auswirkungen auf die Technologie als Ganzes.
Störend Innovation als Begriff wurde zuerst von Clayton M. Christensen, einem amerikanischen Akademiker und beschrieben Geschäft Berater, den The Economist als „den einflussreichsten“ bezeichnete Management Denker seiner Zeit.“ Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den a PRODUKTE oder Dienstleistung setzt sich am unteren Ende eines Marktes durch und verdrängt schließlich etablierte Konkurrenten, Produkte, Firmen oder Allianzen.
Die Wertmigration wurde erstmals 1996 vom Autor Adrian Slywotzky in seinem Buch „Wertmigration – Wie man der Konkurrenz mehrere Züge vorausdenkt“ beschrieben. Wertmigration ist die Übertragung von Wert-Schaffung von Kräften aus veraltet Geschäftsmodelle zu etwas, das besser in der Lage ist, die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.
Gruppendenken tritt auf, wenn gut gemeinte Personen nicht optimale oder irrationale Entscheidungen treffen, die auf der Überzeugung beruhen, dass abweichende Meinungen unmöglich sind, oder auf der Motivation, sich anzupassen. Gruppendenken tritt auf, wenn Mitglieder einer Gruppe einen Konsens erzielen, ohne kritisch zu argumentieren oder die Alternativen und ihre Konsequenzen zu bewerten.
Ein Stereotyp ist eine feststehende und übergeneralisierte Meinung über eine bestimmte Gruppe oder Klasse von Menschen. Diese Überzeugungen basieren auf der falschen Annahme, dass bestimmte Merkmale allen Individuen dieser Gruppe gemeinsam sind. Viele Stereotypen haben eine lange und manchmal kontroverse Geschichte und sind eine direkte Folge verschiedener politischer, sozialer oder wirtschaftlicher Ereignisse. Stereotypisierung ist der Prozess, Annahmen über eine Person oder eine Gruppe von Menschen auf der Grundlage verschiedener Attribute zu treffen, darunter Geschlecht, Rasse, Religion oder körperliche Merkmale.
Murphys Gesetz besagt, dass alles schief gehen wird, wenn etwas schief gehen kann. Murphy's Law wurde nach dem Luft- und Raumfahrtingenieur Edward A. Murphy benannt. Während seiner Zeit auf der Edwards Air Force Base im Jahr 1949 verfluchte Murphy einen Techniker, der eine elektrische Komponente falsch verkabelt hatte, und sagte: „Wenn es einen Weg gibt, etwas falsch zu machen, wird er es finden.“
Das Gesetz der unbeabsichtigten Folgen wurde erstmals vom britischen Philosophen John Locke erwähnt, als er an das Parlament über die unbeabsichtigten Auswirkungen von Zinserhöhungen schrieb. Es wurde jedoch 1936 vom amerikanischen Soziologen Robert K. Merton populär gemacht, der sich mit unerwarteten, unvorhergesehenen und unbeabsichtigten Folgen und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft befasste.
Fundamentaler Attributionsfehler ist eine Voreingenommenheit, die Menschen zeigen, wenn sie das Verhalten anderer beurteilen. Die Tendenz besteht darin, persönliche Eigenschaften zu überbetonen und Umwelt- und Situationsfaktoren zu unterbetonen.
Ergebnisverzerrung beschreibt die Tendenz, eine Entscheidung nach ihrem Ergebnis zu bewerten und nicht nach dem Prozess, durch den die Entscheidung getroffen wurde. Mit anderen Worten, die Qualität einer Entscheidung wird erst bestimmt, wenn das Ergebnis bekannt ist. Ergebnisverzerrung tritt auf, wenn eine Entscheidung auf dem Ergebnis früherer Ereignisse basiert, ohne Rücksicht darauf, wie sich diese Ereignisse entwickelt haben.
Hindsight Bias ist die Tendenz von Menschen, vergangene Ereignisse als vorhersehbarer wahrzunehmen, als sie tatsächlich waren. Das Ergebnis einer Präsidentschaftswahl zum Beispiel scheint offensichtlicher, wenn der Gewinner bekannt gegeben wird. Das Gleiche gilt auch für den begeisterten Sportfan, der den richtigen Ausgang eines Spiels vorhersagte, unabhängig davon, ob seine Mannschaft gewann oder verlor. Hindsight Bias ist daher die Tendenz einer Person, sich davon zu überzeugen, dass sie ein Ereignis genau vorhergesagt hat, bevor es eingetreten ist.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
