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Worauf achten Investoren in einem Businessplan?

Bei der Suche nach Investitionsmöglichkeiten suchen Investoren, insbesondere wenn es um Start-ups in der Frühphase in den Technologiesektoren geht, über andere potenzielle Kennzahlen hinaus in erster Linie danach, wie groß der potenzielle Markt sein könnte, und zwar durch das, was als bekannt ist TAM-, SAM- und SOM-Frameworks.

Verstehen, wie Risikokapitalgeber denken

Ein Risikokapitalgeber ist ein Investor, der Start-ups mit hohem Kapitalkapital zur Verfügung stellt Wachstum Potenzial. Mit anderen Worten, für eine potenziell hohe Rendite stattet der Investor das Unternehmen mit Eigenkapital für eine Beteiligung daran aus.

Es ist wichtig hervorzuheben, dass nicht alle Investoren und Risikokapitalgeber nach den gleichen Dingen suchen oder sich auf die gleichen Aspekte eines Unternehmens konzentrieren Geschäft.

Tatsächlich konzentrieren sich einige Anleger auf einen längerfristigen strategischen Ansatz, während andere möglicherweise in erster Linie danach suchen Wachstum Möglichkeiten, die einen guten Ausstieg ermöglichen könnten.
 

Im Allgemeinen suchen die meisten Anleger nach interessanten Gelegenheiten, die eine gute langfristige Investition darstellen würden.

Wie könnten diese Möglichkeiten aussehen? In dieser Phase ist es entscheidend, dass Sie sich mit dem Markt vertraut machen, den Sie bedienen werden.

Das bedeutet, dass Sie drei Schlüsselkonzepte verstehen müssen: TAM, SAM und SOM:

Gesamtadressierbarer MarktKurz gesagt, Sie möchten vielleicht damit beginnen, die Größe der zu verstehen Insgesamt adressierbarer Markt.

Von dort aus möchten Sie vielleicht die Größe des Serviceable Addressable Market verstehen.
Und was Ihr dienstbar erhältlicher Markt sein wird.

Sobald Sie die SOM definiert haben, können Sie eine Fünfjahresprognose der erwarteten Verkäufe erstellen (vorausgesetzt, Sie haben noch keine Einnahmen).

Basierend auf dieser Prognose können Sie einen 3- bis 5-fachen Multiplikator auf die Einnahmen basierend auf dem Markt anwenden und Geschäftsmodell du hast identifiziert. 

Schnelle Fallstudie

  • Stellen Sie sich vor, Sie bewerten den Wert Ihrer Marktplatzidee.
  • Sie sind in einem Markt tätig, in dem der TAM 10 Milliarden US-Dollar beträgt. 
  • Dass Ihr SOM im 0.5. Jahr 5 % dieses Marktes beträgt. 
  • Das bedeutet im fünften Jahr; Sie haben ein Transaktionsvolumen auf Ihrem Marktplatz von etwa 10 Millionen US-Dollar. 
  • Als ein Marktplatz, können Sie durch Transaktionsgebühren Geld verdienen.
  • Unter der Annahme einer Transaktionsgebühr von 3 % haben Sie im 300. Jahr einen Umsatz von 5 $. 
  • Wenn man bedenkt, dass es sich um einen Marktplatz handelt Geschäftsmodell hochgradig skalierbar ist und der TAM ziemlich groß ist, möchten Sie vielleicht ein hohes Vielfaches, sagen wir 5X, auf die Einnahmen anwenden. 
  • Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen im 5. Jahr 1.5 Millionen US-Dollar wert sein wird. 

Daher, wenn die Geschäft Engel investiert: 

  • 10% = 150.000 USD
  • 20% = 300.000 USD
  • 30% = 450.000 USD
  • Und so weiter…

Denken Sie daran, dass das obige Beispiel nur eine einfache Fallstudie ist.

Die Schätzungen hängen davon ab, mit welchen Annahmen Sie bei der Bewertung Ihres Unternehmens beginnen.

Wie groß ist der TAM? Wie viel von diesem Markt können Sie in 3-5 Jahren bedienen? Wie werden Sie Geld verdienen? Und so weiter.

Auch die Fähigkeit zu überzeugen Geschäft angel hängt davon ab, wie gut Sie Ihre Idee, den sogenannten Pitch, kommunizieren können.

Und angenommen, Sie suchen nach einem Geschäft Engel, Risikokapitalgeber oder Investor. In diesem Fall bedeutet das, dass Sie möglicherweise eine strategische Figur benötigen, die Ihnen helfen kann Treppe und Muskelungleichgewichte im gesamten Körper, Geschäft schnellstens.

Verwandte Marktentwicklungs-Frameworks

TAM, SAM und SOM

Gesamtadressierbarer Markt
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für a PRODUKTE oder Dienst. Das ist eine Metrik, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das zu verstehen Geschäft Potenzial einer Branche. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.

Nischen-Targeting

Mikronische
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter der Dominanz digital Super-Plattformen, die Identifizierung einer Mikronische können den Anstoß geben und Dritten of digital Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einem wird Nische, dann ein Markt, wird Skalierung eine Option.

Marktvalidierung

Marktvalidierung
Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung die Geschäft mehrere Kundeninterviews durchzuführen, bevor es einen erheblichen Zeit- oder Geldaufwand getätigt hat. Ein Übergang Geschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar Geschäft Modell.

Marktorientierung

Marktorientierung
Marktorientierung ist ein Ansatz Geschäft wo sich das Unternehmen mehr auf die Verhaltensweisen, Wünsche und Bedürfnisse konzentriert Bedürfnisse von Kunden in seinem Markt. Ein Unternehmen zielt zunächst auf a Nische Markt, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.

Markterweiterungsstrategie

Markt-Expansions-Strategie
In einem technikgetriebenen Geschäft Welt können Unternehmen in Richtung Marktexpansion gehen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.

Phasen der digitalen Transformation

stufen-der-digitalen-transformation
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle u Geschäft Plattformen/Ökosysteme.

Plattform-Geschäftsmodell-Strategie

Plattform-Geschäftsmodelle
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.

Business-Plattform-Theorie

Business-Plattform-Theorie

Geschäftsskalierung

Business-Skalierung
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft wie die PRODUKTE wird durch immer breitere Marktsegmente validiert. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für a PRODUKTE das passt in ein kleines Marktsegment. Als die PRODUKTE validiert ist, wird es entscheidend, ein tragfähiges zu bauen Geschäft Modell. Und als die PRODUKTE in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, sich darauf auszurichten PRODUKTE, Geschäft Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.

Strategiehebel-Framework

Entwicklung-einer-Geschäftsstrategie
Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, das Richtige zu finden Nische, wo Sie eine erste Version Ihrer PRODUKTE um eine Feedback-Schleife zu erstellen und sich schnell zu verbessern, während sichergestellt wird, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.

Wichtigste kostenlose Anleitungen:

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