Eine Competitive Profile Matrix (CPM) beschreibt die strategische Analyse zu vergleichen a Geschäft gegenüber seinen Konkurrenten so, dass es seine relativen Stärken und Schwächen offenbart. Diese werden anhand einiger Schlüsselkomponenten wie Produktpalette/Qualität, Kundenservice, Marke Gerechtigkeit/Reputation, MarketingInnovation, Management- und HR-Kompetenz. Nach dem Wiegen werden sie für eine vollständige Bewertung bewertet.
Verständnis der Wettbewerbsprofilmatrix
Unabhängig von der betroffenen Branche haben Unternehmen unterschiedliche Stärken und Schwächen. Einer hat vielleicht den Wiedererkennungswert Marke, während ein anderer die niedrigsten Produktionskosten genießen kann.
Eine Wettbewerbsprofilmatrix ist eine grafische Darstellung der wichtigsten Unternehmen in einer bestimmten Branche und gibt einen einigermaßen detaillierten Überblick über die Wettbewerbslandschaft.
In der Matrix werden Unternehmen nach kritischen Erfolgsfaktoren mit einem numerischen Score bewertet. Jeweils einmal Geschäft bewertet wurde, zeigt die Matrix natürlich, wo jeder relativ stark und relativ schwach ist.
Schlüsselkomponenten einer Wettbewerbsprofilmatrix
Sehen wir uns die vier Schlüsselkomponenten eines effektiven CPM an.
1. Kritische Erfolgsfaktoren
Manchmal auch Key Success Factors (KSF) genannt, sind dies Faktoren, die für den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens relevant sind Geschäft innerhalb einer Branche.
Die Erfolgsfaktoren, die a Geschäft sich selbst zu beurteilen, hängt natürlich von seiner spezifischen Branche ab.
Aber im Allgemeinen bewerten die meisten CPMs gemeinsame Faktoren wie:
Sind die kritischen Erfolgsfaktoren ermittelt, müssen diese mit 0.1 bis 1 gewichtet werden.
Beispielsweise bedeutet ein Faktor bei einer Gewichtung von 0.2, dass er kein besonders großer Erfolgstreiber ist. Eine Bewertung von 0.8 hingegen kennzeichnet einen kritisch wichtigen Erfolgsfaktor.
Ein stationäres Lebensmittelgeschäft kann dem Kundenservice eine Gewichtung von 0.7 geben, während ein E-Commerce-Händler ohne die Notwendigkeit einer persönlichen Interaktion den gleichen Faktor mit 0.3 gewichten kann.
3. Punktzahl
Nachdem die kritischen Erfolgsfaktoren und ihre zugehörigen Gewichtungen bestimmt wurden, a Geschäft kann jetzt gegen sie gewertet werden. Die meisten verwenden diese einfache Skala:
1 – große Schwäche – ein Unternehmen, das hinter seinen Konkurrenten zurückbleibt.
2 – kleine Schwäche.
3 – geringe Stärke.
4 – große Stärke – ein Unternehmen, das ein Branchen- oder Marktführer ist.
Es ist wichtig zu beachten, dass das Scoring ein objektiver Prozess ist – so könnten einige Unternehmen feststellen Wert bei der Erweiterung der Bewertungsskala, um eine bessere Objektivität zu erreichen. In jedem Fall muss nun das Gewicht jedes Faktors mit der Punktzahl multipliziert werden, um die gewichtete Punktzahl für jeden Teilnehmer zu erhalten Geschäft.
4. Gesamtpunktzahl
Um eine Gesamtpunktzahl für jeden Teilnehmer zu erhalten, addieren Sie einfach die gewichteten Punktzahlen zusammen.
Das Unternehmen mit der höchsten Punktzahl ist im Vergleich zu seinen Wettbewerbern das stärkste seiner Branche.
Aber auch Unternehmen in starken Wettbewerbspositionen haben ein oder zwei relative Schwächen.
Dies ist eine weitere Stärke des CPM, da es konkurrierenden Organisationen ermöglicht, ihren Marktanteil weiter zu erhöhen.
Beispiel einer Wettbewerbsprofilmatrix
Im letzten Abschnitt sehen wir uns eine Wettbewerbsprofilmatrix für zwei Smartphone-Betriebssysteme an: Googles Android OS und Apples iOS.
Während wir Google und Apple einfach als Unternehmen vergleichen könnten, nutzen wir die Gelegenheit dazu analysieren eines ihrer Kernprodukte und zeigen die Vielseitigkeit des CPM.
1 – Kritische Erfolgsfaktoren
Android und iOS erfüllen mehr oder weniger die gleiche Funktion, aber es gibt wesentliche Unterschiede zwischen den Produkten, die je nach Verbraucher als relative Stärken oder Schwächen angesehen werden können.
Nachfolgend finden Sie eine Beispielliste kritischer Erfolgsfaktoren, die aus verschiedenen Übersichtsartikeln und Forschungsergebnissen gesammelt wurden:
Marktanteil.
Aktualisierungsfrequenz.
Vertriebskanäle.
Benutzerfreundlichkeit.
Markenreputation.
Cloud-Integration.
Anpassbarkeit.
Dateiübertragungssystem.
Web-Mapping-Dienst.
Kompatibilität.
Anrufe und Nachrichten.
App-Store-Erschwinglichkeit.
Security.
Akkulaufzeit und Management.
Foto- und Videosicherung.
Kopfhöreranschluss.
2 – Gewichtung
Nachdem die oben genannten Faktoren identifiziert wurden, wählen wir nun fünf nach dem Zufallsprinzip aus und gewichten jeden entsprechend seiner Bedeutung für den Erfolg.
Die fünf, die wir ausgewählt haben, sind Marktanteil, Marke Reputation, Web-Mapping-Service, Anpassbarkeit und Sicherheit. Der Einfachheit halber bewerten wir jeden Faktor nur für den nordamerikanischen Markt.
Lassen Sie uns jeden Faktor für jedes Produkt unten gewichten:
Marke Ruf - der Apfel Marke ist zweifellos einer der wertvollsten, aber Daten aus 500 vierteljährlichen Erhebungen fanden heraus, dass die Kundenbindung von Android um 5 % besser war als die von iOS. Vor diesem Hintergrund erhält Android 0.8 für Marke Ruf und iOS 0.7.
Web-Mapping-Dienst – Obwohl es eine klare Kluft zwischen Google Maps von Android und Apple Maps von iOS gibt, ist dies wahrscheinlich ein weniger bedeutender Erfolgsfaktor als einige andere Faktoren. Wir geben Android eine Punktzahl von 0.5 und iOS eine Punktzahl von 0.2.
Anpassbarkeit – Android ist in der Regel anpassbarer als iOS, da es Open Source ist und nicht jailbreaked werden muss. Wir glauben, dass dies ein wichtigerer Erfolgsfaktor ist, daher erhält Android eine Punktzahl von 0.7 und iOS eine Punktzahl von 0.5.
Security – Android ist viel sicherer geworden Plattform in den vergangenen Jahren. Konsens ist jedoch, dass iOS dank seines geschlossenen Ökosystems und ständiger Updates immer noch die Oberhand hat. Hier erhält iOS eine Punktzahl von 0.6 und Android eine Punktzahl von 0.5.
3 – Gewichtete Punktzahl
Im dritten Schritt berechnen wir die gewichtete Punktzahl, indem wir jeden gewichteten Faktor mit einer Bewertung auf einer Skala von 1 bis 4 multiplizieren. Um es noch einmal zu wiederholen, eine Punktzahl von 1 zeigt die an Marke hat eine große Schwäche in diesem Faktor, während eine Punktzahl von 4 eine große Stärke anzeigt.
Marktanteil
Android – 0.4 x 2 = 0.8.
iOS – 0.6 x 4 = 2.4.
Marke Ruf
Android – 0.8 x 3 = 2.4.
iOS – 0.7 x 4 = 2.8.
Web-Mapping-Dienst
Android – 0.5 x 4 = 2.0.
iOS – 0.2 x 2 = 0.4.
Anpassbarkeit
Android – 0.7 x 4 = 2.8
iOS – 0.5 x 2 = 1.0.
Security
Android – 0.5 x 3 = 1.5.
iOS – 0.6 x 4 = 2.4.
4 – Gesamtpunktzahl
Nachdem jeder Faktor gewichtet und multipliziert wurde, ist es an der Zeit, das Endergebnis zu ermitteln. Dazu wird die Punktzahl jedes Faktors für jedes Betriebssystem addiert:
Android – 0.8 + 2.4 + 2.0 + 2.8 + 1.5 = 9.5.
iOS – 2.4 + 2.8 + 0.4 + 1.0 + 2.4 = 9.0.
Anhand der Zahlen können wir das Android erkennen relativ stärker als iOS für die Faktoren, für die wir uns entschieden haben analysieren. Eine umfassendere Analyse mit zusätzlichen Erfolgsfaktoren und Branchenkonkurrenten würde das genaueste Ergebnis liefern.
In jedem Fall könnten Entscheidungsträger bei Google und Apple mit der Identifizierung der relativen Stärken und Schwächen beider Betriebssysteme theoretisch verstehen, wie sie ihre Position auf dem Markt verbessern können.
Die zentralen Thesen
Eine Wettbewerbsprofilmatrix ist eine leistungsstarke Strategie Analyse Tool, das die Hauptakteure einer Branche und ihre Stärken und Schwächen im Verhältnis zueinander anzeigt.
Eine Wettbewerbsprofilmatrix kann in jeder Branche mit mehreren Unternehmen verwendet werden, um einen detaillierten Überblick über die Wettbewerbslandschaft zu geben.
Eine Wettbewerbsprofilmatrix besteht aus vier Schlüsselkomponenten. Kritische Erfolgsfaktoren müssen identifiziert, gewichtet und dann bewertet werden, um die Gesamtmarktposition zu bestimmen.
Die SFA-Matrix ist ein Rahmenwerk, das Unternehmen bei der Bewertung strategischer Optionen unterstützt. Gerry Johnson und Kevan Scholes haben die SFA-Matrix erstellt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre strategischen Optionen zu bewerten, bevor sie sich verpflichten. Die Bewertung strategischer Möglichkeiten erfolgt unter Berücksichtigung von drei Kriterien, die das Akronym SFA ausmachen: Eignung, Durchführbarkeit und Akzeptanz.
Die Hoshin Kanri X-Matrix ist eine und Dritten Bereitstellungstool, das Unternehmen hilft, kurz- und langfristige Ziele zu erreichen. Hoshin Kanri ist eine Methode, die versucht, die Kluft dazwischen zu überbrücken und Dritten und Ausführung. Strategische Ziele sind klar definiert und die Ziele aller Ebenen der Organisation sind aufeinander abgestimmt. Wenn alle an einem Strang ziehen, werden Prozesskoordination und Entscheidungsfähigkeit gestärkt.
Die Kepner-Tregoe-Matrix wurde in den 1960er Jahren von den Unternehmensberatern Charles H. Kepner und Benjamin B. Tregoe entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre täglichen Entscheidungen zu treffen. Die Kepner-Tregoe-Matrix ist eine Grundursache Analyse in der organisatorischen Entscheidungsfindung verwendet.
Die Eisenhower-Matrix ist ein Werkzeug, das Unternehmen hilft, Aufgaben basierend auf ihrer Dringlichkeit und Wichtigkeit zu priorisieren, benannt nach Dwight D. Eisenhower, Präsident der Vereinigten Staaten von 1953 bis 1961. Die Matrix hilft Unternehmen und Einzelpersonen, zwischen Dringlichem und Wichtigem zu unterscheiden, um Dringendes zu verhindern Dinge (scheinbar kurzfristig nützlich) kannibalisieren wichtige Dinge (entscheidend für den langfristigen Erfolg).
Eine Aktionsprioritätsmatrix ist ein Produktivitätstool, das Unternehmen hilft, bestimmte Aufgaben und Ziele gegenüber anderen zu priorisieren. Die Matrix selbst wird in einem typischen kartesischen Diagramm durch vier Quadranten dargestellt. Diese Quadranten werden gegen den Aufwand aufgetragen, der erforderlich ist, um eine Aufgabe zu erledigen (x-Achse) und die Auswirkungen (Nutzen), die jede Aufgabe nach Abschluss bringt (y-Achse). Diese Matrix hilft bei der Einschätzung, welche Projekte durchgeführt werden müssen und welche potenziellen Auswirkungen die einzelnen Projekte haben.
Die TOWS-Matrix ist ein Akronym für Bedrohungen, Chancen, Schwächen und Stärken. Die Matrix ist eine Variation der SWOT-Analyse und versucht, Kritik an der SWOT-Analyse hinsichtlich ihrer Unfähigkeit, Beziehungen zwischen den verschiedenen Kategorien aufzuzeigen, auszuräumen.
Die GE McKinsey Matrix wurde in den 1970er Jahren entwickelt, nachdem General Electric seinen Berater McKinsey gebeten hatte, ein Portfoliomanagement zu entwickeln Modell. Diese Matrix ist a und Dritten Tool, das eine Anleitung gibt, wie ein Unternehmen seine Investitionen priorisieren sollte Geschäft Einheiten, was zu drei möglichen Szenarien führt: investieren, schützen, ernten und veräußern.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das als erfolgreich angesehen werden sollte Geschäft Produktportfolio nach Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstumund Dritten je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a Wachstumund Dritten kann daraus abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bereits vorhanden und das Produkt neu oder bereits vorhanden ist.
Die Kraljic-Matrix ist ein Framework, das die Lieferantenbasis eines Unternehmens analysiert und klassifiziert. Die Kraljic-Matrix wird von Einkäufern verwendet, um die Versorgungssicherheit zu maximieren/das Versorgungsrisiko zu minimieren und die Kosten zu senken. Dadurch werden sie ermutigt, die Beschaffung als strategische Aktivität zu betrachten und nicht nur als Transaktion. Die Kraljic-Matrix ist in vier Quadranten unterteilt, basierend auf unterschiedlichem Versorgungsrisiko und und profitieren Sie davon, Einschlag. Jeder Quadrant definiert eine Art von Versorgungsartikel und a und Dritten das reduziert Risiken und Kosten. Die Quadranten umfassen Hebelartikel, Engpassartikel, nicht kritische Artikel und strategische Artikel.
Die Produkt-Prozess-Matrix wurde in zwei Artikeln eingeführt, die 1979 in der Harvard Business Review veröffentlicht wurden. Die Matrix wurde von Robert H. Hayes und Steven C. Wheelwright entwickelt und bewertet die Beziehung zwischen den Phasen des Produktlebenszyklus (von der Idee bis zum Produktlebenszyklus). Wachstum oder Niedergang) und die Stadien des (technologischen) Lebenszyklus des Prozesses.
Die Mendelow-Stakeholder-Matrix ist ein Rahmen, der dazu verwendet wird analysieren Einstellungen und Erwartungen der Interessengruppen und deren potenzielle Auswirkungen auf Geschäft Entscheidungen.
Eine Requirements Traceability Matrix (RTM) ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebenszyklus eines jeden eingebetteten Systems und hilft Unternehmen sicherzustellen, dass ihre Produkte sicher sind und die beabsichtigten Standards erfüllen. Während die Matrix seit langem mit Medizin, Technologie und Ingenieurwesen in Verbindung gebracht wird, funktioniert der Ansatz gut für jedes Projekt, unabhängig von der Branche. Eine Anforderungs-Verfolgbarkeitsmatrix ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um den Status von Projektanforderungen und Liefergegenständen zu identifizieren und aufrechtzuerhalten.
Das Wert/Effort-Matrix ist eine Feature-Priorisierung Modell verwendet, um effektive Produkt-Roadmaps zu erstellen. Das Wert/Effort-Matrix ermöglicht es Produktmanagern, ihr Produkt-Backlog mit einem selbstbewussten, strukturierten Ansatz zu priorisieren. Das Produktteam lernt, wie man eine effektive Roadmap plant, Grenzen der Arbeit identifiziert und zwischen Bedürfnissen und Wünschen unterscheidet.
Eine Entscheidungsmatrix ist ein Entscheidungsinstrument, das eine Liste von Optionen bewertet und priorisiert. Entscheidungsmatrizen sind nützlich, wenn: Eine Liste von Optionen auf eine einzige Auswahl gekürzt werden muss. Eine Entscheidung muss anhand mehrerer Kriterien getroffen werden. Ein Kriterienkatalog wurde durch das Ausschlussverfahren handhabbar gemacht.
Der Grand und Dritten Matrix wurde von American erstellt Geschäft Theoretiker Paul Joseph DiMaggio im Jahr 1980. Die Matrix, die erstmals im Strategic Management Journal erschien, wurde zunächst als strategisches Optionsinstrument für Manager verwendet. Der Große und Dritten Matrix hilft Organisationen, realisierbare alternative Strategien zu entwickeln, basierend auf ihrer Wettbewerbsposition und der Wachstum ihrer Branche.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
