Es ist möglich, die Hauptakteure zu identifizieren, die sich mit denen eines Unternehmens überschneiden Geschäftsmodell mit einem Konkurrenten Analyse. Diese Überschneidungen können hinsichtlich Schlüsselkunden, Technologien, Verteilung und Geschäftsmodelle. Wenn all diese Elemente analysiert werden, ist es möglich, alle Facetten des Wettbewerbs für a abzubilden Tech-Geschäftsmodell um besser zu verstehen, wo ein Unternehmen auf dem Markt steht und welche möglichen zukünftigen Entwicklungen es gibt.
Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Warum der Wettbewerb in der Business-Tech-Welt etwas anders aussieht
Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Wettbewerb zu betrachten. In einer digitalen Welt ist das Konzept selbst jedoch (vorerst) flüssiger geworden. Wenn Sie sich Unternehmen wie Amazon, Tesla oder vielleicht Google ansehen, wo würden Sie anfangen?
Sicher, jedes dieser Unternehmen hat einen Hauptmarkt/eine Hauptbranche (Tesla = Elektroautos, Amazon = E-Commerce, Google = Suche), aber wenn wir uns diese Unternehmen genauer ansehen, stellen wir fest, dass mehr dahintersteckt.
In der Tat, da diese Unternehmen an der Spitze von Geschäft und Technologie agieren Innovation, oft setzen sie Wetten auf neue Märkte und Industrien, die, wenn sie sich entwickeln, zu ganz neuen Industrien werden können.
Wo fangen wir an?
Den Wettbewerb in der Business-Tech-Welt verstehen
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
In den VTDF Rahmen habe ich Technologieunternehmen zusammengebrochen Geschäftsmodelle in vier Hauptteilen:
Jeder dieser Teile ist unerlässlich, um ein tragfähiges, langfristiges Technologiegeschäft aufzubauen Modell.
Daher können wir auch hierauf zurückgreifen Modell zu auch analysieren Wettbewerb in der Business-Tech-Welt.
Den Wettbewerb in der Business-Tech-Welt abbauen
Wenn es um den Wettbewerb in der Business-Tech-Welt geht, werden wir analysieren es aus ein paar Perspektiven:
Aktuelle Kundenüberschneidung: Wer sind die wichtigsten Kunden, die derzeit bekommen Wert und das Geschäft aufrechterhalten?
Aktuelle Technologieüberschneidung: Was ist der entscheidende technologische Vorteil, der die Value Proposition des Geschäfts?
Aktuelle Verteilungsüberschneidung: was ist der schlüssel Verteilung Kanal, den das Unternehmen verwendet, um die Nutzung der Technologie zu verbessern, die die verbessert Value Proposition?
Überschneidung des aktuellen Finanzmodells: verwendet das Unternehmen Eigenkapital/Kapital, Fremdkapital/Finanzierung, um zu wachsen, oder vielleicht doch? Bootstrapping?
Nachdem wir uns die vier obigen Komponenten angesehen haben, können wir uns eine fünfte ansehen:
Zukünftige Technologieentwicklung: Welche Technologien entwickelt das Unternehmen, die zur Erschließung eines ganz neuen Marktes beitragen können?
Sehen wir uns jedes dieser Elemente im Detail an.
Aktuelle Kundenüberschneidung
Wer sind die wichtigsten Kunden, die derzeit bekommen Wert und das Geschäft aufrechterhalten?
Aktuelle Technologieüberschneidung
Was ist der entscheidende technologische Vorteil, der die Value Proposition des Geschäfts?
Aktuelle Verteilungsüberschneidung
Was ist der Schlüssel Verteilung Kanal, den das Unternehmen verwendet, um die Nutzung der Technologie zu verbessern, die die verbessert Value Proposition?
Überschneidung des aktuellen Finanzmodells
Nutzt das Unternehmen Eigenkapital/Kapital, Fremdkapital/Finanzierung, um zu wachsen, oder vielleicht doch? Bootstrapping?
Zukünftige Technologieentwicklung
Welche Technologien entwickelt das Unternehmen, die zur Erschließung eines ganz neuen Marktes beitragen können?
Fallstudie: Tesla
Als Elektroautohersteller und Hersteller von Sportwagen und jetzt Lastwagen gehören zu Teslas Konkurrenten Unternehmen wie Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota und mehr. Gleichzeitig ist Tesla ein Unternehmen zur Erzeugung und Speicherung von elektrischer Energie (SolarCity); es konkurriert mit Sunrun, SunPower und Vivint Solar. Und als autonomes Fahrunternehmen konkurriert es mit Unternehmen wie Zoox, Waymo und Baidu mit der Selbstfahrsoftware.
Tesla ist nicht nur ein Autohersteller. Es ist Geschäftsmodell erstreckt sich über die reine Elektroautoindustrie (eine einmal Blauer Ozeanmarkt dass Tesla geholfen hat, sich zu öffnen).
Tesla ist auch ein Stromerzeugungs- und Speicherunternehmen, mit der Übernahme von SolarCity, die ein wesentliches Element des Tesla-Geschäfts ist Modellzukünftigen Erfolg. Es ermöglicht das Ökosystem, das Tesla als Unternehmen langfristig nachhaltig machen wird.
Darüber hinaus investiert Tesla auch in autonomes Fahren. Dafür müssen wir analysieren Tesla aus diesen drei Perspektiven.
Automobilbau
Innerhalb des Automobilsegments hat Tesla im Laufe der Jahre seine Produktlinien diversifiziert, um verschiedene Marktsegmente abzudecken. Als Tesla auf den Markt kam, als ein Markteinführungsstrategie es musste es eingeben (trotzdem Elon Musks langfristige Vision das Elektroauto für die breite Masse verfügbar zu machen) mit dem Roadster Modell.
Sport & Leistung
Die primären Modelle, die diese Segmente abdecken, sind:
Roadster: Hier sind einige der Konkurrenten Dodge Challenger, Porsche Chiron und Bugatti
Model S: In diesem Segment konkurriert Tesla mit Spielern wie Mercedes S-Klasse, BMW 7er, Porsche Panamera, Audi A7 & A8 und mehr.
Suv
Die primären Modelle, die diese Segmente abdecken, sind:
Modell X: Hier sind einige der Konkurrenten BMW X5, Mercedes-Benz GLS-Klasse, Volvo XC90, Porsche Cayenne.
Modell Y (Kompakt-SUV): In diesem Segment konkurriert Tesla mit Renault Zoe, Nissan LEAF, Volksvagen e-Golf, Audi e-tron und mehr.
LKW
In diesem Segment hat Tesla gerade den Cybertruck auf den Markt gebracht:
Zu den Konkurrenten von Cybertruck gehören Rivian, Ford und Bollinger.
city Car
Tesla hat endlich sein Massenprodukt, das Model 3. Das Modell konkurriert mit Modellen wie BMW Serie 2,3,4,5 Mercedes Klasse C, CLA, CLS, Audi A3, A4, A5, Lexus, ES, GS und vielen anderen.
Energieerzeugung und -speicherung
Tesla erwarb SolarCity bereits im Jahr 2016 für 2.6 Milliarden US-Dollar und konkurriert damit in der Stromerzeugungs- und -speicherindustrie mit Akteuren wie SunRun, SunPower, Vivint Sonar, Trinity Solar und SolarWorld, um nur einige zu nennen.
Autonomes Fahren
Der Autopilot von Tesla ist einer der wichtigsten Bestandteile seiner Technologie und eine der interessantesten zukünftigen Entwicklungen für das Unternehmen. In diesem Segment konkurriert Tesla mit anderen Unternehmen für autonomes Fahren wie Zoox (gekauft von Amazon), Waymo (ein Alphabet-Wette) und Baidu.
Zoominfo ist ein amerikanisches Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen, das 2007 von Henry Schuck und Kirk Brown gegründet wurde. Das Unternehmen verkauft den Zugriff auf die umfassendste B2B-Datenbank der Welt, um den Vertrieb zu unterstützen und Marketing Teams kommunizieren besser mit potenziellen Kunden. Zoominfo führte im Juni 2020 einen Börsengang durch und brachte 935 Millionen US-Dollar ein. Wie ähnliche Softwareunternehmen, die für Remote-Teams wertvoll sind, fordern Sie Zoominfo Plattform wegen der Corona-Pandemie gestiegen. Es wird jetzt von über 20,000 Unternehmen mit Kunden wie T-Mobile, Zoom, Amazon und Google verwendet.
Spotify ist das weltweit größte Musik-Streaming Plattform mit über 381 Millionen Benutzern in 184 Märkten auf der ganzen Welt. Das Unternehmen wurde 2008 von Martin Lorentzon und Daniel Ek als Reaktion auf die Schließung des Peer-to-Peer-Musikdienstes Napster gegründet. Spotify wurde ein Erfolg, weil es das erste Unternehmen war, das festlegte, wie man Musik legal verbreitet und gleichzeitig die Musikindustrie entschädigt. Das Plattform bietet jetzt verschiedene kuratierte Musikentdeckungsdienste, Musiksender, Audioanpassung und privates Hören an. In letzter Zeit hat es sich auch an das Streaming von Hörbüchern, Podcasts, Comedy, Poesie und Kurzgeschichten gewagt.
Poshmark ist ein Social-Commerce-Marktplatz, auf dem Benutzer neue oder gebrauchte Kleidung kaufen und verkaufen können. Das Unternehmen wurde 2011 von Manish Chandra, Tracy Sun, Gautam Golwala und Chetan Pungaliya gegründet. Poshmark ist eines von vielen Unternehmen, die von dem Sprengstoff profitieren wollen Wachstum in der Second-Hand-Kleidungs- und Wiederverkaufsbranche, die bis 51 voraussichtlich einen Wert von rund 2023 Milliarden US-Dollar haben wird. Insbesondere viele Frauen entscheiden sich dafür, ihre unerwünschten Modeartikel online zu verkaufen, anstatt sie an Wohltätigkeitsorganisationen oder Secondhand-Läden zu spenden.
Afterpay ist ein australisches Fintech-Unternehmen, das in Australien, Kanada, Großbritannien, Neuseeland und den Vereinigten Staaten tätig ist. Das 2014 von Nick Molnar und Anthony Eisen gegründete Unternehmen genoss einen First-Mover-Vorteil im Bereich Buy-Now-Pay-Later (BNPL). Weniger als sieben Jahre später erreichte das Unternehmen 13.1 Millionen aktive Kunden mit einem Bruttoumsatz von 10.1 Milliarden US-Dollar. Trotz seines Erfolgs vermuten einige, dass das Unternehmen seinen Vorsprung im Bereich „Jetzt kaufen, später bezahlen“ verloren hat, da mehrere hochkarätige Wettbewerber auftauchten, die ihren Einfluss geltend machten und den Händlern mehr Auswahlmöglichkeiten boten.
Carvana ist ein Online-Gebrauchtwagenhändler mit Verkaufsautomaten in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen wurde 2012 von Ryan Keeton, Ben Huston und Ernest Garcia III gegründet. Das Unternehmen ist der am schnellsten wachsende Online-Händler für Gebrauchtwagen in Nordamerika und wurde kürzlich als eines der jüngsten Unternehmen in die Fortune-500-Liste aufgenommen. Während Carvana derzeit das einzige amerikanische Unternehmen ist, das Autos in Verkaufsautomaten verkauft, ist es Wachstum und Erfolge sind auch anderen Spielern nicht verborgen geblieben. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Konkurrenten des Unternehmens.
GoodRx ist ein amerikanisches Gesundheitsunternehmen, das für seine Telemedizin bekannt ist Plattform und eine Website und eine mobile App, die die Preise für verschreibungspflichtige Medikamente verfolgen. Als Teil dieses Dienstes stellt das Unternehmen den Verbrauchern kostenlose Arzneimittelcoupons zur Verfügung. GoodRx wurde von Trevor Bezdek, Doug Hirsch und Scott Marlette entwickelt. Hirsch, ein früher Mitarbeiter sowohl bei Yahoo als auch bei Facebook, kam auf die Idee für das Unternehmen, nachdem er ein Rezept bei einer privaten Krankenversicherung erhalten hatte und immer noch 450 US-Dollar zahlen musste. Angesichts der hohen Preisschwankungen zwischen verschiedenen Apotheken ging Hirsh auf a Mission um die Preise für verschreibungspflichtige Medikamente transparenter und erschwinglicher für normale Amerikaner zu machen. Der Umsatz im zweiten Quartal 2021 belief sich auf 177 Millionen US-Dollar mit über 7.5 Millionen App-Kunden, die die GoodRx-App nutzen. Während das Unternehmen als erstes Unternehmen eine umfassende Preisliste für Apothekenmedikamente bereitgestellt hat, sind neue Akteure auf den Markt gekommen. Der Rest dieses Artikels widmet sich der Betrachtung der wichtigsten GoodRx-Konkurrenten.
DoorDash ist eine Online-Bestellung und Lieferung von Lebensmitteln Plattform wurde 2013 von Tony Xu, Stanley Tang, Andy Fang und Evan Moore gegründet. Zusammen mit seinen Tochtergesellschaften hat DoorDash einen Marktanteil von 56 % im Bereich Essenslieferung und weitere 60 % im Bereich Convenience Delivery.
1965 erwarb PepsiCo Frito-Lay, was die Vorsitzenden beider Unternehmen eine „im Himmel geschlossene Ehe“ nannten. Das daraus resultierende Unternehmen verwandelte PepsiCo von einem Unternehmen für Erfrischungsgetränke und brachte es auf den Weg, eines der weltweit führenden Lebensmittel- und Getränkeunternehmen zu werden. Heute behauptet PepsiCo, in mehr als 200 Ländern und Territorien auf der ganzen Welt mit sieben verschiedenen Geschäftsbereichen und vielen erfolgreichen Marken tätig zu sein.
Die Coca-Cola Company hat 21 verschiedene Milliarden-Dollar-Marken oder Marken, die jedes Jahr mehr als 1 Milliarde US-Dollar Umsatz erwirtschaften. Das Unternehmen verkauft seine Produkte auch in fast allen Ländern der Welt, wobei Kuba und Nordkorea die einzigen beiden Länder sind, in denen es nicht offiziell verkauft wird. Außerdem Coca-Cola Marke hat einen Wert von 87.6 Milliarden US-Dollar und ist damit eines der wertvollsten aller Unternehmen. Obwohl diese Zahlen Coca-Cola in vielen Ländern eine marktbeherrschende Stellung verschaffen, ist das Unternehmen dennoch einem intensiven Wettbewerb ausgesetzt.
Disney hat seinen Hauptsitz in Burbank, Kalifornien, und verfügt mit seinen allseits beliebten Resorts, Filmen, Streaming-Diensten, Videospielen und Waren über globale Reichweite und Einfluss. Aber als einer der größten Medienkonglomerate der Welt mit einer vielfältigen Produktpalette auf mehreren Marktplätzen ist Disney dem Wettbewerb nicht fremd.
International Business Machines Corporation (IBM) ist ein amerikanisches multinationales Technologieunternehmen. Es wurde 1911 von Charles Ranlett Flint in New York als Computing-Tabulating-Recording Company gegründet. IBM ist ein vielfältiges Unternehmen mit einem ebenso vielfältigen Portfolio an Produkten und Dienstleistungen. Es produziert und vertreibt Hardware, Middleware und Software. Es bietet auch Hosting- und Beratungsdienste in den Bereichen Nanotechnologie und Mainframe-Computer an. Darüber hinaus hat IBM eine starke Forschungs- und Entwicklungskultur und hat in den letzten 28 Jahren die meisten US-Patente aller Unternehmen eingereicht.
Starbucks ist eine multinationale Kaffeekette mit Hauptsitz in Seattle, Washington. Es wurde 1971 von Jerry Baldwin, Zev Siegl und Gordon Bowker gegründet. Von einer einzigen und sehr bescheidenen Bohnenrösterei am Pike Place Market ist das Unternehmen heute ein globaler Riese, der fast 33,000 Filialen auf der ganzen Welt betreibt. Diese große globale Präsenz erhöht offensichtlich den Wettbewerb für Starbucks in vielen verschiedenen Märkten. Auch die Kaffeeindustrie selbst ist hart umkämpft, mit etablierten Akteuren wie McDonald's und Dunkin' Donuts.
Boeing ist vor allem für die Entwicklung und Herstellung von Verkehrsflugzeugen bekannt, aber das Unternehmen produziert auch Hubschrauber, Raketen, Satelliten, Raumfahrzeuge, Flugkörper und Telekommunikationsinfrastruktur. Das 1916 von William Boeing in Seattle, Washington, gegründete Unternehmen ist einer der größten Luft- und Raumfahrthersteller und Verteidigungsunternehmen der Welt.
Während Google (jetzt Alphabet) als Suchmaschine geboren wurde, ist es heute ein diversifiziertes Unternehmen, auch wenn sein Kerngeschäft die Suche bleibt, da die meisten seiner Einnahmen immer noch von Google, der Suchmaschine, und YouTube, der „Video-Engine“, stammen .“ Als Technologieriese, dessen Geschäft hauptsächlich auf Werbung basiert, konkurriert das Unternehmen jedoch mit Facebook, Twitter, Microsoft (mit Bing) und Amazon (mit der E-Commerce-Suche und seiner Werbemaschine).
Peloton ist ein Medien- und Trainingsgeräteunternehmen, das hauptsächlich mit seinen Fitnessprodukten Geld verdient. Die Idee für das Unternehmen kam von John Foley, der argumentierte, dass Technologie Menschen mit wenig Zeit helfen könnte, ein vollständiges Training zu Hause zu absolvieren. Das Unternehmen konkurriert mit anderen Anbietern wie Bowflex, NordicTrack, Life Fitness und MYX Fitness.
IKEA wurde 1943 vom schwedischen Geschäftsmann Ingvar Kamprad als Versandhaus für Kataloge gegründet. Das Unternehmen ist vor allem für den Verkauf erschwinglicher Flat-Pack-Möbel bekannt, verkauft aber auch Wohnaccessoires und Küchengeräte. Heute bietet IKEA ungefähr 9,500 Produkte in 445 Geschäften in 52 Ländern an. Mit solch einer großen Reichweite ist IKEA nicht immun gegen die Konkurrenz.
Die Airbnb-Geschichte begann im Jahr 2008, als zwei Freunde ihre Unterkunft mit drei Reisenden teilten, die nach einer Unterkunft suchten. Etwas mehr als ein Jahrzehnt später wird geschätzt, dass das Unternehmen heute über 20 % der Ferienvermietungsbranche ausmacht. Als Reiseplattform konkurriert Airbnb mit anderen Marken wie Booking.com, VRBO, FlipKey und angesichts des enormen Traffics von Google. Auch Plattformen wie Google Travel können als potenzielle Konkurrenten angesehen werden, die einen Teil des Airbnb-Marktes kannibalisieren können.
Salesforce ist ein Cloud-basierter CRM-Anbieter (Customer Relationship Management), der es Unternehmen ermöglicht, sinnvolle und nachhaltige Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Mit robuster, anpassbarer Software, die sich in soziale Medien, Gmail und Microsoft Outlook integrieren lässt, das Salesforce CRM Plattform genießt bei Unternehmen aller Formen und Größen einen hohen Stellenwert. Jüngste Daten haben gezeigt, dass das Unternehmen 19.5 % des globalen CRM-Marktes erobert hat.
In nur fünfzehn Jahren hat sich Shopify von bescheidenen Anfängen zu einer der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Plattformen im Internet entwickelt. Die Shopify eCommerce-Lösung ist vielleicht am besten für Benutzer geeignet, die eine einfache, flexible und erschwingliche Einstiegslösung für ihren Online-Shop wünschen. Der Anbieter verfügt jetzt über mehr als 820,000 Geschäfte, die 20 % des Gesamtmarktanteils ausmachen. Der anhaltende Erfolg eines Unternehmens auf dem dynamischen digitalen Markt ist jedoch niemals garantiert.
Netflix ist das größte Streaming-Video Abonnement Dienst in der Welt. Das 1997 von Reed Hastings und Marc Randolph gegründete Unternehmen hat das Abonnement von Videoinhalten revolutioniert Modell mit über 139 Millionen Abonnenten in 190 Ländern. Der Erfolg von Netflix ist auf zwei Faktoren zurückzuführen. Das erste ist ein Empfehlungssystem, das Vorschläge dazu macht, was Kunden basierend auf ihrem Betrachtungsverlauf sehen sollten. Der zweite ist der riesige Katalog an angebotenen Inhalten – produziert von Drittanbietern und von Netflix selbst. Diese Faktoren haben dazu geführt, dass Netflix mit einflussreichen Fernsehsendern und Filmproduzenten um Zuschauerzahlen konkurriert.
YouTube ist die beliebteste Online-Videoplattform, eine Mischung aus Videosuchmaschine und Social Media Plattform mit einem kontinuierlichen Feed, der durch soziale Interaktionen und Engagement ausgelöst wird. Tatsächlich ist die Plattform ist so beliebt, dass YouTube.com die am zweithäufigsten besuchte Website im Internet ist. Nach der Übernahme durch Google im Jahr 2006 für 1.65 Milliarden US-Dollar hat die Plattform verfügt jetzt über mehr als 2 Milliarden registrierte Benutzer. Zusammen laden diese Benutzer jede Minute 500 Stunden Video hoch. Das Plattform konkurriert mit anderen Video-Engines wie Vimeo, Dailymotion und sozialen Plattformen wie IGTV, TikTok und Twitch.
Zoom ist eine Videoplattform, die Remote-Arbeiten ermöglicht. Als solches konkurriert es mit anderen großen Tech-Playern wie Google und Microsoft um den Produktivitätsbereich und anderen Startups wie Slack und Go-To-Meetings.
Als Elektroautohersteller und Hersteller von Sportwagen und jetzt Lastwagen gehören zu Teslas Konkurrenten Unternehmen wie Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota und mehr. Gleichzeitig ist Tesla ein Unternehmen zur Erzeugung und Speicherung von elektrischer Energie (SolarCity); es konkurriert mit Sunrun, SunPower und Vivint Solar. Und als autonomes Fahrunternehmen konkurriert es mit Unternehmen wie Zoox, Waymo und Baidu mit der Selbstfahrsoftware.
Amazon ist ein Verbraucher-E-Commerce Plattform mit einem abwechslungsreichen Geschäftsmodell über E-Commerce, Cloud, Werbung, Streaming und mehr. Im Laufe der Jahre erwarb Amazon mehrere Unternehmen. Da es in mehreren Branchen tätig ist, hat Amazon eine breite Palette von Wettbewerbern in jeder dieser Branchen. Zum Beispiel konkurriert Amazon E-Commerce mit Shopify, Wix, Google, Etsy, eBay, BigCommerce.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
