Es ist möglich, die Hauptakteure zu identifizieren, die sich mit denen eines Unternehmens überschneiden Geschäftsmodell mit einem Konkurrenten Analyse. Diese Überschneidungen können hinsichtlich Schlüsselkunden, Technologien, Verteilung und Geschäftsmodelle. Wenn all diese Elemente analysiert werden, ist es möglich, alle Facetten des Wettbewerbs für a abzubilden Tech-Geschäftsmodell um besser zu verstehen, wo ein Unternehmen auf dem Markt steht und welche möglichen zukünftigen Entwicklungen es gibt.
VTDF-Framework | Beschreibung | Analyse | Folgen | Anwendungsbereich | Beispiele |
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1. Aktuelle Kundenüberschneidung (C) | Analysieren Sie die wichtigsten Kunden, die derzeit von den Wettbewerbern profitieren und ihr Geschäft aufrechterhalten. | – Identifizieren Sie die Zielkundensegmente jedes Wettbewerbers. – Bestimmen Sie den Kundenstamm, der bedient wird, und den daraus resultierenden Wert. – Bewerten Sie die Größe, Loyalität und Bedürfnisse dieser Kundensegmente. | – Hilft beim Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der von jedem Wettbewerber bedienten Marktsegmente. – Identifiziert den Kundenstamm, auf den Wettbewerber für Umsatz und Wachstum angewiesen sind. | – Identifizierung und Vergleich von Kundensegmenten, die von mehreren Technologieunternehmen bedient werden. – Bewertung der Kundentreue und -zufriedenheit mit Wettbewerbern. | Beispiel für eine Kundenüberschneidungsanalyse: Bewertung des Kundenstamms zweier SaaS-Unternehmen, die in derselben Branche tätig sind. |
2. Aktuelle Technologieüberschneidung (T) | Untersuchen Sie die wichtigsten technologischen Vorteile, die die Wertversprechen konkurrierender Technologieunternehmen aufrechterhalten. | – Identifizieren Sie die Kerntechnologien, Innovationen oder proprietären Lösungen, die von Wettbewerbern verwendet werden. – Bewerten Sie die technologischen Fähigkeiten, Patente oder einzigartigen Merkmale, die einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. – Bewerten Sie die Skalierbarkeit und Anpassungsfähigkeit des Technologie-Stacks. | – Bietet Einblicke in die technologischen Stärken und Schwächen jedes Wettbewerbers. – Hilft bei der Beurteilung der Markteintritts- und Differenzierungsbarrieren. | – Vergleich der technologischen Innovationen und Patente verschiedener Technologieunternehmen. – Bewertung der Skalierbarkeit und des Zukunftspotenzials der von Wettbewerbern eingesetzten Technologie. | Beispiel für eine Technologieüberschneidungsanalyse: Analyse des einzigartigen Technologie-Stacks und der Innovationen konkurrierender KI-Startups. |
3. Aktuelle Verteilungsüberschneidung (D) | Untersuchen Sie die wichtigsten Vertriebskanäle, die von Wettbewerbern genutzt werden, um die Nutzung ihrer Technologie zu verbessern. | – Identifizieren Sie die primären Vertriebskanäle und -strategien, die jeder Wettbewerber nutzt. – Bewerten Sie die Reichweite, Effektivität und Partnerschaften, die mit diesen Vertriebskanälen verbunden sind. – Analysieren Sie, wie der Vertrieb die Technologie und das Wertversprechen ergänzt. | – Verstehen, wie Wettbewerber ihre Zielgruppe erreichen und mit ihr interagieren. – Hilft bei der Identifizierung potenzieller Kooperationsmöglichkeiten oder Bereiche, in denen Wettbewerber einen Wettbewerbsvorteil im Vertrieb haben. | – Bewertung der Vertriebsstrategien konkurrierender Technologieunternehmen bei der Kundenansprache. – Bewertung der Wirksamkeit von Partnerschaften bei der Erweiterung der Marktreichweite. | Beispiel einer Verteilungsüberschneidungsanalyse: Untersuchung der Vertriebskanäle und Partnerschaften konkurrierender E-Commerce-Plattformen. |
4. Überschneidungen aktueller Finanzmodelle (F) | Entdecken Sie, wie Wettbewerber ihr Wachstum finanzieren, sei es durch Eigenkapital, Fremdkapital, Finanzierung oder Bootstrapping. | – Analysieren Sie die von Wettbewerbern verwendeten Finanzmodelle, einschließlich Finanzierungsquellen und Kapitalstruktur. – Beurteilen Sie, ob Wettbewerber auf Eigenkapitalfinanzierung, Risikokapital, Kredite oder Eigenfinanzierung angewiesen sind. – Bewerten Sie die finanzielle Nachhaltigkeit und das Wachstumspotenzial jedes Modells. | – Bietet Einblicke in die Finanzstrategien und die Nachhaltigkeit konkurrierender Unternehmen. – Hilft beim Verständnis der Risikoexposition und der langfristigen Tragfähigkeit verschiedener Finanzmodelle. | – Vergleich der Finanzmodelle und Finanzierungsquellen, die von Technologie-Startups in derselben Branche verwendet werden. – Bewertung der Skalierbarkeit und Rentabilität verschiedener Finanzansätze. | Beispiel für eine Analyse der Überlappung von Finanzmodellen: Analyse, wie konkurrierende Softwareunternehmen Finanzierung sichern und ihr Wachstum aufrechterhalten. |
5. Zukünftige Technologieentwicklung (FTD) | Untersuchen Sie die Technologien, die Wettbewerber aktiv entwickeln, um möglicherweise neue Märkte zu schaffen. | – Identifizieren Sie die laufenden Forschungs-, Entwicklungs- und Innovationsbemühungen jedes Wettbewerbers. – Bewerten Sie die potenziellen Auswirkungen zukünftiger Technologien auf die Marktexpansion und -störung. – Analysieren Sie die Skalierbarkeit und Marktreife bevorstehender technologischer Fortschritte. | – Hilft bei der Prognose der Wettbewerbslandschaft und potenzieller Marktveränderungen. – Bietet Einblicke in die Strategien der Wettbewerber für Innovation und Marktexpansion. | – Bewertung der F&E-Initiativen und Pipeline-Technologien konkurrierender Technologieunternehmen. – Bewertung des Marktpotenzials zukünftiger Technologien, die von Wettbewerbern entwickelt werden. | Beispiel für die Entwicklung zukünftiger Technologien: Analyse der Auswirkungen der von konkurrierenden Technologiegiganten in der Entwicklung befindlichen KI-Fortschritte auf zukünftige Märkte. |
Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Warum der Wettbewerb in der Business-Tech-Welt etwas anders aussieht
Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Wettbewerb zu betrachten. In einer digitalen Welt ist das Konzept selbst jedoch (vorerst) flüssiger geworden. Wenn Sie sich Unternehmen wie Amazon, Tesla oder vielleicht Google ansehen, wo würden Sie anfangen?
Sicher, jedes dieser Unternehmen hat einen Hauptmarkt/eine Hauptbranche (Tesla = Elektroautos, Amazon = E-Commerce, Google = Suche), aber wenn wir uns diese Unternehmen genauer ansehen, stellen wir fest, dass mehr dahintersteckt.
In der Tat, da diese Unternehmen an der Spitze von Geschäft und Technologie agieren Innovation, oft setzen sie Wetten auf neue Märkte und Industrien, die, wenn sie sich entwickeln, zu ganz neuen Industrien werden können.
Wo fangen wir an?
Den Wettbewerb in der Business-Tech-Welt verstehen
In den VTDF Rahmen habe ich Technologieunternehmen zusammengebrochen Geschäftsmodelle in vier Hauptteilen:
- Wert.
- Technologie.
- Vertrieb
- Und Finanzmodell.
Jeder dieser Teile ist für den Aufbau eines tragfähigen langfristigen Technologie-Geschäftsmodells von entscheidender Bedeutung.
Somit können wir dasselbe Modell nutzen, um auch den Wettbewerb in der Business-Tech-Welt zu analysieren.
Den Wettbewerb in der Business-Tech-Welt abbauen
Wenn es um den Wettbewerb in der Business-Tech-Welt geht, analysieren wir ihn aus mehreren Perspektiven:
- Aktuelle Kundenüberschneidung: Wer sind die wichtigsten Kunden, die derzeit einen Mehrwert schaffen und das Geschäft aufrechterhalten?
- Aktuelle Technologieüberschneidung: Was ist der entscheidende technologische Vorteil, der die Value Proposition des Geschäfts?
- Aktuelle Verteilungsüberschneidung: was ist der schlüssel Verteilung Kanal, den das Unternehmen verwendet, um die Nutzung der Technologie zu verbessern, die die verbessert Value Proposition?
- Überschneidung des aktuellen Finanzmodells: verwendet das Unternehmen Eigenkapital/Kapital, Fremdkapital/Finanzierung, um zu wachsen, oder vielleicht doch? Bootstrapping?
Nachdem wir uns die vier obigen Komponenten angesehen haben, können wir uns eine fünfte ansehen:
- Zukünftige Technologieentwicklung: Welche Technologien entwickelt das Unternehmen, die zur Erschließung eines ganz neuen Marktes beitragen können?
Sehen wir uns jedes dieser Elemente im Detail an.
Aktuelle Kundenüberschneidung
Wer sind die wichtigsten Kunden, die derzeit einen Mehrwert schaffen und das Geschäft aufrechterhalten?
Aktuelle Technologieüberschneidung
Was ist der entscheidende technologische Vorteil, der die Value Proposition des Geschäfts?
Aktuelle Verteilungsüberschneidung
Was ist der Schlüssel Verteilung Kanal, den das Unternehmen verwendet, um die Nutzung der Technologie zu verbessern, die die verbessert Value Proposition?
Überschneidung des aktuellen Finanzmodells
Nutzt das Unternehmen Eigenkapital/Kapital, Fremdkapital/Finanzierung, um zu wachsen, oder vielleicht doch? Bootstrapping?
Zukünftige Technologieentwicklung
Welche Technologien entwickelt das Unternehmen, die zur Erschließung eines ganz neuen Marktes beitragen können?
Fallstudie: Tesla-Wettbewerbsanalyse
Tesla ist nicht nur ein Autohersteller. Es ist Geschäftsmodell erstreckt sich über die reine Elektroautoindustrie (eine einmal Blauer Ozeanmarkt dass Tesla geholfen hat, sich zu öffnen).
Tesla ist auch ein Stromerzeugungs- und -speicherunternehmen, wobei die Übernahme von SolarCity ein wesentliches Element für den zukünftigen Erfolg des Tesla-Geschäftsmodells darstellt. Es ermöglicht das Ökosystem, das Tesla als Unternehmen langfristig nachhaltig machen wird.
Darüber hinaus investiert Tesla auch in autonomes Fahren. Dafür müssen wir analysieren Tesla aus diesen drei Perspektiven.
Automobilbau
Innerhalb des Automobilsegments hat Tesla im Laufe der Jahre seine Produktlinien diversifiziert, um verschiedene Marktsegmente abzudecken. Als Tesla auf den Markt kam, als ein Markteinführungsstrategie es musste es eingeben (trotzdem Elon Musks langfristige Vision das Elektroauto für die breite Masse verfügbar zu machen) mit dem Roadster Modell.
Sport & Leistung
Die primären Modelle, die diese Segmente abdecken, sind:
- Roadster: Hier sind einige der Konkurrenten Dodge Challenger, Porsche Chiron und Bugatti
- Model S: In diesem Segment konkurriert Tesla mit Spielern wie Mercedes S-Klasse, BMW 7er, Porsche Panamera, Audi A7 & A8 und mehr.
Suv
Die primären Modelle, die diese Segmente abdecken, sind:
- Modell X: Hier sind einige der Konkurrenten BMW X5, Mercedes-Benz GLS-Klasse, Volvo XC90, Porsche Cayenne.
- Modell Y (Kompakt-SUV): In diesem Segment konkurriert Tesla mit Renault Zoe, Nissan LEAF, Volksvagen e-Golf, Audi e-tron und mehr.
LKW
In diesem Segment hat Tesla gerade den Cybertruck auf den Markt gebracht:
Zu den Konkurrenten von Cybertruck gehören Rivian, Ford und Bollinger.
city Car
Tesla hat endlich sein Massenprodukt, das Model 3. Das Modell konkurriert mit Modellen wie BMW Serie 2,3,4,5 Mercedes Klasse C, CLA, CLS, Audi A3, A4, A5, Lexus, ES, GS und vielen anderen.
Energieerzeugung und -speicherung
Tesla erwarb SolarCity bereits im Jahr 2016 für 2.6 Milliarden US-Dollar und konkurriert damit in der Stromerzeugungs- und -speicherindustrie mit Akteuren wie SunRun, SunPower, Vivint Sonar, Trinity Solar und SolarWorld, um nur einige zu nennen.
Autonomes Fahren
Der Autopilot von Tesla ist einer der wichtigsten Bestandteile seiner Technologie und eine der interessantesten zukünftigen Entwicklungen für das Unternehmen. In diesem Segment konkurriert Tesla mit anderen Unternehmen für autonomes Fahren wie Zoox (gekauft von Amazon), Waymo (ein Alphabet-Wette) und Baidu.
Schlüssel-Höhepunkte
- Bedeutung der Wettbewerbsanalyse: Wettbewerber Analyse ist ein entscheidender Prozess für Technologieunternehmen, um ein umfassendes Verständnis ihrer Wettbewerbslandschaft zu erlangen. Durch die Identifizierung und Untersuchung von Schlüsselakteuren, die im gleichen Geschäftsfeld tätig sind, können Unternehmen fundierte strategische Entscheidungen treffen. Dabei geht es darum, sich mit verschiedenen Aspekten des Wettbewerbs auseinanderzusetzen, wie zum Beispiel:
- Kunden: Verstehen, wer die Zielkunden der Wettbewerber sind, welche Bedürfnisse und Vorlieben sie haben und wie gut sie bedient werden.Technologies: Analysieren Sie die Technologien, die Wettbewerber zur Entwicklung ihrer Produkte oder Dienstleistungen verwenden, und vergleichen Sie sie mit den eigenen technologischen Fähigkeiten des Unternehmens.Vertriebskanäle: Untersuchung der verschiedenen Kanäle, über die Wettbewerber ihre Angebote vertreiben, darunter Online-Plattformen, Einzelhandelsgeschäfte, Partnerschaften usw.Finanzmodelle: Untersuchung der Finanzstrukturen, Einnahmequellen, Preisstrategien und Kostenmanagementansätze der Wettbewerber, um potenzielle Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
- Komponenten des Tech-Geschäftsmodells:Die Technik Geschäftsmodell besteht aus vier wesentlichen Komponenten, die gemeinsam definieren, wie ein Technologieunternehmen arbeitet und Werte schafft:
- Wertemodell: Diese Komponente beschreibt die Wertversprechen des Unternehmens, also die einzigartigen Vorteile oder Lösungen, die es seinen Kunden bietet. Dazu gehören auch die des Unternehmens Mission und Seh-, die einen Sinn für Zweck und Richtung vermitteln.
- Technologisches Modell: Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Steuerung von Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten. Dazu gehört die Bereitstellung von Ressourcen für die Innovation und Verbesserung bestehender Technologien oder die Entwicklung neuer Technologien, um sicherzustellen, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt und sich an den Markttrends orientiert.
- Vertriebsmodell: Diese Komponente beinhaltet die Strukturierung der Vertriebs- und Vertriebsaktivitäten des Unternehmens Marketing Operationen. Es umfasst die Bestimmung der Zielgruppe und die Auswahl Vertriebskanäleund das Entwerfen von Strategien, um Kunden effektiv zu erreichen und einzubinden.
- Finanzmodell: Das Finanzmodell umfasst Umsatzmodellierung, Kostenstrukturen und Rentabilität Analyseund Verwaltung des Cashflows. Es ist von entscheidender Bedeutung, um die finanzielle Nachhaltigkeit des Unternehmens sicherzustellen Wachstum.
- Perspektiven zum Wettbewerb:Mehrere Perspektiven helfen bei der Analyse des Wettbewerbs in der Tech-Business-Landschaft:
- Aktuelle Kundenüberschneidung: Die Identifizierung wichtiger Kunden, die mit Wettbewerbern geteilt werden, hilft dabei, Bemühungen zur Bindung und Zufriedenheit dieser wichtigen Kunden zu priorisieren.
- Aktuelle Technologieüberschneidung: Die Bewertung technologischer Vorteile hilft, die Alleinstellungsmerkmale zu verstehen und Innovation Potenzial im Vergleich zur Konkurrenz.
- Aktuelle Verteilungsüberschneidung: Durch Untersuchen Vertriebskanäle, kann ein Unternehmen bestimmen, welche Kanäle das effektiv verbessern Value Proposition und Reichweite vergrößern.
- Überschneidungen aktueller Finanzmodelle: Die Analyse der Finanzmodelle der Wettbewerber hilft bei der Verfeinerung der Finanzstrategien und -ansätze des Unternehmens Wachstum.
- Zukünftige Technologieentwicklung: Die Erforschung neuer Technologien bietet Einblicke in potenzielle Bereiche für die Expansion in neue Märkte oder Branchen.
- Fallstudie: Tesla-Wettbewerbsanalyse:Tesla dient als Fallstudie zur Veranschaulichung der diskutierten Konzepte. Tesla ist nicht nur ein Autohersteller; Darüber hinaus beschäftigt es sich mit der Erzeugung und Speicherung elektrischer Energie (SolarCity) sowie der autonomen Fahrtechnologie. Die Fallstudie konzentriert sich auf die Konkurrenz von Tesla in verschiedenen Segmenten, darunter:
- Automobilbau: Analyse, wie Tesla mit anderen Autoherstellern auf dem Markt für Elektrofahrzeuge konkurriert.
- Sport/Leistung: Verständnis der Wettbewerbsposition von Tesla im Hochleistungsfahrzeugsektor.
- SUVs: Untersuchung der Konkurrenz von Tesla im SUV-Marktsegment.
- LKWs: Analyse, wie Teslas Elektro-Lkw in der Nutzfahrzeugbranche konkurrieren.
Fallstudienanalysen der Wettbewerber
Lesen Sie weiter: Amazon-Konkurrenten, Tesla-Konkurrenten, Zoom-Konkurrenten, YouTube-Konkurrenten, Netflix-Konkurrenten, Shopify Wettbewerber, Salesforce-Konkurrenten, Airbnb-Konkurrenten, IKEA Konkurrenten.
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