Das Value Proposition Canvas, Teil der Business Model Canvas, ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um sicherzustellen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung auf die Werte und Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist.
Den Value Proposition Canvas verstehen
Mit dem Value Proposition Canvas können Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen auflisten, die für ein bestimmtes Kundensegment einen Mehrwert schaffen. Als Gegenleistung für die Lösung eines Problems oder die Erfüllung eines Kernbedürfnisses zahlt der Kunde dem Unternehmen Geld.
Das Value Proposition ist für den Erfolg eines jeden Unternehmens von grundlegender Bedeutung, da es der Hauptfaktor dafür ist, dass sich ein Kunde für ein Produkt gegenüber einem Konkurrenzprodukt entscheidet. Es ermutigt Unternehmen, sich zu fragen:
Was ist das Problem, das ich löse?
Was ist der zugrunde liegende Motivator?
Warum sollte der Verbraucher wollen, dass dieses Problem gelöst wird?
Zur Klärung der Antworten auf diese Fragen kann es hilfreich sein, Kundenprobleme im Kontext der Maslowschen Bedürfnispyramide zu betrachten. Das heißt, beziehen sich die Probleme auf Sicherheit, Status, Zugehörigkeit oder Selbstwertgefühl?
Produktentwicklung mit Fokus auf Value Proposition und konkrete Kundenbedürfnisse helfen der Organisation, die Einführung von Produkten auf der Grundlage von zu vermeiden immaterielle Ideen bzw Innovation um ... Willen Innovation.
Die beiden Bausteine des Value Proposition Canvas
Im Mittelpunkt des Value Proposition Canvas stehen zwei grundlegende Konzepte. Jedes Konzept besteht wiederum aus drei Teilen.
1 – Kundenprofil
Das Kundenprofil besteht aus:
Jobs – das sind die Aufgaben und Ziele, die der Kunde zu erfüllen versucht. Sie können emotional, sozial oder funktional sein.
Gewinne – oder die Vorteile, die der Verbraucher erwartet, will oder braucht oder über die er sich freuen würde, nachdem er eine Arbeit abgeschlossen hat. Gewinne können unter anderem mit Status, Reichtum, Effizienz, gesellschaftlichen Beiträgen, Funktionalität oder Qualität zusammenhängen.
Schmerzen – Dies sind Emotionen, Risiken und andere negative Erfahrungen, die mit der Ausübung der Tätigkeit verbunden sind. Diese Schmerzen können funktional sein und den Verbraucher daran hindern, die Aufgabe zu erfüllen, wie z. B. Zeit- oder Geldmangel. Sie können auch emotional und sozial sein und zu Gefühlen der Scham oder Dummheit führen.
2 – Wertekarte
Die Wertekarte besteht aus:
Produkte und Dienstleistungen – einfach die angebotenen oder in der Entwicklung befindlichen Produkte und Dienstleistungen.
Schmerzmittel – oder wie diese Produkte und Dienstleistungen Schmerzen lindern, Frustrationen beseitigen oder Risiken vermeiden. Übliche Schmerzmittel sind das Einsparen von Zeit und Geld, ein besseres Wohlbefinden der Verbraucher, die Beseitigung negativer sozialer Folgen und die Begrenzung oder Beseitigung von Fehlern im Zusammenhang mit der Produktnutzung.
Macher gewinnen – Wie kann das Unternehmen seinen Kunden das Leben erleichtern? Gewinne können sich auf Qualität, Leistung, Funktionen, Benutzerfreundlichkeit, Zugänglichkeit, soziale Folgen, Garantien und niedrigere Kosten beziehen.
Arten von Wertversprechen
Der Wert kann qualitativ sein (Design, Marke) oder quantitativ (Preis), wobei einige Unternehmen eine Kombination aus beidem verwenden Zielkunde Segmente.
Vor diesem Hintergrund finden Sie hier eine nicht erschöpfende Liste einiger häufiger Value Proposition Typen:
Neuheit - eine Form von Value Proposition häufig in technischen Produkten zu sehen. Neuheit war (und ist) ein Schlüsselfaktor für die Masseneinführung von Smartphones auf der ganzen Welt.
Anpassung - Value Proposition Built-around-Anpassung nutzt Maslows individuelle Bedürfnisse in Bezug auf Selbstwertgefühl und Selbstverwirklichung. Da viele Produkte als Erweiterung ihrer selbst gekauft werden, wird Wert geschaffen, indem dem Kunden ermöglicht wird, das Produkt an seine individuellen Bedürfnisse anzupassen. Das können zum Beispiel Nike-Fans Design ein völlig originelles Paar Schuhe online, indem Sie die Farbpalette und sogar die Größe und Platzierung des Swooshs ändern.
Design – Unternehmen wie Apple und Prada schaffen Wert bei den Verbrauchern, weil sie als Mehrwert durch Überlegenheit wahrgenommen werden Design.
Marke – Wert wird auch über den Status geschaffen, den manche Menschen durch das Tragen eines bestimmten Kleidungsstücks erreichen Marke. Verbraucher, die Rolex-Uhren kaufen und tragen, möchten, dass andere wissen, dass sie reich genug sind, um sich diese leisten zu können. Der Markenwert kann auch durch Maslow erklärt werden, da Status und Zugehörigkeit Verbraucherbedürfnisse auf höherer Ebene sind.
Preis – ein gemeinsamer Weg zur Wertschöpfung in preissensiblen Kundensegmenten. Billigflieger haben Geschäftsmodelle ganz dem Low-Cost-Flugverkehr gewidmet. Der indische Fahrzeughersteller Tata brachte auch den Nano auf den Markt, der so billig war, dass er für ein riesiges und unerschlossenes Segment des nationalen Automarkts zugänglich wurde.
Die zentralen Thesen:
Der Value Proposition Canvas ist ein Tool, mit dem sichergestellt wird, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung auf die Werte und Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist.
Das Value Proposition Canvas basiert auf zwei grundlegenden Konzepten: dem Kundenprofil und der Value Map. Jeder besteht aus drei Teilen, die Unternehmen dabei helfen, klarzustellen, wie ihre Produkte und Dienstleistungen die Probleme der Verbraucher angehen und ihrem Leben einen Mehrwert verleihen.
Das Wertversprechen kann qualitativ, quantitativ oder eine Mischung aus beidem sein. Zu den gängigen Werttypen gehören Neuheit, Anpassung, Design, Marke, und Preis.
Dieser Rahmen wurde für jede Art von Geschäft gedacht Modell, ob digital oder nicht. Es ist ein Framework, mit dem Sie beginnen können, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens oder wie es aussehen könnte, wenn es wächst. Hier kommt es wie üblich nicht auf das Framework selbst an (verhindern wir, dass wir in die Falle tappen). Maslows Hammer), ist es wichtig, ein Framework zu haben, das es Ihnen ermöglicht, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens im Kopf zu behalten und schnell umzusetzen, um zu verhindern, dass das Unternehmen auf zu vielen ungetesteten Annahmen basiert, insbesondere darüber, was Kunden wirklich wollen. Jedes Framework, das uns beim schnellen Testen hilft, ist in unserem willkommen Geschäftsstrategie.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Dieses Framework eignet sich gut für all diese Fälle, in denen Technologie eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Value Proposition für die Nutzer und Kunden. Kurz gesagt, wenn das Unternehmen, das Sie aufbauen, analysieren oder betrachten, ein Technologie- oder Plattform Geschäft Modell, die Vorlage unten ist perfekt für den Job.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Dieses Framework ist gut geeignet, um Blockchain-basierte Geschäftsmodelle zu analysieren und zu verstehen. Hier das zugrunde liegende Blockchain-Protokoll, und die dahinter stehende Token-Ökonomie spielen eine Schlüsselrolle bei der Ausrichtung von Anreizen und auch bei der Schaffung von Fehlanreizen für die Gemeinschaft von Entwicklern, einzelnen Mitwirkenden, Unternehmern und Investoren, die das gesamte Unternehmen ermöglichen Modell. Die Blockchain-basierte Modell ähnelt einem plattformbasierten Geschäft Modell, aber mit einer wichtigen Wendung sollte die Dezentralisierung das Schlüsselelement sein, das sowohl die Entscheidungsfindung als auch die Verteilung der Anreize über das Netzwerk ermöglicht.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
Der ADKAR Modell ist ein Management-Tool, das entwickelt wurde, um Mitarbeiter und Unternehmen beim Übergang durch organisatorische Veränderungen zu unterstützen. Um die Chancen zu maximieren, dass Mitarbeiter Veränderungen annehmen, wurde das ADKAR-Modell 2003 vom Autor und Ingenieur Jeff Hiatt entwickelt. Das Modell soll Menschen durch den Veränderungsprozess führen und vor allem sicherstellen, dass Menschen nicht nach einiger Zeit zu gewohnten Arbeitsweisen zurückkehren ging vorbei.
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstumund Dritten je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a Wachstumund Dritten daraus abgeleitet werden kann, ob der Markt neu oder bereits vorhanden ist und ob die PRODUKTE ist neu oder vorhanden.
Das Geschäftsmodell Leinwand ist ein von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur in Business Model Generation vorgeschlagenes Framework, das die Design of Geschäftsmodelle durch neun Bausteine, bestehend aus: Schlüsselpartnern, Schlüsselaktivitäten, Wert Angebote, Kundenbeziehungen, Kundensegmente, kritische Ressourcen, Kanäle, Kostenstruktur und Einnahmen Bächen.
Das Lean-Startup Leinwand ist eine Adaption von Ash Maurya der Geschäftsmodell Leinwand von Alexander Osterwalder, der eine Ebene hinzufügt, die sich auf Probleme, Lösungen, Schlüsselmetriken, unfaire Vorteile und Einzigartigkeit konzentriert Value Proposition. Beginnen Sie also eher mit der Bewältigung des Problems als mit der Lösung.
Das Blitzskalieren Geschäftsmodell Leinwand ist ein Modell basierend auf dem Konzept des Blitzscalings, bei dem es sich um einen bestimmten massiven Prozess handelt Wachstum unter Unsicherheit, die Geschwindigkeit über Effizienz stellt und sich auf Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Ein blauer Ozean ist ein und Dritten wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden. Im Kern gibt es WertInnovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, wo der Wettbewerb irrelevant wird. Und die Kosten-Wert Trade-off ist gebrochen. So folgen Unternehmen einem blauen Ozean und Dritten bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für den Endkunden.
Geschäft Analyse ist eine Forschungsdisziplin, die dazu beiträgt, den Wandel in einem voranzutreiben Organisation indem Sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifizieren, die Sie vorantreiben Wert. Unternehmen Analyse kann auch in Identifizieren von Neuen verwendet werden Geschäft Möglichkeiten oder wie man vorhandene Vorteile nutzt Geschäft Möglichkeiten, Ihre zu wachsen Geschäft auf dem Markt.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das als erfolgreich angesehen werden sollte Geschäft Produktportfolio nach Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Die Balanced Scorecard wurde erstmals von dem Buchhaltungswissenschaftler Robert Kaplan vorgeschlagen und ist ein Managementsystem, das es einer Organisation ermöglicht, sich auf strategische Gesamtziele zu konzentrieren. Die vier Perspektiven der Balanced Scorecard umfassen Finanz-, Kunden-, Geschäft Prozess und organisatorische Kapazität. Von dort aus ist laut Balanced Scorecard eine ganzheitliche Betrachtung möglich Geschäft.
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Ein Spalt Analyse hilft einer Organisation, ihre Ausrichtung an strategischen Zielen zu beurteilen, um festzustellen, ob die aktuelle Ausführung mit der des Unternehmens übereinstimmt Mission und langfristig Seh-. Gap-Analysen helfen dann, eine Zielleistung zu erreichen, indem sie Organisationen helfen, ihre Ressourcen besser zu nutzen. Eine gute Lücke Analyse ist ein mächtiges Werkzeug zur Verbesserung der Ausführung.
Die GE McKinsey Matrix wurde in den 1970er Jahren entwickelt, nachdem General Electric seinen Berater McKinsey gebeten hatte, ein Portfoliomanagementmodell zu entwickeln. Diese Matrix ist a und Dritten Tool, das eine Anleitung dafür gibt, wie ein Unternehmen seine Investitionen zwischen seinen Geschäftsbereichen priorisieren sollte, was zu drei möglichen Szenarien führt: investieren, schützen, ernten und veräußern.
Das McKinsey 7-S-Modell wurde Ende der 1970er Jahre von Robert Waterman und Thomas Peters entwickelt, die Berater bei McKinsey & Company waren. Waterman und Peters haben sieben zentrale interne Elemente entwickelt, die ein Unternehmen darüber informieren, wie gut es positioniert ist, um seine Ziele zu erreichen, basierend auf drei harten und vier weichen Elementen.
McKinseys Sieben Freiheitsgrade für Wachstum sind a und Dritten Werkzeug. Das von Partnern bei McKinsey and Company entwickelte Tool hilft Unternehmen zu verstehen, welche Möglichkeiten zur Expansion beitragen, und hilft daher, diese Initiativen zu priorisieren.
Das McKinsey Horizon Model hilft einem Unternehmen, sich zu konzentrieren Innovation funktioniert Wachstum. Das Modell ist ein und Dritten Rahmen, der in drei große Kategorien unterteilt ist, die auch als Horizonte bekannt sind. Daher wird das Framework manchmal als McKinseys Three Horizons of Growth bezeichnet.
Porters Five Forces ist ein Modell die Organisationen hilft, ihre Branchen und den Wettbewerb besser zu verstehen. Erstmals veröffentlicht von Professor Michael Porter in seinem Buch „Competitive Strategy“ in den 1980er Jahren. Das Modell schlüsselt Branchen und Märkte auf, indem es sie anhand von fünf Kräften analysiert.
Laut Michael Porter kann ein Wettbewerbsvorteil in einer bestimmten Branche auf zwei Arten verfolgt werden: niedrige Kosten (Kostenführerschaft) oder Differenzierung. Ein drittes Generikum und Dritten ist Fokus. Laut Porter würde ein Versäumnis, dies zu tun, im mittleren Szenario stecken bleiben, in dem das Unternehmen keinen langfristigen Wettbewerbsvorteil behält.
In seinem Buch Competitive Advantage aus dem Jahr 1985 erklärt Porter, dass eine Wertschöpfungskette eine Sammlung von Prozessen ist, die ein Unternehmen durchführt, um Wert für seine Kunden zu schaffen. Infolgedessen behauptet er diese Wertschöpfungskette Analyse ist direkt mit Wettbewerbsvorteilen verbunden. Porter's Value Chain Model ist ein strategisches Management-Tool, das von Michael Porter, Professor an der Harvard Business School, entwickelt wurde. Das Tool analysiert die Wertschöpfungskette eines Unternehmens – definiert als die Kombination von Prozessen, mit denen das Unternehmen Geld verdient.
Das Diamantmodell von Porter ist ein rautenförmiger Rahmen, der erklärt, warum bestimmte Branchen in einem Land international wettbewerbsfähig werden, während dies in anderen Ländern nicht der Fall ist. Das Modell wurde erstmals 1990 in Michael Porters Buch The Competitive Advantage of Nations veröffentlicht. Dieser Rahmen betrachtet das Unternehmen und Dritten , Struktur/Rivalität, Faktorbedingungen, Nachfragebedingungen, verwandte und unterstützende Branchen.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk zur Bewertung der GeschäftStärken, Schwächen, Chancen und Risiken von . Es kann helfen, die problematischen Bereiche Ihres Körpers zu identifizieren Geschäft damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Unternehmen verwenden die Szenarioplanung, um Annahmen über zukünftige Ereignisse und deren jeweilige Auswirkungen zu treffen Geschäft Umgebungen können sich als Reaktion auf diese zukünftigen Ereignisse ändern. Daher identifiziert die Szenarioplanung spezifische Unsicherheiten – oder unterschiedliche Realitäten und wie sie sich auf die Zukunft auswirken könnten Geschäft Operationen. Die Szenarioplanung versucht, bessere strategische Entscheidungen zu treffen, indem zwei Fallstricke vermieden werden: Untervorhersage und Übervorhersage.
Der Kirchturm Analyse ist eine Variation des STEEP Analyse. Wo der Schritt Analyse umfasst soziokulturelle, technologische, ökonomische, ökologische/ökologische und politische Faktoren als Grundlage der Analyse. Der Kirchturm Analyse fügt zwei weitere Faktoren wie Legal und Ethical hinzu.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens verwendet wird. Es kann Ihnen helfen, die problematischen Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
