Die Wertmigration wurde erstmals 1996 vom Autor Adrian Slywotzky in seinem Buch beschrieben Wertmigration – Wie man der Konkurrenz mehrere Schritte voraus denkt. Wertmigration ist die Übertragung von Wert-Schaffung von Kräften aus veraltet Geschäftsmodelle zu etwas, das besser in der Lage ist, die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen.
Inhaltsverzeichnis
Wertemigration verstehen
In Marketing, Wert Migration beschreibt den Fluss der wirtschaftlichen Wert von veraltet Geschäftsmodelle hin zu Modellen, die besser geeignet sind, die Prioritäten der Verbraucher zu befriedigen.
Werte fließen auf drei Arten:
Zwischen Branchen
Zum Beispiel Transfers für Bordunterhaltung (IFE). Wert von der Luftfahrtindustrie bis zur Unterhaltungsindustrie.
In Indien hat sich der Wert der Bahnindustrie als erschwingliches Transportmittel auf die Luftfahrtindustrie verlagert.
Zwischen Unternehmen
Für Fotografen wird der Wert während eines Verarbeitungsworkflows von Adobe Lightroom auf Adobe Photoshop übertragen.
Zwischen Geschäftsdesigns innerhalb eines Unternehmens
Ein beliebtes Beispiel ist die Wertübertragung von IBM-Großrechnern auf IBM-PCs mit Systemintegration.
In den letzten Jahrzehnten haben auch Telekommunikationsanbieter eine Wertverlagerung von Sprache zu Daten erlebt.
Während jede Organisation versucht, den Endbenutzer zufrieden zu stellen, argumentierte Slywotzky, dass die Faktoren Festlegung Werte ändern sich ständig.
Daher ist das Unternehmen, das die Wertmigration im Voraus vorhersagen kann, das Unternehmen, das einen Wettbewerbsvorteil erlangen kann.
Die drei Phasen der Wertmigration
Im Allgemeinen besteht die Wertmigration aus drei verschiedenen Phasen:
Wertzufluss
In der ersten Stufe schöpft ein Unternehmen oder eine Branche aufgrund eines Vorgesetzten Wert von einem anderen Unternehmen oder einer anderen Branche Value Proposition.
Die Gewinnmarge oder der Marktanteil des Unternehmens erweitert sich.
Stabilität
Moderate Wachstumsraten, da ein Wettbewerbsgleichgewicht hergestellt ist. Marktanteile und Margen bleiben stabil.
Wertabfluss
Irgendwann beginnt der Wert in Richtung Unternehmen zu wandern, die sich verändernden Verbraucherbedürfnissen gerecht werden.
Das ursprüngliche Unternehmen oder die ursprüngliche Branche erlebt einen Rückgang des Marktanteils mit sinkenden Margen und einer Trendumkehr Wachstum.
Wertmigration antizipieren
In der Einleitung haben wir darauf hingewiesen, dass Wettbewerbsvorteile durch die frühzeitige Erkennung von Wertmigrationen gesichert werden können.
Dem kann auf verschiedene Weise vorgebeugt werden:
Den Kunden verstehen
Gibt es beobachtbare Verschiebungen in der Zusammensetzung der Zielgruppe?
Ändern sich Kundenprioritäten aufgrund von Vorschriften, erhöhter Kaufkraft oder technologischen Faktoren? Innovation?
Werden die Kunden tatsächlich mächtiger oder anspruchsvoller?
Das Geschäftsdesign verstehen
Die Organisation sollte verstehen, wie flexibel ihr Geschäft ist Design ist.
Mit anderen Worten, kann es unterschiedliche Kundenprioritäten bedienen?
Ist es in der Lage, sowohl dem Kunden als auch dem Unternehmen einen Mehrwert zu bieten?
Wie kann das Unternehmen ein Szenario vermeiden, in dem seine Waren oder Dienstleistungen zu entwerteten Waren werden?
Aufbau einer starken Marke und die Vermeidung starker Mengenrabatte ist ein guter Anfang.
Aber Standardprodukte sind oft das Ergebnis eines starren, undifferenzierten Geschäfts Design.
In diesem Fall muss das Unternehmen sein Produktangebot neu beleben und sich darauf konzentrieren, einen höheren Wert zu liefern.
Die zentralen Thesen
Wertmigration beschreibt die Migration von Werten aus veralteten Werten Geschäftsmodelle zu denen, die besser in der Lage sind, die Prioritäten der Verbraucher zu erfüllen.
Die Wertmigration erfolgt auf drei Arten: zwischen Branchen, zwischen Unternehmen und zwischen Geschäftsdesigns innerhalb derselben Organisation.
Die Antizipation der Wertmigration ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung oder Sicherung eines Wettbewerbsvorteils. Ein tiefes Verständnis für den Kunden und das Geschäft Design verringert die Wahrscheinlichkeit, dass ein Produkt durch Kommerzialisierung entwertet wird.
Schlüssel-Höhepunkte
Definition und Herkunft: Störend Innovation wurde von Clayton M. Christensen benannt. Dabei handelt es sich um einen Prozess, bei dem ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende des Marktes startet und schließlich etablierte Konkurrenten verdrängt. Christensen ist ein einflussreicher Managementdenker, der für dieses Konzept bekannt ist.
Arten von Technologien: Christensen klassifizierte Technologien in nachhaltige und disruptive Kategorien. Nachhaltige Technologien verbessern die Leistung vorhersehbar, während disruptive Technologien weniger vorhersehbar sind und die Dynamik der Branche verändern können.
Prozess der Störung: Störend Innovation tritt auf, wenn ein Produkt im unteren Marktsegment an Bedeutung gewinnt. Im Vergleich zu bestehenden hochentwickelten Produkten ist es oft zugänglicher und erschwinglicher.
Keine bahnbrechenden Technologien: Disruptive Innovationen unterscheiden sich von bahnbrechenden Technologien. Anstatt großartige Produkte noch besser zu machen, konzentrieren sie sich darauf, Produkte oder Dienstleistungen erschwinglicher und zugänglicher zu machen.
Ursachen der Störung: Unternehmen entwickeln Innovationen oft schneller, als sich die Kundenbedürfnisse ändern. Dies kann dazu führen, dass Produkte für die Mehrheit zu fortschrittlich oder zu teuer werden, was disruptiven Innovatoren die Möglichkeit eröffnet, den unterversorgten unteren Markt zu bedienen.
Zutaten für Störungen: Drei entscheidende Faktoren dafür, dass ein neues Unternehmen ein disruptiver Innovator ist:
Ermöglichende Technologie: Eine transformative Technologie, die die Art und Weise verändert, wie Verbraucher handeln.
Kohärentes Wertenetzwerk: Alle Beteiligten, einschließlich Lieferanten und Partner, sollen von der Technologie profitieren.
Innovatives Geschäftsmodell: A Modell Mit erschwinglichen und benutzerfreundlichen Lösungen den unteren Markt ansprechen.
Beispiele für Störungen:
Akademie: Die freie digitale Enzyklopädie von Wikipedia hat die Encyclopedia Britannica verdrängt.
Medienunterhaltung: Netflix hat Blockbuster revolutioniert, indem es Streaming-Trends aufgegriffen hat.
Photography: Digitalkameras verdrängten die Filmdominanz von Kodak.
Transportwesen: Concorde stand aus Kostengründen vor dem Ruhestand, während erschwingliche Privatjets zu Alternativen wurden.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Der Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Management Modell basierend auf Wissenschaft, Erfindung, Technik und Fertigung im großen Maßstab. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäft aufzubauen Modell. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
