Bei Viralität geht es um die Marketing Seite. Wie ein Plattform kann sein Publikum auf skalierbare Weise vergrößern. Netzwerkeffekte sind etwa wie die zugrunde liegenden Plattform wird grundsätzlich besser, je mehr Nutzer mitmachen.
Einleitung
In diesem kurzen Artikel möchte ich den entscheidenden Unterschied zwischen Viralität und Netzwerkeffekte. Oft (zu oft) werden diese Begriffe verwendet oder für dasselbe gehalten.
Sie sind es jedoch nicht, und das Verständnis des entscheidenden Unterschieds zwischen den beiden ist von entscheidender Bedeutung, um auch a zu formulieren bessere Geschäftsstrategie für eine Plattform Geschäftsmodell.
Netzwerkeffekte treten auf, wenn a Plattform wird wertvoller, je mehr Benutzer sich ihm anschließen. Viralität ist stattdessen a Wachstum Tool, mit dem Unternehmen mehr Aufmerksamkeit für ihr Produkt oder ihre Plattform schaffen können.
Somit ist ein Netzwerkeffekt eine Möglichkeit, einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und mehr zu bieten Wert an Benutzer. Ein viraler Effekt ist in erster Linie a Marketing Taktik, um Traktion und Sichtbarkeit für Ihr Produkt zu gewinnen.
Netzwerkeffekte und Viralität können zusammenwirken. Zum Beispiel, wenn mehr Benutzer durch virale Effekte beitreten, wenn die Plattform nutzt aus Netzwerkeffekte, desto mehr wird es auch dazu neigen, seine Viralität zu verbessern.
Netzwerkeffekte erzeugen Wert auf dem Bahnsteig. Virale Effekte verbreiteten sich herum Plattform oder das Produkt extern.
Und er fuhr fort:
So Netzwerkeffekte, ein Beispiel sind die mehr Benutzer, die auf Airbnb sind. Je mehr Gastgeber Inserate auf Airbnb einrichten, desto größer ist die Auswahl für Reisende. Nun, das ist ein Netzwerkeffekt.
Oder nehmen Sie das Beispiel von YouTube, je mehr Videos auf YouTube eingestellt werden, desto mehr Auswahlmöglichkeiten habe ich als Zuschauer, mir Dinge auf YouTube anzuschauen.
Stattdessen tritt Viralität auf, wenn:
Wenn ich jetzt ein Video von YouTube nehme und es auf Facebook einbette, ist das kein Netzwerkeffekt, das ist ein viraler Effekt.
Kurz gesagt:
Also ein viraler Effekt ist a Wachstum Tool, das externe Benutzer zurück auf die Plattform bringt. Während ein Netzwerkeffekt die Wert auf dem Bahnsteig, genauso wie das Hinzufügen von immer mehr Videos auf YouTube.
Linear Geschäftsmodelle erstellen Wert durch den Verkauf von Produkten entlang der Lieferkette. Plattform Geschäftsmodelle erstellen Wert indem der Austausch zwischen den Verbrauchern ermöglicht wird.
Hat sich die Geschäftswelt verändert?
In der alten Geschäftszeit war das Geschäft, das die Geschäftswelt dominierte, linear Geschäftsmodelle.
Heutzutage, Plattform Geschäftsmodelle sind zur dominierenden Unternehmensform geworden, da sie im Vergleich zu linearen Geschäftsmodellen schnell skalieren und Marktanteile effizienter erobern können.
Wo ein lineares Geschäft noch großartig sein könnte Modell für kleine Organisationen und Startups, jedoch als Unternehmen, Plattform Geschäftsmodelle ermöglichen es ihnen, effizienter zu skalieren, um größere Anteile am Gesamtmarkt zu erobern.
A lineares Geschäftsmodell schafft Wert durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen entlang der Lieferkette. So ist es Wert beginnt mit der Kontrolle der Lieferkette.
Es ist wichtig, dieses Konzept als linear zu verstehen Geschäftsmodell würde davon ausgehen, dass die Wert befindet sich in der Lieferkette, und wenn es wächst, kann es mehr Marktanteile erobern, indem es mehr Teile davon kontrolliert. Auch ein lineares Geschäftsmodell Diese Waagen werden mehr Vermögenswerte besitzen wollen, daher wird mehr Kapital benötigt, um verwaltet zu werden.
Auch ein lineares Geschäftsmodell muss per Definition geschlossen und kontrolliert werden, da auf diese Weise Werte erfasst werden können. Diese Logiken gelten nicht für Plattform Geschäftsmodelle; mal sehen warum.
Was ist ein Plattform-Geschäftsmodell?
A Plattform Geschäftsmodell erschließt Wert für seine Endbenutzer und Verbraucher, indem es ihnen ermöglicht, reibungslos mit der anderen Seite der Transaktion zu interagieren und Transaktionen durchzuführen, sei es ein anderer Verbraucher oder ein Produzent.
Also eine Plattform Geschäftsmodell wird keine Vermögenswerte besitzen, aber es wird seinen Endbenutzern ermöglichen, Dinge auszutauschen. Kurz gesagt, Plattform Geschäftsmodelle nehmen ihren Wert ab Netzwerkeffekte. Damit ist die Plattform gemeint Geschäftsmodell skaliert viel effizienter als eine lineare Geschäftsmodell weil es in der Lage ist, seine Transaktionskosten zu senken, auch wenn die erreichte Größenordnung enorm ist.
Mit anderen Worten, wo linear Geschäftsmodelle kaum auf die Gesamtgröße des Marktes skalieren, Plattform Geschäftsmodelle kann nicht nur an die Größe des Marktes angepasst werden; aber sie könnten diese Märkte tatsächlich insgesamt erweitern.
Amazon hat ein diversifiziertes Geschäft Modell. Im Jahr 2021 erzielte Amazon einen Umsatz von über 469 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 33 Milliarden US-Dollar. Online-Shops trugen zu über 47 % der Amazon-Umsätze bei, Drittanbieter-Verkäuferdienste, Amazon AWS, Abonnementdienste, Werbeeinnahmen und physische Geschäfte.
DoorDash ist eine Plattform Geschäftsmodell die es Restaurants ermöglicht, einen kostenlosen Lieferbetrieb einzurichten. Gleichzeitig bekommen die Kunden ihr Essen nach Hause und dashers (Zusteller) verdienen etwas Geld dazu. DoorDash verdient Geld durch Aufschlagspreise durch Liefergebühren, Mitgliedschaften und Werbung für Restaurants auf dem Marktplatz.
Etsy ist ein zweiseitiger Marktplatz für einzigartige und kreative Waren. Als Marktplatz verdient es Geld über Transaktionsgebühren für die auf der Plattform verkauften Artikel. Etsys wichtigster Partner besteht aus Verkäufern, die einzigartige Angebote und eine große organische Reichweite über mehrere anbieten Marketing Kanäle
Uber ist ein zweiseitiger Marktplatz, eine Plattform Geschäftsmodell das Fahrer und Mitfahrer verbindet, mit einer Schnittstelle, die Gamification-Elemente enthält, die es zwei Seiten erleichtert, sich zu verbinden und Transaktionen durchzuführen. Uber verdient Geld, indem es Gebühren aus den Bruttobuchungen der Plattform einzieht.
Uber Eats ist ein dreiseitiger Marktplatz, der einen Fahrer, einen Restaurantbesitzer und einen Kunden mit Uber Eats verbindet Plattform im Zentrum. Der dreiseitige Marktplatz bewegt sich um drei Akteure: Restaurants zahlen Provisionen auf die Bestellungen an Uber Eats; Kunden zahlen die kleinen Liefergebühren und manchmal die Stornogebühr; Fahrer verdienen durch zuverlässige und pünktliche Lieferungen.
Das Blitzskalieren Geschäftsmodell Leinwand ist ein Modell basierend auf dem Konzept des Blitzscalings, bei dem es sich um einen bestimmten massiven Prozess handelt Wachstum unter Unsicherheit, die Geschwindigkeit über Effizienz stellt und sich auf Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Geschäft Analyse ist eine Forschungsdisziplin, die dazu beiträgt, den Wandel in einem voranzutreiben Organisation indem Sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifizieren, die Sie vorantreiben Wert. Unternehmen Analyse kann auch in Identifizieren von Neuen verwendet werden Geschäft Möglichkeiten oder wie man vorhandene Vorteile nutzt Geschäft Möglichkeiten, Ihre zu wachsen Geschäft auf dem Markt.
A digitalKanal ist ein MarketingKanal, Teil eines Verteilungund Dritten , hilft ein Organisation seine potenziellen Kunden auf elektronischem Wege zu erreichen. Es gibt einige digitalMarketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Eine North Star Metrik (NSM) ist jede Metrik, auf die sich ein Unternehmen konzentriert, um sie zu erreichen Wachstum. Eine Nordstern-Metrik ist normalerweise eine Schlüsselkomponente eines effektiven Growth Hacking und Dritten , da es das Ganze vereinfacht und Dritten , was die Ausführung bei hoher Geschwindigkeit vereinfacht. In der Regel ist es bei der Ermittlung einer Nordstart-Metrik entscheidend, Eitelkeitsmetriken (solche, die sich nicht wirklich auf das Geschäft auswirken) zu vermeiden und stattdessen eine Metrik zu finden, die für das Unternehmen wirklich wichtig ist Wachstum.
Das ICE-Bewertungsmodell ist eine agile Methodik, die Funktionen anhand von Daten nach drei Komponenten priorisiert: Wirkung, Vertrauen und einfache Implementierung. Das ICE-Bewertungsmodell wurde ursprünglich vom Autor und erstellt Wachstum Experte Sean Ellis, um Unternehmen bei der Expansion zu unterstützen. Heute, den Modell wird häufig verwendet, um Projekte, Funktionen, Initiativen und Rollouts zu priorisieren. Es eignet sich ideal für die Produktentwicklung in der Frühphase, in der es einen kontinuierlichen Ideenfluss gibt und die Dynamik aufrechterhalten werden muss.
Der virtuose Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die eine Nichtlinearität auslösen Wachstum. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch Beschleunigung mehr Marktanteile zu erobern Wachstum. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anlocken, mehr Verkäufer anziehen und somit die Vielfalt und den Komfort verbessern und somit beschleunigen Wachstum.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstumund Dritten eher kein Geschäft Modell. Ein kostenloser Service wird für die Mehrheit der Benutzer bereitgestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
