Verkaufen ist schwer. Ich wünschte, ich könnte dir das Gegenteil sagen.
Deshalb bin ich nicht überrascht, dass Verkäufer so viele Motivationszitate, Reden und Selbsthilfebücher mögen.
Als ich in meinem früheren Leben zum ersten Mal als Finanzanalyst zurücktrat; Ich dachte mir, ich baue eine digitales Geschäft was in ein paar Monaten anfangen würde, sechsstellig zu werden, bis ich merkte, wie schwer es war, Druck auszuüben Verkauf und Distribution.
Ein paar Jahre drin und ein paar Dinge sind mir jetzt klar.
Viele Menschen assoziieren Verkaufen mit Tricksen, Manipulieren oder Lügen.
Es gibt viele falsche Gurus, die behaupten, Sie zum talentiertesten Verkäufer der Welt zu machen.
In Wirklichkeit ist Verkaufen harte Arbeit, die Konsistenz, Organisation und Planung erfordert.
Sobald Sie diese Eigenschaften haben, dreht sich der Rest um die Perspektive.
Den richtigen Winkel finden, der Ihr Angebot überzeugend macht.
Daher möchte ich in diesem Artikel einige wichtige Elemente hervorheben, die Ihren Umsatz steigern können und Dritten .
Ich habe Jahre gebraucht, um die Tatsache zu verinnerlichen, dass Vertrieb und Verteilung sind Schlüsselelemente für den Erfolg Ihres Unternehmens.
Und Ihr Produkt so zu optimieren, dass es den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht, ist tatsächlich eines der Dinge, die einen großen Unterschied machen.
Die ersten beiden Dinge mögen einfach klingen, aber Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen diese vermissen.
Eines der Dinge, die mich am meisten wütend machen (als Geschäftsmann, wie im Leben bin ich normalerweise ziemlich ruhig), ist, wenn ich bei Firmensitzungen höre: „Unsere Pipeline läuft gut!“.
Ein erfahrener Vertriebsprofi weiß, dass die Dinge ziemlich volatil sind. Und je mehr Sie komplexe Deals und Verträge mit höheren Budgets und mehr beteiligten Personen verwalten. Je mehr die Daten zum Abschluss desselben Vertrags von einigen Wochen bis zu einigen Monaten variieren können.
Daher arbeitet sich der intelligente Verkäufer immer durch die Pipeline.
Wenn es an der Zeit ist, sich auf den Abschluss und das Vorantreiben kritischer Verträge zu konzentrieren, ist dies die oberste Priorität.
Allerdings ist die Spitze der Trichter sollte niemals aufhören. Es sollte immer ein kontinuierlicher Strom von verarbeitungsbereiten Leads vorhanden sein.
Der Verkauf ist auch ein Zahlenspiel. Du kannst daran arbeiten, der faszinierendste und charmanteste Mensch der Welt zu werden.
Aber wenn Ihr Timing falsch ist, mag die Person auf der anderen Seite Sie, die Ihres Unternehmens, nicht Value Proposition nicht auf den potenziellen Kunden oder Partner ausgerichtet ist, gibt es keinen Charme, der in diesem Moment funktioniert.
Der Zeitpunkt wird kommen, an dem Sie das Geschäft abschließen können. Und wenn es das tut, solltest du besser schnell sein. Aber im Moment müssen Sie daran arbeiten, dass Ihre Pipeline immer voll ist.
Tipp: Wählen Sie einen Kanal aus, der für Ihr Unternehmen geeignet ist. Zum Beispiel, LinkedIn ist ein guter Anfang B2B. Sie finden die vollständige Anleitung hier.
Begleitung
Sobald Sie Ihre Pipeline voll haben, stellen Sie sicher, dass Sie nachfassen.
Der Abschluss eines großen Vertrags kann einige Monate dauern, aber wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Kontakte so organisiert sind, dass Sie sie in ein paar Monaten nicht verpassen, ist das ein großer Vorteil.
Das liegt daran, dass Ihr Angebot kurzfristig möglicherweise nicht auf den potenziellen Kunden abgestimmt ist, was auf Zeit, kurzfristige Budgetbeschränkungen oder interne Fehlausrichtungen zurückzuführen ist, die einige Zeit in Anspruch nehmen.
Anstatt dies als Hindernis zu sehen, können Sie in dieser Zeit Ihre Agenda so organisieren, dass Sie Ihre Kontakte von Zeit zu Zeit aktualisieren.
Sie brauchen keine ausgeklügelten Tools oder besondere Automatisierung, eine einfache Agenda und ein Perspektivwechsel reichen aus.
Sie müssen die Zeit sehen, die zum Abschluss des Geschäfts benötigt wird, um eine Beziehung zum zukünftigen Kunden aufzubauen.
Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig mit potenziellen Kunden nachfassen. Sei nicht langweilig. Sie können einfache Tools wie verwenden Streifen um Sie zu erinnern und Folgemaßnahmen zu bestimmten Terminen festzulegen. Wenn Sie nachfassen, möchten Sie die Person auf der anderen Seite möglicherweise über aktuelle Entwicklungen informieren, die für sie interessant sein könnten (z. B. Produktaktualisierungen, die in der Vergangenheit vorgenommen wurden und für die sie Interesse gezeigt haben). Aber auch, um auf dem Laufenden zu bleiben, was sie als nächstes tun.
Nun, da wir zwei wesentliche Dinge gesehen haben, die Ihren Umsatz verbessern, aber viel Druck und harte Arbeit bedeuten.
Sehen wir uns einige andere Elemente an, die harte Arbeit erfordern, sich aber mit der Zeit auszahlen werden.
Lassen Sie Ihren Namen erklingen
Wenn die Person hingegen das Unternehmen, für das Sie arbeiten, bereits kennt und schätzt oder von Ihrer Arbeit gehört hat (z. B. wenn Sie ein interessantes Update veröffentlicht haben), ist es einfach, das Gespräch in Gang zu bringen.
Deshalb Marketing und Vertrieb müssen Hand in Hand arbeiten.
Wenn die Leute sich Ihrer bewusst sind Marke, dann gibt es kein Nicken, nur Schließen.
Das mag offensichtlich erscheinen. Doch wenn du nur daran arbeitest, zu pushen und zu pushen, aber du verstärkst deine nicht Marke es ist sehr schwer, dass Ihre Verkäufe und Dritten skalierbar werden würde.
Tipp: Wenn Sie nur daran arbeiten, potenzielle Interessenten zu erreichen. Fangen Sie an, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre persönliche aufbauen können Marke. Oder um die Ihres Unternehmens zu nutzen Marke. Zum Beispiel, indem Sie ein zugewiesenes Budget für Experimente haben, die Ihnen helfen können, neue Kunden zu gewinnen.
Optionen geben
Dies ist das wichtigste Element, das wir aus mehreren Perspektiven betrachten werden.
Im Allgemeinen denke ich, dass es zwei Arten von Verkaufsstrategien gibt, die Sie implementieren können.
Entweder positionieren Sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung an erster Stelle, wodurch die Optionen eingeschränkt werden, wodurch eine echte Knappheit entsteht (im Gegensatz zu gefälschten Gurus, die sagen, dass dies für ein paar Leute gilt und sie versuchen, es an jeden zu verkaufen), wodurch die Anzahl der Personen, die Sie akzeptieren, verringert wird oder indem Sie limitierte Editionen erstellen.
Diese Logik ist in der Luxusindustrie bekannt, wo Imperien Luxusmarken gerne integrieren LVMH funktioniert Kering haben die Kunst der Herstellung von Begierden gemeistert.
Wie groß diese Unternehmen jedoch werden könnten, mag ein Luxusriese Prada machte 2017 etwa drei Milliarden Euro Umsatz (etwa 3.3 Milliarden US-Dollar), H&M machte 2018 einundzwanzig Milliarden, also fast das Zehnfache.
Wenn Sie eine bauen möchten Marke das einem Luxusunternehmen näher kommt, möchten Sie sich mit einschränkenden Optionen befassen.
Aber wenn Sie ein skalierbares Unternehmen aufbauen möchten, müssen Sie Optionen schaffen.
Produktvielfalt
Eine Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, besteht darin, mehr Produkte zu haben. Genau wie bei Amazon können Sie jeden gewünschten Artikel finden. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine Vielzahl von Produkten verfügen, die Ihnen helfen können, verschiedene Arten von Kunden zu gewinnen.
Passen Sie auf, es bedeutet nicht einen Mangel an Konzentration. Wenn Sie eine bestimmte Nische haben, möchten Sie sicherstellen, dass Sie zu den Geschäften der Welt gehören, in denen die Menschen die größte Auswahl an Produkten in dieser Nische finden können.
Das funktioniert nicht nur als Sales-Hack, der mehr Kunden bringt.
Aber es funktioniert auch als Marke Enhancer, da Sie möglicherweise als der beste und umfassendste Shop in dieser Branche angesehen werden.
Einige geben gerne mehr aus, möchten aber auch sicher sein, das Beste und alle Funktionen und Merkmale zu erhalten, die ein Produkt und eine Dienstleistung bieten können.
Einige andere mögen es, Dinge zu haben, die weniger teuer sind, auch wenn dies bedeutet, dass Sie andere Aspekte Ihres Produkts verpassen.
Denken Sie an den Fall von Software, bei der ein Kunde bereit ist, sie ohne jeglichen Support zu kaufen.
Und denken Sie an den umgekehrten Fall, dass ein Kunde nur dann kaufen möchte, wenn kontinuierlicher Support bereitgestellt wird.
Preisstufen zu haben, die das Produkt und den Service differenzieren, kann einen großen Unterschied machen.
Das Wichtigste ist, die Preisstufe so klar wie möglich zu machen. Und stellen Sie sicher, dass an den Grundfunktionalitäten Ihrer Produkte und Dienstleistungen auch ohne Support gearbeitet werden kann.
Falls sie dies nicht tun und Dritten Dies könnte zu Rückschlägen führen, da Kunden, die zu einer niedrigeren Preisstufe, aber ohne Support kaufen, vom Service enttäuscht sein könnten.
In diesem Szenario ist es sinnvoller, die Preisstufen zu begrenzen.
Umpacken
Coca-Cola und Pepsi könnte zuckerhaltiges Wasser sein (so nannte Steve Jobs vermutlich Pepsi, als er mit dem ehemaligen CEO von Pepsi, Sculley, sprach, um ihn davon zu überzeugen, beizutreten Apple), aber sie wissen, wie es geht vertreiben ihre Produkte.
Und Verteilung ist ein entscheidendes Element für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Und wenn es darum geht Verteilung, gibt es einen einfachen Hack, der es verbessern kann: Repackaging.
In den letzten zehn Jahren ist Ihnen vielleicht auf den Märkten auf der ganzen Welt aufgefallen, dass Coca-Cola- und Pepsi-Dosen immer kleiner wurden.
Sie können nicht nur die Portionen reduzieren und so mehr Kunden anziehen, insbesondere solche mit Ernährungsproblemen. Aber sie können mehr für die gleiche Menge des Getränks verlangen.
Sie können dieses Prinzip auf jedes Produkt oder jede Dienstleistung anwenden, sei es physisch oder digital.
Zurück gehen zu als Dienstleistung angebotene Software, stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Ebenen erstellen, die die wesentlichen Komponenten Ihres Dienstes aufschlüsseln.
Tipp: Unabhängig davon, ob Sie ein physisches oder digitales Produkt haben, stellen Sie sicher, dass Sie es neu verpacken und testen, welche Ebenen und Verpackungstypen am besten funktionieren. Das funktioniert mit allem, auch mit Inhalten. Gehen Sie nicht davon aus, dass Menschen gerne kürzere oder längere Inhalte lesen. Testen Sie sie aus und geben Sie ihnen Optionen.
Die zentralen Thesen
Verkaufen ist schwer und meist eine Mischung aus Push- und Pull-Strategien.
Für diejenigen, die versuchen, Ihnen beizubringen, wie man der Master Closer oder der nächste Wolf der Wall Street wird, überlasse ich es Martin Scorsese.
Verkäufe erfordern viel Wiederholung, Konsistenz und Organisation.
Alles Dinge, die langweilig klingen mögen (sie sind es), aber das absolute Minimum sind, um im Verkauf erfolgreich zu sein.
Der Rest dient der Verstärkung Ihrer Marke und Möglichkeiten schaffen.
Natürlich gibt es viele Verkaufsstrategien, die Sie umsetzen können.
In diesem Artikel haben wir meine Sicht auf das Thema gesehen.
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-Eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung ist die des Generierens Verteilung.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine organisatorische Struktur rund um den Verkauf. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
RevOps – kurz für Revenue Operations – ist ein Framework, das darauf abzielt, das Umsatzpotenzial einer Organisation zu maximieren. RevOps versucht, diese Abteilungen aufeinander abzustimmen, indem es ihnen Zugriff auf dieselben Daten und Tools gewährt. Mit geteilten Informationen versteht jeder seine Rolle im Verkaufstrichter und kann zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.
In der Verhandlungstheorie steht BATNA für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ und ist einer der wichtigsten Grundsätze der Verhandlungstheorie. Tatsächlich beschreibt es die beste Vorgehensweise, die eine Partei ergreifen kann, wenn die Verhandlungen nicht zu einer Einigung führen. So einfach und Dritten kann dazu beitragen, die Verhandlung zu verbessern, da jede Partei (theoretisch) bereit ist, die beste Vorgehensweise zu wählen, da sonst keine Einigung erzielt wird.
Bei Verhandlungen steht WATNA für „schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ und stellt eine von mehreren alternativen Optionen dar, wenn keine Lösung erreicht werden kann. Dies ist eine nützliche Technik, um zu verstehen, was ein Verhandlungsergebnis sein könnte, das, selbst wenn es negativ ist, immer noch besser ist als ein WATNA, wodurch der Deal immer noch machbar ist.
Die ZOPA (Zone of possible Agreement) beschreibt einen Bereich, in dem zwei Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Tatsächlich ist ZOPA von entscheidender Bedeutung, um die Geschäfte zu untersuchen, bei denen die Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen, um das Risiko eines Win-Lose- oder Lose-Win-Szenarios zu vermeiden. Und damit zu einem Win-Win-Verhandlungsergebnis kommen.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Einbeziehung eines nachhaltigen Finanzsystems Modell zur Umsatzgenerierung innerhalb von a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen bei der Erstellung einer digitales Geschäft von Grund auf neu; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Customer Experience Maps sind visuelle Darstellungen jeder Begegnung, die ein Kunde mit a hat Marke. Auf einer Customer Experience Map kennzeichnen Interaktionen, sogenannte Touchpoints, visuell jede Interaktion, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Typischerweise umfassen diese jede Interaktion vom ersten Kontakt bis zur Kontaktaufnahme Marketing, Branding, Vertrieb und Kundenbetreuung.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell das wird in verwendet Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen bei der Optimierung ihrer zu fokussieren Marketing Aktivitäten basierend auf den Reisen der Kunden.
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.
Die CHAMP-Methodik ist eine Iteration des BANT-Verkaufsprozesses für moderne B2B-Anwendungen. Während Budget, Autorität, Bedarf und Timing wichtige Aspekte bei der Qualifizierung von Sales Leads sind, wurde die CHAMP-Methodik entwickelt, nachdem Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge in Frage gestellt hatten, in der der BANT-Prozess befolgt wird.
Der BANT-Prozess wurde bei IBM in den 1950er Jahren konzipiert, um schnell Interessenten zu identifizieren, die am ehesten einen Kauf tätigen würden. Trotz seiner Einführung vor etwa 70 Jahren ist der BANT-Prozess auch heute noch relevant und wurde offiziell in den IBM Business Agility Solution Identification Guide aufgenommen.
Der MEDDIC-Verkaufsprozess wurde 1996 von Dick Dunkel beim Softwareunternehmen Parametric Technology Corporation (PTC) entwickelt. Der MEDDIC-Verkaufsprozess ist ein Rahmenwerk, das von B2B-Vertriebsteams verwendet wird, um vorhersehbare und effiziente Prozesse zu fördern Wachstum.
STP Marketing vereinfacht die Marktsegmentierung Prozess und ist einer der am häufigsten verwendeten Ansätze in der Moderne Marketing. Der Kernfokus von STP Marketing ist kaufmännische Wirksamkeit. Vermarkter verwenden den Ansatz, um die wertvollsten Segmente aus einer Zielgruppe auszuwählen und eine Produktpositionierung zu entwickeln und Dritten funktioniert Marketing für jeden mischen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Referrern von a Marke.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. Im Geschäftsleben bedeutet Bootstrapping die Finanzierung Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows eines tragfähigen Geschäftsmodells. Bootstrapping erfordert die Beherrschung des Fahrens der Schlüsselkunden Wachstum.
Der virtuose Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die eine Nichtlinearität auslösen Wachstum. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch Beschleunigung mehr Marktanteile zu erobern Wachstum. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anlocken, mehr Verkäufer anziehen und somit die Vielfalt und den Komfort verbessern und somit beschleunigen Wachstum.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihrer Organisation gestalten, diese beeinflussen Marke auf lange Sicht. Das liegt daran, dass Sie Marke Geschichte ist an deine gebunden Marke Identität und ermöglicht die Identifikation mit einem Unternehmen.
Enterprise Sales beschreibt die Beschaffung von Großaufträgen, die in der Regel durch mehrere Entscheidungsträger, komplizierte Umsetzung, höhere Risiken oder längere Verkaufszyklen gekennzeichnet sind.
Außenverkäufe treten auf, wenn sich ein Verkäufer mit Interessenten oder Kunden im Außendienst trifft. Diese Art von Vertriebsfunktion ist entscheidend, um größere Kunden wie Unternehmenskunden zu gewinnen, für die der Akquisitionsprozess normalerweise länger und komplexer ist und das Verständnis der Zielorganisation erfordert. Daher werden die Außenverkäufe den Lärm unterdrücken, um ein großes Unternehmenskonto für die Organisation zu erwerben.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Zero to One ist ein Buch von Peter Thiel. Aber es repräsentiert auch eine geschäftliche Denkweise, die eher typisch für die Technik ist, wo das Bauen von etwas völlig Neuem der Standardmodus ist, anstatt etwas schrittweise Besseres zu bauen. Die Kernprämisse von Zero to One ist also, dass es viel wertvoller ist, einen völlig neuen Markt/ein neues Produkt zu schaffen, anstatt von bestehenden Märkten auszugehen.
Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Aufbau von Beziehungen und einen offenen Dialog begünstigt, um die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden angemessen zu erfüllen. Durch den schnellen Aufbau von Vertrauen kann ein beratender Verkaufsansatz dem Kunden helfen, seine Erwartungen besser zu erfüllen, und der Verkäufer kann seine Ziele effektiver erreichen.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Wichtig ist, dass ein USP einem Unternehmen ermöglicht, für etwas zu stehen, das es wiederum bei den Verbrauchern bekannt macht. Ein starkes und wiedererkennbares Alleinstellungsmerkmal ist entscheidend, um in umkämpften Märkten erfolgreich zu agieren.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig wird auf zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen geachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
