Consumer-to-Manufacturer (C2M) ist ein Modell, das Hersteller mit Verbrauchern verbindet. Das Modell entfernt Logistik, Inventar, Umsätze, Verteilung, und andere Vermittler, die es den Verbrauchern ermöglichen, qualitativ hochwertigere Produkte zu niedrigeren Preisen zu kaufen. C2M ist in jedem Szenario nützlich, in dem der Hersteller auf eine nachgewiesene, konsolidierte, verbraucherorientierte Nischennachfrage reagieren kann.
Consumer-to-Manufacturer verstehen
Wechselwirkungen zwischen Verbraucher und Hersteller sind nichts Neues. In den frühen 1990er Jahren schloss sich eine Gruppe von Autoenthusiasten aus den Niederlanden zusammen, um einen Autohersteller davon zu überzeugen, einen bestimmten Sportwagen in das Land zu importieren. Das Angebot scheiterte schließlich, aber der Verbraucher-zu-Hersteller lebt heute weiter.
Consumer-to-Manufacturer ist eine disruptive Form der verbrauchergesteuerten Nachfragegestaltung, die Elemente des sozialen Verkaufs und der technologiegestützten Verbraucheraggregation kombiniert. In den letzten Jahren hat sich das Interesse an C2M dank technologischer Fortschritte wieder erholt.
Im Wesentlichen ist C2M eine Interaktion zwischen dem Endproduzenten und dem Endverbraucher. Heute nutzen Hersteller Berater, um Verbraucherdaten zu analysieren und potenzielle Trends zu identifizieren. Auf der Suche nach innovativen Produktideen werben die Hersteller auch auf breiterer Ebene. Darüber hinaus hat die Technologie es kleinen Herstellern ermöglicht, direkt an den Verbraucher auf Farm-to-Table-Plattformen und E-Commerce-Sites wie Taobao und Douyin zu verkaufen.
Hauptmerkmale von Consumer-to-Manufacturer
Das Hauptmerkmal des Consumer-to-Manufacturer-Ansatzes liegt im Initiator der Nachfrage. Anstatt eine Bestellung nach der anderen auszuführen, erhält der Hersteller Echtzeitdaten über die Nachfrage nach bestimmten Produkten, die von einer Käufergemeinschaft angetrieben werden.
Dies ermöglicht es dem Unternehmen, wichtige Kennzahlen zu Verbraucherpräferenzen, Standort und Kaufverhalten passiv zu beziehen. Beachten Sie, dass der Hersteller in den meisten Fällen einen Artikel nicht herstellt, es sei denn, es besteht eine ausreichende Nachfrage innerhalb der Community, um dies zu rechtfertigen.
Im Wesentlichen geht es beim Consumer-to-Manufacturer darum, dass sich die Verbraucher als Gruppe mit dem, was sie produzieren sollen, an den Hersteller wenden. Das und Dritten unterscheidet sich von traditionellen Methoden, bei denen der Hersteller mit dem, was er tut, an die Verbraucher herantritt könnte produzieren.
Einige verwechseln Verbraucher-zu-Hersteller auch mit Vorbestellung, aber es gibt zwei wichtige Unterschiede zwischen den beiden:
Demand-Scoping – Vorbestellungen sind mit der Lösung von Cashflow-Problemen oder Kapitalanforderungen verbunden und darauf angewiesen Marketing Nachfrage nachzugehen. C2M hingegen versucht, die Nischennachfrage von selbst entstehen zu lassen, bevor der Hersteller reagiert.
Initiator – Der Initiator bei der Vorbestellung ist der Produkthersteller oder in einigen Fällen ein Vermittler. Wie bereits erwähnt, ist beim Verbraucher-zu-Hersteller der Verbraucher in den meisten Fällen der Initiator.
Wo ist C2M am besten geeignet?
C2M ist in jedem Szenario nützlich, in dem der Hersteller auf eine nachgewiesene, konsolidierte, verbraucherorientierte Nischennachfrage reagieren kann. Beachten Sie, dass C2M nicht in der Lage sein wird, auf Marktplätzen zu konkurrieren, auf denen gängige Produkte leicht erhältlich sind. Hier ist die Produktnachfrage vorhersehbarer und wird bereits von den Herstellern gedeckt.
Stattdessen sollte Consumer-to-Manufacturer eingesetzt werden, um die Nischennachfrageinfrastruktur innerhalb bestimmter Branchen wie Versicherungen zu analysieren. In diesem Zusammenhang ist die Nachfrage schwieriger zu erkennen und tritt typischerweise in Branchen mit hohen Produktionskosten für hochwertige oder wichtige Artikel auf.
Wie profitieren Hersteller von C2M?
Um mehr Wert aus dem C2M-Ansatz zu ziehen, integrieren Hersteller jetzt eine Reihe vor- und nachgelagerter Initiativen. Dies kann besser verstanden werden, indem die Entwicklung des Herstellers detailliert beschrieben wird Geschäftsmodelle da C2M immer beliebter wird:
Erstausrüster Hersteller (OEM)
Das traditionelle Modell, bei dem Hersteller Bestellungen von anderen Marken annehmen und diese nach detaillierten Spezifikationen produzieren.
Originaldesign-Hersteller (ODM)
In diesem Fall hat der Hersteller mehr Freiheit, Produkte zu entwerfen und herzustellen. Marken wenden sich an Hersteller, ohne dass detaillierte Spezifikationen vorhanden sind, wobei einige einfach ein Design aus einer Liste auswählen. Dies erhöht die Effizienz, da der Hersteller bereits weiß, dass er das Design produzieren kann und über die erforderliche Infrastruktur verfügt.
Original Markenhersteller (OBM)
Wo der Hersteller die volle Kontrolle über das Produktdesign und die Produktion hat. Wenn wir die beiden vorherigen Geschäftsmodelle betrachten, sehen wir, dass OBM der nächste logische Schritt für Hersteller ist. Bevor C2M ausreichend entwickelt war, hatten die meisten jedoch wenig Erfahrung im Aufbau eines erfolgreichen Marke. Heute haben vor allem soziale E-Commerce-Plattformen traditionellen Herstellern eine Blütezeit beschert.
Verbraucher-zu-Hersteller-Modelle
Laut dem chinesischen Consumer-Insight-Unternehmen iResearch werden heute drei allgemeine C2M-Modelle verwendet:
Das erste C2M-Modell, das entsteht, und eines, das wir bereits erklärt haben. Hersteller treten der Plattform bei, besitzen die Marke, sondern gehen erst in Produktion, wenn die Nachfrage eine bestimmte Schwelle erreicht. Chinesisch Plattform Biyao war einer der ersten, der C2M implementierte und eine Reihe markenloser Produkte in den Bereichen Mode, Brillen, Lebensmittel und Elektronik verkaufte.
Factory-to-Consumer (F2C) E-Commerce mit einer selbst betriebenen Marke
Oder irgendein E-Commerce Plattform das verkauft a Marke von Private-Label-Produkten durch Partnerschaft mit einer Fabrik, die den Herstellungsprozess übernimmt. Beachten Sie, dass die Marke selbst dem E-Commerce-Unternehmen gehört. Es gibt auch eine Inventar Risiko, da die Produkte hergestellt werden, bevor sie verkauft werden.
Factory-to-Consumer (F2C) E-Commerce-Plattform
Wie der Name schon sagt, ist dies ein Marktplatz, der Fabriken mit Verbrauchern verbindet. In diesem Fall gehört die Marke dem Hersteller. Aber wie im vorherigen Beispiel gibt es eine Inventar Risiko, da Produkte hergestellt werden, bevor eine Nachfrage besteht.
Beispiele aus der Praxis für Kunden-zu-Hersteller
Der Kunde zum Hersteller und Dritten hat in China mit mehreren Apps große Erfolge erzielt, die chinesischen Unternehmen helfen, auf die Verbrauchernachfrage zu reagieren.
Pinduoduo
Pinduoduo ist ein auf chinesische Landwirtschaft ausgerichtetes Unternehmen Plattform 2015 von Colin Huang und Chen Lei gegründet Plattform verband Landwirte und Händler mit Verbrauchern durch ein interaktives Einkaufserlebnis. Heute bietet es dem normalen Verbraucher eine viel vielfältigere Produktpalette. Pinduoduo hat eine typische Umsatzgenerierung und Dritten für einen E-Commerce-Giganten nach dem Marktplatz-Geschäftsmodell. Pinduoduo bietet Händlern auch Werbung in einem System an, das dem PPC-Werbemodell von Google nicht unähnlich ist.
Im Jahr 2018 hat der chinesische E-Commerce Plattform Pinduoduo (PDD) startete seine „1,000 neue Markeninitiative“ kleinen und mittelständischen Herstellern Zugang zu einem enormen Käuferverkehr verschafft.
Verbraucher nutzen Pinduoduo, um Artikel zum vollen Preis zu kaufen oder einen Rabatt zu erhalten, wenn sie andere zu einem Gruppenkauf einladen. In den meisten Fällen wird die rabattierte Bestellung versandt, sobald eine bestimmte Anzahl von Einkäufen erreicht wurde.
Jiaweishi
Das Produktionsunternehmen Jiaweishi nutzte C2M, um das Erscheinungsbild seiner Roboter-Staubsauger neu zu gestalten und ihnen eine weniger zufällige Reinigungsroute zu geben.
Als neue Marke hat es auch den Herstellungsprozess live gestreamt, um die Bedenken der Verbraucher hinsichtlich der Produktqualität auszuräumen.
Sanhe
Auch der Kochgeschirrhersteller Sanhe nutzte C2M mit großem Erfolg. Obwohl Pinduoduo einer der größten Hersteller von Kochgeschirr in Europa ist, half er dem Unternehmen dabei, eine starke chinesische Nachfrage nach Töpfen zu identifizieren, die mit der gleichen Qualität und Handwerkskunst wie Exportmodelle hergestellt wurden.
Diese Nachfrage wurde durch Verbraucherdaten zu Produktfunktionalität, Material und Farbe untermauert. Sanhe erhielt auch wertvolle Daten zu Alter, Geschlecht und Kaufkraft seines chinesischen Marktes.
Die zentralen Thesen:
Consumer-to-Manufacturer ermöglicht es Verbrauchern, direkt beim Hersteller einzukaufen. Da die meisten Drittanbieter weggelassen werden, erhalten Verbraucher Zugang zu qualitativ hochwertigeren Produkten zu niedrigeren Preisen.
Consumer-to-Manufacturer ist weniger effektiv auf allgemeinen Produktmarktplätzen, auf denen die Nachfrage von etablierten Akteuren gedeckt wurde. Stattdessen ist es in Branchen mit versteckter Nachfrage und höheren Produktpreisen oder Produktionskosten nützlicher.
Consumer-to-Manufacturer wurde in China durch E-Commerce-Apps wie Pinduoduo populär gemacht. Das Unternehmen nutzt technologiegetriebene Erkenntnisse, um chinesischen Unternehmen dabei zu helfen, Produkte basierend auf der Nachfrage und den Vorlieben der Verbraucher herzustellen.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Bei der Geschäftsmodellinnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Modell entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Vision), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing Organisationsstruktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird für die Mehrheit der Benutzer bereitgestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden dazu beitragen, die Marke durch Mundpropaganda zu verbreiten.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Dennoch werden die Endverbraucher die Marke oder die Dienstleistung des B2B2C wiedererkennen. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
