Die Traffic-Akquisitionskosten stellen die Kosten dar, die einem Internetunternehmen wie Google entstehen, um qualifizierten Traffic – auf seinen Seiten – zur Monetarisierung zu gewinnen. Über die Jahre ist es Google gelungen, seine Traffic-Akquisitionskosten zu senken und auf jeden Fall stabil zu halten. Im Jahr 2022 gab Google 21.75 % seiner gesamten Werbeeinnahmen (über 48 Milliarden US-Dollar) aus, um seinen Traffic auf mehreren Desktop- und Mobilgeräten im Internet zu gewährleisten.
Warum Verkehr schon immer ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Google war
Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels ist Google die beliebteste Website der Welt. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern.
Tatsächlich vergessen wir als Suchmaschine oft, dass Google auch eine Website ist, ein Ort im Web, an dem Menschen jederzeit freiwillig Informationen finden. Als Website muss Google sicherstellen, dass auf seinen Suchergebnisseiten ein konstanter Traffic-Strom vorhanden ist.
Um Traffic anzuziehen, hat Google im Laufe der Jahre mehrere Strategien entwickelt. Während es in der Lage ist, das gesamte Web zu indizieren und von Zeit zu Zeit Ergebnisse basierend auf den Suchanfragen der Benutzer anzuzeigen.
Geordnet nach Relevanz und Autorität (sein Rangsystem) hat sich als entscheidende Waffe für seinen Erfolg erwiesen. Wenn die Nutzer jedoch nicht immer wieder zu Google zurückkehren würden, hätte sich die Suchmaschine nicht verbessert. Somit hätte sie auf dem heutigen Niveau nicht erfolgreich sein können.
In der Tat sind die Daten der Nutzer entscheidend für die Experimente und Änderungen von Google, also für Verbesserungen. Zwischen 2017-18 von über 200,000 Versuche, Google hat über 2,400 Änderungen vorgenommen zu seinem Suchalgorithmus.
Im Laufe der Jahre beschleunigte Google seine Experimente, trotz seiner Größe, von kleinen Änderungen bis hin zu größeren Algorithmus-Updates; Die Ingenieurteams von Google führen jedes Jahr Tausende von Experimenten durch.
Das Geschäftsmodell von Google beginnt damit, den idealen Punkt zwischen Traffic und Monetarisierung zu finden
Seit seinem ersten Verteilung Deals verstand Google sofort, dass die Monetarisierung seiner Seiten der Schlüssel zu seinem Erfolg war. Viele Suchmaschinen und Websites trieben damals Traffic an, der nicht qualifiziert genug war, um monetarisiert zu werden oder zumindest am Punkt der Schaffung eines erfolgreichen und nachhaltigen Unternehmens monetarisiert zu werden Geschäft.
Doch Google hat einmal den richtigen Traktionskanal gefunden (sei es AOL, Netscape, oder jeder andere Deal, der danach kommen würde), gelang es ihm, den optimalen Punkt zu finden, der es ihm ermöglichte, seine Seiten so zu monetarisieren, dass sie extrem profitabel waren.
Daher sind die Traffic-Akquisitionskosten eine wichtige Metrik, die man sich ansehen sollte, um den Erfolg von Google zu verstehen.
Wofür stehen die Traffic-Akquisitionskosten?
Die Traffic-Akquisitionskosten stellen die Ausgaben dar, die ein Internetunternehmen wie Google tätigen muss, um genügend Einnahmen zu erzielen, um die Geschäft. Wenn die Einnahmen im Vergleich zu den Traffic-Akquisitionskosten schneller laufen, dann ist das das Internet Geschäft nachhaltig wird.
Die Verkehrsakquisitionskosten über die Jahre stabil zu halten, ist der Schlüssel für den nachhaltigen und wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens. Dies impliziert eine Reihe von Initiativen zur Schaffung von a Netzwerk von Partnern, Distributoren und jeder anderen Möglichkeit, die es dem Unternehmen ermöglicht, qualifizierten Traffic anzuziehen, der sich in Einnahmen für die umwandelt Geschäft.
Was beinhalten die Google-Traffic-Akquise-Kosten?
Die Umsatzkosten bestehen aus TAC, die an Mitglieder des Google-Werbenetzwerks gezahlt werden, hauptsächlich für Anzeigen, die auf ihren Eigenschaften geschaltet werden, und aus Beträgen, die an uns gezahlt werden Verteilung Partner, die unsere Suchzugangspunkte und -dienste zur Verfügung stellen. Unser Verteilung Zu den Partnern gehören Browseranbieter, Mobilfunkanbieter, Erstausrüster und Softwareentwickler.
Wie in seinen finanziellen angegeben Aussagen, Google Traffic Acquisition Costs (TAC) umfassen die Auszahlung an Google-Partner, die an Programmen wie AdSense teilnehmen. Es umfasst auch Browseranbieter, Mobilfunkanbieter und andere Vertriebskanäle.
Viele geben Google den Erfolg für selbstverständlich.
Dennoch gelang es Google von Anfang an, massive Geschäfte abzuschließen, die ihm genug Garantien boten Verteilung und Traktion im Laufe der Jahre erheblich wachsen. Netscape, AOL, Safari und viele andere Kanäle garantieren Google jedes Jahr einen enormen Traffic.
Dieser Datenverkehr hat auch Kosten.
Warum sind die Google-Traffic-Akquisitionskosten für AdSense teurer?
Die Umsatzkosten im Zusammenhang mit Einnahmen aus Anzeigen, die auf Google-Werbenetzwerk-Mitgliedern geschaltet wurden, sind erheblich höher als die Umsatzkosten im Zusammenhang mit Einnahmen aus Anzeigen, die auf Google-Netzwerk-Mitgliedern geschaltet wurden, da die meisten Werbeeinnahmen aus Anzeigen geschaltet werden, die auf Google-Werbenetzwerk-Mitgliedern geschaltet werden werden als TAC an unsere Google-Netzwerkmitglieder gezahlt.
Der Verkehr, der von den Haupteigenschaften von Google kommt (wie den Hauptsuchseiten), ist weniger umfangreich als der Verkehr, der von den Websites kommt, die Teil von AdSense sind. Der Grund ist ziemlich einfach; Google muss den Großteil der Einnahmen hergeben AdSense zu den Websites Teil der Netzwerk.
Das AdSense Netzwerk war entscheidend für den Erfolg von Google, indem es ihm ermöglichte, neben seinen bezahlten Ergebnissen auch organische Ergebnisse zu liefern. Obwohl die Traffic-Kosten höher sind, hat AdSense bisher eine wesentliche Rolle im gesamten Google gespielt Geschäftsmodell.
Aufschlüsselung der Google-Traffic-Akquisitionskosten
Von den Gesamtkosten der Einnahmen machten die Verkehrsakquisitionskosten einen guten Teil aus. Beispielsweise gab Google im Jahr 2021 21.5 % seiner gesamten Werbeeinnahmen für Traffic-Akquisitionskosten aus.
Für ein wenig Kontext bedeutete dies eine Ausgabe von über 45 Milliarden US-Dollar an Verkehrsakquisitionskosten.
Wie in seinen finanziellen angegeben Aussagen, TAC enthalten:
Beträge an unsere gezahlt Verteilung Partner, die unsere Suchzugangspunkte und -dienste zur Verfügung stellen. Unser Verteilung Zu den Partnern gehören Browseranbieter, Mobilfunkanbieter, Originalgerätehersteller und Softwareentwickler und Beträge, die an Partner im Google-Werbenetzwerk gezahlt werden, hauptsächlich für Anzeigen, die auf ihren Eigenschaften geschaltet werden.
Sie erklärten auch:
Die Umsatzkosten beliefen sich auf 110.9 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 31 % entspricht, der hauptsächlich auf höhere TAC- und Content-Akquisitionskosten zurückzuführen ist. Ein allgemeiner Anstieg der Kosten für Rechenzentren und andere Betriebskosten wurde teilweise durch eine Verringerung des Abschreibungsaufwands aufgrund der Änderung der geschätzten Nutzungsdauer unserer Server und bestimmter Kosten ausgeglichen Netzwerk Ausrüstung.
So sind die meisten Wachstum in den Ausgaben von Google wurde durch die Traffic-Akquisitionskosten repräsentiert!
Welche Faktoren wirken sich auf die Akquisitionskosten für Google-Traffic aus?
Die Traffic-Akquisitionskosten sind ein entscheidender Faktor für den vergangenen und zukünftigen Erfolg von Google. Es ist auch eine bedeutende Geschäft Risiko. Da sich die Art und Weise, wie die Nutzer Inhalte konsumieren, im Laufe der Jahre ändert, wird es für Google sogar schwieriger, mit den Kosten für die Traffic-Akquisition Schritt zu halten.
Als wir zum Beispiel von Desktop auf Mobilgeräte umgestiegen sind, haben sich die Traffic-Kosten für Google als höher erwiesen; jedoch auch leichter zu monetarisieren. Selbst wenn es wuchs, gelang es Google also, seine Einnahmen schneller wachsen zu lassen als seine Kosten.
Wie im Jahresbericht von Google aufgeführt, sind einige der Ursachen für erhöhte Traffic-Akquisitionskosten:
Die TAC-Raten der Mitglieder des Google-Werbenetzwerks werden durch die anhaltende zugrunde liegende Verschiebung des Werbeeinkaufs von traditionellen Anzeigen beeinflusst NetzwerkGeschäft zum Kauf programmatischer Werbung
Die TAC-Raten für Google-Produkte werden durch den Gerätemix zwischen Mobilgeräten, Desktops und Tablets, den Partnermix, Partnervereinbarungsbedingungen wie Umsatzbeteiligungsvereinbarungen und den Prozentsatz der über kostenpflichtige Zugriffspunkte geleiteten Anfragen beeinflusst
Wachstumsraten der Kosten im Zusammenhang mit dem Rechenzentrum und anderen Vorgängen, Kosten für den Erwerb von Inhalten sowie Google-Hardware Inventar und damit verbundene Kosten
Erhöhter Anteil an Nicht-Werbeeinnahmen, deren Kosten im Allgemeinen höher sind als die Werbeeinnahmen
Relativer Umsatz Wachstum Tarife von Google-Eigenschaften und Eigenschaften von Mitgliedern des Google-Werbenetzwerks
Das Vielfache der Traffic-Monetarisierung
Eine andere Metrik, die mit den Traffic-Akquisitionskosten verbunden ist, nenne ich gerne „Traffic-Monetarisierungsmultiplikator“. Oder wie oft ist das Unternehmen in der Lage, seinen Traffic zu monetarisieren.
Zum Beispiel gab Google im Jahr 2021 über 45 Milliarden US-Dollar für Traffic-Akquisitionskosten aus und schaffte es, über 209 Milliarden US-Dollar zusätzlich zu seiner Werbemaschinerie zu generieren!
Dies bedeutet ein Verhältnis von 4.6x. Je höher das Verhältnis, desto besser, vorausgesetzt, dass die Werbemaschine Werbepartner nicht unter Druck setzt (z. B. durch zu starke Preiserhöhungen) und die UX nicht durcheinander bringt (z. B. durch zu viele Anzeigen).
Wenn die Werbemaschine effektiver monetarisiert werden kann, ohne die oben genannten Aspekte zu beeinträchtigen, ist dies der Fall Geschäft wächst solide!
Zusammenfassung und Fazit
Es ist einfach, Google den Erfolg in Bezug auf den Traffic zuzuschreiben; Dennoch ist Google eine Website, die einen kontinuierlichen Fluss qualifizierten Verkehrs benötigt, der es dem Unternehmen ermöglicht, genügend Einnahmen zu generieren, um nachhaltig und profitabel zu sein Geschäft. Seit den ersten Deals konnte Google enorme Mengen an Traffic auf seine Suchseiten lenken.
Gleichzeitig, AdWords und AdSense ermöglichte es dem Unternehmen, genug Einnahmen zu generieren, um es zu einem der profitabelsten Internetunternehmen zu machen, das es je gab.
Die Traffic-Akquisitionskosten sind eine entscheidende Kennzahl, die den vergangenen Erfolg von Google, aber auch den zukünftigen Erfolg von Google erklärt. Im Jahr 2021 gab Google über 45 Milliarden US-Dollar an Traffic-Akquisitionskosten aus, was 21.7 % seiner gesamten Werbeeinnahmen ausmachte. Im Laufe der Jahre war Google in der Lage, seine Traffic-Akquisitionskosten weiter zu senken, was es ziemlich profitabel machte!
Google ist ein aufmerksamkeitsstarker Händler, der im Jahr 2022 über 224 Milliarden US-Dollar (fast 80 % der Einnahmen) mit Anzeigen (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Netzwerk-Websites) erwirtschaftete, gefolgt von Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium (ein 29-Milliarden-Dollar-Segment). ) und Google Cloud (26.2 Milliarden US-Dollar).
Von Googles (Alphabet) über 282 Milliarden US-Dollar Umsatz für 2022 generierte Google auch über eine Milliarde US-Dollar aus einer Gruppe von Startup-Wetten, die Google als potenzielle Moonshots betrachtet (Unternehmen, die neue Branchen erschließen könnten). Diese Wetten von Google brachten dem Unternehmen im selben Jahr auch einen Verlust von über 6 Milliarden US-Dollar ein. Kurz gesagt, Google verwendet das durch die Suche generierte Geld und setzt es auf andere innovative Branchen. Von Googles (Alphabet) über 282 Milliarden US-Dollar Umsatz für 2022 generierte Google auch über eine Milliarde US-Dollar aus einer Gruppe von Startup-Wetten, die Google als potenzielle Moonshots betrachtet (Unternehmen, die neue Branchen erschließen könnten). Diese Wetten von Google brachten dem Unternehmen im selben Jahr auch einen Verlust von über 6 Milliarden US-Dollar ein. Kurz gesagt, Google verwendet das durch die Suche generierte Geld und setzt es auf andere innovative Branchen.
Google ist ein aufmerksamkeitsstarker Händler, der im Jahr 2022 224 Milliarden US-Dollar (fast 80 % seiner Gesamteinnahmen) mit Anzeigen (Google-Suche, YouTube-Anzeigen und Netzwerk-Websites) erwirtschaftete, gefolgt von Google Play, Pixel-Telefonen und YouTube Premium (29 Milliarden US-Dollar). Segment) und Google Cloud (26.3 Milliarden US-Dollar).
Die Traffic-Akquisitionskosten stellen die Kosten dar, die einem Internetunternehmen wie Google entstehen, um qualifizierten Traffic – auf seinen Seiten – zur Monetarisierung zu gewinnen. Über die Jahre ist es Google gelungen, seine Traffic-Akquisitionskosten zu senken und auf jeden Fall stabil zu halten. Im Jahr 2022 gab Google 21.75 % seiner gesamten Werbeeinnahmen (über 48 Milliarden US-Dollar) aus, um seinen Traffic auf mehreren Desktop- und Mobilgeräten im Internet zu gewährleisten.
Alphabet erwirtschaftete über 282 Milliarden US-Dollar aus der Google-Suche und anderen, 32.78 Milliarden US-Dollar aus den Netzwerkmitgliedern (Adsense und AdMob), 29.2 Milliarden US-Dollar aus YouTube-Anzeigen, 26.28 Milliarden US-Dollar aus der Cloud und 29 Milliarden US-Dollar aus anderen Quellen (Google Play, Hardwaregeräte und andere). Dienstleistungen).
YouTube wurde 1.7 für fast 2006 Milliarden US-Dollar von Google übernommen. Es verdient Geld durch Werbung und Abonnement Erlöse. YouTube-Werbung Netzwerk ist Teil von Google Ads und verzeichnete bis 29 einen Umsatz von mehr als 2022 Milliarden US-Dollar. YouTube verdient auch Geld mit seinen kostenpflichtigen Mitgliedschaften und Premium-Inhalten.
Im Jahr 2022 erzielte Google Einnahmen von über 282 Milliarden US-Dollar, davon über 162 Milliarden US-Dollar aus der Google-Suche, über 29 Milliarden US-Dollar aus YouTube-Anzeigen und fast 33 Milliarden US-Dollar aus den Eigenschaften von Netzwerkmitgliedern. Darüber hinaus generierte Google über 29 Milliarden US-Dollar an sonstigen Einnahmen, über 26 Milliarden US-Dollar aus Google Cloud und über eine Milliarde US-Dollar aus anderen Wetten.
Eine klassische Lieferkette bewegt sich vom vorgelagerten zum nachgelagerten Bereich, wo das Rohmaterial in Produkte umgewandelt, durch die Logistik bewegt und an die Endkunden verteilt wird. Eine Datenlieferkette bewegt sich in die entgegengesetzte Richtung. Die Rohdaten werden vom Kunden/Anwender „gesourct“. Während es sich nach unten bewegt, wird es von proprietären Algorithmen verarbeitet und verfeinert und in Rechenzentren gespeichert.
Der Bullwhip-Effekt beschreibt die zunehmenden Schwankungen in Inventar als Reaktion auf die sich ändernde Verbrauchernachfrage, wenn man sich in der Lieferkette nach oben bewegt. Das Beobachten, Analysieren und Verstehen, wie der Bullwhip-Effekt die gesamte Lieferkette beeinflusst, kann wichtige Einblicke in verschiedene Teile davon liefern.
Die Lieferkette ist die Gesamtheit der Schritte zwischen Beschaffung, Herstellung, Verteilung einer PRODUKTE bis hin zu den Schritten bis zum Endkunden. Es ist die Anzahl der Schritte, die erforderlich sind, um a zu bringen PRODUKTE vom Rohmaterial (für physische Produkte) bis zum Endkunden und wie Unternehmen diese Prozesse verwalten.
Je näher die Daten in einer Datenversorgungskette am Kunden sind, desto weiter bewegen wir uns nach unten. Zum Beispiel, als Google seine eigenen physischen Geräte herstellte. Während es sich in der physischen Lieferkette nach oben bewegte (es wurde ein Hersteller), bewegte es sich in der Datenlieferkette nach unten, als es sich den Verbrauchern näherte, die diese Geräte verwendeten, sodass es Daten direkt vom Markt ohne Zwischenhändler sammeln konnte.
Die Zustellung auf der letzten Meile besteht aus einer Reihe von Aktivitäten in einer Lieferkette, die den Service bringen und PRODUKTE an den Endkunden. Der Name „Letzte Meile“ leitet sich von der Tatsache ab, dass sich dies in der Regel auf den letzten Teil der Lieferkette bezieht, der jedoch äußerst wichtig ist, da er der exponierteste, dem Verbraucher zugewandte Teil ist.
Rückwärtsverkettung, auch Rückwärtsintegration genannt, beschreibt einen Prozess, bei dem ein Unternehmen expandiert, um Rollen zu übernehmen, die zuvor von anderen Unternehmen weiter oben in der Lieferkette innegehabt wurden. Es ist eine Form der vertikalen Integration, bei der ein Unternehmen seine Lieferanten, Händler oder Einzelhandelsstandorte besitzt oder kontrolliert.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
A gebührund Dritten or Modell hilft Unternehmen, die zu finden gebühr Formel in Passform mit ihren Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem in Einklang gebracht PRODUKTE Typ, während Sie versuchen, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute gebührund Dritten richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen GeschäftModell.
Die Preissensitivität kann mit der Preiselastizität der Nachfrage erklärt werden, einem Konzept in der Wirtschaftswissenschaft, das die Schwankungen misst PRODUKTE Nachfrage, da der Preis des Produkts selbst variiert. Im Verbraucherverhalten beschreibt und misst die Preissensitivität Schwankungen in der Produktnachfrage, wenn sich der Preis dieses Produkts ändert.
Eine Preisobergrenze ist eine Preiskontrolle oder -grenze dafür, wie hoch ein Preis für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Ware berechnet werden kann. Preisobergrenzen sind Grenzen, die dem Preis eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Ware auferlegt werden, um Verbraucher vor unerschwinglich teuren Artikeln zu schützen. Diese Grenzwerte werden normalerweise von der Regierung auferlegt, können aber auch in der Vereinbarung über die Einhaltung des Wiederverkaufspreises (RPM) zwischen einem Produkthersteller und seinen Händlern festgelegt werden.
Die Preiselastizität misst die Reaktion der nachgefragten oder angebotenen Menge eines Gutes auf eine Änderung seines Preises. Es kann als elastisch beschrieben werden, wenn die Verbraucher auf Preisänderungen reagieren, oder als unelastisch, wenn die Verbraucher weniger auf Preisänderungen reagieren. Die Preiselastizität ist daher ein Maß dafür, wie Verbraucher auf den Preis von Produkten und Dienstleistungen reagieren.
In den Wirtschaftswissenschaften ist Economies of Scale eine Theorie, für die Unternehmen gewinnen, wenn sie wachsen kosten Vorteile. Genauer gesagt schaffen es Unternehmen, davon zu profitieren kosten Vorteile beim Wachstum durch gesteigerte Effizienz in der Produktion. Also als Unternehmen Treppe und die Produktion zu steigern, wird eine anschließende Senkung der damit verbundenen Kosten helfen OrganisationTreppe weiter.
In der Wirtschaft tritt eine Größendiskonomie auf, wenn ein Unternehmen so groß geworden ist, dass seine Kosten pro Einheit zu steigen beginnen. So verlieren die Vorteile von Treppe. Dies kann aufgrund mehrerer Faktoren geschehen, die sich bei der Skalierung eines Unternehmens ergeben. Von Koordinationsfragen bis hin zu Management Ineffizienzen und Mangel an angemessenen Kommunikation fließt.
A Netzwerk Effekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
Im Negativ Netzwerk Wirkung wie die Netzwerk wächst in der Nutzung oder Treppe, der Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform könnte schrumpfen. In Plattform Geschäft für Netzwerkeffekte helfe Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt, wertvoller werden. Negativ Netzwerkeffekte (Stau oder Umweltverschmutzung) reduzieren die Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform für den nächsten beitretenden Benutzer.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
