Tesla hat kein offizielles Werbebudget, das es ausgeben könnte, da es im Laufe der Jahre fast null war. In der Tat, Tesla nutzte eine Kombination aus der Fähigkeit von Elon Musk, eine signifikante Berichterstattung in den Medien zu generieren und ein Produkt zu entwickeln, das über Mundpropaganda und direkt an die Verbraucher verkauft wurde.
Tesla ist vertikal integriert. Daher betreibt und betreibt das Unternehmen die Tesla's Werke, in denen Autos hergestellt werden, und die Gigafactory, die die Batteriepakete und stationären Speichersysteme für ihre Elektrofahrzeuge herstellt, die über direkte Kanäle wie die verkauft werden Tesla Onlineshop und der Tesla physische Geschäfte.
Auf der Angebotsseite:
Vertikale Integration:Tesla bekanntermaßen seinen gesamten Herstellungsprozess integriert, beginnend in seinen frühen Tagen, als dies der Fall war und Dritten war weder einfach noch billig zu folgen. Tatsächlich erreichen Unternehmen in der Regel eine vertikale Integration, wenn sie eine größere Größenordnung erreichen. Stattdessen, Tesla tat das Gegenteil. Es begann sich von Anfang an vertikal zu integrieren. Dies führte das Unternehmen mehrfach an den Rand des Bankrotts. Während schließlich Tesla begann erst in den 2020er Jahren, die Vorteile der vertikalen Integration zu nutzen.
Direkt Verteilung ist ein weiteres entscheidendes Element von TeslaGeschäftsstrategie. In der Tat, seit seiner Gründung, Tesla hat nach Möglichkeiten gesucht, über seine Geschäfte direkt an Verbraucher zu verkaufen, inspiriert von Apples Direct-to-Consumer und Dritten .
Heute Tesla hat in Bezug auf die Fertigung ein unglaubliches Ausmaß erreicht und im Jahr 2022 über eine Million ausgelieferte Autos überschritten.
Somit werden im Jahr 81 über 2022 Milliarden US-Dollar Umsatz generiert, hauptsächlich aus dem Automobilsegment.
In 2022, Tesla erzielte einen Umsatz von 81.46 Milliarden US-Dollar. TeslaGeschäftsmodell stützt sich hauptsächlich auf Automobilverkäufe, 71.46 Milliarden US-Dollar (fast 88 % der Gesamteinnahmen); Dienstleistungen/Sonstige folgten mit über 6 Milliarden US-Dollar; Energieerzeugung und -speicherung erwirtschaftete einen Umsatz von über 3 Milliarden US-Dollar.
Tatsächlich trägt das Automobilsegment auch die meisten Bruttomargen und Gewinne für Teslaund zeigt damit ein völlig anderes Bild als noch vor einigen Jahren Tesla Massenskala erreicht hatte.
Der Automobilverkauf ist das wichtigste Segment für Tesla, mit einem Umsatz von über 71.4 Milliarden US-Dollar aus Automobilteilen; Der größte Teil des Bruttogewinns stammt aus dem Automobilverkauf mit einem Bruttogewinn von über 20 Milliarden US-Dollar oder einer Bruttomarge von 28.5 %.
Dies ist der Fähigkeit des Unternehmens zu verdanken, eine erhebliche Medienberichterstattung zu generieren, die den Umsatz kontinuierlich ankurbelt.
Diese Verkaufsgelder wurden in Produkt, Forschung und Entwicklung und Skalierung investiert.
Die F&E-Kosten von Tesla haben sich in absoluten Zahlen verdoppelt, von fast 1.5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf über 3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Als Prozentsatz des Umsatzes sind sie jedoch von 5 % im Jahr 2020 auf 4 % im Jahr 2022 zurückgegangen. Diese F&E-Ausgaben umfassen hauptsächlich damit verbundene Kosten mit Personal für Teams in Engineering und Forschung, Fertigungstechnik und Fertigungstestorganisationen, Prototyping-Kosten, Verträgen und professionellen Dienstleistungen.
Somit TeslaMarketing Schwungrad kombiniert Begeisterung durch Berichterstattung in den Medien, direkt Verteilung, und Investitionen in das Produkt, die zu weiterer Mundpropaganda und Skalierung führen könnten.
Schlüssel-Höhepunkte
Teslas Werbestrategie:
Tesla verfügt über ein fast nicht vorhandenes Werbebudget und setzt auf alternative Strategien zur Umsatzgenerierung Marke Anerkennung.
Elon Musks Fähigkeit, mediale Aufmerksamkeit zu erregen und ein Produkt zu entwickeln, das von Mundpropaganda lebt, spielte dabei eine entscheidende Rolle TeslaMarketing Ansatz.
Vertikale Integration und Direktvertrieb:
Tesla ist Geschäftsmodell ist vertikal integriert und umfasst Produktionsstätten und die Gigafactory, die Batteriepacks und Speichersysteme produziert.
Direkt Verteilung an Verbraucher ist ein Kernelement, inspiriert von Apples Direct-to-Consumer und Dritten .
Der Verkauf von Tesla erfolgt über Online-Shops und physische Geschäfte Tesla Filialen unter Umgehung traditioneller Händlernetze.
Teslas Wachstum und Umsatz:
Tesla ist bemerkenswert Wachstum Dies zeigt sich in der Produktionsgröße, die im Jahr 2022 über eine Million Autos ausliefert.
Das Unternehmen erwirtschaftete im Jahr 81.46 einen beachtlichen Umsatz von 2022 Milliarden US-Dollar, wobei der Automobilverkauf den größten Teil ausmachte.
Dominanz im Automobilsegment:
Der Automobilabsatz trägt wesentlich dazu bei TeslaDer Umsatz belief sich auf rund 71.4 Milliarden US-Dollar.
Auch beim Bruttogewinn ist dieses Segment mit über 20 Milliarden US-Dollar und einer Bruttomarge von 28.5 % führend.
Keine Werbeausgaben:
Tesla ist unkonventionell Marketingund Dritten bedeutet, kein Geld für Werbung auszugeben.
Das Unternehmen ist auf eine umfangreiche Berichterstattung in den Medien angewiesen, um Aufsehen zu erregen und den Verkauf anzukurbeln.
Investition in Forschung und Entwicklung und Skalierung:
Statt klassischer Werbung Tesla investiert seine Umsatzerlöse in Produktentwicklung, Forschung und Skalierung.
Die Forschungs- und Entwicklungskosten sind von fast 1.5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf über 3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 gestiegen, obwohl sie im Verhältnis zum Umsatz zurückgegangen sind.
Marketing-Schwungrad:
Tesla ist Marketing Der Erfolg wird durch eine Kombination aus direkter Berichterstattung in den Medien vorangetrieben Vertriebskanäleund kontinuierliche Investitionen in die Produktverbesserung.
Positive Kundenerfahrungen führen zu Mundpropaganda und weiteren Empfehlungen Wachstum, wodurch ein Selbstversorger entsteht Marketing Zyklus.
Tesla war im Jahr 2022 profitabel und erzielte einen Nettogewinn von 12.55 Milliarden US-Dollar. Tesla ist seit 2020 profitabel. Tesla erzielte 862 einen Nettogewinn von 2020 Millionen US-Dollar. Und im Jahr 5.6 wurden weitere 2021 Milliarden US-Dollar an Nettogewinnen erwirtschaftet.
In 2022, Tesla erzielte einen Umsatz von 81.46 Milliarden US-Dollar. TeslaGeschäftsmodell stützt sich hauptsächlich auf Automobilverkäufe, 71.46 Milliarden US-Dollar (fast 88 % der Gesamteinnahmen); Dienstleistungen/Sonstige folgten mit über 6 Milliarden US-Dollar; Energieerzeugung und -speicherung erwirtschaftete einen Umsatz von über 3 Milliarden US-Dollar.
Die Gewinnmargen von Telsa stiegen von minus 3.15 % im Jahr 2019 auf über 15 % im Jahr 2022. As Tesla Durch die Ausweitung der Produktion und die Verbesserung der Skaleneffekte (mit neuen Anlagen) und des Umfangs wurde das Unternehmen bis 2022 äußerst profitabel.
Teslas Gewinnmarge pro Auto im Jahr 2022 betrug 9580 US-Dollar, verglichen mit über 6000 US-Dollar im Jahr 2021 und über 1700 US-Dollar im Jahr 2020. Da Tesla im Jahr 2020 auf die Massenfertigung hinarbeitete, ist die Rentabilität des Unternehmens pro Auto leicht gestiegen.
Elon Musk, der als einer der visionärsten Tech-Unternehmer aus der Silicon-Valley-Szene gilt, startete schon früh seine „Karriere“ als Unternehmer. Nach dem Verkauf seines ersten Startups Zip2 im Jahr 1999 verdiente er 22 Millionen US-Dollar, die er zur Gründung von X.com verwendete, das später zu PayPal wurde, und verkaufte es für über eine Milliarde an eBay (Musk verdiente 180 Millionen US-Dollar mit dem Deal). Er gründete andere Unternehmen wie Tesla (er hat es nicht gegründet, wurde aber in den Anfangsjahren ein Großinvestor) und SpaceX. Tesla begann als Nischenanbieter für Elektrosportwagen und entwickelte sich schließlich zu einem Hersteller von Elektroautos in Massenproduktion.
Elon Musk, ein früher Investor und CEO von Tesla, ist mit 21.7 % der Aktien der Hauptaktionär. Weitere Großaktionäre sind Investmentfirmen wie Baillie Gifford & Co. (7.7 %), FMR LLC (5.3 %), Capital Ventures International (5.2 %), T. Rowe Price Associates (5.2 %) und Capital World Investors (5 %). . Ein weiterer großer Einzelaktionär ist Larry Ellison (Mitbegründer und CEO von Oracle) mit einem Anteil von 1.7 %.
Im Jahr 2003 von Eberhard und Tarpenning gegründet, verließen die ersten Mitbegründer schließlich das Unternehmen, und 2004 wurde Musk zum ersten Mal der Hauptinvestor. Danach übernahm er bis 2008 die Geschäftsführung des Unternehmens. Tesla würde bis 2018 viele Nahtoderfahrungen durchmachen. Und doch wird Tesla bis 2021 zu einem Billionen-Dollar-Unternehmen.
Tesla ist vertikal integriert. Daher betreibt und betreibt das Unternehmen die Tesla-Werke, in denen Autos hergestellt werden, und die Gigafactory, die die Batteriepakete und stationären Speichersysteme für seine Elektrofahrzeuge herstellt, die über direkte Kanäle wie den Tesla-Online-Shop und die physischen Tesla-Läden verkauft werden.
Als Elektroautohersteller und Hersteller von Sportwagen und jetzt Lastwagen gehören zu Teslas Konkurrenten Unternehmen wie Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota und mehr. Gleichzeitig ist Tesla ein Unternehmen zur Erzeugung und Speicherung von elektrischer Energie (SolarCity); es konkurriert mit Sunrun, SunPower und Vivint Solar. Und als Unternehmen für autonomes Fahren konkurriert es mit Unternehmen wie Zoox, Waymo und Baidu mit selbstfahrender Software.
Eine Echtzeit-Versicherung Geschäftsmodell ermöglicht es Tesla, seinen Versicherungszweig aufzubauen, indem die Prämien basierend auf dem Fahrverhalten in Echtzeit dynamisch angepasst werden. Reduzierte Versicherungsprämien in Verbindung mit der Leasingsparte ermöglichen es Tesla, seine Nachfrageseite des Geschäfts zu skalieren.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
