Die gesunken kosten Irrtum beschreibt eine Tendenz, Bemühungen zu Ende zu führen, in die bereits Zeit, Geld oder Mühe investiert wurden. Die gesunken kosten Der Irrtum wurde erstmals von dem Verhaltensforscher Richard Thaler eingeführt, der 1980 vorschlug, dass „Die Zahlung für das Recht zur Nutzung eines Gutes oder einer Dienstleistung erhöht die Nutzungsrate des Gutes.” Die Psychologen Catherine Blumer und Hal Arkes erweiterten Thalers Definition über die Geldanlage hinaus und definierten die Senke kosten Irrtum als „eine größere Tendenz, ein Unterfangen fortzusetzen, nachdem eine Investition in Geld, Mühe oder Zeit getätigt wurde."
Inhaltsverzeichnis
Verstehen des Fehlschlusses versunkener Kosten
Um den Trugschluss in einem realen Szenario zu testen, führten Blumer und Arkes ein Experiment durch.
Sie beschlossen, ermäßigte Dauerkarten in einem Theater zu verkaufen, um festzustellen, ob der Geldbetrag, der für eine Eintrittskarte ausgegeben wurde, die Häufigkeit der Besucher beeinflusste.
In der Studie zahlte eine Gruppe von Teilnehmern den vollen Betrag PREIS von $15. Andere erhielten einen Rabatt von 2 $, eine dritte Gruppe einen Rabatt von 7 $. Das Paar zeichnete dann auf, wie viele Theateraufführungen jeder Einzelne besuchte. Sie fanden heraus, dass Personen, die voll bezahlten PREIS für ihre Tickets gingen im Durchschnitt an 4.11 Shows.
Diejenigen, die einen Rabatt von 2 $ erhielten, gingen zu 3.32 Shows, während die Teilnehmer mit den billigsten Tickets zu 3.29 Shows gingen. Arkes und Blumer hatten den Untergang klar demonstriert kosten Irrtum in Aktion.
Teilnehmer, die voll bezahlt haben PREIS denn ihre Eintrittskarten hatten die größten versunkenen Kosten, was bedeutet, dass sie motiviert waren, Zeit im Theater zu verbringen, um den höheren Betrag wieder hereinzuholen PREIS der Eintrittskarten.
Warum tritt der Fehlschluss der versunkenen Kosten auf?
Die gesunken kosten Irrtümer treten auf, weil die Entscheidungsfindung oft irrational ist und auf Emotionen basiert.
Tatsächlich kann das Nichtbefolgen einer Entscheidung zu Schuldgefühlen, Reue oder Scham führen.
Der Irrtum hängt auch damit zusammen Verpflichtungsverzerrung, oder eine Tendenz, an vergangenen Verhaltensweisen festzuhalten, obwohl diese Verhaltensweisen unerwünschte Ergebnisse haben.
Commitment Bias beschreibt die Tendenz einer Person, an vergangenen Verhaltensweisen festzuhalten – auch wenn diese zu unerwünschten Ergebnissen führen. Die Voreingenommenheit ist besonders ausgeprägt, wenn solche Verhaltensweisen öffentlich aufgeführt werden. Commitment Bias wird auch als Eskalation des Commitments bezeichnet.
Indem er nicht versteht, dass die aufgewendeten Ressourcen niemals wiederhergestellt werden, trifft der Einzelne Entscheidungen auf der Grundlage vergangener Kosten und nicht auf mehr rational zukünftige Kosten und Nutzen.
Verlustaversion ist laut Psychologen eine Tendenz, bei der Menschen Verlusten ein stärkeres psychologisches Gewicht beimessen als Gewinnen. Einige psychologische Studien zeigen, dass Menschen einem Verlust mehr Gewicht beimessen als einem gleich großen Gewinn. Dies wird als Verlustaversion bezeichnet.
Dies ist eine kognitive Verzerrung, die darauf hindeutet, dass der Schmerz, etwas zu verlieren, doppelt so stark ist wie die Freude, etwas zu gewinnen.
Infolgedessen neigen die Menschen eher dazu, Verluste zu vermeiden, als nach Gewinnen zu streben. Im Kontext der versunkenen kosten Irrtum, das Individuum setzt einen Verlust damit gleich, dass es seine Entscheidung nicht durchführt.
Wie man den Sunk-Cost-Irrtum vermeidet
Making
rational Entscheidungen durch Ignorieren der bereits getätigten Investitionen ist der beste Weg, um die Senke zu vermeiden kosten Irrtum.
Dies ist auf dem Papier eine einfache und effektive Lösung, aber selbst die logischsten Menschen können von dem Irrtum beeinflusst werden, wenn sie in realen Szenarien darauf stoßen.
Die Forschung hat auch gezeigt, dass das bloße Wissen um den Trugschluss nicht ausreicht, um seinen Einfluss zu vermeiden. Vor diesem Hintergrund sind hier einige Möglichkeiten, um die psychologische Falle versunkener Kosten zu vermeiden:
Lassen Sie die Vergangenheit bei der Entscheidungsfindung weg
Entscheidungen sollten auf zukünftigen Kosten und Nutzen basieren, indem sie nach vorne blicken. Widerstehen Sie dem Drang, darüber nachzudenken kosten vergangener Handlungen im Entscheidungsprozess.
In Geschäft, wird die Ausrichtung auf ein Projekt die Kundenzufriedenheitswerte erhöhen?
Wird ein Umzug in die Cloud Aktivieren Sie die Organisation zu Treppe und übergeordnete Ziele erreichen?
Vergangene Kosten umrechnen
Anstatt frühere Kosten als Verlust zu betrachten, betrachten Sie sie als Kosten, die den Verlust verursacht haben Geschäft dorthin, wo es heute ist.
Ein neues Tool, das die Erwartungen nicht ganz erfüllte, konnte in ein Tool umgestaltet werden, das das Team unterstützte, bis etwas Besseres entwickelt werden konnte.
Ein vorheriger Beziehung das schlecht endete, könnte als wichtiges Lernen umformuliert werden Gelegenheit.
Dieser Prozess ist als kognitives Reframing bekannt, ein psychologisches Konzept, das dem Einzelnen helfen kann, unlogische Entscheidungen zu vermeiden.
Verwenden Sie Technologie bei der Entscheidungsfindung
Wann immer möglich, sollte Technologie zum Treffen von Entscheidungen eingesetzt werden, da sie nicht von der psychologischen Befriedigung beeinflusst wird, an versunkenen Kosten festzuhalten.
Für Unternehmen ermutigen maschinelles Lernen und Predictive Analytics MENSCHENFÜHRUNG vorausschauende Entscheidungen zu treffen.
Beispiele für den Irrtum versunkener Kosten
Investitionen: Eine Person investiert weiterhin in eine notleidende Aktie, weil sie bereits einen erheblichen Betrag investiert hat und hofft, die Verluste auszugleichen.
Ausbildung: Ein Student strebt einen Abschluss an, der ihm keinen Spaß mehr macht oder den er nicht mehr für nützlich hält, nur weil er bereits jahrelang studiert und Geld investiert hat.
Geschäftsprojekte: Ein Unternehmen finanziert weiterhin ein Projekt, das keine Anzeichen von Erfolg zeigt, weil es bereits erhebliche Ressourcen investiert hat.
Persönliche Beziehungen: Jemand bleibt in einer ungesunden oder unerfüllten Situation Beziehung weil sie bereits viel Zeit und Mühe darin investiert haben.
Technologie: A Geschäft beharrt auf veralteter Technologie oder Software, weil bereits in sie investiert wurde, auch wenn neuere und bessere Lösungen verfügbar sind.
Hausrenovierungen: Ein Hausbesitzer investiert weiterhin in kostspielige Renovierungen für ein Haus, in dem er nicht mehr leben möchte, einfach weil er bereits einen erheblichen Betrag für Verbesserungen ausgegeben hat.
Mitgliedschaften im Fitnessstudio: Eine Person zahlt weiterhin für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio, die sie nie in Anspruch nimmt, weil sie glaubt, dass das bereits bezahlte Geld verschwendet wird, wenn sie damit aufhört.
Geschäfts-Software: Ein Unternehmen bleibt bei einer teuren Softwarelösung, die seinen Anforderungen nicht mehr gerecht wird Bedürfnisse weil sie bereits in Schulung und Umsetzung investiert haben.
Unterhaltungsveranstaltungen: Eine Person besucht einen Film oder ein Konzert, das ihr nicht gefällt, einfach weil sie die Eintrittskarte bezahlt hat und „auf ihre Kosten kommen“ möchte.
Persönliche projekte: Eine Person verbringt unzählige Stunden mit einem persönlichen Projekt, das weder Spaß macht noch erfüllt, und glaubt, dass das Aufgeben eine Verschwendung der bereits investierten Zeit wäre.
Abonnements: Jemand abonniert weiterhin einen Dienst, den er selten nutzt oder den er nicht mehr wertvoll findet, weil er bereits dafür bezahlt hat Abonnement.
Reiseentscheidungen: Ein Reisender übernachtet in einem enttäuschenden Hotel oder Reiseziel und denkt, dass eine Änderung seiner Pläne während der Reise eine Verschwendung des für Reservierungen ausgegebenen Geldes wäre.
Karrieremöglichkeiten: Ein Mitarbeiter bleibt in einem Job, den er nicht mag oder den er für unerfüllt hält, weil er viele Jahre im Unternehmen investiert hat und Angst vor einem Neuanfang hat.
Trainingsprogramme: Ein Unternehmen schickt weiterhin Mitarbeiter zu einem Schulungsprogramm, das sich als wirkungslos erweist, weil sie bereits in Schulungsgebühren und Reisekosten investiert haben.
Immobilieninvestitionen: Ein Investor hält an einer Immobilie fest, die sich nicht gut entwickelt, weil er bereits erhebliches Kapital in den Kauf investiert hat.
Schlüssel-Höhepunkte:
Definition: Die gesunken kosten Trugschluss bezieht sich auf die irrationale Tendenz, ein Unterfangen fortzusetzen, das auf der Investition von Zeit, Geld oder Mühe in der Vergangenheit basiert, auch wenn es keinen Sinn mehr ergibt.
Emotionaler Einfluss: Der Trugschluss wird oft durch Emotionen wie Schuldgefühle, Angst vor Reue oder Engagementvoreingenommenheit ausgelöst, was dazu führt, dass Einzelpersonen nicht bereit sind, ihre früheren Investitionen aufzugeben.
Den Irrtum vermeiden: Um das Versunkene zu vermeiden kosten Trugschluss: Einzelpersonen sollten sich auf zukünftige Kosten und Vorteile konzentrieren, anstatt sich auf vergangene Investitionen zu konzentrieren. Kognitives Reframing kann dabei helfen, vergangene Kosten als Lernerfahrungen und nicht als Verluste zu betrachten.
Geschäftsentscheidung: In den Geschäft In diesem Kontext sollten Entscheidungsträger ihre Entscheidungen auf den potenziellen zukünftigen Nutzen des Projekts stützen und prüfen, ob die Fortsetzung des Vorhabens mit dem Projekt im Einklang steht Organisations langfristige Ziele.
Technologie und Objektivität: Der Einsatz von Technologie und datengesteuerter Entscheidungsfindung kann Unternehmen dabei helfen, emotionale Vorurteile zu vermeiden und mehr zu verdienen rational Entscheidungen. Dazu gehört der Einsatz von Analyse- und Vorhersagetools, um die Durchführbarkeit des Projekts objektiv zu bewerten.
Die zentralen Thesen
Die gesunken kosten Irrtum beschreibt eine Tendenz, Bemühungen zu Ende zu führen, in die bereits Zeit, Geld oder Mühe investiert wurden. Es wurde erstmals 1980 vom Verhaltensforscher Richard Thaler eingeführt.
Die gesunken kosten Irrtümer treten auf, weil die Entscheidungsfindung oft irrational ist und auf Emotionen basiert. Es ist auch eng mit Bindungsverzerrung und Verlustaversion verbunden, wobei letztere eine Tendenz des Einzelnen beschreibt, Verluste zu vermeiden, anstatt Gewinne anzustreben.
Die gesunken kosten Irrtümer können selbst für die logischsten Denker schwer zu vermeiden sein. Kognitives Reframing und der Einsatz von Technologie bei der Entscheidungsfindung sind zwei Strategien, mit denen Einzelpersonen und Unternehmen dies vermeiden können.
Konvergentes Denken tritt auf, wenn die Lösung eines Problems durch die Anwendung etablierter Regeln und logischer Argumentation gefunden werden kann. Während divergentes Denken eine unstrukturierte Problemlösungsmethode ist, bei der die Teilnehmer ermutigt werden, viele innovative Ideen oder Lösungen für ein bestimmtes Problem zu entwickeln. Wo konvergentes Denken für größere, reife Organisationen funktionieren könnte, wo divergentes Denken eher für Startups und innovative Unternehmen geeignet ist.
Kritisches Denken beinhaltet die Analyse von Beobachtungen, Fakten, Beweisen und Argumenten, um sich ein Urteil darüber zu bilden, was jemand liest, hört, sagt oder schreibt.
Das Konzept der kognitiven Vorurteile wurde 1972 durch die Arbeit von Amos Tversky und Daniel Kahneman eingeführt und populär gemacht. Vorurteile werden als systematische Fehler und Mängel angesehen, die dazu führen, dass Menschen von den Standards der Rationalität abweichen, und uns somit unfähig machen, gute Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen.
Denken zweiter Ordnung ist ein Mittel, um die Auswirkungen unserer Entscheidungen zu bewerten, indem wir zukünftige Konsequenzen berücksichtigen. Denken zweiter Ordnung ist eine mentale Sache Modell die alle zukünftigen Möglichkeiten berücksichtigt. Es ermutigt den Einzelnen, über den Tellerrand hinauszublicken, damit er sich auf alle Eventualitäten vorbereiten kann. Es entmutigt auch die Tendenz von Einzelpersonen, sich auf die naheliegendste Wahl zu verlassen.
Querdenken ist a Geschäftsstrategie das bedeutet, ein Problem aus einer anderen Richtung anzugehen. Das und Dritten versucht, traditionell formelhafte und routinemäßige Ansätze zur Problemlösung zu beseitigen, indem kreatives Denken befürwortet wird, wodurch unkonventionelle Wege zur Lösung eines bekannten Problems gefunden werden. Diese Art von nichtlinearem Ansatz zur Problemlösung kann manchmal eine große Wirkung erzielen.
Begrenzte Rationalität ist ein Konzept, das Herbert Simon zugeschrieben wird, einem Ökonomen und Politikwissenschaftler, der sich für die Entscheidungsfindung interessiert und wie wir Entscheidungen in der realen Welt treffen. Tatsächlich glaubte er, dass Menschen eher dem folgen, was er Satisficing nannte, als zu optimieren (was in den letzten Jahrzehnten die Mainstream-Ansicht war).
Der Dunning-Kruger-Effekt beschreibt eine kognitive Verzerrung, bei der Menschen mit geringen Fähigkeiten bei einer Aufgabe ihre Fähigkeit, diese Aufgabe gut auszuführen, überschätzen. Verbraucher oder Unternehmen, die nicht über das erforderliche Wissen verfügen, treffen schlechte Entscheidungen. Darüber hinaus hindern Wissenslücken die Person bzw Geschäft davon ab, ihre Fehler zu sehen.
Occam's Razor besagt, dass man die Anzahl der Entitäten, die erforderlich sind, um etwas zu erklären, nicht (unvernünftigerweise) erhöhen sollte. Unter sonst gleichen Bedingungen ist die einfachste Lösung oft die beste. Das Prinzip wird dem englischen Theologen William of Ockham aus dem 14. Jahrhundert zugeschrieben.
Der Lindy-Effekt ist eine Theorie über die Alterung unvergänglicher Dinge, wie Technik oder Ideen. Der vom Autor Nicholas Nassim Taleb populär gemachte Lindy-Effekt besagt, dass unvergängliche Dinge wie Technologie – linear – umgekehrt altern. Je älter also eine Idee oder eine Technologie ist, desto größer ist ihre Lebenserwartung.
Antifragilität wurde erstmals vom Autor und Optionshändler Nassim Nicholas Taleb als Begriff geprägt. Antifragilität ist ein Merkmal von Systemen, die aufgrund von Stressoren, Volatilität und Zufälligkeit gedeihen. Daher ist Antifragile das Gegenteil von fragile. Wo ein zerbrechliches Ding in Volatilität zerbricht; Eine robuste Sache widersteht der Volatilität. Ein antifragiles Ding wird durch Volatilität stärker (vorausgesetzt, das Maß an Stressoren und Zufälligkeit überschreitet eine bestimmte Schwelle nicht).
Systemdenken ist ein ganzheitliches Mittel zur Untersuchung der Faktoren und Wechselwirkungen, die zu einem möglichen Ergebnis beitragen könnten. Es geht darum, nichtlinear zu denken und die Folgen zweiter Ordnung von Handlungen und Eingaben in das System zu verstehen.
Vertikales Denken hingegen ist ein Problemlösungsansatz, der eine selektive, analytische, strukturierte und sequentielle Denkweise bevorzugt. Der Fokus des vertikalen Denkens liegt darauf, zu einer begründeten, definierten Lösung zu gelangen.
Maslows Hammer, auch bekannt als das Gesetz des Instruments oder der Einstellungseffekt, ist eine kognitive Verzerrung, die zu einer übermäßigen Abhängigkeit von einem vertrauten Werkzeug führt. Dies kann als Tendenz ausgedrückt werden, ein bekanntes Werkzeug (vielleicht einen Hammer) übermäßig zu verwenden, um Probleme zu lösen, die möglicherweise ein anderes Werkzeug erfordern. Dieses Problem ist hartnäckig in der Geschäft Welt, in der vielleicht bekannte Tools oder Frameworks im falschen Kontext verwendet werden (wie z Geschäft Pläne, die als Planungsinstrumente verwendet werden, anstatt nur Investorengespräche zu führen).
Das Peter-Prinzip wurde erstmals 1969 vom kanadischen Soziologen Lawrence J. Peter in seinem Buch Das Peter-Prinzip beschrieben. Das Peter-Prinzip besagt, dass Menschen innerhalb einer kontinuierlich befördert werden Organisation bis sie ihre Stufe der Inkompetenz erreichen.
Der Strohmann-Irrtum beschreibt ein Argument, das die Haltung eines Gegners falsch darstellt, um die Widerlegung bequemer zu machen. Der Strohmann-Irrtum ist eine Art informeller logischer Irrtum, definiert als ein Fehler in der Struktur eines Arguments, der es ungültig macht.
Der Streisand-Effekt ist ein paradoxes Phänomen, bei dem das Unterdrücken von Informationen zur Verringerung der Sichtbarkeit dazu führt, dass sie sichtbarer werden. Im Jahr 2003 versuchte Streisand, Luftaufnahmen ihres kalifornischen Hauses zu unterdrücken, indem sie den Fotografen Kenneth Adelman wegen Verletzung der Privatsphäre verklagte. Adelman, den Streisand für Paparazzi hielt, machte stattdessen Fotos, um die Küstenerosion zu dokumentieren und zu untersuchen. In ihrem Streben nach mehr Privatsphäre hatten Streisands Bemühungen den gegenteiligen Effekt.
Wie der deutsche Psychologe Gerd Gigerenzer in seinem Aufsatz „Heuristische Entscheidungsfindung“ hervorhob, ist der Begriff Heuristik griechischen Ursprungs und bedeutet „zum Herausfinden oder Entdecken dienen“. Genauer gesagt ist eine Heuristik eine schnelle und genaue Methode, um Entscheidungen in der realen Welt zu treffen, die von Unsicherheit geprägt ist.
Die Erkennungsheuristik ist eine psychologische Modell der Urteils- und Entscheidungsfindung. Es ist Teil einer Reihe einfacher und ökonomischer Heuristiken, die von den Psychologen Daniel Goldstein und Gerd Gigerenzer vorgeschlagen wurden. Die Erkennungsheuristik argumentiert, dass Rückschlüsse auf ein Objekt gezogen werden, basierend darauf, ob es erkannt wird oder nicht.
Die Repräsentativitätsheuristik wurde erstmals von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky beschrieben. Die Repräsentativitätsheuristik beurteilt die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses nach dem Grad, in dem dieses Ereignis einer breiteren Klasse ähnelt. Wenn sie danach gefragt werden, wählen die meisten die erste Option, weil die Beschreibung von John dem Klischee entspricht, das wir für einen Archäologen halten.
Die Take-the-Best-Heuristik ist eine Abkürzung für die Entscheidungsfindung, die einer Person hilft, zwischen mehreren Alternativen zu wählen. Die Take-the-Best (TTB)-Heuristik entscheidet zwischen zwei oder mehr Alternativen auf der Grundlage eines einzigen guten Attributs, das auch als Hinweis bezeichnet wird. Dabei werden weniger wünschenswerte Attribute ignoriert.
Die Bündelungsverzerrung ist eine kognitive Verzerrung im E-Commerce, bei der ein Verbraucher dazu neigt, nicht alle gekauften Produkte als Gruppe oder Bündel zu verwenden. Bündelung liegt vor, wenn einzelne Produkte oder Dienstleistungen zusammen als Bündel verkauft werden. Gängige Beispiele sind Tickets und Erlebnisse. Die Bündelungsverzerrung diktiert, dass die Verbraucher weniger wahrscheinlich jeden Artikel im Bündel verwenden. Dies bedeutet, dass die Wert des Bündels und in der Tat die Wert jedes Artikels im Bündel wird verringert.
Der Barnum-Effekt ist eine kognitive Verzerrung, bei der Einzelpersonen glauben, dass allgemeine Informationen – die auf die meisten Menschen zutreffen – speziell auf sie zugeschnitten sind.
First-Principle-Thinking – manchmal auch als „Argumentation from First Principles“ bezeichnet – wird verwendet, um komplexe Probleme zurückzuentwickeln und die Kreativität zu fördern. Es geht darum, Probleme in Grundelemente zu zerlegen und sie von Grund auf neu zusammenzusetzen. Elon Musk gehört zu den stärksten Vertretern dieser Denkweise.
Die Leiter der Schlussfolgerung ist ein bewusster oder unbewusster Denkprozess, bei dem sich eine Person von einer Tatsache zu einer Entscheidung oder Handlung bewegt. Die Leiter der Schlussfolgerung wurde vom Akademiker Chris Argyris erstellt, um zu veranschaulichen, wie Menschen mentale Modelle bilden und dann verwenden, um Entscheidungen zu treffen.
Das Goodhartsche Gesetz ist nach dem britischen Geldpolitiktheoretiker und Ökonomen Charles Goodhart benannt. Auf einer Konferenz in Sydney im Jahr 1975 sagte Goodhart, dass „jede beobachtete statistische Regelmäßigkeit dazu neigt, zusammenzubrechen, sobald Druck auf sie zu Kontrollzwecken ausgeübt wird“. Das Gesetz von Goodhart besagt, dass eine Maßnahme, wenn sie zu einem Ziel wird, keine gute Maßnahme mehr ist.
Die sechs denkenden Hüte Modell wurde 1986 vom Psychologen Edward de Bono entwickelt, der feststellte, dass der Persönlichkeitstyp ein Schlüsselfaktor dafür ist, wie Menschen an Problemlösungen herangehen. Beispielsweise sehen Optimisten Situationen anders als Pessimisten. Analytische Personen können Ideen entwickeln, die eine emotionalere Person nicht haben würde, und umgekehrt.
Der Mandela-Effekt ist ein Phänomen, bei dem sich eine große Gruppe von Menschen anders an ein Ereignis erinnert, als es sich ereignet hat. Der Mandela-Effekt wurde erstmals im Zusammenhang mit Fiona Broome beschrieben, die glaubte, dass der ehemalige südafrikanische Präsident Nelson Mandela in den 1980er Jahren im Gefängnis starb. Während Mandela 1990 aus dem Gefängnis entlassen wurde und 23 Jahre später starb, erinnerte sich Broome an die Berichterstattung über seinen Tod im Gefängnis und sogar an eine Rede seiner Witwe. Natürlich ist keines der beiden Ereignisse in der Realität eingetreten. Aber Broome sollte später entdecken, dass sie nicht die einzige mit der gleichen Erinnerung an die Ereignisse war.
Der Zugwageneffekt sagt uns, dass je mehr eine Überzeugung oder Idee von mehr Menschen innerhalb einer Gruppe angenommen wurde, desto mehr kann die individuelle Annahme dieser Idee innerhalb derselben Gruppe zunehmen. Das ist der psychologische Effekt, der zum Herdendenken führt. Was in Marketing kann mit sozialem Beweis in Verbindung gebracht werden.
Das Mooresche Gesetz besagt, dass sich die Anzahl der Transistoren auf einem Mikrochip etwa alle zwei Jahre verdoppelt. Diese Beobachtung wurde 1965 von Intel-Mitbegründer Gordon Moore gemacht und wurde zu einem Leitprinzip für die Halbleiterindustrie und hatte weitreichende Auswirkungen auf die Technologie als Ganzes.
Störend Innovation als Begriff wurde zuerst von Clayton M. Christensen, einem amerikanischen Akademiker und beschrieben Geschäft Berater, den The Economist als „den einflussreichsten“ bezeichnete Management Denker seiner Zeit.“ Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den a PRODUKTE oder Dienstleistung setzt sich am unteren Ende eines Marktes durch und verdrängt schließlich etablierte Konkurrenten, Produkte, Firmen oder Allianzen.
Die Wertmigration wurde erstmals 1996 vom Autor Adrian Slywotzky in seinem Buch „Wertmigration – Wie man der Konkurrenz mehrere Züge vorausdenkt“ beschrieben. Wertmigration ist die Übertragung von Wert-Schaffung von Kräften aus veraltet Geschäftsmodelle zu etwas, das besser in der Lage ist, die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber wenn die Gäste vor der Bestellung den Satz „bye bye“ rezitierten, war es der Durchschnitt PREIS pro Mahlzeit stieg auf 45 $.
Gruppendenken tritt auf, wenn gut gemeinte Personen nicht optimale oder irrationale Entscheidungen treffen, die auf der Überzeugung beruhen, dass abweichende Meinungen unmöglich sind, oder auf der Motivation, sich anzupassen. Gruppendenken tritt auf, wenn Mitglieder einer Gruppe einen Konsens erzielen, ohne kritisch zu argumentieren oder die Alternativen und ihre Konsequenzen zu bewerten.
Ein Stereotyp ist eine feststehende und übergeneralisierte Meinung über eine bestimmte Gruppe oder Klasse von Menschen. Diese Überzeugungen basieren auf der falschen Annahme, dass bestimmte Merkmale allen Individuen dieser Gruppe gemeinsam sind. Viele Stereotypen haben eine lange und manchmal kontroverse Geschichte und sind eine direkte Folge verschiedener politischer, sozialer oder wirtschaftlicher Ereignisse. Stereotypisierung ist der Prozess, Annahmen über eine Person oder eine Gruppe von Menschen auf der Grundlage verschiedener Attribute zu treffen, darunter Geschlecht, Rasse, Religion oder körperliche Merkmale.
Murphys Gesetz besagt, dass alles schief gehen wird, wenn etwas schief gehen kann. Murphy's Law wurde nach dem Luft- und Raumfahrtingenieur Edward A. Murphy benannt. Während seiner Zeit auf der Edwards Air Force Base im Jahr 1949 verfluchte Murphy einen Techniker, der eine elektrische Komponente falsch verkabelt hatte, und sagte: „Wenn es einen Weg gibt, etwas falsch zu machen, wird er es finden.“
Das Gesetz der unbeabsichtigten Folgen wurde erstmals vom britischen Philosophen John Locke erwähnt, als er an das Parlament über die unbeabsichtigten Auswirkungen von Zinserhöhungen schrieb. Es wurde jedoch 1936 vom amerikanischen Soziologen Robert K. Merton populär gemacht, der sich mit unerwarteten, unvorhergesehenen und unbeabsichtigten Folgen und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft befasste.
Fundamentaler Attributionsfehler ist eine Voreingenommenheit, die Menschen zeigen, wenn sie das Verhalten anderer beurteilen. Die Tendenz besteht darin, persönliche Eigenschaften zu überbetonen und Umwelt- und Situationsfaktoren zu unterbetonen.
Ergebnisverzerrung beschreibt die Tendenz, eine Entscheidung nach ihrem Ergebnis zu bewerten und nicht nach dem Prozess, durch den die Entscheidung getroffen wurde. Mit anderen Worten, die Qualität einer Entscheidung wird erst bestimmt, wenn das Ergebnis bekannt ist. Ergebnisverzerrung tritt auf, wenn eine Entscheidung auf dem Ergebnis früherer Ereignisse basiert, ohne Rücksicht darauf, wie sich diese Ereignisse entwickelt haben.
Hindsight Bias ist die Tendenz von Menschen, vergangene Ereignisse als vorhersehbarer wahrzunehmen, als sie tatsächlich waren. Das Ergebnis einer Präsidentschaftswahl zum Beispiel scheint offensichtlicher, wenn der Gewinner bekannt gegeben wird. Das Gleiche gilt auch für den begeisterten Sportfan, der den richtigen Ausgang eines Spiels vorhersagte, unabhängig davon, ob seine Mannschaft gewann oder verlor. Hindsight Bias ist daher die Tendenz einer Person, sich davon zu überzeugen, dass sie ein Ereignis genau vorhergesagt hat, bevor es eingetreten ist.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
